优衣库等快时尚品牌在中国成功有什么外部因素？

我总结了优衣库等快消在中国成功的六个外部因素：

01

中国人口基数大意味着市场规模大

衣食住行，缺一不可，衣服是在一定程度上是生活必需品，一件普通的衣服满足日常需求，一件高质量的代表了个人生活质量。 中国人口数量：据国家统计局统计，截至2018年中国人口接近14亿。我们这14亿人口人人都需要穿衣。这个就是服装行业的市场规模。

02

目标用户占比很高

大部分快消品牌的目标客户是16到35岁的年轻消费群体，而你去优衣库，一定会发现，优衣库里面男女老少都有，都可以在里面选到心仪的服装。 所以，其中目标用户占比很高。 而且，很重要的一点是，一年有四季，需求量十分大。

03

中国人均GDP逐年增长，可支配收入增加

需求指的是消费者愿意且能够支付的数量。所以，“能够”十分重要，具体指的是付得起。我们看看以优衣库为例的快消品牌价格 人均GDP方面，2018年也达到了约9780美元(人均超过6.46万元人民币)，虽然人均GDP不等于人均可支付收入，但是人均GDP增加，人均可支配收入一定也增加了。 收入增加也意味付得起的衣服越来越多，或者可以买更多的衣服。

04

中国开放程度越来越高

中国的开放程度越来越高，一方面，意味着我们可以更好的了解世界潮流，潮流可以增加购买欲；另一方面，也意味着国人对服装的样式接受度越来越高。

05

中国国内品牌服装品行业现状

人口红利消失，人工成本高，服装是一个有规模经济的行业，小作坊式的工厂已经没有竞争优势，而以美特斯邦威为代表的服装在同等价格下，质量完全比不上优衣库。

06

中国人消费倾向发生改变

从改革开放开始，大家都很穷，只看价格；到现在看价格也看质量。

不同人群服装购买驱动力不同，但是，大家都有一个共同点：好看重要，舒适度同样重要。优衣库牢牢抓住了消费者的这个心理需求。

针对优衣库为何能成功的疑问，我认为：优衣库的基本款！这是优衣库的劣势、也是优衣库的优势。当然，优衣库还有其他转型模式让销售猛增。

1. 优衣库的基本款虽然不够时尚，品牌认知度较低，容易被抄袭模仿。但是，基本款UT商业模式让优衣库基本款也能卖得很好。

UT商业模式在优衣库T恤售卖中运用得很好。

首先是改变陈列方式：陈列上纳入设计概念并且注意整洁， 以传达更强烈的信息 。 在新旗舰店，同一色系的POLO衫组合成一面彩色墙，气势压人。而在日本，佐藤可士和把每件T恤装在一个圆筒形红盖塑料罐里，排满整墙出售。 桶装T恤便于排列摆放、节省店面空间，而且还有一点—圆筒封装可以阻止顾客拆散衣物，店员不必跟在后面随时整理店铺。

其次是便于顾客搜寻最心仪的衣服。 500种T恤整墙陈列，每层楼均设置了“UT搜寻”的检索机台。这个特地为UT开发的系统，让顾客能从色彩、图形、主题、关键词等各个角度搜寻自己喜爱的T恤，也能搜寻出该商品的陈列地点。全新的T恤选购法让UT一推出就在日本成为话题，甚至出现了一下子就销售一空的产品，店内连续数天都挤满大量顾客。

同时即使最简单的T恤也会加上设计感。所有的UT系列产品都有两块标签牌，除了优衣库其他产品通常有的成分和条形码牌之外，还有一块介绍这款产品设计师背景的标牌。设计师的来路五花八门：可能是伦敦涂鸦艺术家，也可能是英国超模Agyness Deyn。迪士尼的新电影《爱丽丝漫游仙境》刚刚全球同步上映，UT马上挂出了爱丽丝限量系列。

除了UT研发系统的创新，优衣库也在品牌辨识度和服务上下了不少功夫。首先重新设计了logo, 优衣库的所有旧Logo，把它从暗红色换成了纯红，字体仅保留骨架。当这个Logo出现在2006年11月开张的优衣库纽约SOHO旗舰店的时候，美国媒体用了两个评价：“让人想起日本国旗”，以及“前所未有的张扬”。 其次在主要时尚城市设立旗舰店，比如纽约和上海旗舰店。同时广告方面也添加时尚元素。 佐藤可士和向柳井正引荐日本“Flash教父”、多媒体设计师中村勇吾，让他重新为优衣库设计美国网站。此外，佐藤引入世界超模为优衣库拍摄平面广告，这些洋气的海报很快贴到全世界各地的优衣库店铺里。

面对业绩放缓的压力，优衣库也加重了对于电商和物流的投入。 柳井正反复强调，未来他会控制成本，其中最重要的一点就是推进供应链电子管理，他想要重塑一个在供应链各环节可以立即顺应顾客需求、可随时调整的系统。为此，他于去年开始与埃森哲合作，甚至不排除在硅谷找一些初创公司，为他提供技术上的帮助。

以上。