为什么做销售一定要会喝酒？

谢邀，这个问题也不能一概而论，假如大客户都不太喜欢喝酒的话，哪么你在做的话就不能以喝酒当引子来交谈工作了。如果客户好喝酒的话，哪么有些话就可以在酒桌上谈开了，咱们受几千年酒文化的熏陶，喝酒之人必是爽快之人感染。所以，双方都能喝酒的话，你在做销售的话，相对来说比较易谈得来。

做大客户销售和喝酒没有必然联系，可以先问自己几个问题：

1.喜不喜欢这份职业？

2.打算做这份职业多久？

3.这份职业能给我带来什么？

4.如果做这份职业，我的规划是什么？

5.如果不做，我还能做什么？

关于大客户销售有简单几点建议:

1.了解从事行业，做好机制培训；

2.了解目标客户，梳理人脉关系；

3.定期定时拜访，定好回款周期；

4.客户效果反馈，维护客情关系。

另外，还是需要在一个企业沉淀下来，客户、事业不是一蹴而就的。大自然法则，适者生存。加油！

简单明了回答，不是必须的，主要为两种情况：

一是你有才华，不光是工作上的，生活上亦如此，比如说话幽默风趣和思维的缜密，大胆大方，同时又得体不失优雅。这种人总结起来就是有种特殊的人格魅力 ，用人格魅力谈业务绝对是事半功倍，谁都愿意跟谈话轻松的人合作！

二是就是喝酒那种人了，可谓是口才不够，毒酒来凑，用生命健康在谈业务，往往这种人很累，面对大客户，心里负担重。话说回来，能代表对方谈大业务的公关人员是有两把刷子的，久经商场，什么酒没喝过？靠酒谈的生意一般不会长久，少数除外！

能喝就喝，不能喝就别喝。

可以肯定的是，会喝酒对合作的促进是有好处的。有句俗话：“酒越喝越厚，钱越耍越薄。”

喝酒可以调节氛围，使人的精神可以放松，对促进双方融洽沟通有很好的作用和价值。

现在的社会已经不在像以前那样普遍要在酒桌上谈生意了。以前有个顺口溜“能喝二两喝半斤，这样的同志我放心；能半斤喝八两，这样的同志要培养。”通过这个顺口溜可以感受到当时环境下，能喝酒的作用和价值了。

跟客户喝酒要掌握好尺度，可以根据与客户的相识度，界定喝酒的程度。初次接触，小酌怡情；故地重游，喝好即可；三顾茅庐，不醉不归。

提醒一点，不管是那个阶段，一定要记得买单！

酒文化是一个大众文化，也是一个高端又化。喝酒只是其中之一，而品酒问酒赏酒，其中的文化那才是多姿多彩高深莫测。例如历史上有名的鸿门宴，那也是吃酒呀。家里来个客人也会吃酒，这是高兴。曹操煮酒论英雄，那也是吃酒。……斫以吃酒是一回事，怎么样吃酒又是一回亊。