教培行业销售岗位难招，如何解决？

你好，我来回答一下这个问题。

我之前在的所有机构都面临这个问题，销售岗位非常的难招聘。其实不光是教培行业，所有的行业销售都不好招聘。

我说说我是怎么招聘销售岗位的。

第一，我把销售顾问岗位要求条件进行了适当放宽，原来要求是本科毕业，后来我放宽到专科毕业。专科毕业生选择销售岗位的意愿高于本科毕业生，这样就能保证我招聘的池子比原来大很多。

第二，我建立了一套完整的销售顾问培训体系，从入职前的培训，入职中的培训，到入职后的培训以及未来的晋级培训，可以做到每周一小训，每月一大训，每次培训都有干货输出。基本思路是入职前进行行业培及升学制度等通识培训，入职中进行销售培训，入职后进行机构产品培训。

第三，我分了一个咨询顾问助理的岗位出来，主要负责协助在职的咨询进行外呼、资料汇总、资料准备工作等。他们全程参与咨询顾问的整个咨询过程。所有入职并经过培训的咨询顾问都从助理做起，保证有人带，保证成长速度。

你上次我的方法，希望对你有帮助。

首先，你要先弄清楚这个职位难招的原因是因为什么导致的？

内部原因导致销售难招：

1.部门要求过高，但薪资给的低，相关行业人才本来就少；

2.部门需求不清晰定位不准确，部门自己都没搞清楚什么类型的人才合适，只看简历上的行业经验，其它都不看；

3.面试流程太长导致人选流失，销售领导自己业务就很忙，面试经常安排不了时间，面试周期过长，人选放弃；

4.面试没有标准，业务面试官的面试水平不够，对人才的甄选标准不合理，也不专业；

5.招聘入职的人才，试用期留不住，进来没多久就走；

如果是因为以上原因导致销售岗位难招，那就要先逐个解决内部问题，比如：

把标准放宽，不是同行业的，但富有销售潜质和激情的人是否可以？

试用期留不住，是否有做过回访调研？是面试没把关好，还是内部机制有问题，什么样的人合适？

外部原因导致销售难招：

1.多数候选人没有行业经验，市场人才少；

2.联系到的候选人都拒绝机会；

3.候选人有经验，也看机会，但觉得我们公司没吸引力；

外部问题解决：

1.找对销售感兴趣的，放宽行业经验，看潜力而不是经验；

2.培养新人，从相关专业背景毕业的应届生进行校招，培训。

3.拓宽招聘渠道，每天候选人电话邀约数从20个提高到30个

参考冰山模型理念：

所谓的行业经验、知识，只是表象的基本功，但不是最主要的，也无法决定一个人能否做好；

决定个人绩效水平的是冰山以下的因素，如个性特质，职业价值观，内驱力，动机，自信等；

建议跟部门一起重新疏理职位的核心要求，重新定位招聘方向，尽量拓宽招聘渠道，提高邀约数~

以上，希望可以帮到你!

　　销售岗位永远都是一家公司需求量最多的公司，但是销售同样也是一家公司最难招的岗位，为什么呢，追究其原因有以下几点。

　　首先是这个岗位不太受到重视，不光是这个大学生，还是工作多年的求职者，很多人都有这样的想法。因为销售岗位要求比较低，这会让求职者者误以为销售这个岗位不被重视。

　　另外，在同样一个公司，相比一些销售岗位，有时候技术岗，甚至文职岗都有优越感。有时候很多人会认为做销售低人一等低人一等。

　　其次，销售岗位没有保障。因为所有做过销售工作的人都知道，销售岗位薪水跟其他岗位是不同的，一般来说销售底薪比较低，提成高，但是如果拿高薪，光靠底薪肯定是不行的，所以说一切都要靠这个业绩说话。当然了业绩好不好，跟你分配的资源还有客户包括你的能力是有关系的。

　　你进入一个新公司，你肯定不会有好的资源给你，需要你摸爬滚打好几个月，才能掌握一点好一点资源。前期是积累的经验，后期才是慢慢赚钱的过程。

　　第三，销售的工作压力比较大，今年你有完成100万的业绩，明年可能是150万，后年的话可能就200万了，业绩要求一年比一年高，越做压力越大，这也是很多做销售的人不愿意再从事销售工作的原因。当然有有压力也有动力，人的这个潜能通常在压抑中激发出来的。

　　最后，有很多人害怕被拒绝。尤其是做销售的新人，可能对销售工作有很多幻想，觉得做销售挺简单。当做过一段时间以后，发现客户经常拒绝自己，所以这个时候心里比较害怕。

　　以上几种情况我们都做出了分析，那么对于这些情况，我们怎么招聘呢?小编总结以下几个方法：

　　第一个，要拉近距离拉近距离，什么叫拉近距离?呢有的人上班啊想离家里近一点的，所以啊你招聘的时候你可以唉选择优先选择离公司比较近距离的区域的求职者，你在哪个区你可以朝这个区或者是附近两三个区的，这样的话就容易一些。

　　第二个，要关注他的需求，让他的需求，要看他简历中的需求点。如果你公司正好有有的话，你跟他谈的时候，重点跟他谈一下，他关注的点上。

　　第三个，叫套近乎。邀约的时候多聊几句，要增加印象。要知道，销售人员收到的这个邀约非常多，怎么能让他记住你们公司，就要突出自己公司的特色。

　　第四个，有公司的特色出手。销售人员入职考虑到一个问题就是有没有保障，完成难度高不高，氛围是否融洽，公司能提供哪些支持，尤其培训方面，不但是从招聘的培训入手，还要从日常的管理，薪酬这几方面进行入手。

　　第五个，分析招聘渠道。重点分析一下你的行业的销售人员，从哪里能得到这些招聘信息，还有一方面的话要充分利用这个人脉，借用你的人脉关系，例如搞内部推荐，让内部的销售人员推荐，并且给予一定的奖励，员工接受的积极性也高点。

　　第六个，各种推荐如果hr面试的这个人员面对很多候选人，有些人员非常不错，那么也可以让这些比较优秀的人员推荐。

　　第七个，通过各种QQ群，微信等进入销售圈子。所谓物以类聚，人以群分,我们HR自己讨论的群或者聚会，销售当然也有自己讨论的社区，我们可以融进销售人员的圈子。至于方法，我们可以先从一些QQ群，微信群等先增加一些渠道，然后在加入的过程中发现更合适的交流群体。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

销售岗位永远都是一家公司需求量最多的公司，但是销售同样也是一家公司最难招的岗位，为什么呢，追究其原因有以下几点。

　　首先是这个岗位不太受到重视，不光是这个大学生，还是工作多年的求职者，很多人都有这样的想法。因为销售岗位要求比较低，这会让求职者者误以为销售这个岗位不被重视。

　　另外，在同样一个公司，相比一些销售岗位，有时候技术岗，甚至文职岗都有优越感。有时候很多人会认为做销售低人一等低人一等。

　　其次，销售岗位没有保障。因为所有做过销售工作的人都知道，销售岗位薪水跟其他岗位是不同的，一般来说销售底薪比较低，提成高，但是如果拿高薪，光靠底薪肯定是不行的，所以说一切都要靠这个业绩说话。当然了业绩好不好，跟你分配的资源还有客户包括你的能力是有关系的。

　　你进入一个新公司，你肯定不会有好的资源给你，需要你摸爬滚打好几个月，才能掌握一点好一点资源。前期是积累的经验，后期才是慢慢赚钱的过程。

　　第三，销售的工作压力比较大，今年你有完成100万的业绩，明年可能是150万，后年的话可能就200万了，业绩要求一年比一年高，越做压力越大，这也是很多做销售的人不愿意再从事销售工作的原因。当然有有压力也有动力，人的这个潜能通常在压抑中激发出来的。

　　最后，有很多人害怕被拒绝。尤其是做销售的新人，可能对销售工作有很多幻想，觉得做销售挺简单。当做过一段时间以后，发现客户经常拒绝自己，所以这个时候心里比较害怕。

　　以上几种情况我们都做出了分析，那么对于这些情况，我们怎么招聘呢?小编总结以下几个方法：

　　第一个，要拉近距离拉近距离，什么叫拉近距离?呢有的人上班啊想离家里近一点的，所以啊你招聘的时候你可以唉选择优先选择离公司比较近距离的区域的求职者，你在哪个区你可以朝这个区或者是附近两三个区的，这样的话就容易一些。

　　第二个，要关注他的需求，让他的需求，要看他简历中的需求点。如果你公司正好有有的话，你跟他谈的时候，重点跟他谈一下，他关注的点上。

　　第三个，叫套近乎。邀约的时候多聊几句，要增加印象。要知道，销售人员收到的这个邀约非常多，怎么能让他记住你们公司，就要突出自己公司的特色。

　　第四个，有公司的特色出手。销售人员入职考虑到一个问题就是有没有保障，完成难度高不高，氛围是否融洽，公司能提供哪些支持，尤其培训方面，不但是从招聘的培训入手，还要从日常的管理，薪酬这几方面进行入手。

　　第五个，分析招聘渠道。重点分析一下你的行业的销售人员，从哪里能得到这些招聘信息，还有一方面的话要充分利用这个人脉，借用你的人脉关系，例如搞内部推荐，让内部的销售人员推荐，并且给予一定的奖励，员工接受的积极性也高点。

　　第六个，各种推荐如果hr面试的这个人员面对很多候选人，有些人员非常不错，那么也可以让这些比较优秀的人员推荐。

　　第七个，通过各种QQ群，微信等进入销售圈子。所谓物以类聚，人以群分,我们HR自己讨论的群或者聚会，销售当然也有自己讨论的社区，我们可以融进销售人员的圈子。至于方法，我们可以先从一些QQ群，微信群等先增加一些渠道，然后在加入的过程中发现更合适的交流群体。

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