做线下教育培训工作，该怎么去招生？

线下招生最重要的就是，搞口碑，促成“老带新”模式。

对线下培训机构而言，“老带新”（即老生转介绍新生报名）在整体的招生活动中非常重要。“老带新”不仅解决了机构招生的一大难题，同时也帮助机构进行了口碑传播与品牌宣传。

如何打造高效的“老带新”活动呢？

第一点，评估老生。针对老生要有合适的评估，到底哪些人群适合来帮助机构进行转介绍。

转介绍的核心其实是通过老客户的信用背书，帮助新客户降低信任门槛，实现快速而有效的沟通。

一般情况下，转介绍有三种动机：

第一，本身对产品和服务的青睐；

第二，因为某些人情关系；

第三，有相关的利益动机刺激。

因此，在开展老带新的介绍的活动，必须要针对不同的类型的老生，采取合情合理的方式，来推动转介绍。

从关系亲疏程度来看，上述三种动机中，第三种属于最疏远，第一种属于最紧密。这也可以倒推出来，只有平时用心打造好优质的课程，提供优秀的教学服务，建立良好的家校沟通渠道，教培机构才有可能拥有一群对机构青睐的老生和家长，才更有意愿进行转介绍。

机构可以通过调查问卷的形式，了解到哪些老生是有意愿参与老带新活动的，然后再准备进行下一步。

第二点，活动策划。做好招生活动策划，即“老带新”如何带，怎么带。

常见的方式有两种。一种是传统意义上的老带新。例如，老生直接将新生带到机构，参加试听课或宣讲会，报名付费。

另外一种则是新的方式。老生不是直接为机构带进来某几位报名付费的学生，而是作为中间桥梁，为机构带来更多的资源。机构可以顺藤摸瓜，获取更多的潜在意向学生的线索。比如学生家长帮机构转发招生信息等。

对于这两种方式，机构都需要提前策划好，不能临时抱佛脚，想一步再做一步，或者是对既定的东西变来变去。最好是有一套固定的系统性常规方案，可以让机构反复套用执行。

第三点，后续服务要跟上。针对新生，要有完善的流程和相应的政策，来进行后续服务。

活动进行之后，机构应该要提前制定好跟进的流程，以及促进新生转化付费的各项优惠政策。

由于这些新生本身就来源于对机构已经十分熟悉的老生，因此，相对于由机构自身去寻找来的全新意向的学生来说，这些“老带新”来的学生更容易转化。也因此提前有了一些期待，也对机构提出了更高的要求。