看了小米9的发布会，你觉得苹果卖那么贵的原因是什么？

魔铁的世界

这个人很懒，什么都没有留下～

小米的性价比坚守战略究竟路在何方？题主太天真了，替小米操错了心，因为小米独立红米，本意就是要向苹果学习：怎样把手机卖贵一点。

强调一下，这么想的可不止小米，还有OPPO、vivo和华为。你看华为发布折叠屏手机，折合人民币1万7千余元，原来吐槽三星折叠屏手机贵的，现在反而感觉三星的便宜得不得了（毕竟便宜5千元）。

说回小米9。

为小米9的定价，雷军操碎了心，先解释成本压力大，不涨价买卖没法做，然后说好的体验就是一分钱一分货，接着解释小米的性价比策略不是买的便宜，其实是同等性能下价格最便宜，或者同等价格下性能最强，总之是为提价做各种铺垫。

雷总千言万语汇成一句话：1999元绝对便宜又绝对暴力的小米定价法，那是不可能再出现了。以后小米的性价比体现在只和一线的华为、OPPO、vivo比，和二三四线品牌拼性价比？那还是算了吧。

从小米9发布后2999元的起始价看，它确实是一线品牌旗舰机里最便宜的，仅比小米8贵了300元。

雷军说了，小米9是小米最后的3000元以下的旗舰手机。换句话说，明年的小米10起步价会在4000元以下。

问题来了，小米（包括华为、OPPO、vivo）为什么有底气把手机卖贵（至于为什么要把手机买贵很好理解，因为钱啊，做企业都是要利润的）？

答案是品牌影响力/价值。

目前还没有关于国产手机品牌价值的数据，但这个玩意和高端市场份额成正相关关系，可以从高端市场份额粗略估计。在一线国产手机里，高端市场份额从大到小依次是华为、OPPO、vivo和小米，所以旗舰机价格从高到低排列，也分别是华为、OPPO、vivo和小米。

低端市场拉人气，高端市场数钞票，这就是80/20法则，20%的高端市场往往贡献了80%的利润。所以一线国产手机才拼了命要往高端市场挤，这也是小米急于撕掉性价比标签的原因，因为高端市场卖性价比太low，卖品牌影响力才是正道。

现在可以回答题主问题了，苹果卖得贵，因为它占据了绝大部分高端市场，是全球手机品牌一哥。

苹果用事实教育国产手机：从物料里扣利润，赚的是辛苦费；套现品牌影响力，那才是躺着数钱。

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2019-02-25 12:09:32 0条评论

软糖一颗

这个人很懒，什么都没有留下～

iphone相对于许多Android手机来说是昂贵的，原因有二:

第一，

苹果设计和工程师不仅要设计每部手机的硬件，还要设计软件。

苹果手工制作并控制整个用户体验。

从历史上发布的手机来看，像三星这样的竞争对手已经制造出了这些手机，并使用谷歌的Android操作系统来运行它们。小心地整合软件和硬件需要更多的资源，因此，很自然地，会提高手机的价格。

苹果还将继续把iPhone定位为高端产品，这虽然使其无法在印度等一些主要发展中市场发挥重要作用，但却让该公司在每部手机上获得的利润率远远高于竞争对手。到目前为止，这个策略已经奏效:iPhone是现代史上最赚钱的产品。

第二，

当你考虑进入iPhone的一切,事实上,有很多金属必须来自全球各个角落,在生产规模,每个有时人力成本相当高,而且有大量的高度复杂的零部件陀螺仪、加速度计、多点触控传感器,大猩猩玻璃,和非常紧凑和强大的a系列处理器,iPhone是在另一个意义上,相当便宜。它的功能比许多5年历史的电脑都要强大，价格只是普通电脑的一小部分。

我知道，当你走进苹果专卖店时，你永远不会有这种感觉，但这是相对的。退一步想想那些我们认为理所当然的，我们每天随身携带的设备，它们能做什么，想想把它们放进我们口袋的真正成本，这是相当不可思议的。在写完这本书后，我发现花649美元买一部手机突然间变得更合理了，它是由库比蒂诺的创新者、玻利维亚矿商、全球应用程序开发商和中国制造商(仅举几例)促成的。