没有任何销售经验的人怎么做一个优秀的房产销售？

很简单，去学习啊！当然，学什么怎么学是一个重要的问题。

一、业务熟练

首先，对房产销售的业务要熟练，你负责销售的楼盘特点、优势、差异化等。

这类问题除了在业务交代的时候认真弄清、弄懂之外，还要向优秀的业务员学习。可以去请教，但是一定提供你自己的价值，必要的时候去约饭，送些小礼物。其次，你要自己去观察那些业务精湛的优秀的业务员，如何和客户沟通，是哪些因素或他们的哪些做法，使得业务得到成交。

二、学习营销的知识技能

当然，最重要的是学习营销的知识和技能，尤其对于没有任何营销经验的人来说，这一点尤为重要。

比方说，如何电话沟通、如何当面沟通，这些既有语言话术也有一整套的成交体系。

沟通的过程当中，一定要有用户思维，即从对方的角度出发，去阐述问题、解答问题。

这些知识和技能既可以从请教中学习，也可以通过自己阅读专业的营销方面的书籍，也可以去报专业的营销课程。

这个时代节奏越来越快，新媒体的发展也很迅猛，在我看来，未来的时代，每一个人都是一个个人品牌，所以做好个人品牌，非常有利于营销的达成。

很多时候我们和客户沟通一次，并不能成交，这时候加了微信，客户就可以通过朋友圈去了解你的业务，了解你这个人，如果你有品牌打造的意识，能够通过朋友圈的输出打造个人品牌，树立你靠谱专业的形象，更有利于成交。

三、销售先要成交自己

这是一个物质极度不匮乏的时代，人们往往在过度选择当中迷失，往往能够成交成功的，并不是产品本身好，更多的是销售终端所体现的用户体验。

销售是一个攻心术，也是一个对情商要求极高的工作，你能成交别人，首先你在内心深处能够成交自己。

真正的用心去审视自己的产品，用心去真诚的和客户沟通。如果你在内心深处不认可产品，或者说你对成交没有信心，这些都直接影响销售工作是否成功。

我是许悠然，专注于职业规划，个人成长，个人品牌打造，欢迎你关注我，和我一起成长。

肯学习和肯钻研呗！世界上没有学不会的东西。只要你肯动脑筋，细研究，实干，肯学就一定会成功，就没有过不去的坎。

作为一个合格的房地产经纪人，你一天都该做什么！

1、首先来到公司我们要有热情饱满的工作态度迎接一天的到来，

2、到店第一时间看当天计划，公司通知等，新房代理公司查看各报备群房源情况，二手房查看最新上线房源，准备开晨会。

3、其中比较勤奋的经纪人会提前到店内查看系统内个人房源，或者门户网站个人房源，预约看房开发新房源，如果晚了可能会被其他中介渠道抢先哦~

4、准时晨会

4.1晨会的目的要提高工作的士气：唱歌做游戏等。

4.2新政策的宣导：比如户口新政。

4.3沟通优质房源：地段、学区、价格相对比较好的。

4.4客户需求意向：刚需、投资、换房等。

4.5总结昨天的工作内容和成果和改善方式

4.6总结今天工作内容和计划与目标。

5、晨会以后就要开始做网络端口，像链家贝壳德祐他们只用自己口，现在很多都是单独的经纪公司，用的58同城、安居客、赶集等，平台不一样内容大同小异，经纪人要及时新增房源，下架过期房源，点击量少的房源尽量更换或者完善，在这里提醒一下，按照客户打开APP查看房源顺序来说，打开APP后搜索楼盘名，翻页最多两页，如果找不到合适的，会按照平米和单价做筛选推广，所以，经纪人的房源自己可以看一下，如果能在三页以内越靠前越好，当然，着急的房源或者独代的可以花钱置顶。

6、端口搞定以后需要做新房源跟踪情况，新房源要及时了解情况，是否可以和业主面对面聊，是否可以进房查看，是否可以交钥匙独代。

7、拿到钥匙的房源要进行空看，避免忘记可以准备自拟空看表，要知道房子的优势和不足。

8、如房源问题搞定需要约之前有意向类似房子的客户进行回访，约时间看房。

9、尽量在非休息时间与之前带访过的客户沟通，询问意向后在匹配适合房源进行再次约看。

10、店内集中安排房源客源开发：

10.1社区模式：社区门口放桌子和最新房源，免费解答房屋买卖租赁相关事宜。

10.2门店轮访：门店留守人员进行轮仿接待服务。

10.3电话洗盘：电话是最快最直接的模式，询问是否有房屋买卖或者租赁意向，但是此方法会被回绝的次数比较多，容易打击拓客信心，建议按规划更换拓客方式。

10.4 网络端口：以上已说明

10.5 派单：各地管制政策不同，派单形式也不同，超市展位、娱乐区展位等。

以上途径不分先后都要进行尝试，需要强调的是，不管那一项都要坚持。

门店接待客户的成交率非常高，正常门店70%-80%的客户都是周边500米内小区的人，所以深入学校周边小区很有必要，简单的户型、平米、面积、市场价，深入到房产分丘图、房产分户图、地上地下车位数量等。

注：时刻记得为什么客户不选择别人而选择你作为代理，只有一个原因，你是最专业的。

行动起来，去看看别人是怎么做的，自己再从网上看看相关的资料视频。完全是看你自己消化吸收然后活学活用，没有什么捷径，也没有什么万能的方法。

第一要看他代言的产品，是否货真价实，如果是存在缺陷，就算他说出花来也不济于是，但是有好的口才能让人有体验的冲动，如果好了会把产品传播出去，销售也是一门大大的学问。

谢谢邀请，我分享一些自己的小小看法！

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：

1.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。

2.销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！

3.反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘！所以，请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。

4.人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心。

这是我的一些小小看法，希望对你有帮助！

首先你要经常看一些资料，充实自己的储备库，让自己的专业知识过硬，能做到客户对于房产的任何疑问都可以第一时间给客户满意的答复，其次兴趣爱好要广泛，客户有什么喜欢的事情或者关注的事情都可以和客户聊得来，避免冷场。还有就是要转变思想态度，不能把客户当成客户，要先和客户交朋友，先把自己推销出去，这样客户自己或者朋友要买房的时候都会第一时间过来问你，你也可以学习保险业销售的服务态度，批发一些小礼品什么的，逢年过节给客户一些礼品，平时多和客户聊天，打造自己的个人品牌，让客户觉得这个人靠谱，而且十分懂得为自己着想，这样就可以让客户不停的把自己身边的人介绍给你，你也不愁客户不够

第一要看他代言的产品，是否货真价实，如果是存在缺陷，就算他说出花来也不济于是，但是有好的口才能让人有体验的冲动，如果好了会把产品传播出去，销售也是一门大大的学问。

专业素养+真诚+辛苦