如何看待国货？

质量分级，有的越来越好。有的为了成本越来越差

国货离不开国人的支持，还要自己默默地努力。

对于国货今天不谈高大上的中国高铁，就从身边一件小商品淡起……

记得小时候用过的国货记忆最深刻的当属上海制皂厂生产的蜂花檀香皂，包装看起来古色古香，沐浴后，浓郁、神秘的檀香味萦绕绕着全身，持久的散发着魅力。据说，80年代蜂花檀香皂在东南亚的华人圈很有影响，当初中国的国民收入不及这些国家，其零售价远高于国内零售价。

前两年去了泰国、印度尼西亚、柬埔寨等国家旅游，特地去当地零售店、超市，寻觅这块香皂，年轻的华人店员一打听都不清楚，似乎有点销声匿迹了。然而像李锦记调味料、黑人牙膏等知名国货却摆在异国超市货架上，店员反映，这类知名国货当地人也比较喜欢，畅销不衰。

另外，像华为等一线精品国货的广告在这些国家城市里铺天盖地，我们乘坐的是上海产的申龙旅游车在泰国曼谷观光。想到国产高档商品在东南亚市场崛起，本人做为中国人感到无比自豪。

现在，海外市场日本货一统天下的局面早已成为昔日黄花，一大批耳熟能详的中国国货走出国门，走向世界。

也希望像能构起一代人情怀的蜂花檀香皂等老牌子国货，带着浓郁的中国风，再度被世界各国所接受，让全世界的人的身上萦绕古老、神秘的东方风情。

国货，正成为中国消费者的“新宠”。《2020中国消费品牌发展报告》显示，在中国消费者的淘宝、天猫购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。买国货、用国货、晒国货，已经慢慢融入国人日常生活的方方面面。

“质量越来越好”，国货的复兴是中国制造因时而变，因变而兴的真实写照。调查结果显示，81%的受访者认为高性价比推动国货越来越火，74%的受访者认为国货质量提升对国货复兴功不可没。中国拥有全球规模最大、门类最全、配套最完备的制造业体系。改革开放40多年来的制造业提速，让一批供应商具备了成熟稳定的供应链，使很多技术可以被跨品类使用，催生出创新产品。

乐膜包，内含荣获国家发明专利奖的矢量膜，这项BOPA膜材关键技术被国外垄断，在矢量膜诞生之前，国内的类似包装基本都从日本、欧美进口，而矢量膜突破了技术枷锁，真正实现进口替代，凭借其核心黑科技，获得了国家发明专利奖，可以说是当之无愧的国货之光。针对现在市面上食品串味变质、鼓包破袋、货架期短、开袋体验差等问题，乐膜包提供一站式包装解决方案，它具备超高阻氧、优异保鲜，每日氧气透过量仅在2cc/平方以下，阻氧率是普通包装的数十倍乃至数百倍，因此能够更长时间地保留食物的新鲜，在一定程度上减少食品添加剂的使用，保障食品安全，守护消费者健康；此外，针对消费者在日常生活中遇到的食品包装难撕、内容物易溅出等问题，提供了轻松直线开袋的解决方案，让老人与小孩都能够轻松直线撕开包装，极大提升了消费体验。

反正我是觉得国货越来越注重用户体验了。

拿完美日记来说，它才出来没几年，现在几乎已经做到了国货的龙头

主要还是投放（打广告），运营（用户运营、品牌运营等等），这些东西都是决定它成功的关键因素。

你看完美日记的私域流量运营就知道了：

而完美日记的捕鱼过程无疑是其中的翘楚，我一番体验下来可以说是步步攻心，步步为营。

它的私域流量池增长主要有两种方式：

• 一种形式是门店引导形式，通过福利引流的手段，引导到店的顾客添加一个微信号成为好友，而这个微信好友就是已经被打造成小IP的小完子。
• 还有一种形式是用户在线上种草下单完美日记的产品后，就会得到一张“红包卡”，它会引导你关注公众号领取，再顺势引导你添加个人号小完子，小完子会进一步邀请你进群和扫码小程序。

拆解小丸子的人设

据了解，完美日记有上百个个人号，都是以“小完子”统一人设对外，也就是说背后不是几个人运营的成果，而是一个庞大的团队在运营支撑，打通整个链条。

我试着从用户体验的角度，拆解开小丸子的人设，大概可以分成以下几个层次的认知：

1. 外在层：让用户感知到，人设角色的颜值、仪表、穿着、谈吐、消除距离感、拉近和用户的关系。

所以我们就看到了一个活在朋友圈里的精致猪猪女孩小完子，她不仅颜值高，还是一个美妆达人。除了经常分享美妆好物之外，她还经常打卡网红旅游点，和大家唠嗑周末日常聊聊美食神马的，就像一个陪伴在你身边的有温度有情感的好朋友。

2. 内在层：制造势能。势能是构建在用户认知你的基础之上，获取别人的信任和依赖的必要条件。一个具备高势能的人，是可以影响非常多的人。

而小完子的势能体现在素人KOL的打造上，她通过高度活跃的文字，彩妆测评图片和专业教程把“私人美妆顾问”的人设给立了起来，让用户感受到，和她沟通的是一个鲜活的人，在彩妆领域是专业的可以信任的。

这种通过KOL（人设）+社群+媒介（朋友圈) 的影响杀伤力可以说是强大的，连我身边的小助理都忍不住种草走一波。

说完人设，再说运营层面。

大多数企业和用户的发展策略，就两个字：杀猪。他们每天都在干一件事，就是用各种方式把用户勾引过来，然后就等着磨刀霍霍向猪羊。

相信很多爱美的女孩都有过这样的经历，每次一到美容院或是理发店，Tony老师们就会说你的肤质怎么样你的发质如何如何，然后给你推销一张会员卡。但其实，这时你在她心目中就是一只小母猪，心里想着，要从哪里开始动刀割肉。

有人说，为什么现在杀猪模式不灵了呢？

答案是小猪的智商提高了，用户们不再是靠你两句忽悠就可以被打动的了。现在靠的是什么呢？养鱼。

这就是整个商业的游戏规则：从杀猪模式走向养鱼模式。而要经营用户资产和留存客户，不能再用老思维那一套打法了，要做到：用户思维经营。

完美日记是怎么做用户运营的呢？

1. 给到用户不删你不退群的理由

“小完子完美研究所”有很多干货妆容分享，对于化妆小白来说是很刚需了，还会有新品发布，直播化妆和抽奖，持续不断的活动来吸引用户的注意力。

2. 打造宠粉福利

群里和小完子的朋友圈还经常会推出低价限时秒杀活动，诸如加1元得第2件，或是第2件半价之类，可以说是很宠粉了，划重点，我们试过真的是福利活动过时不候。

值得一提的是，“小完子”在朋友圈发广告的时候是很克制的，并不是冷冰冰的群发扔一个链接，而是引导用户主动表达购买意愿，有兴趣再发链接。

3. 情感经营

私域流量的最高境界是和用户交心。用户相信你，知道你真心关心她，觉得你是一个懂她的人，而不是只会盯着她钱包的吸血鬼。

无疑完美日记线上情商这块是用了心思的，无论是小完子每天道晚安的文案，还是一周年纪念日的感谢信，都是经过精心设计构思，并且是感情丰沛，字里行间让用户感到被尊重和暖心的。

从上述来看，完美日记真的很注重用户运营，打心理战，把用户运营好，这就是它成功的秘诀。

我们的国货当自强，当自力，还有国内销售应当质量跟国外一样，不能内外有区别，我们一直再支持国货，国货精品也应该有，质高价优，这才让我们支持国货的不寒心

当华为、小米等成为国民较多选择的手机品牌；完美日记、花西子等成为大众熟知且爱用的彩妆用品；李宁、飞跃等成为国民喜爱的鞋子品牌……

我们不得不承认，国货已经崛起，涵盖了我们生活的方方面面。尤其是近两年，这些国货的热度，甚至超过了欧美，日韩等国际品牌。国货的市场正在一步一步打开，国货当潮逐渐成为一种新时尚。

在国货名气渐起的今天，国货当自强是否名副其实？大众消费者对国货品牌又是怎么看的呢？

近日，蜂鸟问卷联合佩升前研对来自全国各地用户进行了一次问卷调研，来了解大众消费者对国货品牌的看法。累计收集有效样本408份，并完成了《国货消费洞察报告》。

以下为报告详情：

国货购买频率高

在被访者中，经常购买国货的超过7成，约28%购买国货频次低一点，不到一成从不购买国货。

国货口碑好

对于国货质量的看法，超六成人认为国货质量好，非常耐用，但也有约33%认为国货质量一般，仅不到一成认为国货质量极差。

对国货满意度高

被访者中，大多数对国货还是非常满意的，约15%对国货的态度与对外货差不多，仅有不到一成用户表示对国货感到失望。

商品质量占主导

影响消费者购买国货的因素中，质量原因占据主导，超半数人在购物时看重商品质量，其次是商品性能，品牌，以及价格。

国产品购买意愿强

在购买特定商品，比如护肤品，服饰，鞋类产品，更多人更倾向于购买国产品，其次是国产品与进口产品两者兼有，仅有8%左右更倾向于购买进口产品。

国产电子产品使用率较高

对于目前用的电子产品是国产品还是外国货上，超半数人现在用的电子产品是国产，11%左右用的是进口产品，33%左右表示两者兼有。

国货好评率高

大众对于国货的评价中，大多数持好评态度，但也有21%左右认为国货一般。

价格实在是大众消费者购买国货的主要原因

对于消费者购买国货的理由，价格实在是大众消费者购买国货的主要原因，其次是产品质量好，购买的品牌值得信任，购买途径多，售后服务好，纯粹支持国货等。

国货危机重在品牌不够大，档次不高

虽然国货优点多，多数消费者也愿意选择购买国货，但国货也存在一些危机。

在被访者眼中，认为国货危机主要在于品牌不够大，档次不够高，其次是包装，样式不吸引人；价格便宜，以至怀疑商品的有效性；以及广告做得较少，不具备吸引力。

国货品牌面临多重挑战

国产品牌所面临的最大挑战，多数人认为是企业的自主研发能力较低，其次是顾客对国货的不信任，对外国货的过分崇拜，以及人力资源匮乏，营销手法落后。

国货发展潜力大

对于怎样看待国货的发展，超半数被访者表示非常看好国货品牌，约37%表示看好一半，但是会支持，毕竟是自己的牌子，仅有11%左右表示不看好，原因是洋产品太多，没什么竞争力。

国货现状急需改变

对于如何改变国货现状，多数人认为，企业要有创新意识，形成自己的品牌，注重产品质量，提高产品的知名度，招揽人才，以及需要政府支持，作出相应政策的引导支持等。

如今，国货已经不再是老一辈的专属，年轻一代也在不断为国货买单，国货的发展，需要的是品牌方们的求变创新，不断推出好产品，而作为消费者，我们也要多给国货一点信心。

关于我们

蜂鸟问卷 ，一站式在线调研平台，为企业，高校，个人提供高效、专业的自主调研服务！

蜂鸟问卷还准备了各行业的市场调查分析报告，如果你感兴趣，在公众号后台回复“报告”即可得到，公众号干货满满，值得你的关注！

良心企业品牌性价比超高！当然市面上坑也很多

反正我是觉得国货越来越注重用户体验了。

拿完美日记来说，它才出来没几年，现在几乎已经做到了国货的龙头

主要还是投放（打广告），运营（用户运营、品牌运营等等），这些东西都是决定它成功的关键因素。

你看完美日记的私域流量运营就知道了：

而完美日记的捕鱼过程无疑是其中的翘楚，我一番体验下来可以说是步步攻心，步步为营。

它的私域流量池增长主要有两种方式：

一种形式是门店引导形式，通过福利引流的手段，引导到店的顾客添加一个微信号成为好友，而这个微信好友就是已经被打造成小IP的小完子。

还有一种形式是用户在线上种草下单完美日记的产品后，就会得到一张“红包卡”，它会引导你关注公众号领取，再顺势引导你添加个人号小完子，小完子会进一步邀请你进群和扫码小程序。

拆解小丸子的人设

据了解，完美日记有上百个个人号，都是以“小完子”统一人设对外，也就是说背后不是几个人运营的成果，而是一个庞大的团队在运营支撑，打通整个链条。

我试着从用户体验的角度，拆解开小丸子的人设，大概可以分成以下几个层次的认知：

1. 外在层：让用户感知到，人设角色的颜值、仪表、穿着、谈吐、消除距离感、拉近和用户的关系。

所以我们就看到了一个活在朋友圈里的精致猪猪女孩小完子，她不仅颜值高，还是一个美妆达人。除了经常分享美妆好物之外，她还经常打卡网红旅游点，和大家唠嗑周末日常聊聊美食神马的，就像一个陪伴在你身边的有温度有情感的好朋友。

2. 内在层：制造势能。势能是构建在用户认知你的基础之上，获取别人的信任和依赖的必要条件。一个具备高势能的人，是可以影响非常多的人。

而小完子的势能体现在素人KOL的打造上，她通过高度活跃的文字，彩妆测评图片和专业教程把“私人美妆顾问”的人设给立了起来，让用户感受到，和她沟通的是一个鲜活的人，在彩妆领域是专业的可以信任的。

这种通过KOL（人设）+社群+媒介（朋友圈) 的影响杀伤力可以说是强大的，连我身边的小助理都忍不住种草走一波。

说完人设，再说运营层面。

大多数企业和用户的发展策略，就两个字：杀猪。他们每天都在干一件事，就是用各种方式把用户勾引过来，然后就等着磨刀霍霍向猪羊。

相信很多爱美的女孩都有过这样的经历，每次一到美容院或是理发店，Tony老师们就会说你的肤质怎么样你的发质如何如何，然后给你推销一张会员卡。但其实，这时你在她心目中就是一只小母猪，心里想着，要从哪里开始动刀割肉。

有人说，为什么现在杀猪模式不灵了呢？

答案是小猪的智商提高了，用户们不再是靠你两句忽悠就可以被打动的了。现在靠的是什么呢？养鱼。

这就是整个商业的游戏规则：从杀猪模式走向养鱼模式。而要经营用户资产和留存客户，不能再用老思维那一套打法了，要做到：用户思维经营。

完美日记是怎么做用户运营的呢？

1. 给到用户不删你不退群的理由

“小完子完美研究所”有很多干货妆容分享，对于化妆小白来说是很刚需了，还会有新品发布，直播化妆和抽奖，持续不断的活动来吸引用户的注意力。

2. 打造宠粉福利

群里和小完子的朋友圈还经常会推出低价限时秒杀活动，诸如加1元得第2件，或是第2件半价之类，可以说是很宠粉了，划重点，我们试过真的是福利活动过时不候。

值得一提的是，“小完子”在朋友圈发广告的时候是很克制的，并不是冷冰冰的群发扔一个链接，而是引导用户主动表达购买意愿，有兴趣再发链接。

3. 情感经营

私域流量的最高境界是和用户交心。用户相信你，知道你真心关心她，觉得你是一个懂她的人，而不是只会盯着她钱包的吸血鬼。

无疑完美日记线上情商这块是用了心思的，无论是小完子每天道晚安的文案，还是一周年纪念日的感谢信，都是经过精心设计构思，并且是感情丰沛，字里行间让用户感到被尊重和暖心的。

从上述来看，完美日记真的很注重用户运营，打心理战，把用户运营好，这就是它成功的秘诀。

国货现在做的蛮好的 像是一些彩妆类的牌子 橘朵 花西子 完美日记 现在都挺好 可能有的产品会踩雷 但是大部分都不错

护肤类的也不错 像是至本做的我很喜欢 还有颐莲用着也挺好 也都不贵

最近get到一个国货美容仪也很赞是orey美眼仪 因为我自己黑眼圈比较重眼袋也挺大的 我估计都是因为熬夜的原因 这个美眼仪我刚开始用半个月的时候 黑眼圈已经淡了不少 因为当时是抱着试试看的心态用的 没想到效果还不错 就坚持用了下来 现在眼周的黑眼圈淡了很多 眼袋耶也小了很多 开心死啦！接下来还会继续用下去的！

国货，正成为中国消费者的“新宠”。《2020中国消费品牌发展报告》显示，在中国消费者的淘宝、天猫购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。买国货、用国货、晒国货，已经慢慢融入国人日常生活的方方面面。

“质量越来越好”，国货的复兴是中国制造因时而变，因变而兴的真实写照。调查结果显示，81%的受访者认为高性价比推动国货越来越火，74%的受访者认为国货质量提升对国货复兴功不可没。中国拥有全球规模最大、门类最全、配套最完备的制造业体系。改革开放40多年来的制造业提速，让一批供应商具备了成熟稳定的供应链，使很多技术可以被跨品类使用，催生出创新产品。

乐膜包，内含荣获国家发明专利奖的矢量膜，这项BOPA膜材关键技术被国外垄断，在矢量膜诞生之前，国内的类似包装基本都从日本、欧美进口，而矢量膜突破了技术枷锁，真正实现进口替代，凭借其核心黑科技，获得了国家发明专利奖，可以说是当之无愧的国货之光。针对现在市面上食品串味变质、鼓包破袋、货架期短、开袋体验差等问题，乐膜包提供一站式包装解决方案，它具备超高阻氧、优异保鲜，每日氧气透过量仅在2cc/平方以下，阻氧率是普通包装的数十倍乃至数百倍，因此能够更长时间地保留食物的新鲜，在一定程度上减少食品添加剂的使用，保障食品安全，守护消费者健康；此外，针对消费者在日常生活中遇到的食品包装难撕、内容物易溅出等问题，提供了轻松直线开袋的解决方案，让老人与小孩都能够轻松直线撕开包装，极大提升了消费体验。