如何增强谈单引导能力？

引导能力就在于你处于主动地位，怎样才能做到主导位而把对方的思路牵着跟着你的思路走呢？

1，你要清楚了解自己产品的优势在于哪些，劣势在于哪些，对于优势用去和别家同产品对比让对方好在哪里，好的地方是否是对方需要的；对于劣势也要不避讳主动拿上台面讲，对于劣势和别家同产品比较，你家的后补方案是怎样的，是否对于劣势让对方感到方案可行，最差的结果是怎样，也要上对方了解，对方自然会衡量优势与劣势。各方面都为对方考虑到位，让对方对你俩的产品质量，服务没有疑问，那都是在听你讲。

2，每一种事都会有不同的处理程序，有好的，有坏的，只要假设都可能发生的，都把每一种程序列出来，每一种处理程序又对应着不同的结果，可能会发生的也同样列出来。这样，这件事的结果是怎样的，必定会有一个处理程序，和一个对应的结果在其中。了解对方的需求，需要的结果，在对应公司的能力，需求的结果，分析后，就会出来大概的双赢的方案，心里就有底，怎样做才能顺着这方案走就去多做可能会发生事情的内容。

3，心中有各种形式的处理方案了，别找最好的结果，要找最适合的结果，永远是达到双赢的才是最合适的。

首先了解客户真正的需求，其次解决客户的抗性问题，最后描绘宏伟蓝图