做保险代理人怎样才能找到客户？

真正最最好的销售是让客户帮你找人赚钱，简单的说就是。

当你有呢第一个客户后你的目的就不光是找新的客户。你需要维护你与客户间的关系，逢年过节你给客户打个电话或者送点小礼物让他把你当成朋友融入他生活。这样他身边如果有亲朋好友需要购买你所售的产品他会第一个想到你把朋友介绍给你。当你客户量多呢你就可以建立一个群或者多个群每天在群里发点福利或者优惠基本上你就已经成功呢。记住销售卖的不只是项目还卖的是用心。

那么接下来讲了哈，你说朋友圈那么多人，怎么样让他成为咱的客户，这大家都关心的问题，是吧？

其实你想想，这个传统模式获客，无非就这么几种吧？

像这个缘故、转介绍、陌拜、随机拜访、旅交会、集团开发、调查问卷、个人酒会、影响力中心等等就这些。

但你想想，传统这些主顾开拓的方法用在微信上可不可以呢？百分之百的可以，各位，完全可以做。你看，用缘故关系可以加，对吧？

加什么？让他给你转介绍，微信转介绍。然后是不是有一面之缘的，现在留电话都不留了，我加你微信吧？好，唉，加上微信。

然后加附近的人，有人说加附近的人不好，很可怕，没什么可怕的，你加加试试呗，不好直接把他黑了，删掉就行，对吧？

再就是重要一点：当你发现你的朋友啊是是很有影响力的时候，你就问他，你有没有你当群主的群啊？

有！唉，你把我加进去吧。那个他有的愿意，有的不愿意。

我有一个客户就主动说，韩总，跟你说个事吧，我有一个就是早上起来锻炼身体这个群，都跟我年龄差不多，就是70年左右的这么一批人，你进来吧，你进来给她们讲讲保险。

我说我先进去，但是我现在不能讲保险加保险，一定是你问保险，我再给你讲保险。

好，就是这样是超好的进他的群，进他的群也不一定人家就怎么样，也不一定人家就买你帐。

正赶巧，就是她加我进他群的时候，我在参加我们分公司的这个315诚信服务标兵的评选，然后我就发了一个。我就说，请示群主，我在参加什么活动，可不可以让群里朋友帮我投个票。

她说可以可以，她是我的客户嘛，他肯定还可以。

好，我就我就翻进去了，一看，唉呦，她那个群还很热闹，在帮我投票，还怎么样。她就说了，群里的朋友们（就是帮我）帮他发到你们的朋友圈吧，她就替我发一个红包。

一下提示了我，最后当我评选是第一名的时候，我就把第一名截图发给她了，在你们的支持和鼓励下，我以第一名的身份荣获了钻石服务明星，感谢大家，发了一个红包。

唉呦，她们就开始对我有所表示了，那么这样的话我就每天早上问好。

最近，就这两天，就在问保险得事了，就是我说你是怎么了解保险的？

我同学做保险，让我买保险，我也不太了解，您能不能帮我看看，她都是以咨询的方式来的，所以这就是缘故关系和微信获客。

传统你去拜访的时候，电话约访就会遭到拒绝，对不对？然后你是第一次去了，第二次再要去的话，人家会拒绝你。

然后在这个你处理这个异议的时候，你是先处理心情还是处理事情，你处理不好，然后你还给他做计划书，对吧？

做计划书的依据是什么？当你收集不到资料的时候，你怎么样去做计划书呢？然后开始进行说明，你怎么说？说什么？

然后临门一脚在哪个地方，那服务的基本标准是什么？等等这一些，就会有很多的问题出现。

可是这个微信获客，那就随时随地了。大快时间我们在工作很忙，对吧？那么我们就碎片时间就可以获客了，随时随地获客。

而且我们现在看，特别现在直销行业的这个发展，很多人愿意把我们拉进去，因为知道干保险的人认识人多，对吧？那我们就可以随时随地进他们的群。

好了，那么要拜访的话是不是可以自己安排，根本不用听别人对吧？然后可以一旦不会了，客户问你个问题不会了，你还可以请教我啊，但你当客户面你就没法请教对不对？

好，他要是你答得好，他又愿意，哎，你可以从保险师给他做个计划发过去。好，这样以后就说，这样吧，既然你对这个没什么异议了，我们见个面详细谈谈好不好？

开始约访了就很有效了，你这个时候约见面就非常有效，那么再签单、再服务，那就是说成了顺理成章的事。

我做保险20多年一直奋战在营销与营销管理一线。保险是一种需要主动出击主动宣传的无形产品，很少有人会找上门来要求投保。但也不尽然。

对于寿险营销员来说积累自己的准客户非常重要。一般而言访问量和签单量是成正比关系，访问量也与准客户积累量成正比关系。因此在寿险行业有“访量定乾坤”这样的说法。

如果一个代理人能够坚持每天释放那么长期积累下来的准客户数量就非常惊人了。而能够签单的客户也就在准客户里面。每天拜访下来之后一定要做工作笔记，详细记录每一客户的地理位置联系方式和成交意愿。对成交意愿强烈的客户三天内必须进行回访并促成签单。对于有意向但是成交意愿不是非常强烈的客户要作为重点客户在半个月内进行一次回访，回访之后进一步判断其成交意愿，一旦有明显成交意愿就要进入a类准客户进行三日内回访这样的促单动作。在我们寿险行业把客户按照其成交意愿分为ABC三类客户，A类客户代表有强烈明显的成交意愿的准客户，B类客户代表有成交意愿的客户，C类客户代表没有明显的城郊医院但未来不一定不能够成为我们签单客户的客户。要注意ABC三类客户是动态的而非静态，一定要进行动态管理，随着其成交意愿的提升或降低改变其类别。

人们对寿险的需求是非常宽泛的，因此理论上说每一个人都可能成为你的准客户。成交的意愿来自于其经济实力因此我们要去寻找那些经济条件好的客户。

走出去，张开嘴，讲出来！

一、缘故法

列出自已亲朋好友，同学，同事，亲戚。直接告诉她妳在保险公司上班。这种方法适合刚入司的新员。优点在于拒绝率少。

二、陌拜法

直接到店铺和集市大街上，单位上拜访客户。这种方法适合无新增客户人员。优点在于可以积累新客户，缺点在于拒绝多成功率低。需要较强心理素质。

三、社区开拓法

常驻小区，建立社区服务点，利用小区人员集中优势，开展健康体检获客，客户理赔服务，车险办理。该方法优点在于根据地开拓，客户认同，缺点在于开拓时间长，需坚持。

四、互联网开拓法

建立客户微信群，多加社群，在朋友圈发些保险知识。优点在于成本低，缺点在于关注率他。

五、社群开拓法

加入社会团体，社团，协会，战友会，同学会，茶协，兴趣班。在这些组织内找到准客户。优点在于获客容易，不足在于社交成本高。

真正的销售高手在于无形之间，把握一切机会，创造一切机会，成功营销。

1.电话销售，平时多打电话

如果你手上没有任何资源的情况下，必须打电话，而且每天坚持打电话，一天打一百个，总有一个会成为你的客户。

2.多多学习保险专业知识

如果你没有保险专业知识来武装你，客户自然也不会信任你的，所以你要非常非常的努力学习这些知识，参加一些培训。

3.在外面拜访客户

可能有些客户是有意向买保险产品的，因为不懂这些，或者因为种种原因，那么这就是你的机会，也就是运气来了。

4.如果亲戚有意向买是最好的

他们会把他们周围的朋友介绍给你，逐渐你的资源就多了起来

5.坚持

做什么事情一定要坚持，坚持，再坚持。可能坚持不一定会成功，但不坚持一定不会成功

列名单逐步筛选

这个问题，是所有刚接触保险的人都遇到的难题之一。说难也确实不容易，说容易也真不太难。

对于新人来说，主要的客户开拓方式无外乎两种，再有了一些客户之后才可以透过转介绍拓展业务

一，缘故

二，陌拜、展业

陌拜，展业很简单，就是在人流集中或者准客户集中的区域，通过发宣传单等方式获取客户信息。我们今天不多说。

侧重说下缘故法，缘故都有哪些？从哪里来？

你可以把你通讯录上的所有电话全部等记下来，分类列好，先是告知，然后接触，逐步的筛选哪些对你比较感兴趣，对保险比较认可的朋友，进行进一步的接触，深入交流，促成。

缘故的来源，还可以通过一下渠道进行拓展：

以前的工作关系认识的人

学生时代认识的人

因业余爱好、运动认识的人

因房子认识的人，楼上楼下，邻居，业主群

因车子认识的人

有来往的专业人士，医生、饭店、美容店等

因小孩认识的人，家长群、老师等

个人与配偶亲属

日常购物认识的人，购物群，会员群等

参加社团、活动认识的人

相信你通过这样的一系列扩展，把所有你能接触到的人，罗列出来，进行筛选接触，肯定能找到你需要的客户。

祝你成功！

1.电话销售，平时多打电话

如果你手上没有任何资源的情况下，必须打电话，而且每天坚持打电话，一天打一百个，总有一个会成为你的客户。

2.多多学习保险专业知识

如果你没有保险专业知识来武装你，客户自然也不会信任你的，所以你要非常非常的努力学习这些知识，参加一些培训。

3.在外面拜访客户

可能有些客户是有意向买保险产品的，因为不懂这些，或者因为种种原因，那么这就是你的机会，也就是运气来了。

4.如果亲戚有意向买是最好的

他们会把他们周围的朋友介绍给你，逐渐你的资源就多了起来

5.坚持

做什么事情一定要坚持，坚持，再坚持。可能坚持不一定会成功，但不坚持一定不会成功

谢谢邀请哦～

寻找客户，传统的做法，缘故，陌拜，还有一些随缘，不过现在已经进入互联网时代了，传统方法可以借鉴，但其实效率其实并不高，这是我不做代理人的原因之一。

保险这个行业其实我一直都是很看重也是很认可的一个行业，以前朋友也在从事保险销售工作，整体来说保险的本质就是规避风险，网络上有很多水滴筹，这样筹那样筹，原因还是在最需要资金的时候没有资金，但是保险就可以给你一份安宁和保障。对于销售业务人员来说客户的来源有三个人群。第一就是缘故，何为缘故，家人，朋友，亲戚，同学，同事，邻居。二是陌拜，简单的说就是陌生拜访，在很多时候销售人员会带上自己的展业包，去各大小区摆展，去各个地方找客户，不管是路上行走的人群还是卖东西的店铺，都会去进行讲解。三是约访，在我们进入公司的时候公司领导就会分发一批以前购买过保险的客户，让你进行邀约上司，或者参加其他活动的方式进行面谈。总而言之，不管我们用什么方式，我们在刚进入公司的时候都是先积累一定的客户，只有在慢慢的积累之后才会有业绩。

谢邀

目前保险还是供给多，需求少的阶段，俗称就是狼多肉少

要探寻如果找客户，其实可以往前在推一步，那么客户为什么在2000多万代理人中，选择我，而不是别人。

因为目前保险行业基本上还是以能说话就能干的阶段，所以进入门槛低，而且还有更多兼职的代理人，所以行业水平一定是参差不齐的。

那么机会也就出来了，门槛低，代表一定是大部分人的水平都不会很高，只要你稍微努力那么一点点，你的专业水平比同行业平均水平高一些，你必然得到的优势会多一些。

但是专业水平高，一定能找到客户嘛？

答案是否定的，因为你的专业水平没有办法证明，你不能和客户说，我的水平比很多人高，你选择吧。

而且即使你的专业水平高，客户有时候也分辨不出来，因为客户不懂呀，即使比你水平差的人，客户觉得其实也很牛了。

专业水平，一定会给你带来一些高端的客户，但是带来的确想对来说少一些。

那么怎么证明自己的水平高呢，那就是需要借力了。

比如，你有自己的自媒体号，有自己制作的音频，可以上一些小自媒体做一些小讲座，甚至利用其它资源免费给一些平台的用户讲保险，等等。

其实这都是证明自己能力强的渠道，但是很多人并没有走，而且走了一些比较好走的路而已。

最后总结，就是尽可能的让客户来找你，而不是你那么辛苦的找客户。

希望以上回答对你有帮助

我认为保险代理人找客户有以下三个方面：

1.他们要和不同的人交朋友，比如认识的人和不认识的，老的少的，只要他们符合买保险的标准，卖保险的人都要想尽一切办法和你成为好朋友，和他们套近乎。

2.买保险的人找接近人的办法，比如他认识的人要先了解买保险的人的需求，他们喜欢什么，喜欢吃什么喜欢玩什么，只要了解了朋友的爱好，保险人员就会选择你喜欢的爱好接近你，了解你的内心，从而让你心甘情愿的买上一份保险。

3一般要从最亲的人身边入手，比如和自己的兄弟姊妹身边的亲戚朋友，因为这是他们最了解最信任的人，这些人都不好意思躲避他们，从而说多了他们也就买了。

我认为保险代理人只要脸皮厚就能找客户，就能坚持到底，这就是我的观点。

很多保险营销员在展业的时候都会遇到这样的情况：

① 刚跟客户打通电话，别人一听到你是做保险的，就马上做出一副防备的姿态，还没开口就被拒绝；

② 想为客户普及保险知识，但他们明显不感兴趣；

③ 尴尬、冷场聊不下去。

为什么保险营销员会经常遇到被拒绝的情况呢？

有时候是客户可能真的没有保险需求，或是没有时间听你讲保险；而有时单纯是因为他们对保险这个行业印象不好。那么作为保险营销员如何得到机会解释，扭转客户对保险的固有印象，而不是等要用到保险时才察觉“保险有用，是我误会了”呢？这就依靠保险营销员的必备能力——言语艺术。

俗话说：沟通是一门“艺术”，如果想要别人了解，就要先学会如何沟通。不懂言语艺术的保险营销员，一开口可能就输了。下面，跟大家聊一下，保险营销中的“语言艺术”。

一、用词拉近距离

1.把“不对”改成“对”

没有人喜欢被过于直白的否定，即使他能够理解你的用心。更好的方式是，通过“对”来肯定对方话中可以成立的点，然后延展开来，讲出自己的见解。对方在被肯定时，更能接受你的观点。

2.少些“命令”，多用“好吗”

没人喜欢等级贵贱的区分，在多数场景，人们对命令和说教更易产生抗拒而不是接受。不妨多用“好吗”、“怎么样”、“可以吗”，让一切变成协商的结果。

3.多用特指

想要拉与客户的距离，相比“谢谢”，不妨多用“谢谢哥”、“谢谢姐”，对陌生人则是“谢谢你”。

4.多说“您”，少用“我”

人们潜意识里都是以自我为中心，聊天的时候更愿意倾诉自己。但相比了解你，客户更关注你对她的关注，那么不妨在讲述自身看法或经历后，加上“您呢”、“您觉得呢”，让对方也有表达空间，感受被关注和被尊重。

二、语言简洁明了，直入主题

话语直接，不只适合于小孩的沟通，更适用于成人世界。

初入保险业的营销员可能在拜访客户时会不知如何开口，觉得直接谈论保险有些太过直接，抹不开面子，于是顾左右而言他，从“今天天气真好”、“您吃饭了么？”到“您家陈设陈不错” 聊了很多，重点还是转不到保险上。其实，当你在做自我介绍的时候，客户就已经明确了你的工作性质和目的，你只需言语得体，简单的问候一下，然后表明来意即可，话说得直接，别人才懂，才能把沟通成本节省下来为客户详尽的介绍适合他们的产品。

三、拒绝夸大其词，坦诚交流

在交谈中，必须坦诚。直接告诉对方你的产品好在哪，为什么适合对方，言语介绍符合产品条款，不夸大保障范围，用数据说话，坦诚交流才能换来对方信任。即使当下没合作，也不排除未来会有交集。一旦遮遮掩掩或夸大其词，就需要你花费精力“圆谎”，消耗成本，败坏形象。或许一时隐瞒能赢得短暂利益，但却输掉长远的价值和机会。坦诚交流，是你对外树立形象的重要手段，也是走上光明未来的垫脚石。

说话需要技术吗？需要，但非油腔滑调取悦别人或炫耀卖弄自己。说话需要坦诚和直接，衡量标准就是：推己及人。

目前我们能做到的就是：精简，坦诚，节省时间，获得信任。

希望以上保险营销的沟通小技巧可以对大家有所启发。请记住，无论是与客户沟通，或是生活中与人交流，懂得“言语艺术”很重要哦～

现在保险业在增员方面已经没有底线了，总之就是一句话，不管合不合适都在增员范畴。结果大家都觉得保险就靠骗人去买单的感觉。我认为增员时在招聘时尽量说清楚保险业，不要挂羊头卖狗肉的去增员，说白了，实质还是骗。在增员上，尽量招聘意向代理，这样是诚信。

客户都在你经营的圈子里和圈子外，传统的做法首先从自己的缘故也就是说一度人脉圈开始做起，再去通过转介绍把二度人脉转化成一度人脉，依次类推，你要具备迅速把二、三、四...度的脉不断晋升为一度人脉的能力，建立自己的口碑和客户群的定位，形成独特性的标签，方便品牌的传播！当下的方法就是利用互联网的曝光度和专业的知识引流、转化，所以，没有长期的历练和大量专业知识的积淀，朋友凭什么一定要给你转介绍呢？互联网上更是如此，现在客户获得保险的资讯渠道越来越多元化，保险的意识不断提升，现在多数的客户已经不需要你去沟通保险的理念了，直接面临我怎么买？給谁买？买多少额度？买哪款产品？部分客户也开始考虑如何进行合理的资产配置了！唯有不断提升自己解决问题的能力，才能获得未来客户的认可，才能有机会把所谓的六度人脉转化成为你的客户！一家之言，有不到之处还请各位老师指教，欢迎小窗交流！

感谢关注！

做保险可以通过扩大知名度和电话拜访等方式寻找客户。

首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的

用心去做，客户就在身边[呲牙]

很多方法：（1）缘故。自己的亲朋好友（2）转介绍。老客户把你推荐给他们的朋友。（3）公司老客户再开发。有的公司会分配客户给业务员。（4）多参加社交活动，结合自己实际参加适合的圈子，比如育儿圈，校友圈，老乡圈，商会圈等。（5）微信中附近的人，随机加好友。（6）摆台随机陌生拜访。

方式挺多的啊，可以扫楼扫街，有些公司还会提供一些客户信息，让业务员去开发，感觉自己专业度高的话，可以网上拓客，从互联网方面去做

杀熟，最后众叛亲离，这是保险代理人的结局。

保险代理人精准客户，首先就是列名单，归类，拜访，约访，接触面谈

招业务员，入到公司开开会有工资拿，最后叫你完成一份自己买。

各种聚会，麻将馆，大众舞厅，KTV。

感谢小编邀请

如何找客户，老保险人也会经常思考，中国最不缺的就是人气！

只要保险代理人能够树立一个正确的价值观，认可保险是可以帮助他人，成就自己。

（心态很重要，不要带着太强的目的性去交朋友，有一句话，朋友多了路好走，这位朋友不见得成为你的客户，他可能会提升思想高度，介绍身边的人认识）

如何找到合适的客户群很重要，我的经验就是，拓宽自己的爱好，与更多的人产生共鸣并能够经常一起去完成这些爱好（如运动，旅游，美食，服装，摄影等）

假如我们是一位妈妈，不妨去开拓妈妈圈，因为我们跟她们的共鸣是最多的，而且可以一起做很多事情，比如一起接送小孩，一起兴趣班，一起旅游等（提醒，首先我们对养儿育女，有自己的心得，这是经过实践的）

跳出保险讲保险，一个专业人士，绝不会三句不离本行。（死缠烂打厚脸皮的销售，经不起时间的推敲，很快就会被淘汰，因为她只看重自己的口袋，不换位思考客户的想法，感受）

客户对我们的了解.认可，更多是从我们的知识面（交流多了，才能获得更多信任）以及我们先付出再做事。

哪个人的朋友圈没有几个或十几个做保险的朋友，对方为什么要找我们，一定是我们平时做的事情，被对方认可，比如我们的三观正！

做保险就是把人做好，一点也没有错，只要我们不断提升服务，专业知识，坚持；身边有交集的朋友会越来越多！

第一，作为保险代理，看似满大街都是你的客户，其实一个都不是，所以我们一定要聚焦我们的客户群体，不要做无用功，比如，锁定一个商业区，建材城，家居市场，批发市场，类似于这种商业圈，接着把你锁定的这个市场做透，大量拜访，记录，盯着这个目标不动摇，多想想能为客户做点什么，加油。

咨询这个问题，基本就是刚进入这个行业，或者打算进入这个行业。

保险行业是给人送保障的行业，首先得从自身尊重这份职业，尽管别人瞧不起，但是自己心里必须爱这一行，给别人送保障的同时，自己赚到的钱也并不是客户的，而是公司进行投资收益给你发工资，所以你跟客户之间是一个平等关系。想做好，必须要认可这个行业，瞧得起自己。

保险推广基本就是那么几个套路。如果刚入行不久，说直白点最好直接找自己亲戚朋友买，从熟人下手，第一自己业务不熟练，第二别人信不过你，而且现在保险业务员遍地都是，说不定你要寻找的客户家里就好多做保险的。

第一步如果能撑得住，亲戚朋友支持你的情况下，那就通过亲戚朋友给你介绍客户，等业务熟练，自己再开始拓展市场，可以地推，也可以陌生拜访，现在保险普及率高，没有以前那么难，很多人都认可保险，所以推销起来也容易。

一个家庭同时买入几份保险的几率很大，如果自己已经签单客户财力雄厚，眼光还行，那么每每出现新险种都可以做二次推销。而且最重要的是物以类聚，你的签单客户既然思路没那么狭隘，他的朋友一定会耳濡目染，不排斥保险，这都是潜在的客户，就是所谓转介绍产生的作用。

保险经纪人，最重要的是前期，如果像无头苍蝇一样到处乱撞，肯定是出不了业绩的，如果前期做的顺利才能谈到后期业务范围的扩大。

目前保险行业竞争激烈，业务员不专业，返佣现象普遍，还是没那么好做的，当然只要坚持一定是有收获。强调一点，面子并不重要，赚钱才是王道，记住这一点，可能会更加容易。

陌生拜访，服务孤儿单

做保险可以通过扩大知名度和电话拜访等方式寻找客户。

首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的

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多结交新朋友吧，没事就多聊聊

多结交新朋友吧，没事就多聊聊

找客户的方法很多！关键是否适合自己！每个人对方法的定义不同！

适合自己的方式才是最好的，因为性格不同！语言思维不同！问别人不如问自己的优缺点！找到匹配自己优点，或者缺点可以转化优点的方式

虚拟金融赚大钱，就是利用不劳而获的心理，有很多贩卖个人保险信息，上门骗中老年人买坑人的理财或分红型保险，虚假销售，提成50%，年入百万，切记主动找上门的没有好东西

这是做保险从业人员一直在忧心的问题。

其实作为保险代理人，寻找客户是最基础但是比较考验保险代理人能力的一项技能。

简单概况有三种方式：1、通过身边的熟人销售保单；

2、转介绍：通过熟人或者已成交客户，介绍其他的人买保险；

3、陌生拜访

不管是那种渠道，只要保险代理人设身处地的为对方着想，并为对方推荐适合对方接受范围的保险，把对方当做朋友真诚以待，你得到了一个客户的认可，慢慢累积即是量的质变。

按照保险公司的套路基本是刚开始你自己买，然后是家人和朋友。因为这个时候你连保险条例都讲不清楚，只能从熟人下手。等你做了大半年了，水平提升了，你才会有亲戚朋友的转介绍。当然刚开始也要看你是否有业绩支撑到半年后了，这个行业的人流失的很快的。能做一年你也是老油条了

寻找客户方法：

1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

2、其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。

3、熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。

4、陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些电话给你，你要电话约谈，不能随意放弃。

5、自己还可以去一些网站上找电话号码，或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。

6、还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。

二、保险的作用：

1、保险必须有风险存在。建立保险制度的目的是对付特定危险事故的发生，无风险则无保险。为了应用大数原则，有可能受益的风险不在可保范围内，因此商业保险机构一般不承保此类风险。

2、保险必须对危险事故造成的损失给予经济补偿。所谓经济补偿是指这种补偿不是恢复已毁灭的原物，也不是赔偿实物，而是进行货币补偿。因此，意外事故所造成的损失必须是在经济上能计算价值的。在人身保险中，人身本身是无法计算价值的，但人的劳动可以创造价值，人的死亡和伤残，会导致劳动力的丧失，从而使个人或者其家庭的收入减少而开支增加，所以人身保险是用经济补偿或给付的办法来弥补这种经济上增加的负担，并非保证人们恢复已失去的劳动力或生命。

3、保险必须有互助共济关系。保险制度是采取将损失分散到众多单位分担的办法，减少遭灾单位的损失。通过保险，投保人共同交纳保险费，建立保险补偿基金，共同取得保障。

4、保险的分担金必须合理。

三、社会管理的功能：

1．社会保障管理：保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用，一方面，保险通过为没有参与社会保险的人群提供保险保障，扩大社会保障的覆盖面；另一方面，保险通过灵活多样的产品，为社会提供多层次的保障服务。

2．社会风险管理：保险公司具有风险管理的专业知识、大量的风险损失资料，为社会风险管理提供了有力的数据支持。同时，保险公司大力宣传培养投保人的风险防范意识；帮助投保人识别和控制风险，指导其加强风险管理；进行安全检查，督促投保人及时采取措施消除隐患；提取防灾资金，资助防灾设施的添置和灾害防治的研究。

3．社会关系管理：通过保险应对灾害损失，不仅可以根据保险合同约定对损失进行合理补充，而且可以提高事故处理效率，减少当事人可能出现的事故纠纷。由于保险介入灾害处理的全过程，参与当社会关系的管理中，改变了社会主体的行为模式，为维护良好的社会关系创造了有利条件。

4．社会信用管理：保险以最大诚信原则为其经营的基本原则之一，而保险产品实质上是一种以信用为基础的承诺，对保险双方当事人而言，信用至关重要。保险合同履行的过程实际上就为社会信用体系的建立和管理提供了大量重要的信息来源，实现社会信息资源的共享。险单的局限性等忠告。因为保险经纪公司可以掌握多家保险公司的产品的情况，从而向市场上\"贩卖\"费率低保障高的保险。但是在中国，保险经纪行业刚刚起步，数量少而且很不规范。

谢邀

多种营销员技巧欢迎交流

针对以上问题，下面的方法可以一试，必能有所收获。

“文深网密”

这个方法操作很容易，举个例子：比如你是一位宝妈，去辅导班接孩子时早去一会儿，和别的家长多交流，顺便以唠家常的方式，告诉他们你是保险代理人。后续如果他和他身边的朋友有需要，都会想起你，甚至可能带来很多意向客户，分分钟提高你的业绩，

方法是通用的，很多时候多思考一下，你真心待人，别人自然对你真诚，原每位保险代理人都能有自己的好方法。去帮助更多有需要的人。