在京东开江西特产店要如何做营销方案？

这是一个系统的工程，不能摸石头过河，京东会提供给你一些方法和工具，让你慢慢经营，配合京东的活动，跟上去。时间久了排名就会很高，销量也上来了。

分享给你我原创的一篇文章，这文章只讲到了一个点，希望你能理解，并帮助到你。

==========

《同业竞争战略之差异化和必要性》

在行业与产品初生时期，商家只需要关注产品本身的性能就可以取得不错的市场效果，所谓产品本身的性能，就是产品的使用价值。

简单理解，就是我的产品如何如何好，速度如何快，味道如何美味，外观多么漂亮，强度多么高等等各项产品的参数。

但是过几年之后，你会发现越来越多的同行在做和你一样的事情，并且大家相互模仿，最终导致几乎所有产品都一模一样，就是我们常说的产品严重同质化，进入红海时代。

这个时候，有远见的企业家，应该“有预谋”地对自己的产品提出战略性思考：当发生了上面提到的情况时，你应该做到未雨绸缪，这个动作，不能太早，也不能太晚。

太早会引起同行模仿，也会让淡化客户对产品的注意力。太晚就需要时间调整，在调整期间就会有好长一段时间处在红海期，得不偿失。

所以，当产品成功打入市场之后，你就要考虑两个方面的内容：

同行业产品竞争战略之差异化：

如何差异化？当所有的产品几乎是一个模子里刻出来的时候，根本无法提炼出明显卖点的差异化。

即便你能开发出有几条差异化的地方，但是可能瞬间就会被人模仿去了。

产品的创新之路还是要继续走下去，但是并不是一味的复制模仿和被模仿，这样下去的后果就是行业价格战，最后整个行业被做坏。

此时，你最应该思考的，应该是优化服务流程、提供附赠品、产品外观的再优化。

优化服务流程：认真观察客人在购买你的产品的整个过程，把整个过程分解成多个环节，然后分析每个环节客户有什么痛苦、困惑、渴望？

然后你一一帮他解决，用优质的服务态度去化解这些负面的东西，满足客户内心的渴望，即便这种渴望并没有表达出来，只是一个小小的渴望，但是如果你能主动帮客户达成，客户内心会涌出一股热流，这股热流就是对你深深的爱。

提供附赠品：在营销层次，这句话叫做超级赠品、超级大礼、礼赠品。那么要提供什么赠品呢？如何界定成本呢？

很简单，一定是要提供成本低价值高的赠品。这个答案回答了上面两个问题。

赠品的原则是为了能够帮助客户更好地享受你的产品、使用你的产品、顺顺利利帮他达成他的目标。

优化产品外观：每个人都是感性的。当人们看到外观、包装高大上的时候，人的潜意识就会认为包装里面的产品一定很棒，至少是差不到哪里去。

产品外包装的优化是全方位的，比如色彩、形状、材质等，更重要的是文字性的东西，文字一定要描述出来产品特定的概念，告诉人们非买不可的理由，在篇幅允许的情况下列出能够列出来的独特卖点。

然后结合市场营销造势进行推广，就会取得比同行更好的效果，占有更大的市场份额。关于营销策略和商业模式的搭建，我会在相关栏目中讲到。

但是这里有一点，差异化竞争的时候，当你提出一个差异点，你一定要清晰一点：提出的这个差异点，是不是必要的？是不是对客户的目标有帮助？

比如我的老师常常提到的一个例子就是：穿着草裙讲课的英语老师。

英语培训多余牛毛，某个培训机构让老师穿着草裙去授课，这一点确实与其他学校不同。但是这个是必要的吗？是对客户的英语学习目标有帮助的吗？

肯定不是，这不是差异化竞争要做的事情，记住上面的一句话：提出的这个差异点，是不是必要的？是不是对客户的目标有帮助？

接下来说：

同行业产品竞争战略之必要性：

所谓必要性也就是产品的使用价值、使用成本。比如你新开了一家饭店，你为了表示差异化，把饭店开到了30公里以外的荒芜郊区，远离同行商业街。

这就违背了必要性原则。你远离了同行，同时也远离了客源。

客户吃一顿饭需要来回跑60公里，时间成本、交通成本太大，就造成了阻力。这个时候，一起聚餐的朋友会说，没有这个必要走那么远！

你的必要性就是要把饭店开到人们扎堆吃饭的地方，你的其他产品就是要放到人们扎堆购物的地方，这是必要的，降低了人们的使用成本，才会让人更加方便。

================

还有另外几篇文章，但是篇幅有限不能全部发在这里。

你可以点击我的头像，找到广交好友，进入我的专栏，查看其他相关文章。