如何选择erp管理系统？

谢邀，很高兴回答这个问题。

目前市面上的ERP软件厂商众多，呈现一股繁荣景象。既有国际著名的ERP厂商SAP、Oracle等巨头入驻，又有本土品牌用友、金蝶强势崛起，erp市场呈现越来越精细化的趋势。

就说金蝶软件，目前已经实现了云端操作，还提供手机APP，并且有很多行业的定制版本。我们公司就在使用金蝶，据说花费了几百万。因为公司部门较多涉及到的产品种类多，跟供应商陆续讨论了也很久。进行定制了所需的模块和相应功能。

当然金蝶的价格相比其他国产商的价格是比较高的，不过这个可以根据实际需求和预算来选择ERP软件商，便宜点ERP软件商，做一套软件几万块钱就能够满足使用。

选ERP有两种模式，用买衣服为例：一种是卖场选码；另一种是量体裁衣，高端定制模式。

卖场选码模式

卖场模式很好理解，公司比较小，选ERP时就是人家做成什么样？我就用什么样的？就像商场中直接选择的成衣，最多就是选个SIZE，要选S码？还是L码？

优点很明显，有三个，就是便宜，便宜，便宜。

缺点也很明显，业务跟着系统变，很多功能不可用，支撑业务范围有限。

小公司没办法，有个系统总比没得用要好。

当然也会有些小的ERP公司，支持一部分功能的定制化，通常合同签订前双方谈的都很愉快。软件方认为自己的功能都能改，不当回事；企业方认为自己企业管理模式标准，只是需要微调就行，结果双方都高估了自己的能力。后来就有了无休无止的扯皮，以至于影响了最终的付款。

之前自己服务过的一个客户，就踩过这个坑。那个小的软件厂家因为因为不满，甚至在软件里装了一个定时炸弹，待全部款项结清后再拆除。呵呵。

高端定制模式

中大型企业为自己进行ERP的定制化，就像量体裁衣一样。先买软件模型（布料），再雇佣实施团队（裁缝），为自己量身定做一套ERP系统（衣服）。

好处是业务主导产品，ERP设计要按照业务来设计，衣服合适了，举手投足没有蹦挂之处。业务动作，才能动作敏捷。

坏处是，你要等很久，至少半年起；还有就是贵、贵、贵。

当然对于中大型企业来说，ERP既是辅助，也是禁锢。一旦量体裁衣，各方面都合适了，那么就需要你把身材保持下去。如果忽然间变胖，变瘦，那么这个量体裁衣反而变成了禁锢。

最后要说的是，ERP是要随着企业目标与管理不断升级的。企业的目标是利润与社会责任，而不是让ERP用的爽。

都说大企业船大难掉头，ERP是其中的主因之一，而且越来越重要。现在一般企业的常用方法，是养一支ERP团队来不断进行产品调优，虽然略显笨拙，但目前看也没太好的方法，希望未来的AI能够解决。

最近连续的出差，见了30-40个客户，发现有的客户对系统赞赏有加、深表感谢，提升了公司管理、人效、节约了成本；但是有些客户呢，用的一般般。让我想起来在10几年前进入到ERP这个领域的时候，人们常说的“不上ERP等死、上ERP找死！”

结合富润网店管理系统、胜途跨境ERP系统服务5000多家电商企业，从企业的角度考量， 特别是电商行业，电商是发展快速、更新迭代快的特性，如何选择一家适合自己的系统。万事开头难，选择一款好的ERP不容易，如何选择一款管理软件呢，简单总结下以下几点考虑点：

1、 公司目前痛点（为什么上）、近期3年内的发展规划；

2、 企业项目的选型负责人，这个人很关键，对企业业务的了解程度、责任心、管控能力等

3、 寻找专业的ERP软件厂商，建议多找几家对比；

4、 如何选择好的ERP厂商：

a、 ERP软件厂商人员的专业度，这点很重要，人员的专业度，无形中映射出产品的专业度；

b、 产品的完善度，是不是全面的考虑到企业的管理，从货物、资金、分析等全链路管理，也就是货物流、资金流、信息流三流是否统一管理，不能选择半条腿，比如很多ERP系统只是解决货物流动，对资金、成本的管理完全没有，这种只能是短期解决问题、而不能适用企业的长期发展；

c、 服务体系：ERP是一套工具，三分产品七分服务，企业的服务体系是怎样的，如何上线—后期服务支持—培训体系—产品体系等

d、 数据安全性：数据安全是非常重要的，数据安全可以从几点考量，1）、ERP企业的主营方向，如果是买家身份，就不好说啦；2）、数据能否独立部署；3）核心数据的管控；4）数据运维体系；5）、系统的权限管控等

e、 价格：最后一项才是价格，价格不一定要选择最高、也不一定选择最低，关键是最能解决企业问题，买ERP系统不是一件衣服，随便的更换

以上，是我简单的总结了下，如何选择适合企业发展的ERP系统，希望能帮助到大家。

先明确一点，搞erp的基本不成功，生产模块假装在运行是大多数企业的常态，因此，第一次选erp别听厂家忽悠，把财务和供应链集成已经不错了。满足这个要求的erp产品，用友和金蝶的中低端产品都行，随愿意在未签合同的情况下出demo.，就选谁。如果都肯出，叫操作人员听方案，哪个更接地气选哪个。

到第二次选erp的时候，企业的管理者才会有感觉。

企业选择ERP系统最开始该问自己：企业真的需要ERP吗？企业管理自身存在什么问题？要把ERP用在哪个方面？当企业者想清楚这些问题后，相信对ERP已经有了一个初步的了解，然后开始对厂家进行筛选，知名的软件一定要去试用一下，根据企业的实力选择软件，如今的ERP卖的不是软件了，都是在卖服务，如果实在怕被坑，不妨选择工信部合作服务商的c2-p-工业云。最后需要判断ERP是否实施成功，企业自上而下认真使用系统后，相信一定会对企业有所提升。

市面上的ERP管理系统有通用版和定制版两个版本，他们分别对应着不同的企业需求，那么怎么判断企业是选择通用版还是定制版的ERP管理系统好呢？

首先，你要清楚通用版和定制版两个版本的特性。

1. 通用版ERP管理系统

通用版顾名思义就是能适应绝大多数企业的版本，它功能齐全，能满足企业管理的基本需求。通用版的系统早已成型，经过多次升级优化，使用起来会很稳定，企业在购买后能够快速上线使用。但由于系统功能和流程都是固定的，所以缺点就是功能简单，不能灵活变动，能够适用的范围比较窄，所以经常能看到按行业划分的ERP管理系统。当然，这也使得它的价格实惠很多。

2. 定制版ERP管理系统

定制版的ERP系统有两种情况，一种是可以在通用版基础上根据企业需求重组流程和功能，另一种是完全从头打造的ERP系统，但是重新打造系统成本高、耗时长。两者都是为企业量身定制，能更贴合企业的实际需求，而且灵活性强，能适用于各行各业。定制版ERP管理系统首先要经过系统分析、流程确认、技术改造，最后还要现场调试，缺点就是用时较长，成本比通用版本高。

两个版本都各有利弊，那么，企业应该选什么版本好呢？

现在有很多ERP管理系统都能免费试用，企业在决定使用哪个版本前可以先申请免费试用，看通用版本的系统功能能不能满足企业的需求。能够满足企业需求的话可以考虑购买，能为企业节省一定的成本，还能快速上线使用，省时省力。当然，免费试用只是第一步，决策者还要考虑企业未来的发展需求，毕竟想要在通用版本增加一个功能模块比较难，到时购买和改造的成本可能还会超过购买定制版本的费用。

如果明确清楚试用后的通用版本不能满足企业需求，需要定制ERP管理系统，也要擦亮眼睛找到有丰富经验的解决方案供应商，点三就拥有7年的行业经验，点三ERP管理系统经过双十一实战检验无故障，能提供稳定实用的电商通用ERP系统，还能高效帮助企业完成系统的定制，是企业不错的选择。

ERP与企业管理：

1.企业生产管理

ERP为生产管理专业化提供了工具。通过ERP系统的各个计划层次和控制工具，如生产规划、资源计划、主市场计划、粗生产计划、物料需求计划、能力需求计划、投入/产出控制、派工单等，不但提高了企业生产管理水平和工作质量，也带来产品质量的提高。

2.企业采购管理

在ERP环境下，企业可以很容易地建立一份长期的采购计划和供应商计划，并据以监测供应商的按时供货率。在全球市场中，每个制造企业都是一些企业的供应商和另外一些企业的客户。在这个供应链中，每个企业都不能脱离其他企业而独立求得生存和发展。和自己的供应商建立稳定的合作关系，不但能提高供货质量和按时交货率，而且能降低采购成本。

3.企业财务管理

手工管理环境下的财务管理工作往往是面向历史起着记录的作用。虽然也试图通过成本核算对生产经营过程进行控制，但是由于缺乏充分的计划与控制手段而难以实现，问题在于，生产管理所使用的数据不准确，而财务管理人员有必须使用这些数据，从而导致更大程度的失真。在成功地应用ERP的企业中，财务管理所需的各种数据均可以从ERP系统中得到。

4.ERP对企业市场销售环节的影响

ERP系统对企业销售管理主要体现在对销售流程的控制、客户资源的管理、销售数据的分析、营销活动的设置、结算记录等，ERP系统提高了企业对销售人员的管理，同时也快捷了解销售数据，也方便销售人员办公。

5.企业库存管理

ERP系统首先可以实现对库存的实时查询，随时随地了解库存情况，其次可以在采购过程和销售过程中形成对比，方便企业筛选出一些商品的数据，不仅可以节省时间，而且提高办公效率，在库存管理功能里可以直接获得出库入库记录、库存预警等。

6.企业发票管理

ERP系统集成针对企业的特点和意大利新规发票政策对开具电子发票的功能，可实现快速开具XML格式等一整套标准流程的电子发票直接发送到税务端SDI交互系统并接收回执，只需几分钟就可以在线创建和发送发票，高效便捷，轻松处理电子发票。总结：现代企业管理如果只是一贯沿用传统的管理方式却不去尝试新型的ERP系统管理，不仅跟不上新型化时代的发展，而且耗费人力、彩礼、物力，更是对现代企业发展的一种束缚。信息化时代已经来临，唯有与时俱进才能快速适应内外变化。

数夫是国内家具ERP软件、MES系统、CRM系统、SCM系统的龙头企业，它是助推家具行业信息化、智能化转型升级的引擎。

很多企业上了ERP 却用不起来，造成这点的原因很大程度上是选择失误导致的。要保证ERP的有效使用，需要前期做好选品功课，选对产品才能与你的业务相匹配，保证后续使用高度锲合；而简单的操作则决定员工的适应情况，如果为了使用ERP而大量改变之前的使用习惯，那势必要花费很多的时间和金钱进行培训。

这里推荐一款既能普适应各行各业标准化办公，又能提供定制服务的系统软件——C2P工业云。

C2P工业云是一款一体化管理软件，具备50+个模块，能为不同类型、不同行业的企业提供覆盖人财物产供销全流程的标准化管理。比起传统ERP它更加灵活，支持企业按需定制，对于企业的特殊需求可基于初始模板提供定制服务，费用低、周期短、效果好。

另外，C2P工业云强大的兼容性，能对接市场上80%的软硬件系统，能最大化兼容企业现有软硬件，保留企业数据及使用习惯，让企业快速上手，短期内实现管理方式的转变，并保证正常的生产运营。

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管理系统ERP的话，那你可以用勤哲excel服务器呀，就算你不会编程，也可以操作哦！

最重要的是先明确自己企业的需求，结合自己的预算来判断。

一般企业在选择ERP管理软件的时候，都会遵循以下几点：

①软件产品功能是否满足企业需求。（并不一定这些功能必须都有，但这个平台必须是可以整合各种企业资源，完全支持二次开发的。可以满足企业后期发展带来的需求变动。）

②软件在市场运行的时间，主要担心产品稳定的问题。

③有没有行业版。软件厂商有没有类似行业的成功案例。

④软件厂商的服务能力。（这个可以私下了解他们现有客户的实施情况）

⑤软件的拓展性（是否是可持续的，无缝升级，个性化开发等）

修公司行业迎来一次一次的洗牌与角逐。互联网+已经老生常谈，没有任何新鲜感了。家装行业争夺互联网的红利已经过去，开始走向互联网营销，信息化管理的成熟趋势。虽然大多数装修企业只是互联网家装公司，真正大型成熟的企业已经是家装互联网公司。而未来市场的洗牌与竞争，传统家装公司首当其冲，互联网家装公司也岌岌可危，真正大浪淘沙留下来的是家装互联网公司。那么？互联网家装公司跟家装互联网公司区别在哪呢？我想，字面意思应该已经很清楚了。一个是靠互联网的企业，一个是企业借助互联网为工具，主导个体不同，差异却是很大的。装企应该是借助互联网为工具，为自己的营销，信息化管理服务。而不是被动的跟随互联网的浪潮随波逐流。今天，说一说互联网带来的信息化管理。其实，很不想用互联网+这个词，因为实在是烂大街了，但互联网带来的信息化管理，的确是给装企带来了很大的能量。

大家都知道，装修行业的业务流程很复杂，产业链冗长。各种数据，进度流程，管理体系很难把控。要做到精细化把控，就需要制定规范化、标准化、流程化、数据化、信息化的管理体系。整个管理体系流程，既能精细化把控，又能高效率执行。所以，互联网带来的信息化管理工具，家装erp管理软件就能管人，管事，用工具去链接人和数据，构建流程体系。

不过，很多企业对家装erp管理软件很陌生。没这个概念，固步自封，坐井观天。有些企业管理者，在接触家装erp管理软件之前，要么觉得麻烦，没有决心与信心落地实施。要么就会当作洪水猛兽，不去了解它，根本不给彼此互相认识的机会。

不懂装修erp的装企，这个不懂的第一层意思是，他们完全不知道或者抗拒接触装修erp管理软件，不知道erp能给他们带来什么？

那到底能给他们带来什么呢？家装ERP管理软件的最大价值，在于它把一套经过反复试验的管理标准内嵌到软件当中，而且这标准对于装企而言是灵活的。也就是说用一套ERP并不只是用它的软件，而是用这套软件里面的管理思路。ERP只是这个管理思路的体现，高效的管理思路能够有效提高装修公司的运作效率，降低人力成本，甚至补缺成本漏洞。这是家装管理erp软件最大的价值。

提高运作效率，那就必须依靠装修erp管理软件，实现流程化，标准化，信息化。另外，装企管理保障利润点才是硬道理。保障利润点就需要杜绝成本漏洞，依靠标准，流程，规范的管理体系，进行数据的打通，精细化数据把控。而这些，也是成熟装企erp管理软件能做到的。

还有，工程才是装企的发展之本。家装行业一直存在生产不规范，质量问题。装修工程造价低开高走；装修材料以次充好；隐蔽工程偷工减料……长期以来，家装市场各种损害消费者权益的现象屡见不鲜。除了装企自身的监督管理不到位，难管理。还有就是供给双方信息不平衡，消费者缺乏信任，后续保障服务跟不上，传统家装模式各个业务环节割裂...

而这些，其实就是缺少数据的打通。成熟的装企erp管理软件，能打通业主，装企，供应商，项目施工团队，实现数据联通，信息平衡。只有好的工程口碑，装修公司才会更好发展。

第二层不懂的意思，就是那些了解erp管理软件，却被假erp管理软件欺骗，不知道如何选择的装企。

成熟的装企erp管理软件，我认为有三点。第一，功能的完善，灵活，可拓展。完善是看这款软件系统在行业的精耕程度的，只有不断反复行业内实验打磨，软件才会成熟的。并且需要灵活性，能适配不同企业的不同业务模式与需求，并且好的装企erp管理软件不是封闭的，是需要有拓展功能的，能接入装企想要的数据，实现打通。第二，实用性。不能与装企落地的erp管理软件，都是虚的。不管有什么功能神通，不能落地那就是纸上谈兵。落地考验erp软件的实用性之外，还考验软件公司的实施团队经验能力。第三点，我觉得是售后的服务了。装企erp管理软件，上线后对公司人员的培训，以及对装企问题处理的能力，对系统新功能的上线讲解等等，是考验erp软件公司的售后专业能力的。

ERP选型中需把握的基本原则（1）信息集成原则：各模块之间的信息应有高度的集成，做到数据的统一管理；软件设计时要有预留接口和字段，以备企业将来之用。（2）最终衡量标准原则：衡量ERP选型工作质量好坏的最终标准是看ERP在企业的推广应用中能否取得成功。成功是各项工作因素的综合表现，因此，凡是与选型相关的因素都要尽可能考虑进去。（3）功能与技术并重原则：功能完善、技术先进的软件是不多的，技术过于先进企业的软件，企业不见得用的好，要准确的把握二者的结合点。（4）易操作性原则：设计优秀的软件，应该操作简单、界面清晰、易于理解和接受。（5）注重将来需求原则：软件的选择要有一定的时间长度，在此期间内，无需过多更新也可以满足将来企业扩张、技术复杂化的需求。海客宝软件采用最新的云平台云计算，为中小企业省时省力，不再需要安装服务器，不再担心数据丢失，而且操作简单，易学，易操作，成功为众多中小企业实施了ERP。欢迎您的咨询北京佰宏卓越科技有限公司，www.ebuyhoo.com

ERP产品有很多种，有的较专业ERP系统（只是管理财务，或者只是管理生产等），有的涵盖面又很广（财务及业务一体化）。首先看自己本身公司需求是如何，才能定位产品选型。

国内大型ERP系统有用友软件，金蝶，浪潮。国外就属SAP。小型ERP系统就非常多了，几乎都是偏向于专业性或者行业性。