你们对现在的汽车销售直播怎么看？

疫情成了汽车线上业务发展的催化剂，近期很多4S店纷纷着手线上业务的拓展，开通线上VR智能展厅，或者通过新媒体平台尝试短视频营销，以期达到非常时期对终端客户的触达。

但智能展厅只是完成了车辆展示的第一步，并不能实现用户留资、意向度分析、用户跟进、以及交易的有效闭环，4S店需要借助更为强有力的互联网工具，才能突破由于互联网基因匮乏而存在的经营短板。

根据当下局势如不能去快速适应环境的改变，一味地做传统模式，相信不久就会被代替，根据当前形式已经催生出很多适合的新行业，所以，局势改变不可怕，可怕的是我们不能快速适应，从而导致行业竞争力下降，这可能就是各行各业面临改革的开始。

不太看好，卖个便宜的东西还行，几十万的车不好卖

首先来说，对于直播这个事，我们一定要分清主次，你是为了卖车而去做这个直播，所以说你在内容的设定和直播讲话的方式的时候，一定要注意方法！

近几年网络直播和短视频的火爆，已经让主机厂在有意向的去布局这个直播，只是一直没有找到一个合适的契机去做，以前只是简单引导了去做，然后去扶持，现在因为疫情的这个原因，主机厂其实是强制要求各家4S店汇报他们的直播内容，直播平台和直播信息这些东西。

传统的电销业务现在越来越难做了，现在对于各店的销售顾问和经销商来说，我觉得现在也是一个机会，因为后期的这种主播和粉丝经济一定会拉升这个店的汽车销售业务。

当你进入一个无人的场地时候，你随便玩，你都能吃饱，但是当这个场地人饱和的时候，那你可能连汤都不一定喝得上！

成交机率不大

很高兴回答你的问题

若不是这次疫情出现，中国的经济发展还是一直处于上升阶段。汽车销售最初从实体店内展销-参加活动集体展销-网络平台进行展销-汽车网络销售直播这么一个过程。

虽然网络直播汽车目前还未成为一种常态，但是作为互联网高速发展的年代，汽车直播未尝不是汽修经销商可在勾选范围内的一种选择。

要了解汽车为啥要直播，我们首先了解汽车直播的好处：

1：客户群体庞大，如果说实体店面对是一个区域的话，那么直播可是全国。目前互联网上有着过亿的人流量。随便已抓取进直播，那么也是一笔可观的数字存在。如果转化率在高点，呵呵，那金钱的数字就非常直观了。

2：互动性很强。的确，远在千里之外的两个人们，在共同的互联网之下，又是显现的如此的近距离，于卖家于买家都是不错的选择。买家省了出门的费用，卖家省了实地场面的租赁，一举两得。

网络直播的所产生的劣势：

万物都是相声相克，此消彼长。在网络风靡的年代，冲击力量最大的还是一些中小企业的实体店。也许没有花样的销售模式，没有足够的资金支持是的传统汽贸店生存越来越艰难。

汽车直播只能做做传播，很难进行销量转换。

1、汽车不是300-500元的日用品，价格非常昂贵，真正要买车的人不会通过汽车直播下单。

2、汽车购买是很复杂的，要通过各部门，比如购置税、上牌、保险等等，都是要通过线下的，而这些肯定都要到店来办。

3、要想汽车直播成功，只有一个可能，半价车，或者优惠力度非常大！

不去适应这份工作难道等这份直播工作适应你啊，年轻不努力难等往后余生

未来趋势 需要尝试

你们对现在的汽车销售直播怎么看？

随着大多数知名车企加速直播卖车，直播营销这一话题在今年成汽车行业热门搜索词汇，2021年注定要成为中国汽车市场的大考之年。

微信公众号丨盟主直播

在红得发紫的追捧和热得发烫的竞赛中，直播卖车一时间如同中国汽车市场千军万马眼前的唯一一座独木桥，大家争先恐后挤上桥面，唯恐被落在后面。

最先投入到直播卖车大军的是摇旗呐喊的汽车生产厂商。从消息来源统计上看，几乎全部正常运营的主机厂都在“无接触”的营销服务中投入了相当精力到直播卖车上。先有厂商带节奏，后有经销商跟节奏。当第一波厂商直播卖车过后，全国各地经销商直播卖车也风风火火地开展起来。

▲车企直播五花八门

不过，在对直播卖车的投入与订单产出的结果对比时，大家发现直播卖车对经销商成单的帮助微乎其微。每场动辄三五个人的人力投入，几百元的礼品红包发放，再加上最多每场百余人的观众且多数可能还不是购车潜客，折腾一通不能说没有任何收获，至少经销商自己在尬聊卖车中积累一丢丢直播经验。关键是直播卖车并不像在店里给客户做推介，其难度远比想象的要大。

很多经销商也许现在仍不理解，为什么“直播带货”能够那么简单、那么容易赚钱？原以为“只要产品足够吸引人，直播卖车应该也不难”。如今看来，直播卖车是看似简单却并不简单的线上营销方式。

从低价值、易耗品切入

培养客户消费习惯

直播卖车进入汽车行业视野后，目的非常明确——就是卖车。卖车一来能为汽车厂商带来品牌和市场影响力，二来能缓解经销商销量贫瘠月份的营销难题。不过，这里却存在一个认知上的误区，汽车行业刚开始直播卖车就把汽车整车作为商品售卖，这一思路是否妥当？

先说目前以直播方式销售的商品，主要有美妆类、食品类、服装类、日化类等，这些商品都具有共同的特点——价值相对低，不超过几百元；商品属性为易耗品，需要经常购买更新。单是这两点特性就与汽车消费截然不同。在商品属性上，直播卖车注定与“直播带货”走得不是同一条路，而想借助直播“一口吃成一个胖子”一定会落得失望。

对于新车购买，消费者可以通过网络查询车型底价，通过网络完全掌握车辆参数和介绍，没有必要通过额外的直播形式去深入了解，除非这种方式拥有足够高的价格吸引力。不过，直播卖车亦有可取之处。相对低价、使用频率高的商品就具备在直播平台销售的可能，厂商和经销商恰好就拥有这类商品，比如维修保养服务包、喷漆服务、汽车精品，甚至可以先把购车订金作为商品在直播中销售，拉低直播卖车的门槛后，才能拉近与消费者之间的距离，而后才有成单的可能。

在线下订

广汽菲克618直播大卖，利用1元GO的模式，吸引用户下订，提交首批定金，之后去线下实体店体验并付尾款。

厂商牵头、经销商推进的直播卖车主体

从近期的直播形式来看，直播卖车方式主要有两种，一种是一板一眼的直播讲解，一种是画外音全程跟播。两种方式都存在很大问题，也都与传统认知上的直播有违。既然是直播，直播的画面中一定要有主角，主角人设不仅要突出，更要稳定，成功的人设打造是直播成功的前提。

如果没有直播主角存在，消费者的信任感直接寄托于虚拟的经销商或厂商品牌上，这种短时间构建的认知无法转变为稳固的信任。无论是厂商还是经销商都需要能卖车的“段子手”，但实际内部却需要一支既能带节奏、又能做营销的强大直播团队，否则实难脱颖而出。

经销商直播卖车的目的非常明显——带客流、客户留资、提升转化，但为了满足这三点目的，经销商是否做足了前期的准备工作？带客流要有推广，无论是广告打榜还是私域朋友圈，都要有充分的前期预热，为客流储备做好准备；客户留资目前是经销商直播卖车的一大难题，即便客户有意向但却留不住，客户留资该如何在直播留言中体现，后续销售顾问又该如何跟进确认，都需要制定详细的执行方案；提升转化的意义在于让观众转变为潜客和认购客户，每场直播中特定的红包和礼品是提升转化的一种方式，如何把限定秒杀与直播结合，或许能够进一步保证每场直播卖车的特定转化率。

抽奖

传统的直播抽奖往往都是在直播间中，通过主播转动抽奖圆盘的方式来开奖，但通过直播间里自带的抽奖功能，让活动受众面更广泛，速度更快，效果更好。

活动介绍

在直播间中把本次抽奖红包、限时秒杀等活动一目了然的告知给观众，既可以吸引用户自行转发，用户也可以第一时间了解到活动时间点，提升观看时长。

有了经销商的参与，厂商直播卖车是不是会逐渐淡化？相反，厂商主导的直播卖车更应担当主力。厂商的优势在于能利用自己的强大财力和组织能力开展大型的活动，将新品发布会、品牌年度主题活动、大型产品试驾活动等重要新闻事件充分放大利用，同时可以重金邀请流量明星、行业KOL、网红大咖举办专场直播卖车活动，在具备直播条件的情况下，通过直播提升品牌影响和用户口碑，进而变相为后续经销商的区域直播卖车行为做铺垫。

别让直播卖车花钱赚吆喝

直播活动策划不容忽视

经过一段时间的直播卖车实践，厂商和经销商对这种方式似乎形成了两种看法：一种是走过场、浅尝辄止；一种是确实可行、值得尝试。

有人可能会质疑“走过场”的观点，但在很多直播卖车中确实存在这类问题。比如在某一线豪华汽车品牌的直播卖车中，出现长时间的镜头持续抖动情况，无论是技术问题还是设备故障，带给观众和消费者的体验都非常不好，消费者可能会对产品兴趣全无，而且会对品牌能力产生质疑。再如有些厂商虽然也开通了直播，但却不卖车，而是做烹饪、煮咖啡、读书、讲美妆，对于这种方式，虽然可以理解为“品牌调性”的另类诠释，但脱离了车辆本身，品牌调性是否依旧突出呢？况且除了卖车，烹饪、美妆、读书类直播内容还有更多选择，观众看汽车厂商的此类直播意义又在何处？

把每一场直播看作一次正式的线上营销活动，这是线上营销的基本心态。在考虑直播内容话题设计、环节衔接、礼品互动等细节的同时，厂商和经销商更应考虑好观众的转化问题。

破茧成蝶

盟主直播提供高转化解决方案

利用直播放大产品卖点

通过线上直播营销，突破了地理极限，不仅能够让用户在家就能实时观看发布新车，甚至可以通过弹幕留言等互动让主播进行车辆展示、功能演示等。

传统线下4S店受限于场地的限制，使得用户对于新车的功能只能够通过销售员讲解和视频获悉，不能直观感受新功能带来的效果。那么通过直播中主播亲自入车演示，能让观众有更真实的直观感受，增强用户对新功能的印象和理解，进而提升用户的下单率

▲盟主执行团队为客户线下指导如何演示产品

直播形式多样，创意突出

2020年常见行业对话：哪里可以做活动？哪里有影棚？到哪里可以制景？始终是车企行业的直播热门话题，从受邀参与者安全再考虑到空间需求和搭建制作的可行性，在之前鲜少进入活动公司考虑范围的“AR虚拟棚”，在此时成为绝佳的解决方案。

利用现场环境的AR增强现实效果，打破汽车营销空间环境的限制。同时赋予了整场直播更丰富的代入感。AR场景让主播在展示、测评与体验的真实感，更可以将产品信息有效明了的嵌入其中。

▲汽车发布会AR场馆

线下场景酷炫，线上直播间岂能单调？

盟主支持高度自定义化的直播间搭建，可实现品牌LOGO上传、专属品牌背景、皮肤更换、菜单栏自定义、广告栏等多种装修功能，让你的直播间更专业。

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▲底色水印，产品宣传配图等让直播间更酷炫

除此玩法外，盟主直播还有数十种在线功能，抽奖、订金秒杀、红包雨、集章等多种功能，更多玩法，更多互动，让直播间热度持续上涨。

专业线下执行团队，为直播保驾护航

盟主为车企客户提供一站式直播服务：

1、技术支持：一站式直播技术服务与支持，线上提供24小时后方技术保障，从测试到正式直播，一对一直播团队实时监控直播推流，全程响应客户需求，保障直播稳定安全开播；

2、现场保障：直播执行团队全程现场保障，直播前测试预演，直播中实时监测，拥有上千场直播场控经验的执行工程师严格把控直播呈现效果；

3、直播服务：盟主专属小掌柜一对一为企业提供页面装修设计方案，助力企业定制专属直播间。直播后企业可在数据后台中查阅完整详实、多维度的数据报告，便于进行直播后的数据分析；

案例

展示

在直播卖车过程中将已有线索整合为线上营销活动的参与者，提升每场直播的营销活动效果，相信不仅能对直播卖车本身带来利好，更能给线索客户提供更多了解产品和经销商的机会，带来更多成交购车的可能。

首先来说，对于直播这个事，我们一定要分清主次，你是为了卖车而去做这个直播，所以说你在内容的设定和直播讲话的方式的时候，一定要注意方法！

近几年网络直播和短视频的火爆，已经让主机厂在有意向的去布局这个直播，只是一直没有找到一个合适的契机去做，以前只是简单引导了去做，然后去扶持，现在因为疫情的这个原因，主机厂其实是强制要求各家4S店汇报他们的直播内容，直播平台和直播信息这些东西。

传统的电销业务现在越来越难做了，现在对于各店的销售顾问和经销商来说，我觉得现在也是一个机会，因为后期的这种主播和粉丝经济一定会拉升这个店的汽车销售业务。

当你进入一个无人的场地时候，你随便玩，你都能吃饱，但是当这个场地人饱和的时候，那你可能连汤都不一定喝得上！

汽车直播必然是趋势，现在讲究的是足不出门就把很多事情解决掉。

现在直播带货已成为一个新的风口，做为汽车通过直接带货可能会让客户体验感减少，并不一定合适。当然轿车应该还是可以尝试。但卡车通过直播带货的可能性不大，因为卡车客户不光体验感的问题，还有车辆的标准与一致性，上户问题，金融特色方案问题，三一重卡一直创新通过网上购车，但实际上三一重卡还是大部分通过中介卖出去的。