怎样的创业公司容易获得投资？

这个问题很多人关心，所有创业者都希望能够得到资本的关注，借资本的力量完成自己屌丝逆袭的故事。所以我尽量说的全面一些，希望对大家有所帮助。不过今天这个回答里所说的，都是指早期投资啊，不同阶段的融资，关心的问题不一样，咱们只讨论早期融资。

一、了解投资人

既然想从投资人手里拿到钱，那我们至少需要先了解一下投资人，先知道投资人喜欢什么，再去想自己的公司是否能拉到投资就更容易一些，知己知彼嘛。投资人可以分为两类：个人投资者和机构投资者。

个人投资者在整个投资圈里占比不多，一般都是手里有点小钱的人，但并不一定特别有钱，真正有钱的人，会把钱投给VC，自己做LP，让VC给自己打理钱。针对个人投资者就得看他喜欢什么了。咱们不细致讨论，主要说说机构投资者，毕竟机构投资者在整个VC圈里占绝大多数。

1、投资人并没有你想象的那么高大上

包括我自己在内，在接触这个圈子之前，都觉得VC是一个很牛X的职业，他们高学历、高智商、高情商，简直是社会主义“三高”人群。后来进入这个圈子，了解以后才发现，事实并非如此，他们确实是高学历、高智商、高情商，但同时他们也是高压力。VC手里的钱并不是他们自己的，而是LP的，所以投谁不投谁，他们也要为LP负责，并不是说你和他关系好，他就一定投你。如果你和某个VC投资经理关系好，他能做的就是把你的项目推荐给他的领导，然后帮你美言几句，至于结果，还要看VC决策者的。对于一个VC来说，决策者可能不只一个，特别是大的VC更是这样，比如IDG之类的，他的决策者的好几个人，就像一般公司的董事会一样，大家投票，只要有一个人不同意，这个投资项目就进展不下去。对于投资经理，每个VC都有很多，他们的工作就是想尽一切办法从市场上收集靠谱的项目，很多投资经理每天都会看十几甚至几十份BP，有的还要全国跑，所以他们真的很辛苦很辛苦，收入主要部分是提成，如果一个投资经理在圈内混了几年也没投出个好项目，那以后想混下去也比较难。相对应的，很多投资经理都是靠投了一个好项目而升职的，升成投资总监、合伙人的都有。

有人会说了，投出一个牛的项目挣的钱就够一辈子的花的了。比如投资某公司500万，退出的时候挣了10倍，变成5000万了。其中4500万的利润呀，拿个10%也是450万啊。

其实投资人收入远没有你想的那么多。就以这个为例，4500万的利润里，要拿出一部分填那些亏钱项目的坑，就算他是一个很牛的投资人，投资成功率也不见得会高于10%，很多投资机构能达到4%的成功率已经不错了，这4%成功的项目要把亏钱的那96%项目的钱都挣回来，还要给LP分一大部分，只有一少部分会给VC公司，然后VC公司再分奖金，所以真到了投资经理手里并没有那么多。

2、投资经理划分的很细致

我们经常可以看到某VC会投电子商务，也会投TMT，还会投新能源啥的，看起来好像并不聚焦，实际上并非如此。VC投哪个领域都是比较聚焦的，并且在细分领域内，不同的投资经理关注的还不一样。比如同在一家VC，有的投资经理关注TMT，有的投资经理关注大健康，这些也是创业者必须要关注的点。要把你的BP投给关注你所在领域的那个投资经理，如果你的BP被投给其他领域的投资经理，他很可能会把你的项目pass掉，不要指望投资经理之间会互相交换信息，自己努力才是最靠得住的。

投资经理这么分工，是有原因的，每个人的精力有限，你每天都不断学习，能把一个领域了解透彻就已经很了不起了。你想啊，VC投出去就在一大笔钱，如果不把一个行业了解细致了，随便投的风险太高了。另外，投资经理的时间也很宝贵，所以BP一定要用心写。马云五分钟忽悠孙正义投几个亿这种事情，当成励志故事听听就行了，别太当真。

但有一点，投资经理一般都不太会直接告诉你的项目不行，因为他们也不愿意得罪人，如果你的项目没有得到投资，你想从投资经理那里得到明确的回复也不太可能，这些人都是人精，情商是很高的，既然不投你，为什么要得罪你。所以默拒是投资圈里很常用的一种方法，所谓默拒，就是不给你任何回复。所以如果你的BP发给某VC或某投资经理，没有得到任何回复，你就赶紧准备下一家吧，别一个劲的发邮件催问。

3、投资经理很忙

是的，投资经理很忙，一天看十几个BP是很正常的事情。他们看BP，并不仅仅是把PPT拿过来翻一遍，而是真的要去研究，一些行业数据、行业发展。从无数的BP里筛选出一些看起来靠谱的，然后再约这些创业者见面聊。看一百个BP，能约十个创业者见面聊，这个比例都算是高的，同样，能在十个创业者里选一个投资，这个比例也是超高的。所以不要看市场上谁谁谁又拿到投资了，没拿到的才是大多数，只是不报而已。

4、VC要承担无限责任

LP为啥要把钱给你，让你去投资呢？如果你很有钱，你是愿意这个钱自己拿在手里投资呢？还是愿意给别人，让他去投资，然后你等着分红？在什么条件下，你才会愿意把自己的钱给别人投资，自己等着拿分红？你是不是得承诺，肯定不会亏钱，肯定挣的钱比你自己投要多等等。但口说无凭啊，还得立字为据。为了尽可能表达自己的诚意，也为了保证LP的风险，一般投资机构都是无限责任制。这个区别于我们平时接触的有限责任制公司。

这里我简单介绍一下吧。有限责任制公司，是以注册资本作为公司最终承担责任的上限，比如一家注册资本为100万的公司，如果他欠了200万的债，那他只要申请破产把公司剩余资产抵给债权人就行了，就算股东没有实缴资本，最多从股东手里也只能追回来100万。剩下的100万，债权人就只能自认倒霉了。无限责任制的意思是，不管你公司有多少钱，也不管你公司值多少钱，这200万你都得还，公司还不上了，股东个人卖房子卖地也得还。

所以你知道VC从LP手里拿到钱以后承担多大的压力了吧？他能不为这些钱负责么？了解这些以后，再想想很多VC都与创业者签对赌协议什么的，其实可以理解吧？投资人从另一个角度讲，也是创业者，只不过他的项目是“钱”。

二、怎么更容易获得投资

所以很多人觉得，风险投资嘛，有些风险是正常的。其实风险投资这些人最怕风险。了解了投资人以后，我们回过头来想自己怎么更容易获得投资是不是思路会清晰一些？

1、要比投资人专业

这是最基本的，一定要在你创业的领域内比投资人专业。投资人为什么要把钱给你，让你去创业而不是自己去创业？就是因为他们相信你比他们专业，比他们有能力，能让他投给你的钱增值。如果你还没有他们专业，没有他们能力强，你想他们会相信你么？所以一定要记住，创业者在自己创业领域内，一定要比投资人专业，哪怕你是装的，也要装下去。

比如对行业的分析，对竞争对手的了解。如果投资人问你一个行业老大经营模式，你一脸懵B的不知道他在说什么，或者问一下你公司的经营数据，你不能马上回答而是说我要回去看看。那很遗憾，你们不会有继续再沟通的机会了。

但专业并不是自以为是。我就见过好多创业者，项目好不好先不轮，融资的时候一直觉得自己很牛X，别人说什么都是错的，BP做的那叫一个烂，还容不得别人提建议，这不是自信，不是装X。

2、要有一个好的团队

现在早已不是单打独斗的时候了，创业需要团队，想拿到投资需要有相关背景的团队。比如你想做一个互联网项目，结果你创业团队里五个人，没有一个人做过互联网，那么对不起，投资人不会投你的。甚至于你这里几个人都做过互联网，但现在负责产品研发的以前从来没有开发经验，或者负责销售的以前是做产品设计的，那也对不起，投资人同样不会投你。投资人看团队，而不仅仅是主要创始人自己。

团队成员之前的从业经验对你能否成功融资起到非常大的作用。

有大公司从业经验加分，有相关领域工作经验加分。

如果你的团队都是从阿里出来的，然后你们想创业做一个跨境电商的项目，肯投你的VC一定不少。相反，如果你想去生产电动汽车，那有多少VC愿意投你就不好说了。

3、要选好创业契机

虽然雷军的“风口”论现在被很多人批，但在创业的时候，选一个适合的“风口”还是非常重要的。VC经常提“赛道”，如果你的项目没有在他们规划的“赛道”内，就算你的项目再好、团队再好也不会拿到融资。比如你现在再做一个团购的项目，任谁也不会给你投资的。如果你的项目是互联网项目，如果这个行业整体盘子比较小，如果这个行业里的老大、老二等都拿到投资了，你再想拿到投资也会比较难。投资人宁肯花更贵的钱去投老大，也不会花更便宜的价钱来投你。

4、合理的股权结构

如果你去和投资人谈，投资人也想投你，到了该拍板的时候你说我一个人定不了，要回去再和其他几个股东商量一下才能给你答复。那么对不起，投资人可能不会等你答复，除非他对你特别看好，非你不投，但这种情况往往比较少见。

在一个创业项目里，首先要把团队内部的股权结构理清楚，投资人希望和他谈的，是在团队内部拍板的那个人，这就需要在团队里有一个一股独大的人。

很多哥们儿一起创业，刚开始都是二一填做五，或者每人三分之一这样平分的。这种平均分配的股权结构不太容易与投资人谈判，最好还是有一个大股东。

当然，并不是说平均分就一定拿不到投资，只是投资人更喜欢有大股东的。所以大家不要较真。

5、试试找一下FA

就像租房买房有中介一样，融资也有中介，被称之为FA，其实投行也是FA。这类公司会帮创业者适当包装一下公司，帮创业者美化一下BP，然后帮创业者把BP投给相应的投资人。中介嘛，肯定对每个VC的风格研究的都比较透。

如果自己不认识投资人，可以考虑找一下靠谱的FA，一般他们都是后付费的，融资成功以后收几个点的服务费。也正是因为后付费，所以他们也不会什么客户都接。他们能接的，肯定也是经过他们评估，认为能成功帮你融资的项目，要不然他们前期投入人力、物力的，图啥呢？

6、写一份好BP

想融资，写一份好BP还是很重要的。BP有几点需要注意：

（1）首先要漂亮，不得不承认，漂亮的东西谁都喜欢，如果你自己ppt做的不好，可以花点钱找人做，这点钱是值得花的；

（2）要把团队介绍清楚，每个人之前的经历与你现在项目有多大关系？这个要写清楚；

（3）专业数据不需要特别多，你写多了，投资经理也看不懂；

（4）市场容量其实不需要写的特别多，如果投资经理连市场容量都不清楚，他怎么可能投你？

（5）BP不要特别多，一般控制在10-12页左右为宜，太多的话，投资人不太愿意看。

另外说一点，BP都是不断打磨出来的，一版一版的不断修改，很少有做了一版BP直接就能拿到融资的。我是说早期融资。

7、找找身边熟悉的人

如果你身边有朋友在做投资人，先找一下他们是不会错的，就算他们的基金不投你，也可以帮你出出主意。另外，每个行业都是有圈子的，作为投资人，他也有投资人的圈子，让他帮你介绍一些投资人，比你陌拜成功率要高太多了。很多投资人都喜欢投认识的人，甚至于很多投资人，不认识的人不投。印象中雷军是不是就说过这话？

最重要的还是要把自己和自己项目做牛X了，对于好项目，投资人都是主动上门要求给你钱的。对于投资人而言，他们募集回来的钱是必须要投出去的，不能存在银行，所以其实他们往外花钱的压力也很大，只是没人会告诉你而已。

想尽快找到投资人，看看这两步行不行？

1.整理一份商业计划书或者项目可行性分析报告。商业计划书或者可行性分析报告（简称为报告）可以先做一个简化版，建议控制在两页以内，最多不要超过十页，不然投资人难有耐性看完或你很难在短短的几分钟以内介绍完。报告一般分为4个部分，第一个部分是概述要难忘，在这一部分尽可能用一句话以及200字分别描述项目的优势或者说投资人为什么要选择项目。第二个部分是团队全精英，不管是在哪都是事在人为，再好的项目没有好的团队，也是感觉很不靠谱，一般而言，团队的概述选择，核心团队成员的3至5名，每个人的介绍最多不超过100字，建议侧重在名校毕业，或名企工作，或负责过大型项目经历这三个方面。第三个部分是技术创新，核心就是在“高新奇特奖”这五个字来展开，也可以补充知识产权、先进性的认定。第四个部分是市场的拓展或者产业化情况，比如您上面提到的已经有的意向客户意向订单、项目示范情况。第五个部分就是财务的测算，以及融资的需求。报告的逻辑是团队靠谱、技术优越、市场紧缺，而且要价不高，投资人不要错过。在这个部分要体现的就是市场增长很快，只要投资人的一点甘露就能够得到涌泉般的回报。对于一般的项目投资情况，如果年回报能超过10%，属于是不错的项目；如果年报超过30%，那已经非常吸引人了；如果项目超过50%，那这个项目如果不是套路贷，就是未来独角兽啦

2.选择合适的融资渠道能事半功倍。项目的投资传统依赖“3F”，就是亲朋好友和二货(~_~;)。现在网络发达，线上有很多的融资平台，这里我就不卖广告了，简单在网上搜索就会发现很多，也有很多是不靠谱的，这里你还是要好好的考察一下。靠谱的项目基本上是不需要事前收费的，对你项目的预期回报的要求也是相对合理的，如果你发现有套路贷的嫌疑，就别去折腾了。线下融资渠道也有很多。如果你项目的技术性比较强，建议你去参加官方的创业大赛比如说中国创新创业大赛，这个比赛一年一次,每个城市、每个省依据不同的财力、招商的力度，又会举办城市或省份的分赛区，并单独设置分赛区奖金和配套资助政策。这里有一个小诀窍，如果你相中的一些区域的分赛区奖金比较丰厚，或者投资机构比较多，你可以团队名义参加这个区域的比赛,这样的话，既能够寻找投资人同时，如果获得比赛优胜奖或者123等奖的话，还能够同时拿到奖金，以及地方政府的一些配套资助。官方的投融资还包括深交所的科技型企业常态化路演，不过这个项目是一些投资机构孵化器或众创空间或者高新区推荐参加的。线下渠道还包括各地的高新区、科技金融工作站、众创空间、孵化器，这些所谓强龙不压地头蛇，不要小看这些“地头蛇”，有时候他们熟悉产业链的土豪比帝都大佬隔山打牛直接高效多了。众创空间也被冠以投融资界的“第四板”，专业服务型的众创空间都很多投融资界人脉资源。特别要注意的是，产业园、孵化器、众创空间良莠不齐，不少是刚入行的类房地产商，他们更多只是希望借谈项目名义拉你付房租，这个你仔细分辨。

我组织过官方的双创大赛，创立了部级备案的众创空间，是官方认证的创业导师，把经验汇聚成了《创业第二课》。希望这个简单的回答能帮到你，有更多不清楚、不熟悉的可以私聊我。祝你早日获得投融资！

我们做早期投资，看到现在的互联网创业是全方位、白热化的竞争，拼脑筋、拼做事情，更要拼获得资源（包括资金和外部合作）的能力。过去两三年一个融资周期，现在一年就要融三四轮；过去融资结束老老实实做事，用业绩讲故事，现在，市场推广、找合作伙伴、做大声势，用指数级数据增长和高知名度快速融到下一轮。可以说对创业者的要求比以往任何时候都高。

这是个一将功成万骨枯的时代，两个模式相近的商业模式最终甚至要靠融资能力分个你死我活。同为创始人，一个内向，一个外向，外向那个，获得资源的能力很可能强一些，优势或许更明显。

80%的靠谱+20%忽悠或许比100%靠谱的创始人活下去的机会更大。

一般来说，风投钟爱的产品不外乎具有以下四个要素：

第一，迎合行业发展的大趋势，拥有广阔的市场。

第二，创意独特，直击用户痛点，解决当下切实存在的难题。

第三，进入门槛高，难以被其他竞争对手效仿。

第一， 营销成本低，否则无法获得较高的用户欢迎度。

除此之外还有你的“人品”这里说的“人品”指的是创始人的性格以及团队的品质。

作为创始人，你的价值观和做事风格会潜移默化地渗透到团队每个角落，对团队理念和员工行为产生影响。所以你的价值观和做事风格是否符合风投所想，你是否具有独特的人格魅力，能否在聊天中表现出足够的自信和沟通能力，都会成为风投评估你领导能力的依据。除此之外，不妨在交谈中使用数字信息展示你的商业模式和前景，将更具有说服力，更能打动风投的心。

作为团队的领导人，你需要一个成熟的团队，保证他们稳定、多元、互补，在产品、技术、市场、商务拓展和人力等方面都能够充分展现出团队的竞争能力和强烈的进取心。一个充满发展空间和潜在价值的创业团队，会成为风投之间的抢手货。

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我是喵星君，致力于用易经哲理解释职场哲学。

我在500强工作五年，自己金融创业3年，其中FA业务做了一年，失败告终。血与泪的告诉你，不要寻求创业投资。

如果一个投资人在你面前把你当大爷，那么这笔钱你一定拿不到。不想投你的，各种理由都可以“合理”的拒绝你。

“你自己投钱了吗？”“没有。”“你自己都没有投资，我们怎么信任你能对投资人的钱负责。”

“你自己投钱了吗？”“投了。”“投了多少？”“我所有的积蓄都投里面了。”“你愿意抵押房子贷款投到这个项目里吗？”“不会。”“你还有退路，这样创业不容易成功。”

“你抵押房子了吗？”“抵押了。”“抵押了为什么还来要投资？”“钱不够。”“银行都不那么信任你，我为什么要信任你”？

如果不想给你投资，各种理由都能成为借口。

“团队不合适”，“项目前景不好”……

只投好的团队吗？好的团队都是有人跟着屁股投资的，况且好的团队全国寥寥无几，所以真正投到好团队的资金寥寥无几，而且好的团队也并不是百分百创业成功的，这里面还有失败的。

“项目前景不好”这个借口就更敷衍了。你都看那么明白，你干嘛还做投资经理，你早就是世界首富了。

所以，如果想创业，踏踏实实的做利润，而不要去一味的追求投资，甚至在竞争不那么激烈的情况下，没必要引入投资。自己能做出利润养活自己，自己在谁面前就都是大爷。这世界上，最好的投资者，莫过于你自己的客户。就好像我们的推运占卜业务，月净利润（没有固定成本）在30-50K，所以我要做的就是好好做好我的社群，好好维护客户，让客户的复购成为“投资”，这样的投资才是最稳妥的，也是回报率最高的。

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我在500强工作五年，自己金融创业3年，其中FA业务做了一年，失败告终。血与泪的告诉你，不要寻求创业投资。

如果一个投资人在你面前把你当大爷，那么这笔钱你一定拿不到。不想投你的，各种理由都可以“合理”的拒绝你。

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建议你先换位思考，为什么投资人要给你投资，不投别人，肯定是你的公司你的模式，你现在做的事情切入点有创意，复制性比较强，后面可以做成大体量，可以快速占领刚领域市场，可以上市，可以从你的项目后期挣到钱。这个才是关键。我们聚份子也创业者公司，帮助创业者对接投资人的。欢迎交流！

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有一个好的创业项目，有个配套的团队，奋斗吧，骚年

拿出真诚的态度，详细的描述出未来的规划及管理。