小公司如何挑选客户？

谢谢邀请！小公司如何挑选客户？能否选择到合适的客户？能否成交客户？是小公司活下来的根本。其核心主要是围绕现金流与利润、短线与长线的一个逻辑两个维度开展客户的挑选，这是战略思维。

面对的问题

小公司最大的困难主要围绕资金缺乏、市场份额小、资源不足、客户少、竞品能力不够等方面。这几方面都是关联关系，且环环相扣。资金缺乏市场投入就少，客户太少成交基数就小，资源不足获客能力有限，没客户没成交就没有资金。抽丝剥茧，最终的问题还是要有客户，并且尽快成交客户，还要多频次成交变现。基于此才能保证小公司的存活，之后再谈发展。期间需做好风险控制。

筛选有效客户

产品与客户是一对组合体。小公司如果已经有了成形的产品，无论是消费型产品还是服务型产品，那说明有了初步的目标客户。

• 可快速变现的客户：
  

1. 小公司想与大公司合作有很多难点，比如产品不错，但结算周期长，恐怕资金难于支撑。而其不可控因素会导致投入精力过多，效率太低，摊销成本后无利可图，最主要浪费时间，错失其他机会，折腾团队信心。因此尽量与同级别公司合作，且要保证合作周期短平快。
   
2. 如果有些大公司项目不错的，但自己公司能力不足，可以联合或者参与到其他公司共同完成项目，从而在降低风险的前提下成交客户。但不要因此降低产品质量和服务体验。
3. 快速成交变现的一个基本原则是基于自己擅长的领域，也就是核心业务。因为核心业务具有持续带来现金流的能力，这个小公司的生命线不能跑偏了。

• 可实现利润的客户：

1. 这类型的客户有一个特点是持续成交加上长期合作。其特性也会造成结算周期有延迟，但却是长期实现稳定利润的来源。
   
2. 利润客户是需要长期服务的，因此要在成本投入和利润周期之间衡量好，在保证质量的前提下控制好风险。

• 短线与长线的客户：

1. 短线客户范围较广，如果是消费型产品，团购、零售等多市场渠道都可以成交，包括设计营销活动等。如果是服务型产品，针对短线客户，产品最好重新调整设计，简化压缩服务内容，也需要重新制定价格体系，从而快速成交。短线客户作用更多是现金流的补充和业务流转。
2. 长线客户侧重于目标客户内的优质客户，这些客户是核心的种子客户、精准客户。和短线客户不同，他们是小公司发展的基础，需要有长远的运营规划，在产品、用户、渠道、推广四个方面要形成统一体。

梳理一下，前面提到现金流与利润、短线与长线的一个逻辑两个维度的概念。事实上他们是相对独立，互相融合的统一体。现金流往往与短线平行并进，因为小公司要存活，需要不断成交变现，维持公司运转，但短线客户最终会变成长线客户，这是小公司要有的能力。利润需要有长线客户实现，因为只有稳定的客户，利润才会持续，否则断续的利润完全会被成本吃掉，另外长线客户也同时实现了现金流的持续。

总之，小公司挑选客户，是基于自己能力的，尽量做到在有限的资源内成交有效的客户。而其客户筛选的考量，必然会围绕资金周转、利润实现、实现周期、长期发展四个方面。其他的人脉、团队、营销、技能反倒变成了辅助实施。

首先楼主这个问题缺少公司产品介绍，故不知贵司所处行业，产品定位，目标市场区域等背景，也不知所问客户是最终使用者还是渠道合作伙伴，是广泛大众还是行业公司，这里差异太大，很难具体有针对性的回答。但不管咋变，那就是尽量充分了解客户需要，再结合自身产品和服务是否能充分解决客户问题，帮助客户创造或提升价值，同时与竞品作SWO丅分析，找出与竞品差异化优势，如果差异化不足或没有，那就尽量强化或突出自己有优势的地方去打动客户，小公司可能品质差些，但是可以从价格服务帐期或者人情关系等方面入手，因为客户需求总不是单一的。顺祝生意兴隆。

小公司应该先做好自身定位，营销定位，产品定位，市场定位。然后在利用漏斗管理法对于客户进行筛选，再精心定位销售。

挑选优质客户，然后把客户分级，全力服务好优质客户