商业计划书写得详细且篇幅长，会有人看吗？

在创业公司融资时，商业计划书不是必须的。有些创业者根本没有商业计划书，但这并没有影响到他们获得投资。尤其是一些成功的连环创业者，别说没有商业计划书，只要他们想再次创业，哪怕没有任何项目创意，投资人都会大把大把的塞钱给他。但一般的创业者，最好还是老老实实的写一下商业计划书。不但给投资人看，也给自己看。

对于投资人来说，商业计划书的主要作用并不是挑选好的项目，而是剔除掉不感兴趣，不对胃口或者是不合格的项目。

所以，创业者在做商业计划书的时候，一定要记住符合阅读者（投资人）的喜好习惯。

那么一般投资人看商业计划书都有什么喜好习惯呢？

首先第一点，长篇大论之类的就直接pass掉了，原因很简单，投资人每天接触的项目太多太多，能够在一个项目上停留的时间也就简单的几分钟，如果你的计划书写的很详细，篇幅较长，那么投资人很少会驻足细看的。

另外还说一点，学会总结，也是创业者必备的能力之一，你给投资人看的计划书篇幅很长，是不是也意味着你的总结能力很差呢？

投资人喜欢的内容：真实、高效、清晰、简洁。

你要做到的是以下几点：

1、一目了然的核心业务

要学会用一句话总结你是做什么的

2、真实详尽的经营数据

月利润20万就不能在BP中体现200万，而“月收入50万，成本30万，毛利率40%”在投资人看来不仅提供了更多的信息，而且表述显得更为专业。

3、有的放矢的团队介绍

单纯的罗列团队成员工作经历不是在做BP，而是在写简历，而且是一份不合格的简历。

4、简洁专业的语言描述

过于口语化的语言表述对一份专业严谨的BP而言是致命伤，至于错别字、多字漏字、语病、语句不通，在制作BP的过程中应该尽量避免。

5、视觉友好的美学布局

要一打开计划书就要赏心悦目，而不是看上去就乱糟糟的

准确的告诉你，不会。你要想想你的商业计划书是干啥用的。无非是两种：一种是路演时候用的，一种是直接发给投资人看的。路演时候面对很多专业投资人，你觉得自己介绍内容很多，会有投资人持续感兴趣吗？说实话，路演时候的投资人，一般都是在10秒左右对一个项目作出判断。10秒左右对你要做什么还没搞清楚，就放弃。

因此，我建议你的商业计划书一定要少而精。PPT版本最好不要超过12页。每页的内容以这样的顺序制作：

1.封面：概况公司使命

2.市场和用户痛点是什么。

3.你们的解决方案是什么。

4.商业模式。

5.市场空间。

6.竞争对手有哪些，我们跟他们比的明显优劣势是什么。

7.你的优势，即核心竞争力。

8.项目的进度。目前项目进行到哪一步了。

9.团队介绍。这是最重要的部分，可以分两页介绍。

10.融资需求是什么。

11.尾页。留下负责人的联系方法。

你要注意，你的商业计划书一定不要冷冰冰的，就像讲故事，讲一个真实的故事，你一定能实现的故事。如果投资人感受不到你的决心，往往很难感兴趣，毕竟天使轮的话，投资人看中的还是团队，还是人。

希望我的回答对你有帮助，有问题也欢迎你私信。

我们在网络或书籍中经常能看到一些商业计划书的模板和讲解，虽然它们各具特色，但是大多是在罗列一些常用的计划书标题目录，而非思路和策略的串接，这样的计划书难以形成易于执行的行动计划、不实用且效用低。

山东思脉特奇企业管理咨询有限公司（SMCTS）认为 商务中常用到计划书可分为以下两大类：

\u003e 一类是用于公司的发展规划和员工激励。

\u003e 另一类则是用于投融资路演。

因为投资者对创业公司的短期盈利能力和未来的增长潜力比较看重，比如 投资的净现值、风险度和股权转让比例，这些内容通常在公司发展规划中不经常用到。SMCTS 总结归纳了以上两类商业计划书的架构和内容，建议遵循一个行动计划的思路模式来撰写商业计划。换句话说，就是内容中除了包括介绍性的版块，例如 公司简介、产品/服务核心竞争力、创业团队等基本情况外，创业者应围绕项目的价值，可行性和持久性展开，这其中会设计到定量的财务和投资分析和定性的驱动、阻碍增长因素分析；然后通过行动计划的形式（即资源配置）把商业计划书中所要体现的价值、可行和持久性的内容串联起来。

然而，商业计划并不是一成不变的，因此内容不必写得过于详细，只要能起到一个指南的作用便好。 如果简洁的商业计划书能与详细的行动计划保持架构上一致，这也为之后项目落地实施带来了便利。

从商业发展周期看， SMCTS 认为公司发展大致可分为三个主要阶段：1 - 3年，4 - 5年 和 6 - 8年。9年之后，企业便进入了稳定期，商务策略则会越来越偏离创业初期所开发的产品或服务。 创业者在经历从一个阶段向另一个阶段过渡的时候，都会遇到各种增长瓶颈，甚至在每一阶段内也会遇到各种增长阻碍因素。因此，提前做好市场趋势预测和准备好相应的风险控制措施是商业计划的一个重要组成部分。

总的来说，商业计划书应随着外部环境的变化而不断地调整企业发展方向、目标和路线。商业计划让管理者在脑中产生对企业现状的清晰认识（即 优势和劣势），从而有条不紊地预防和应对各种意料之内和之外的风险、从容把握潜在的增长机遇。

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你好，我现在就职于一家PE机构，每周看很多份BP，我认为一份好的BP是这样的：

1.简明扼要。最好一页PPT把项目的相关背景、核心竞争力、融资计划、财务数据等列清楚。作为投资人，我们时间都很紧张，不会有大把时间去看几十页的BP。在第一页上如能看到我们感兴趣的，会迫不及待的去再与项目方沟通，深入了解；

2.不要回避缺点和不足。没有任何项目是完美的，在BP上可以点到即止，但在投资方深入沟通的时候，最好大大方方说出项目的缺点和不足，并提供解决方案。一味的回避，会引起投资方的怀疑；

VC融资时，商业计划是必须的;别被媒体演义所误导！与投资人聊嗨了，投资意向是可确定，基础的融资资料一样也缺不了。

用图文+数据模型呈现你的项目差异核心所在及商业价值潜力！

成熟的商业计划书，肯定是要提炼到简单明了地呈现项目核，文字越多才能说清楚的，都是不成熟的标志！