交往或学习过程中如何更好提问？

能问出一个好问题，是很难的。

好的问题直逼事情的本质，一针见血，一剑封喉。

我就我本人的一些经验，做了一些简单的总结。

1.问出弦外之音。

语言是一个奇怪的东西。他潜意识里的是100%，他思维整理出来的只有70%，他表达出来的可能只有50%。传到你的耳朵里可能只有变成20%。

信息是一定会衰减的。你只有通过发问，去了解他大脑当中100%的东西。可能根据某一个细小的细节，来推断整个事情的全貌。

有一次一个销售员跑过来跟我说。我这个市场跑了好几遍了，都没有意向客户。我也问过了好多人，这个市场不好做。这个市场对外来的牌子不认可，竞争对手比我们的政策也优惠。

我就问他：你是想换一个区域？ 还是对运作这个市场没有信心？

最后才知道，其实他是想调回老家。

2.问出对方没有考虑周全的地方。

你的方案最少需要多少钱？需要哪几个方面的技术人才？你能找得到吗？

3.问出对方全新的建设性方案。

人都是被自己说服的，很难被别人说服。

恰恰提问是一个很好的引导方式。

有一个精神病人，有被迫害妄想症。有暴力倾向。被关在精神病院，有一次医生去看他。他正在用报纸把窗户密封起来。医生问他正在干什么？精神病人说坏人，有可能通过窗户爬进来，我要把它堵住。

医生就跟他说。你光堵住窗户是不行的，你看我们能不能把地板也堵上？ 精神病人觉得这个建议不错，于是他们忙碌起来。

第2天医生又跑过来。跟他说，你光堵住窗户和地板也是不行的。我觉得我们需要发展盟友。你看我们把隔壁的朋友发展成盟友好不好？经过几周的发展，全医院都被他发展成盟友。

再经过几个月的发展，全美国都变成他的盟友。

最后他在医院旁边开了个小卖部。自己可以独立生活了。虽然他的病没有治愈，但不影响他和正常人一样生活。

问出好问题需要很高的境界。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。