为什么双十一购买者越来越多？

多谢邀请，关于双十一的网购的人越来越多，我觉得应该有以下几个方面吧。

双十一在这九年来培育出了中国网民网购的消费习惯

从09年双十一的开始到2017年双十一这个活动已经整整做了九年了，一个做了九年的广告，早大众的心里留下的影响还是很大的。在2010年之前，制约人们进行网络购物的主要原因是“不习惯”，据当年CNNIC调查显示，45.3%的受访者由于不习惯而放弃网购，同时，在B2C网站的浏览者中，有18%因为缺乏支付工具而没有进行网购。之后的几年中，双十一带来的巨大利益诱惑和后期服务的保障，让消费者对于网购的接受程度越来越高，以致于我们到后来的每次双十一的购物，可以说是习惯促成我们双十一要去购物。

消费者的购买心理促使

双十一之前，大部分人会刻意压制自己的购物需求，等到双十一再一起购买，双十一的消费者们已经压制了很久的购物需求，购物的自制力被消耗殆尽，到了双十一那天，他们会几乎无法抵抗诱惑，进入 “自制力释放” 的状态。而人一旦进入自制力释放的状态（往往是经过了一段时间的压制），就会出现这些状况：购买一些平时不舍得购买的商品（因为没有自制力了）；娱乐需求增加；工作注意力降低，如果你看天猫双十一的广告，就会发现它通过渲染几十个娱乐欢快的场景，进一步刺激消费者的自制力释放（狂欢吧）。

利用人性的弱点，并将它放大

人性的弱点就是爱占小便宜，而双十一的活动就是利用了大众的这一弱点，首先这个活动告诉你，活动一年一次，活动只有一天时间，你错过了还有等一年，其次是这活动上大部分的东西是打折的，你可花更少的钱，买到平时里你花同样钱买不到的东西。如果你刚好要在双十一前后要购进一批家用品，那你会不会等到双十一再去买便宜一点的呢？

别看表象，不一定是越来越多

其实很多互联网公司忽略了农村市场的潜力，由于网络信息不发达，及不会操作电脑还有快递配套设施不完善，很多东部发达农村的四十岁以上农民还有很多没有网购的经历，这是几亿人的庞大群体，所以双十一的宣传会让这些人参与到网购中

感谢今日头条邀请我回答这个问题。双11购买者越来越多，有两个错觉：

其一：双11的价格优势其实基本不存在。除了极少数极少数商品的确有大幅度打折，包括所谓的1元抢购或者免费领券等等，其实大部分的活动算下来并不划算。提价再打折，折后价格甚至比提价之前还要高，这是公开的秘密。问题是双11短短一两天的时间，消费者根本没有能力和时间去鉴别。于是乎，有些消费者就开始根据销售量或者价格排序来选择，可问题是销售量是可以作假的（请参考我的头条号网文《网购有没有被忽悠，看了才知道》），价格排序猫腻就更多：相同或相似名称才能排序，商家如果在商品名称上做手脚，那排序就根本不能说明任何问题。说到底，大家选择双11主要还是从众心理。

其二：双十一的销量仅仅是一个错觉。双11之前大家都把该买的东西推迟了，双11过后因为过量囤货而不需要再买，如果把10-12月这三个月的平均成交量算下来，其实就并不算太高了。