创业者融资需要注意什么？

创业融资其实就是把自己的项目当做产品推销给投资人。

一、全力打造“产品”

把项目当做产品，只有适合投资人的项目，投资人才会对你的项目感兴趣。比如项目的可操作性、盈利点、团队的胜任能力等等。一个成熟的项目更容易吸引投资，如果还不成熟，那就把它包装为成熟的样子，最起码盈利点清晰。

二、找到目标群

销售的难点是找不到目标群，哪些投资人最容易给你投资，找到他们，你就成功了一半。

三、销售技巧的运用

包括找到与投资人的共鸣，有效的与投资人沟通，对投资人的诱惑点，好的项目不一定打动投资人，适合的项目才能获得投资。

四、熟人介绍是最好的推销

陌生拜访是难度最大的推销，最好有熟人牵线搭桥，才能有机会与投资人交流。投资人有自己的圈子，你找到这个圈子，或者找到这个圈子里的某个人就可以了，当然，端盘子的不算。

五、不要有太多打折

打折是不能打动投资人的，因为投资人不差钱，所以不要讲价格优势，要谈功能，独特的功能。比如独特的盈利点，或者别人复制不了的模式，或者自己在某方面的特有资源，比如你爸是李刚（玩笑话），他会更感兴趣。

六、融资是勤奋加运气的结果

不要单独相信勤奋，也不要单独相信运气，只有勤奋加运气，才能找到投资人。你要不停地找，不停地找，可能找不到你就饿死了，也可能你找到了，你就拥有了一片Money森林。

祝你早日找到那棵摇钱树！

企业融资是常态化工作、是企业的必修课，是系统的知行体系，涉及投资机构的选择、融资时机的把握、融资手段的选择（如股权/债权融资比例）、基金币种的选择、投资机构的合作定位、公司控制权与股份稀释等诸多方面，不同阶段企业，注意的点也不同，篇幅所限，以初创企业融资为例，提醒特别注意：

（1）融资时机和节奏的把握，初创企业需快速解决“产品与市场供需、产品（批量）生产高效稳定”的问题，生存下来，因此融快钱融到钱，是基本的出发点；

（2）不要太在意估值，如第一点所述，验证市场规模，要融大钱抢占市场生存下来脱颖而出，不要太斤斤计较一城一池得失；

（3）公司的控制权，当然这是任何阶段都需注意的方面，但初创期最困难，创始团队在资本面前很容易“慌不择食”向资本妥协；

（4）对赌协议，“小赌怡情，大赌伤身”，不接受不签订有悖公司长久发展、揠苗助长的业绩对赌条款；

（5）避免股权分散，初创企业需要快速迭代高效发展，要避免股东过多的民主，忽略企业运营强执行力，适当集权更可取。

挂一漏万，总之企业融资需要围绕发展目标准备，高效精准推进。

这个问题太大了，需要注意的问题也太多了。

首先要明确，你是要进行股权融资还是债权融资。股权融资会稀释股份，但是没有偿付压力，债权融资不会稀释创业者的股份，但是有偿付压力。这个要看企业的利润和现金流的情况。如果利润不错，现金流稳定，当然选择债权融资，但是对于初创企业，一般都没有好的利润和现金流。所以倾向于股权融资。

要人家投资你的股权，就要看你处于哪一个轮次上。天使轮一般不超过20%的股权，不然以后你没法进行后续融资了。不同的融资轮次，设计到不同的估值问题。最常见的市盈率估值法，强调的是盈利，如果企业就是无法盈利，那么前面你怎么干都是白搭，因为按照市盈率一估值，你就是0。在国内上市是需要盈利的。天使的时候，这些估值都不适用，大家用ppt来估值，好了，现在到了b轮，pe说你让我们投资可以，我们来估值吧，按市销率来估值，结果你的销售收入可怜兮兮，无法融资。前面的钱也烧光了，那就是安乐死了。所以创业者要关注各个不同 阶段的估值问题。情怀要变成销售收入和利润才有价值。

找到投资以后，签署股权投资协议，也是一堆的坑。最重要的就是估值条款，这个前面说过，其次，还有其他很多的条款要谈判，比如投资机构向你要优先认购权，你给不给？投资机构要给你们创始人的持股设定一个锁定期，锁定期间不让你们卖，你锁不锁？等等。

创业者融资面对很多的问题，有经济上的、法律上等等，可以写一本书。