往乡镇实体店配送开关插座灯具卫浴水龙头和一些小配件怎么样？

看到这个问题，我感觉我比较发言权。我是从2010年开始送货，送到了2017年完全停止。主要卖卫浴水暖配件类。

现在先不管卖什么，首先要先算一下成本。你是一个人送还是两个人，是自己亲自送还是雇人送，是用面包车送还是厢货车，如果雇人当地工资是多少，出差补助是多少，你的利润空间有多大，乡镇实体店分布密集还是稀稀拉拉，这些都是主要考虑的问题。

以我为例，我当时是雇了两个小伙子，开着一辆厢式货车，一般出去七八天一个来回。2010年那时工资低，补助也不高，送货的车也少，乡镇水暖实体店的生意当时还算红火，所以那几年是挣钱的。到了现在这个时候，人工费用都涨了，利润空间低了，送货的车也多了，乡镇实体店的生意也不好做了，所以现在送货，挣钱相比之下不太容易，需要做到精打细算，还要多联系客户，销量上去了才能挣钱，不然就会有赔钱的风险。

以厢货为例，买一辆车挂上牌大约需要七万元，把车装满需要8～10万元的货，一个司机加一个业务员，司机工资一月5000元，业务员工资4000元，这样就是9000元，出差补助一人60，两个人就是120，加油一天100元，过路过桥费一天20元，司机和业务员的提成一个人是销售额的2%，两个人就是4%，如果一个月出差24天，算一下一个月需要支出多少。

两人工资：9000元

出差补助：24*120=2880

加油+过路费：2400+480=2880

共计：14760

假如一天能卖5000元，利润20%，一天能挣毛利1000元，24天就是24000元，两个员工提成4%，就是24000-960=23040

23040-14760=8280

这个8280基本是是你一个月的纯利润，

但是考虑到车的折旧和货物的损耗，基本上开到八年也就差不多报废了，每月还要减掉800折旧，再去掉保险年审啥的，这样算一下给你能剩下7480

，如果再给员工发点年终奖，一个月减掉480，最后能剩7000元，这样一年下来去掉过年一个月能给你创造8万元的利润空间。

照这样计算，平均一天卖3000是保本的，卖5000是有利润的，能卖到8000以上，就很挣钱了。一天卖不到3000以上是赔钱的。

如果自己送货，自己能挣司机业务员的工资，那样一年能多挣10万元，不过就是太累了，销售额相比之下也不会很高。如果雇人也不容易，能干灵活有责任心的业务员也不好找，遇到了一定要珍惜，还有司机的开车技术也很重要，车开的好能减少很多麻烦，也意味着给你省了钱，这些都是我这些年得出的教训。

所以你自己算算一天能卖多少钱自己心中就有数了。

我刚毕业的时候曾经做过开关插座的业务，对乡镇实体店的情况也有些了解，在我看来，往乡镇实体店面配送这些五金电料是完全可行的。

首先，一个县有几十个乡镇，一个镇上五金卫浴类店面少则是四五家，多则七八家，二十个乡镇就有一两百客户，所以这个市场是有的。

再者，目前农村市场消费也在逐渐升级，八零九零后的见识越来越广，收入也越来越高，对生活水平的要求也是六零七零后老一代不能比的，因此消费基础也没有问题。

当然，你要想做的话，市场和消费只是一方面，最关键是你的资源和能力。

第一：资金实力，开关插座灯具，五金卫浴及配件，这些大大小小的品类怎么算也有几十种，如果算SKU，那数量更多，这就要求你必须有足够的资金备货，做渠道销售需要有大量库存，没有大几十万是撑不起来的。

第二：人员配备，需要有人搬货送货，有人盘库整货，有人登记做账，这类产品十分零碎，一个人是做不完这些的，你是否有足够的人手。

第三：如何从乡镇实体店现有的供货商手里抢一块蛋糕？这些实体店很少有新开业的，大部分都有合作多年的供应商，他们关系融洽，如果没有足够大的利益，他们并不会轻易更换进货渠道。

所以，我的建议是：

第一：代理新兴产品，以此作为敲门砖，目前很多传统产品在更新换代，对于新手代理来说，是个机会。

第二：代理一二线大品牌，越是乡镇市场，越相信广告，这些大品牌经过多年推广，具有很高知名度，其不合格的代理商会被洗掉，这样你也有机会。

第三：从单品类入手，减少资金压力，降低经营风险，比如从开关插座灯具；马桶卫浴花洒；门锁五金配件这样三类种的其中一类开始做起。

貌似挺好的，很多这个行当都干倒了！利润低，压货，赖账！普通产品无法提供售后，造成矛盾！

你的这个想法跟我前几年的想法一样。友持