初创ToB企业该如何依靠人工智能制定营销计划？

首先拆解你的问题，三个关键词初创企业、to b业务、依靠人工智能、制定销售计划。

你的目的是销售计划，咱们从销售计划展开，to b业务即是企业对企业的商业模型，制定to b的销售计划之前先搞清几个问题，你的产品是什么？应用场景是什么？你的产品为用户企业解决了哪些问题？同质化的其他产品是什么？你有什么优势？建议列个表列出来逐一思考。

第二点就是计划是建立在目标之下，公司的目标有发展目标、利润目标、市场目标、融资目标等等，定义了目标后拆分目标制定计划。

第三人工智能很简单，语音呼叫中心也是一种，数据分析也是一种，头条的精准推送也算一种，你的业务领域涉及到哪一类人工智能产品先要知道，人工智能作为现在不可或缺的技术手段关键在于降低了人工成本，前提是你企业首先要有必须依赖于人工智能的业务，通过人工智能的手段能大大降低成本或者能提高工作效率。

而人工智能本身的属性是工具，工具原本的产生意义是节支，并不能直接的导致增收。

to b的业务关键是满足企业客户的根本痛点，反复优化产品，保持市场领先性，提供更好的服务和产品，减少成本，提升体验，增加效率才能保持不败。

初创企业的作为较晚进入市场的团队，如果产品本身就是具备科技和创新优势的，就先要考虑切入原有的商业利益体系，如果没有技术领先性，就要深挖用户痛点，找到自身企业如何在市场上立足的保命诀窍，先有一席之地比制定远大计划更重要。

老兵浅谈祝君安