新开办的小学生托管该如何运作？

首先老师要有最好的教学质量，有真本事！要有和蔼可亲的态度对待每一个孩子，虽然是在托管班，也要做到有体育锻炼，绘画等，做到各门功课都要辅导，课间和孩子一起玩耍，在课堂上一定要孩子把功课做完，不给家长或孩子留作业，使学生轻轻松松得回家。谢邀请！

非常感谢邀请回答这个问题。小学生上托管班有几个原因，第一，学校放学早，家长下班晚，这个时间段托管班老师帮着家长接孩子，并辅导学生把作业完成。第二，有些家长不会辅导孩子的作业，父母上班，家里都是爷爷奶奶，他们对孩子的作业更是辅导不了，所以就找托管班老师来完成这个任务。第三随着孩子年级的增高，一些作业家长也是不懂，只能找辅导班的老师来给辅导。第四，还有一些学习习惯不好的学生，在家里家长管不了，比如写作业磨蹭，字写的特别差等不好的习惯，家长有不知怎么去纠正，就去找托管班老师来帮忙纠正。以上都是家长给孩子报托管班的原因。托管班老师就要把这些问题解决，把问题孩子让家长配合老师一起帮孩子慢慢改变。老师不光要做好一个老师，更要做孩子的榜样，去主动关心每一个孩子，让孩子在托管班得到关心和爱护，孩子的变化要及时和家长沟通，目的只有一个，就是让每一个学生在托管班都有成长，

由于学生的课后托管只有周一到周五，周六日的时间就是单独的给一些需要周末补课的学生做一些课外的培训，或者基础不好的利用周末来补课。做托管班要靠信誉，所以做的好，家长也会转介绍学生的。

按这个目标去做，就没有问题。

1.正确把握市场定位。

影响托管班经营成功和失败的因素固然很多，但其中最关键的因素就是托管市场的定位。所以，开一家托管班，它的市场定位要从地理位置、经营环境、消费群体出发，先进行市场调查分析，再根据市场、消费者的需求和竞争对手的特点、优势、长处等综合起来考虑，做出符合托管行业可行的定位。有了精准定位才能把托管班办好，在发展路上不会跑偏。

2.形成自身特色。

办托管班的重点在于办出特色，有特色的托管班才具有个性和灵魂，才能在托管市场具有竞争力，才能生存和发展。所谓特色即是指家长和小孩能够直接享受和感受到的三个方面。分别是：课程特色、服务特色以及氛围特色。在当今各种品牌林立的今天，托管班平平无奇的品牌，必然在竞争中被淘汰。相反，如果托管班的课程产品、服务、氛围都有自己特色，就更容易被家长和记住，其他家长就会慕名而来。

3.打开市场口碑。

怎么提高知名度和影响力是每个托管班的经营者最为关心的问题。生源是关系到托管班的生存和发展，所以，托管班的口碑效应不可忽视。经营者可以通过线上线下同时推广，打开品牌的市场口碑。而推广也依赖上面提到的定位，好的推广能从自身卖点出发，击中目标消费群体的关注点，做到有的放矢。

4.打造特色课程。

托管班目前在高速发展，市场需求在不断变化，因此，托管班要学会根据市场变化及时、果断地调整市场结构，才能主动抢占市场获得市场份额。打造课程是个不错的方法，所谓打造课程可以分为单个打造，在课程上烙上自己的烙印，把它做精作为自己的招牌。或者打造一种组合，推广调查，摸清学习某个热门课程的小孩还会去报哪些课程。把他们结合起来，家长和小孩就不至于两边跑，省力省心。

5.提升教师素质。

托管机构想长久经营，就必须提高托管班教师的素质，加强素质培训。托管行业之间的竞争实际上也是人才的竞争，教师的素质能决定到托管班的质量。托管班行业里，教师留不住是个严重问题。有的托管班不敢去培养老师，因为不稳定跳槽到别的机构去了，岂不是为别人做嫁衣？但是，不培养老师水平又跟不上。所以就进入了一个死循环里。要提升教师素质要两步走，第一步必定是留住老师，然后第二步是培养老师。好的教师团队能为托管班带来巨大的优势，让托管班久经不衰。

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现在小学放学早，很多家长时间紧张，很难按时接孩子，建立小学托管中心是个不错的主意。个人建议:

1.选址。要有明确定位，选址距离小学要近，距离公共交通要近，这两点非常重要。家长更喜欢距离学校近的，前者也可以在工作中节省大量时间，而且更安全（距离越远不可控因素越多），后者更方便家长接孩子，毕竟送孩子到托管中心的一般都是时间紧张的，交通方便可以为家长节省大量时间，也是很多家长看重的方面。

2.场地，场地可以按照条件确定，有条件的话可以尽量大一些，为多元化服务预留。

3.价格。价格可以参考当地消费水平制定，个人认为开始费用不要太高，这样可以招到更多学生，可以参考成本及周边类似业务收费标准适当降低确定。在收费上，可以考虑按照学期收费。

4.服务。服务要充分考虑需求，可以分基础服务和附加服务。一般小学放学时间是下午4点左右，但一般家长下班时间在6点，接孩子的时间在7点左右，孩子需要做作业和吃晚饭，托管中心要充分考虑家长和孩子的需求，基础服务可以考虑三项:按时接孩子，辅导孩子做作业，提供晚饭。鉴于孩子在完成上述事情后一般还会有富余时间，建议提供附加服务，比如带领孩子额外学习、提供培训、带领孩子读书、提供午睡场所等等，这些是可选的，可以额外收费。

5.态度。要想家长放心，对托管中心信任，所有工作应透明，要充分保证安全，要及时和家长沟通，出了问题及时沟通和解决，避免误会和扯皮。

现在的父母基本是上班族，而且上下班交通拥堵，晚接小孩已是常态，所以，托管班想提高核心竞争力，首要的一点，就是能为父母解决晚接小孩的问题，并让父母放心，满意。

现代人的工作，不论国企或民营，都比较繁重，有些人回家还要加班加点，有些人回到家则是疲惫得不想做任何事，因而对小孩的作业辅导就容易疏忽，或是有心无力。所以，托管班要提高核心竞争力的另一要点，就是能为上班族的父母解决小孩的作业辅导问题，并让父母看到小孩有所进步。

最后一点，也是最重要的一点，就是要让小孩喜欢上托管班（涉及环境及托管形成等问题）和负责托管的具体负责人（涉及师资问题），否则，只要小孩向父母说一些托管的“坏话”，哪怕前两点做得再好，也基本没戏，因小孩在每一位父母心中，都是心头肉，都是宝，是看不得自家的“宝”受半点委屈的。

能做到以上三点，知道的家长，基本会主动送上门，到时可能要顾虑的，就是人太多，托管不过来，反要对托管对象进行筛选了。

我知道我儿子所在的学校，有托管（人家叫的是留守儿童之家），收费太高，应当在政府来作这个工作，留守儿童，本来父母都是农民工，应以政府补贴为主，学校配合作好配套工作，学校适当收点家长的钱，尽量减轻农民工的负担

如何开培训学校呢？

1、战略方向

大多数机构在运营过程中都会遇到两个瓶颈。

第一个：战略目标过短，对未来没有规划;

第二个：岗位制度、员工福利跟不上。

战略方向是由创办者决定的，但大多数创业者都是着眼于眼前的短浅利益，没有思考到机构长期规划，没有真正从战略角度和高度来看待机构与市场。身为一个机构的创业者，需要对市场走向、机构经营目标、战略构想、实施路径等多方面有全方位规划，深入分析，才能保证机构的长久运营。

大多数机构都是从初期创业开始，很容易导致出现岗位制度不明、员工福利跟不上等情况发生。小机构最常见的就是一人多岗，但是一个人做了那么多事情，真的能保证每个事情都做得很好嘛，并不然，专人专岗、完整的组织架构才能使人尽其才。像节假日等福利，机构也应该做好安排。

2、注重人才选拔之道

如果说生源是培训机构生存的基础，那么师资就是培训机构发展的保障，作为培训机构的核心竞争力，教师的作用不言而喻，关系到培训机构的品牌与口碑，因此师资的选拔与培养就显得尤为重要了。

很多开办培训机构的创始人，都有一个共同之处，那就是科班出身。比如办舞蹈培训班的是舞蹈专业出身，开英语补习班的是师范院校的英语专业毕业，既是老板又是老师，身兼多职，办班初期这样犹可。但是当培训机构发展到一定阶段，想要进一步扩大经营规模，面对日渐繁杂的教学与管理事务，创始人也就分身乏术了，这个时候师资招聘是当务之急。

有条件的培训机构，可以通过走出去的方式，到高校去参与校园招聘会，聘用所需师资。当然，筑巢才能引来金凤凰，培训机构想要招聘到心仪的人才，还得从待遇条件和发展空间方面多作考虑。另一个渠道，是培训机构自己直接培养教师，这需要一定的时间和过程，无论是人力成本还是教学效果，对于培训机构的长远发展更有帮助。

3、提升学校之运营能力

中小型之教培机构首要工作，找出当地市场之差异化,明确本身学校定位，清晰架构。要做到以终为始，把每一项工作都扎实开展，每天都为未来进行准备。教培机构的发展绝不仅仅是作业辅导与授课，亦包含老师的包装、管理、课程的研发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价，每项工作都决定着机构的发展。所以要向成功的教培机构学习，认真落地，形成自己的经营之道,打造出自己的特色与差异化。

4、教师素质这块，必须自己亲自把关

前期没多少生源的时候，自己亲自教学，因为是自己的事业，所以教学会非常认真。家长都是会看在眼里的，你付不负责，孩子自己也能体会到。外面招聘过来的老师，毕竟只是想来挣点钱的， 如果开始就让别人教，没教好的话，种子用户很快就没了，你就等着倒闭吧。后面生源慢慢会越来越多，这个时候，招聘老师千万别舍不得钱。宁愿招聘有经验的，也别为了省点工资，招来不三不四的。

而且尽量以低底薪高提成的形式来，这样的话才能让老师尽心尽力的教。宁愿让自己吃亏，也别让老师吃亏，因为老师一-旦吃亏了，她这个亏会反映到孩子身上，如果老师多的话，背后的消极情绪，还会传染给其他老师。

办小学生托管班需要注意到以下几个方面，就不会出现太大的问题：

1,自身的竞争实力。要知道“好产品是基础”的竞争原则，无论有没有竞争对手，自身实力（教学质量）过硬才是关键成功所在。

2,当地的生源情况。生源是办学的基础，如果当地普遍目标群体太少，就不易于开展办学，毕竟学生本来就是利用极少的空闲来参加辅导班，如果把时间花在了路上，学生会得不偿失。

3,抓住目标群体的心理特征。办辅导班，吸引学生是远远不够的，吸引家长才是关键所在，家长的第一感觉直接会决定能否促成。

4,做好调研，甚至与中小学老师拉拢关系。

开小学托管班，不知道要怎么做的话，没有这方面的经验的，可以关注下威信的公众好*（托管辅导班开班大全）有相关的开班，招生，手续办理，运营管理等方面的知识，可以学习下。

小小孩童，一定要先培养各种良好的习惯，但这需要良好的学校来培养，小孩子大部分贪玩不自觉，需要严加管束，要想严加管束，就必须让学校始终把纪律性统一性永远放在第一位，绝不能趋于第二位甚至无有纪律性。毛主席他老人家说过，加强纪律性，革命无不胜，这是真理。只有把纪律性始终放在一切一切的首位，并一贯坚持到底，坚决不动摇，因此，则必然为其他的团体的活动行为良好习惯奠定了雄厚有力的真正基础保障。比如团体的整齐划一性，统一性，生活，学习方方面面的整洁性，美观大方性，高效性，专注性等等都能随之而高效成长起来，因此任何学校都必须首先必须始终纪律性，严格性放在重中之重，永远放在第一位，只有这样，才是长远发展的真正好学校。否则其他一切都是虚的，更是华而不实的，切记，切忌，再三。

开办托管班是为了心中的教育梦想，也是为了成功的人生。既然是创业，那必须具备良好吃苦耐劳的品质，不要贪图一时的安逸，而应为了托管班多加奔波、走动，做各种详尽的市场调查。当托管班开办成功以后，经营者更不能歇着，路才刚刚开始，还有很多事情需要筹备。如果创业人士怕苦怕累，托管班很难成功。吃苦耐劳、坚持不懈，才能夺得最终的胜利。

我们做一件事情行千万别把自己限定在这个事情本身。而是要考虑清楚你为什么做这件事，而你的客户为什么要选择你。

小学生家长为什么要托管？

他们忙，没时间管理孩子。

那么，他们会担心啥？

他们为什么选择你来托管？

你思考清楚这些问题就明白了自己如何去做。

竞争力从哪来？是从既解决了别人的问题而来，是竞争对手没有做到而你做到了。

托管他们担心的是孩子那几小时的情况，吃的，玩的，心情，顺便能学到什么！托管老师个人的素质，班里的环境等等一系列，所以，你要做的是提出个新理念，包装好托管老师，展示出你们的托管环境和静心度，以及对孩子的照顾情况的了解。

其他回答是告诉你怎么办理的一些手续和操作。我告诉你的是如何提升竞争。学会提炼，突出特色。解决需求问题，就是特色。

办小学生托管班需要注意到以下几个方面，就不会出现太大的问题：

1,自身的竞争实力。要知道“好产品是基础”的竞争原则，无论有没有竞争对手，自身实力（教学质量）过硬才是关键成功所在。

2,当地的生源情况。生源是办学的基础，如果当地普遍目标群体太少，就不易于开展办学，毕竟学生本来就是利用极少的空闲来参加辅导班，如果把时间花在了路上，学生会得不偿失。

3,抓住目标群体的心理特征。办辅导班，吸引学生是远远不够的，吸引家长才是关键所在，家长的第一感觉直接会决定能否促成。

4,做好调研，甚至与中小学老师拉拢关系。

开小学托管班，不知道要怎么做的话，没有这方面的经验的，可以关注下威信的公众好*（托管辅导班开班大全）有相关的开班，招生，手续办理，运营管理等方面的知识，可以学习下。

想做好托管班，首先要考虑的肯定是招生问题。现在特别是在城市，小学生的托管需求是刚性的，不会缺生源。但每个小学旁边都有数不清的托管班，你要先搞清楚定位，就是说家长为什么要把孩子送到你这里来。很多人说学生托管难做，但有个案例很说明问题，晋级教育在国内算是比较有名气的连锁，他们成立已经13年，现在有600多家加盟校区，10000多个合作校区，不论是管理方法还是招生技巧，都有成套的学习系统。做好的关键点是你如何让家长放心把孩子交给你来带。固然安全第一，服务品质为重，但没有品牌、口碑和人才培养机制，没有一定的价格基础，没有归属感，就招不到也留不住好的老师，没有好老师自然就没有好口碑。也就会陷入同质化竞争的怪圈，最后经营就会很困难。但是晋级教育就能很好的解决这个问题。

和老师合作 老师7成 你3成

谢邀。

|、托儿班的院长管理水平是决定托儿班在激烈竞争环境中生存的首要条件。托儿班院长的素质和视野决定托儿班能走多远。

2、托儿班的管理约束机制是托儿班在激烈竞争环境中生存的必要条件。国有国法，家里家规，没有规矩不成方圆，很难想象一个托儿所混乱无效能生存下去的。

3、托儿班从业教师的素质和水平是托儿班在激烈竞争环境中生存的决定因素。家长请托儿所看管幼儿还是很注重老师教学水平和从业品质的，没有这个条件是无法在竞争环境中立足。

4、托儿所的内部辅导教学器材和周边环境是托儿所在激烈环境中竞争生存的附加条件。有些家长工作忙，接送幼儿不方便，托管幼儿会考察内部环境和外部环境。

只想到几点浅见。

恩爱有加孩子们。

第一要调查学校确定的托管项目。第二要确定选址场地。第三要布置场地。第四要招聘人员。第五要做好招生。一环套一环。按照这样的操作步骤，做好托管运营，托管也能得到稳步发展。晋级教育在刚开始做托管的时候也是一个不断磨合的过程。

小学的托管班现在还是可以的毕竟市场需求在这块，首先生源很重要，刚开始就是和周围学校的班主任搞好关系，家长肯定是最信任班主任了，另一个就是小孩子互相介绍了，有生源不管几个，安全是第一位，在一个托管的内容一定要丰富化，区别于学校，哪怕是课程辅导也要不能死板的教授知识，老师要幽默一点，在一个平时注重和家长沟通。

您好，很高兴能回答您的问题

首先从自身角度出发：机构老师服务意识，师资力量，校区环境都非常重要。目前托管班非常普遍，师资力量是根本，高质量的教学成果，是运营下去的保证，是创收的前提；如果我们能让家长心甘情愿的买单，除了好的教学之外，还需要好的服务态度为成交保驾护航，让成交水到渠成；校区环境是家长客户的第一印象，好的印象肯定能加分的，环境也是我们机构的脸面。这几方面做好了，很容易形成好口碑，口碑高，学员自然多，最好的宣传就是家长的口口相传，学员多，老师能赚到钱，自然离职率低，同时解决了家长担心经常换老师的担忧。

其次对外宣传的角度，每个托管班的辐射面就两公里左右，宣传方式分为线上和线下，做好自身的朋友圈打造，公众号的推广，线下发传单，组织公益活动等等。线上和线下不是独立的两个部分，是需要我们将它们紧密连在一起，相互转化，千万不能浪费任何一个资源。

最后最好失败案例的统计，比如说：退费的原因，因素有哪些？市场部拓客过来的资源没有拿下的原因？宣传活动不成功的原因等等。

以上是我的见解，希望能帮到你。

小学生托管需要硬件的管理和软件的配合，硬件的管理模式也包括我们的师资力量，教学环境等；软件管理，包括我们的教学规模，师生人数，服务软件，（也被称为软实力）从多种方面，提升我们校区的服务。硬件是我们用来招生的，软件是我们用来续班的。建议您使用365托管管家，能够帮助您加强家校沟通，协助校长管理，提升管理技能：

1.采用汉王智能科技，人脸识别率达到99.99%（湖南汉王20年铸就人脸识别最强音,与365托管管家进行深度合作）

2手机+app解决所有问题。（家长只需要关注手机微信公众号,只有老师和校长在手机app里面进行一个操作）

3云端数据大储存，数据安全无忧。（以微信社群的方式进行一个运营的话,数据极其容易被丢失,使用365托管管家,腾讯云端数据大储存,实行奖励机制会更加方便,数据安全方面的话,如果365泄露客户隐私,365托管管家将会受到法律制裁）

4孩子到校，家长知道。（签到签退，及时推送微信平台消息,加强家校沟通）

5学生作业表现，家校沟通更顺畅。（学生作业表现星级评分,实行积分奖励,提升孩子学习积极性。家校沟通一对一）

6校区规范管理，从此丢掉烂笔头。（手机管理,随时随地办公。彻底解放自己的双手）

7师资的培训，校长的学习更方便。（各大托管机构创始人奇聚365托管管家与你分享，十来年的教育经验。）

成功运营一家小学生托管班是一个很重的问题，我抛砖引玉的简单梳理一下，希望对你有所帮助：

1、选址：学校周边，学生群体需求度高

2、机构定位：中高端，提供更多增值服务：如一些特色课程，既可以增加黏性，又可以增加收入。

3、团队组建：教学服务团队是一个托管机构的生存之本。

4、营销推广：重中之重，在最合适的时间（9月新学期开始），让更多家长知道你的机构开业了，可以为他们提供更好、更放心的服务，让他们是滴体验。

最好借助专业的市场营销第三方机构策划执行开业推广活动。

5、日常服务：靠日常服务获得口碑，得到家长的肯定和转介绍，同时可以不断扩展更多课程，如寒暑假课程、特色课程，不断提高运营效率和利润。

安全第一，注重习惯和养成教育的培养，必要的时候一定要求他们写好字，爱护书本！

托管班如何提升自己竞争力呢？以下几点以供参考：

1、对标优秀教育企业，提升经营能力

培训机构的创办者想发展就必须进行战略研究，明确定位，清晰架构。要做到以终为始，把每一项工作都扎实开展，每天都为未来进行准备。培训机构的发展绝不仅仅是上课，教师的管理、课程的开发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价，每项工作都决定着机构的发展。所以要向成功的培训机构学习，认真落地，形成自己的经营之道。

2、扩展或延伸新业务

找到具有未来趋势的，并且和原先培训有联系的教育项目进行扩展和延伸，不失为当前的一个选择。在新业务的拓展中不断完善战略、管理、营销、团队建设、核心竞争力打造，再造一个具有活力的新的培训机构。

目前，在全国范围内针对三线机构开展的各类培训课程十分火爆，但多数的举办者不了解三线城市的特点，课程只能起到“打鸡血”的作用，可能短期有效，但却治标不治本，对参与学习机构的促进作用不甚明显。

3、走品牌发展之路

随着市场的发展与竞争的加剧，经过了初期粗放式发展，培训行业正在走向品牌建设的道路，培训机构出现了规模化、集中化的发展趋势。中小型培训机构由于师资力量薄弱、市场资金缺乏，品牌难以在短期形成，市场空间越来越小，面对优胜劣汰，走品牌发展是必经之路。即树立品牌打造口碑，注重结合社会公益爱心活动进行宣传。

如学校平时可以组织学生到当地的敬老院看望孤寡老人，到贫困农村去慰问一些特困家庭，“八一”前夕去消防官兵驻地集训联欢，周末到公园进行环保宣传活动，学员生日举行集体派对，等等，不仅能提高培训机构的社会公众形象，同时也能让学员从中受到润物细无声的教育。

4、实现差异化竞争

培训行业的竞争不小，在同质化严重的背景下，培训机构只有另辟蹊径，突出特色教学，进行差异化竞争，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，并通过拓展多渠道的经营模式，才能寻觅到新的发展良机。

就目前教培行业的发展态势来看，许多培训机构的课程及其教学同质化严重，可比性明显，差异性不强。培训机构实现差异化竞争，应注意扬长避短，可以通过课程设置等手段来实现，以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。

这其中的重点，是打造自己的教学特色，突出课程的实战性与应用性，从课程设计到培训过程，都尽量具备一定的针对性和实用价值，以更加符合学员的个性化需求为目标。此外，通过多样化的教学方式与运营手段， 为培训机构的发展寻求多途径的赢利模式。成功的培训机构，都有自己所专长的某个领域，并能在其中进行深耕细作。

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1、客户定位：目标客户群体是高端家长，还是中低端

2、产品定位：是与客户定位相匹配，高端客户要求的是舒适时尚，多元化培养孩子的素养，中低端家长要求就是看孩子，完成作业

3、选址：千万不要选择在中不溜地方，要么市中心，要么郊区，市中心可以考虑高端大气上档次，郊区可以考虑学校或者小区附近

4、师资力量：同样伴随客户产品定位选择全职高材生还是兼职大学生

5、管理系统和服务系统，目前都是信息化沟通平台，所以建议采购或者合作一个系统

6、其他，比如资金预算，课程多元化还是聚焦某一科目，或者是仅仅考虑文化托管还是和娱乐结合，比如琴棋书画，体育太极跆拳道等

招生宣传

招生宣传工作对于课后托管班来说是一项命脉工程，关系着课后托管班今后的生存。设计一个属于自己的logo，有助于塑造品牌形象。托管班可以定制印有logo的工作服，在接送孩子时穿着可以有效曝光品牌。

其次，互联网也是一种有效的宣传方式，经营者可以利用自媒体、贴吧、微博、门户网站等渠道发布招生广告。这样一来，有托管需求的家长看到了广告就会前来联系托管班。在现实中，托管班可以到各大社区去张贴海报，或者在人流量大的地方设立咨询点，摆好展架，接待前来咨询的家长。这些宣传方法较为常见，虽然辛苦，但效果还是看得到的。最后，发传单、电话邀约是基础的招生方式，经营者也可以好好运用。

招生宣传的方式有很多，重要的是找到适合自身发展的，经营者可以多加尝试。