初创公司怎样分配股权？

合伙人丨创业团队的股权（股份）应该如何分配呢？

关于股权分配的问题，是创始人合伙创业首先要考虑的问题。单打独斗一人创业走天下的时代早就过去了，现在都是走团队，讲合作，任何一家优秀的创业公司背后一定有一个优秀的团队一起打拼，合伙人股权架构设计是最重要也是最难的一部分，如何量化创业团队的股权（股份）是本文需要探讨和深究的话题。

合伙人股权分配

合伙人有提供资金的投资人，提供场地或人脉的资源型合伙人，有技术能力过硬的技术合伙人，还有销售渠道和运维背景的市场合伙人和运营合伙人等等，这些角色千差万别，各自给团队带来的贡献也很难量化，如果有一个约定俗成的估值标准，相信股权分配会比较客观。

股权架构设计首先必须要遵守3大原则：

1.分工简单明晰。初创公司的合伙人一般是三到五个，最合理的架构一开始最好是三个人，相互之间需要一段时间的磨合，了解清楚各自的特长，工作经历等等，不要小看这个过程，再好的股权设计合伙人之间沟通和理念不一致会给公司后来的发展埋下隐患，创业团队因为合伙人之间的不和最终失败的不在少数，找合伙人一定要实事求是，宁缺毋滥。

股权架构设计3大原则

2.一定要共识出最终决策者。通俗点说就是要选出最后拍板的人，在大公司有董事会，一般来说最后拍板的是大股东，那么初创公司一般是创始人或者是多个创始人共同表决，不管怎样，这个最终决策者头脑要清晰，对股权分配设计要有所了解，最终决策者一旦拍板，其他合伙人和股东都要无条件服从决定。

3.股权分配的利益关系应该与贡献程度相挂钩。也就是说投入的要素贡献越高（注：贡献要素不仅包括实物资产和资金等硬指标，还应包括劳动付出，时间精力等个人投入的软指标。），你的股权（股份）比例应当越高，即没有功劳也有苦劳也是一种贡献。另外，小型的初创团队股权设计一定要小巧和灵活变通，不要过于复杂。

股权（股份）分配根据贡献要素估值

在股权（股份）分配的时候客观的操作方法是：将创始人在创业项目中的贡献，按照市价值估值，然后算出所有股东和合伙人要素贡献的总估值，最后折算出创始人和合伙人之间持有的股权比例。这样的话首先就需要对创业资源的各种要素进行市场估值，当然像资金，技术专利这些是很好量化的，例如场地，人脉以及实物的话需要具体分析。

举个例子，某技术合伙人投入的要素=资金20万+技术，专业技术按照市场价估值10万（考虑技术稀缺性和同行市场平均薪资），假设所有投入要素的市场估值是100万，那么该技术合伙人的股权比例就是30%，要求更高的话可以将不同要素按照稀缺性和紧急程度区分下权重，同样是上面的例子，股权比例（%）20万资金*0.8权重+10万技术*1.5权重=31%。

下面稍作列举3种贡献要素的估值简要计算方法：

1.劳动力。劳动力要素的市场估值最直接的参考标准就是人才市场的薪资和绩效水平，例如某技术合伙人海归高材生，参考目前市场同等岗位的待遇水平来进行股权比例的估值参考，合伙人和打工者的区别在于合伙人的薪资=股权+基本薪资+绩效+期权，合伙人为公司节省的市场劳动力成本差价就是他的劳动力要素估值。

3种团队贡献要素的估值计算方法

2.技术/知识产权。如果是知识产权要素估值的话会比较好操作，相当于技术合伙人授权专利技术给创业公司使用，当然所有权没有变更，专利使用费就是技术合伙人贡献的价值，技术入股如果是初步成型的技术开发模型可以折算成转让价，未有作品的话按照项目开发未来估值计算，可参考同行竞品的开发成本。

3.人脉/资金资源。创业资源的要素估值比较抽象，如果合伙人提供的人脉资源能解决企业创业阶段的问题，例如融资，销售渠道或者是法务关系的门路，创始人可以按照佣金折算成合伙人的股权比例，或者是直接折算现金价值，衡量的标准不一，具体的估值算法因人而异。

最后需要强调量化创业团队股权架构设计的3个要点：

1.创业团队在早期要预留一部分股权（包括股权激励），为吸收新的合伙人预留。有的创始人在设计股权架构的时候全部分掉，项目进行到一半新进来的合伙人怎么办？而且在找合伙人的时候股权激励是对方比较看重的地方，这个要事先考虑到。

量化创业团队股权架构设计的3个要点

2.企业融资要事先预估。很多创业项目做大后准备上市，结果创始人原始股权被稀释后少得可怜，这就是没有做好融资实现预估的后果，为公司辛苦十几二十年，回报明显不成正比。

3.投入要素估值浮动，股权一定要分批授予。投入要素估值不同时期的价值是不同的，也就是之前说的权重，创业初期资金比较紧缺权重高，后期融资多了不缺钱权重就下降了。股权一定要按照时间或者项目/融资进度分批授予，这样就不会出现合伙人做到一半离职后还能拥有稳定的股权增值，这样对团队其他人的付出是不公平的。

最后，如果创业团队准融资了，股权分配比例需要尽早明确，这也是投资人评判该创业项目是否值得投资的一个重要因素。

需要区分情形做股权配置：

一、同股同权：

1、67%绝对控制权（有权修改公司的章程、增资扩股）

2、51%相对控制权（对重大决策进行表决控制）

3、34%否决权（股东会的决策可以直接否决）

4、20%界定同业竞争权力（上市公司可以合并你的报表，你就无法上市）

5、10%有权申请公司解散（有权召开临时股东大会）

6、5%股东变动会影响上市（这种变动变动需要举牌）

7、3%拥有提案权（有权向股东大会提交临时提案）

二、AB股结构

世界上有名的IT公司，如Google、Facebook，京东、阿里，都设计了AB股结构。创始人一般持有B股，B股的投票权是A股的10倍。因此，刘强东虽然只持有京东18%的股份，但牢牢掌控着京东。

这种设计，其实是公司治理的一种创新。在资本泛滥时代，创始人会比资本更有耐心，更有愿景，利于公司长远发展。

而同股同权的公司，如果股权分散，很容易在二级市场被人举牌。如2015年，接连有万科、伊利等公司被举牌。

股权分配是一件很有技巧的事情，做的好对公司发展是极大帮助，做的不好会遇到重大挫折。随着公司逐渐变大，资本需求会越来越旺，后续融资不可避免，引进经验丰富的运营人才也必须授予其股权或期权，这些都会稀释创始人的股权。

创始人在公司长大之后如何不被董事会踢出自己创办的公司，早已是硅谷的经典话题之一。

理想状态下，创业公司会经历五个阶段：起始→获得天使投资→获得风险投资(通常不止一轮)→Pre-IPO融资→IPO。

在中国，公司法规定同股同权，不允许直接实施双层或三层股权结构，但公司法允许公司章程对投票权进行特别约定(有限责任公司)，允许股东在股东大会上将自己的投票权授予其他股东代为行使(股份有限公司)。因此，虽然麻烦，但也能做到让创始人以少数股权控制公司。

不管融资多少，最终都遵循的是公平、效率、控制力，通俗点说，就是，创始人和投资人谁更牛一些？

有兴趣的可以仔细研究一下苹果和facebook的案例，乔布斯就曾被踢出董事会，之后又再次回归。

这个问题好大，遇到不同的情形，有不同的分配情形。

今天先举个常见的情形

：

有时候创业，大家都没多少钱，这个项目也确实有前景。大家赶紧凑凑钱先行动起来吧。但每个人贡献不一样，如何确定各自的比例呢？

比如A之前的年薪是28万，B的年薪是32万，C愿意投入20万，由于前期资金的作用比较重要，大家愿意C的投入扩大两倍即值40%的股份。A和B第一年的年薪作为投入不实际出资。

于是确定如下比例：

A：28% B：32% C：40%

我们有个原则，先确定资金在总股份中的比例，比例确定资金股为40%，根据不同的投入确定在资金股中的比例。余下的为人力股，根据不同岗位确定每个人的比例。当然我们最好预留一部分的股份，比如预留给员工激励10%的股份，预留给资本10%的股份。

当然股权比例确定之后也不是一成不变的。如何动态调整，之前的文章分析过。详见：股权如何动态？

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创业公司股权如何分配？下面我来分析一下。

　　新创业的公司股权的分配多数采用以下三种方式：

　　第一种叫平均分配，也就是说所有人的股份进行平均，两个人个50%，三个人个33.3%等等。各出资一样，或商定好，简单明了。

　　第二种一个人投资绝大多数资金，有一二个小股参于，也就是一股独大。比如说常见的就是80%对20%或者90%对10%，或者95%对5%等等。

　　第三种叫差异化分配股份，也是说根据各自的不同，对我们刚才讲的平均分配，以个人独大进行了一种优化，根据俱体资金，技术，出力多少分配股份。

　　平均分配以及个人独大，这两种都是不利于公司发展的股权分配方案，容易出现事不关己现象或独裁现象。

　　第一种股权分平均分配这样一个好处是有福大家一起享，有问题大家一起解决，但是这样的做法在现实生活中是很难生存下来的。有的时候大家的意见并不是统一的时候，出现办事效率很低。

　　第二种，核心人物占有80%-90%的股权，拥有绝对的话语权，但这样做虽然说创业的效率提高了，但是创业者核心人物刚愎自用，不听别人的意见，创业风险高，而且无法集思广益，企业很难做大，家长式管理不利于企业发展。

　　第三种，创业核心人物占股份最大，因为他需要做的事情也最多。创业人数在五个人以下的情况之下，核心人要占一半以上。如果创业人数在五个人以上的，那么核心可以占股不超过一半。也就是说合伙创业的公司股权的分配可以采用差异化的方式来进行分配。核心的人物可以给占60%的股份。

另外补充一点:创业股分还可以分给创业初期的主要员工，比如组长，车间主任，普通员工，按劳入股的方式，激励员工齐心协力工作，对企业有好处。企业人人都有股份，人人都是股东。

当然权限很小，还是核心人物说了算。

各有利害，创业股分要分清楚，不然后患无穷。

希望我的回答能帮助到你。

创业公司给合伙人做股权分配，不只是一种福利，而是通过舍定预期绩效目标，来激励员工为公司创造更大的价值，通过股权激励合伙人，吸引优秀人才，促进企业快速成长。

一般来说，创业公司招募合伙人，刚开始的时候都是只给公司年利润分红的。

因为他们对你的能力，你的资源。你能给他们带来的利润和价值都不是真正的了解。

创业公司合伙人股权激励也是这样的，一般情况下，先给员工虚拟股，慢慢的再转变成注册股。合伙人不承担经营风险，但要有奋斗者的拼劲，为公司发展全力以赴。

所以创业公司合伙更应该谨慎合理化分配股权。

现在正式谈一谈，创业公司合伙人股权该如何分配？

1、两个人股权分配

避免:50%，50%（均分）

65%，35%（一票否决，博弈型）

98%，2%（创始人吃独食）

合理:70%，30%

80%，20%（老大清晰，快速决策）

2、三个人的股权:

避免:33.3%，33.3%，33.3%

40%，40%，20%

49%，47%，4%

合理:70%，20%，10%

60%，30%，10%（老大清晰，快速决策）

3、四个人的股权:

避免:25%，25%，25%，25%（均分）

95%，2%，2%，1%（创始人吃独食）

合理:70%，20%，5%，5%

67%（创始人），18%（合伙人），15%（员工股）

51%（创始人），34%（合伙人），15%（员工股）

34%（创始人），合伙人总51%，可分成三份20%，16%，15%。员工股15%

我是职场青云路，祝您合伙愉快，资产翻倍！周末好好休息，陪陪家人吧！

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首先确定领头人，出钱又出力

大海行情靠舵手，初创企业有几个大的股权的方向，首先是确定领头人，这是创业的基础，领头人的 两大标准，第一、股份最多、要出钱又出力；第二、是能带来团队往前走的人，能够凝聚人心，激励士气，矢志不渝的人，无论这个人是具体负责技术产品、运营管理、还是市场销售的。

创始团队一般包括创始人和联合创始人，这些人是公司创业核心团队，创始人是能走到最后的，哪怕其他人未来都离开了，联合创始人在创始人身边构成最核心的力量。创始人和联合创始人的股份比例一般是7：3.

在公司有了核心团队后，后续会逐渐招聘其他员工进入公司，壮大公司实力，这个时候也需要做一些股权激励的措施，把核心员工和公司的利益放到一致，激发众人的积极性。可以拿出10%左右的股份做一个期权池给到当下或者未来优秀的员工。

最后是未来可能还会进行融资，引进资本，能够走到这一步说明公司的潜力是比较大的。机构进来后，股份怎么进来？增资扩股的形式。比如再释放10%的股份给投资机构。

公司在初创期的时候，最重要的事情是确定创始人和联合创始人之间的股份问题，科学合理的股份规划会成为公司前进的动力，有隐患的股权结构未来就是一个钉子甚至定时炸弹。人性经不起考验，更不要留下股权的漏洞引发人性的“恶”。

更多股权划分的问题看我首页顶置的文章，祝你创业成功。

我是壹号股权，中国并购交易师

主做股权设计、并购，业余股民，爱好搏击

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股权的分配艺术在很大程度上决定了一家公司能否可以长久的发展下去，大到为公司上市做准备，小到合伙开一家店，股权的分配一定至关重要

合伙人一起做事情要分得清权利、责任、利益这三点，具体的股权分配方法可以根据不同的项目而定，但我们的核心考虑的点一定是要以最利于公司发展的分配方式进行分配，设置投资人最喜欢的股权架构对初创互联网公司来说非常有利，在公司本身发展顺利的情况下进行一轮接一轮的融资快速的占领市场，同时又能保证创业团队对公司的控制权。67%创始人有完全控制权、51%创始人有相对控制权、34%创始人有一票否决、20%界定同业竞争权、10%可以申请解散公司权这些最基础知识创始人也需要了解一下。

我们一直强调，用最接近商业本质的逻辑去看待商业，那么对互联网创业公司的股权设计来说，有三个本质逻辑需要遵循

反推逻辑：不谋一世者，不足谋一时，公司发展计划中需要做三次融资，那么先设想三轮融资分别稀释多少股权，三轮融资后几个合伙人还剩下多少股权是最利于公司发展的，是否还拥有公司的控制权，然后用这个数字进行反推，计算创业初期几个合伙人各自分配多少股权。

大盘逻辑：1000万里面占80%和10个亿占10%是完全不同的概念，我们一定要遵循把公司这个盘做大做强的原则，对于初创互联网公司，有资金的进入对公司把盘面做大非常重要，所以设置让投资人觉得有前景而且相对安全的股权架构是非常有必要的，股东之间的内耗对公司影响非常大，所以建议初创的互联网公司一定要有一个带头大哥，在稀释几轮之后还要具有相当的话语权，为了加强控制权，也建议创始团队的大股东制定独立的章程合同。

执行逻辑：对初创互联网来说，执行永远是第一位，带领团队落实执行才是最重要的，好的执行力远胜于idea，所以一定不要按出资比例来确定股权，可以将人力股与资金股分开进行计算。

以上三种原则作为基础逻辑，我们再推荐一种计算方法，假设一家初创的互联网公司有3个创始人ABC，三个创始人经过协商，将人力股和资金股分开计算，人力股占60%的权重，资金股占40%的比重

三个合伙人认为公司发展因素比重占比如下（人力股）

三个创始人在认同该因素权重表后，依据自身不同的条件，对自身做出来1到10的不同评份。

以人力股计算下来，A应占股35%，B应占股37%，C应占股28%

该项目启动的预计共需要100，假设B出80万，AC两人各出10万整，则依据资金股计算可得A10%，B80%，C10%，这时我们通过人力股和资金股6:4的权重算的A占25%、B54.2%C占20.8%

运用该方法做出了一些合乎逻辑的成果，但是整个成果仅仅具有引导性质，创始人应该根据项目实际情况来确定权重进行合理计算。如果企业计划路线走融资投资的话，股份最好要有梯度差，像6:3:1和7:2:1就是不错的选择。当然如果公司前期就能快速盈利，按照计算结果的比例分配也未尝不可。

在股权计算完毕后，各位创始人一定不要忘记做两件事情

1、设置期权池

员工的期权池应该提前设置好，第一是为了激发整个团队的斗志，而且投资人一般也会要求初创公司提前设置好期权池，其次，设置好期权池可以为暂缺的合伙人留好股份的同时不稀释现有合伙人的股份

2、制定退出机制

假设A、B、C合伙创业，股比是7:2:1。做到中途C要退出，但他手上还有10%的股份，如果项目做起来了，他等于坐享其成，这样对团队里的其他人是不公平的。这个时候我们可以采用股权成熟制避免这个问题，股权成熟制度可以根据不同的方法进行协商确定。主要有按年成熟、按项目进度成熟、按融资成熟等不同的方法。

按年成熟假设前期预计项目4年的时间才可以成熟，每干一年就成熟25%，C干满一年整离开了只能拿走公司2.5%的股份。这样剩下的股份可以留给新的合伙人也可以被其他股东强制分掉。按项目进度按项目进度比如说产品测试、迭代、推出、推广，达到多少的用户数每到一个阶段成熟不同比例的股权，如果按照融资进度的话则每一轮融资成功拿走相应的股份比例。

附录：几种可行的初创企业股权设置模式

据统计，约有60%的初创企业失败是因股权设置不合理、几位合伙人闹予盾而引起的，从此可看出股权设置的重要性，其实股权设置确实不是一门科学，而是一门艺术，它没有固定的标准，目的是为了企业更好地成长，让大家都受益，以下是一些较可行、合理的模式，仅供参考：

一、创始人绝对控股：

创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况。在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。这种股权模式适合合伙人拥有核心技术，自己创业思路，掏了大多钱，自己的团队自己的技术。

二、创始人相对控股型：

创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。这种模式可以将期权池的股权由创始人代持，释放期权时只释放分红权而不释放表决权。

股权比例生死线

三、创始人不控股型：

创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况，所以基本合伙人的股权就相对平均一些。适合：对于创始人来说这是一种无奈的选择，创始人比较缺钱，联合创始人或者投资人比较强势，所以创始人只能保留一票否决权。

四、常见的两个股东70:30,60：40，三个股东的话60:30:10, 50:30:20。这些的分配比例中大股东都能和二股东拉开一定的股权比例，有助于公司决策，避免遇到公司僵局。

五、股权分配的一些技巧问题：

1、老大必须占大股，51%-80%都可以。注意：2人创业股权50%对50%，3个人创业，一

个人33.3%，4个人每人25%的，都是必死的股权结构。

2、除老大以外，公司的老二、老三也要根据实力、分工来分配股权，千万不要平分，不要平分，不要平分。有合理差距的股权会形成相对稳定结构，平分的股权最容易造成动荡。

3、引入的专业投资人股权，通常在10%-30%为宜，大多数集中在15%-25%之间。

4、股权不要全部分配完，要留下10%-15%的流动。

股权设置失败案例

六、股权分期兑现主要有四种形式：

1、约定4年，每年兑现四分之一；

2、任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这样可以预防短期投机行为；

3、兑现是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。做的时间越长的兑现的越多；

4、做满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这样以做满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。

总之，股权分配分析框架和模型也只是技术手段，而手段是服务于核心的，股权分配的核心是要让各个创始人在分配和讨论的过程中，从心眼里感觉到合理、公平，从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。祝愿大家在创业过程中不忘初心，真正打造团结向上、健康成长的好企业！

第一种：唯一创始人。公司老大持股100%，后期引进投资人再逐渐释放。

第二种：主要创始人+联合创始人。比如迅雷（上市前）：邹胜龙71.5%，程浩28.5%。

第三种：3~4位差不多的创始人。比如兰亭集势（上市前）：郭去疾35.36%，文心23.58%，张良23.58%，刘俊17.48%。

这三种情况基本囊括合伙人股权的全部情况，个人认为第一种第二种的分法更合理，有一个明确的老大，决策速度会很快。在创业公司，需要有个人拍板决定，然后迅速执行贯彻。即使选择了第三种，也要有一个人的股权明显高于其他合伙人。

是否存在完美的股权分配？其实，股权分配是没有标准答案的。但是你可以了解股权分配那点事背后的逻辑，掌握这种性感的逻辑，你和你的小伙伴将在创业的道路上事半功倍。创业初期，股权设计是一开始就要重视的问题，处理不当，那就可以说是say goodbye了。

对于这一问题，我们可以从以下几个方面来阐述。

挑选合适的合伙人、挑选合适的人参与初创期的股权分配

进入合伙创业新时代，创始人需要能并肩作战的合伙人，创业团队之间建立共创、共担、共享以及阳光透明、相对公平合理的合伙创业文化。

做好合伙人股权分配，有利于吸引合伙人。即便如此，仍然有很多创业者还在犯股权分配的常识性错误。

合伙人和股权是初创企业的两大基础，基础若不夯实，纠正的代价极大，甚至无法挽救。合伙人，是一个团队，是一个可以独当一面，拥有技术、运营、资金等方面优势的团队；是一个无法替代、紧密结合的团队，这才是合适的合伙人，才是可以参与股权分配的合伙人。

而不符合上述描述的，那只能归类为是合作者而不是合伙人，建议不能参与股权分配。例如：短期的资金合作者、非资金投入的兼职者、专家顾问等。这些合作者在初创企业中获取部分股权的比例不少，但类似公司发展到一定程度是请神容易送神难，后期获取融资的难度也较大。

因此，在合伙人确定后，为保证创始团队的稳定，应该就股权比例、股权成熟条款、退出机制等具体条款进行协商，并签署一份《股东合作协议书》，在工商局登记股权，完成股东身份的确认。创始合伙人如何分配股权？分配时要综合考虑哪些因素？从现实情况看，马云，柳传志，任正非等都在其创办的企业持有少量股份，而陈天骄、丁磊、史玉柱等在其创办的企业具有控股地位。因此对于企业来说，很难说有包治百病的股权分配方案。

而初创企业做股权分配方案时，我们建议考虑以下几个原则：

第一：事为大

股权分配是分天下的制度设计。但是，分天下之前，我们要先打天下。因此，初创企业的股权分配要利于团结大多数人，团结力量。否则，就算股东把握全部股份，那也只是废纸一张。

第二：资源配置

企业的股权结构只是表象，股权结构的背后，反映更多的是企业的生存、发展可以对接的各种资源。例如渠道、资本、团队、技术等，因此企业的股权分配应是要有利于拼接利用上企业发展所需的各种资源，实现散小财入大财、聚人心。

第三：股权兑现

假设某企业A股东持有初创企业股权的30%，干满2年，就离职走人，如果允许A离职，却不继续对初创企业做贡献，保留了这30%的股权，让其余员工继续为他工作，这是不合理的也是不被允许的。

因此，对初创股东的股权的设定兑现与离职时股权的回购制度是很有必要的。

1.按出资额多少分配.大股东要占51%以上，否则会出现有争议时无法拍板，而起到一锤定音的作用。

2.制定合理合法的股权退出和转让协议。

3.留出5%一10%作为公司股权，对高管和贡献最大的人做为期权奖励，留职时回购收回。

首先选择合伙，在自己的心目中明确彼此有没有互相的信任，说句难听的，彼此会不会给自己在未来的时间里，给自己带来“价值”，毕竟创业不是一天两天，说白了自己想挣更多的钱，在你们创业的时候根据自己拿多少投资本金计算，可以制定一个合同，未来的收益亏损都自己承担，没有任何勉强，祝你成功！

我不是商人，也不懂其中的原则，但我认为既然在一起做生意，就应该合理的分配股权。比如说，按投入的资金比例，办事的能力及人脉，还有技术也要入股。现在也是人才市场化，你给技术能力强的人员一定的股份，他们也就会死心塌地的为公司卖命了。最重要的是控股的决定权一定要说清楚，如果资金比例差不多，就应该从办事能力强的人里选大股东做主，俗话说，人无头不走，鸟无头不飞，因此选择决定权的人很重要。

一张图看明合伙初创公司如何设置股权及分红

1、心法：谁出力谁占大头；

2、资源/技术 /专利/等入股如何分配股权：钱才是最实在的，其他都是虛的。把资源/技术/专利等折算为相应的金额 （大致范围），按照这个金额给予对应的股权比例；

3、分红要点：超额分红阶梯制--把握人性。

初创合伙式创业公司，股权的分配，这涉及到公司未来控制权和决策的问题。因此，创业初始，这是非常重要的首要环节，股权设计没有把握好分寸，必将是合伙人“兄弟式入伙，仇人式散伙”。

一、初创期分配股权比例：

1、创始人：占股48%

2、联合创始人：占股32%

3、股权池：占股20%

二、明确各种风险，提前做好规划，提出应对的措施：

1、股东协议

协议中必须要明确各股东出资出力的情况，明确持股比例、占多少分红、负责什么工作、缴付出资的期限以及责任承担等，以免后期出资不到位，或者不履行协议约定义务的情况。约定越细致，明确各方的权利及义务，越能约束人，同时也能提前排查解除一些风险点，避免麻烦。

2、表决权协议（同股不同权）

约定股东经营管理达成统一，确定股东会和董事会的表决机制。公司股东如果想取得公司更大的话语权，一定要注意公司章程或股东协议对表决权的约定，即使各股东出资份额相同，也可以通过协议约定表决权不按出资比例分配。

3、退股协议

事先明确退出机制，约定股东退出的条件、方法、价格等细则，规定清楚什么情况下股东可以何种方式退出。

4、保密协议

一般包括保密内容、责任主体、保密期限、保密义务及违约责任等条款，约定不得向任何第三方披露公司商业信息与商业秘密的协议，负有保密义务的当事人违反协议约定将要承担民事责任甚至刑事责任。这样可以防止股东为了个人利益，将公司重要资料或核心机密泄露出去。

5、竞业禁止协议

约定竞业禁止的范围、地域、期限。一方面可以防止股东出去单干，或是加入对手公司和公司对着干，谋取属于公司的商业机会，另一方面也有利于保护公司的商业秘密，保障其他股东的权益。

案例：三个人一起合伙创业，大家今年辛辛苦苦赚了两百万的利润，A说：我们应该加大发展，把钱投到研发上，投到渠道上，投到市场推广上；B说：我想要换房子，要换车，应该分红最好；C说：我觉得公司目前的状态已经可以了，干嘛还要再投入？先保守经营不是更加稳妥吗？于是大家都觉得自己有理，各执一词，最后三个人就开始吵了起来。哪到时底是要分红、再投资还是保守不变呢？作为一个合伙的创业型公司，在股权的分配上没有合理、科学的进行，终将是一锅乱粥。

根据公司的性质及创业时的现状来精准设置是最合理的，通常公司股权的配置要充分考虑发起人的创业价值，30%由发起人分配，30%作为未来对发起人们的价值评估体现，40%作为创业时融资及期权激励，引入高管人才所需，当然方式广泛为发起人代持，具体事宜以实际公司情况为准。上述比例也仅供参考。

我以前曾写过此类文章，合伙人股权分配我建议:1，所有合伙人都要有现金入公司。技术，经验，人脉等等不能入股，除非真能证明这些东西能为公司带来收益，可以双方签个\"对赌协议\"，等真的为公司带来收益了，再把股权给他，因为公司创业时是风险最高的时期，如果公司倒了，他抬腿走人了，你却损失了真金白银，如果他的技术，管理经验等真的能为公司带来收益，再按把股权转给他，这样对双方公平合理。2，必须有一人股权占绝对优势，也就是高比例股权的大股东，一来为将来引进资金来留有活动空间，二来就是避免婆婆太多，公司遇上大事股权相当会造成开会乱吵吵，没人主持大局，没人能够拍板，必竟按公司法，谁是大股东谁说的算。以上这两点在合伙人分配股权时是特别要注意的，当然这个问题大家可以多讨论，你们什么看法呢?

关于这个问题，需要从4个维度来进行考虑。

一、如何寻找合伙人？

寻找合伙人的目的，是为了资源互补，从而使项目能够得到长远健康发展，这就要求合伙人之间的共同愿景能够达成一致。在这里要注意两个问题。

1、团队中有且只有一个老大。

作为合伙项目的发起人之一，其愿景的构想和公司的布局，往往是按照其预期的蓝图进行的。那么其他创始股东在决定共同创业之初，应当对老大的地位进行充分的认可与理解。作为发起人老大也应当是其他合伙人能够充分和彻底的理解，7终极目标。

2、合伙人之间的资源互补。

作为长期从事股权设计方面的律师，我认为寻找合伙人只有一个目的，就是——实现资源互补。除此之外，没有任何理由成为合伙人。包括兄弟感情，亲戚关系等等，都不应当列入合伙人选择参考因素。

二、签订合伙协议比合伙更加重要。

在实践中我经常见到一些合伙人合伙很多年之后，最后连一张合伙协议都没有，一切全凭一张嘴。虽然初中相同但是日积月累时间长久之后，合伙人之间的权利义务，利益纠葛往往会呈现出来。所以我要求我的当事人一定要有合伙书面协议。

三、合伙协议里面约定些什么？

关于合伙协议里边的约定，切记不可从网上下载相关合伙模板。因为我还从来没有见过任何两个团队，其合伙规则是完全一样的。所以关于合伙协定的内容，一定要量身定制，不可照办他人。

但是万变不离其宗，合伙协议，主要的约定因素大概有如下事项：

1、出资到位的时间和数额？

有很多合伙，认准了不少的出资，甚至是注册了公司，但是资金确实没有到位。对于资金无法到位的情形，应当如何约定以及后期如何补交，这是合伙协议的重要内容之一，也是后期比较容易产生纠纷的地方。

2、如何设计进入与退出机制？

因为随着合伙项目的发展，可能需要有其他的合伙人进入，也可能会有相应的合伙人退出。比如一个合伙人投资了100万，但是在投入资金后，两个月内或者是很短的时间内，就要求退出，那么其相应的出资应当如何清退？因为当一个项目启动之后，其投入往往是巨大的，特别是在创业之初对资金的需求相当的迫切，这个时候如果任由其他股东随意退出，必将导致项目的夭折，所以对于提前退出的，应当有相应的约束机制。

同时还要考虑到其他资源合伙人投资人，或者事业合伙人进入时如何引进的问题？这就要在事先预留相应的股权池你作为后期股权变动的空间。

3、表决权与分红权的分离？

不可否认，对于有些合伙人而言，其预期并非对公司的控制，而仅仅是相应的分红，相反，对于有的合伙人而言，可能更关注于公司长久的控制问题，而非仅仅需分红。这时就有了可以调配的空间。

秘书合同里可以约定一致行动人协议、委托投票、股权代持、AB股等模式，结构性解决表决权与分红权的问题。

4、合伙人身份的明确？

所谓合伙人身份的明确就是指，在合伙人中有部分是兼职合伙人，有部分是全职合伙人。同样，有些合伙人可能是合伙中的事业合伙人，有的可能仅仅是投资资金合伙人人，这个时候就要求对人力股与资源股进行一个划分。

比如兼职合伙人因为不参与公司的经营，其投入仅仅是资金，所以其占股比例和分红比例，应当仅仅分配期资金占比权重的部分。

再比如对于投资人而言，需要考虑到股权的回赎和回购问题？以免造成伟大不掉。

5、设定合理的考核机制？

对于合伙而言，分配的基础因素是如何进行评比考分，也就是如何对股东的贡献进行考核，从而确定其应得分红或利益。

关于这一点没有一个明确的答案，可以说项目不同人员的性格不同，那么其考核方法是截然不同的。对于很多合伙企业而言，如何制定出一套合理的考核机制，往往是合伙中最为核心的因素，没有之一。

这一点我可以推荐你关注我头条号里的一些关于考核机制的设定程序和方法作为参考，但是绝对不可以套用。

6、最后是如何散伙？

任何行业总有生老病死，合伙总是要解散的。所以在合伙之初要考虑到散伙退出时如何对公司进行一个合理的估值？对于公司中所产生的债权债务和其他风险如何承担和规避？

四、关于员工的上升通道股权激励措施？

因为在公司实际运营中，一些优秀的员工，如何调动其积极性，这是公司管理的一个方面。所以在合伙之初应当设计出相应的员工激励股权池，以为备用。

在这里要注意：能发出去还要能收回来道理。具体内容可以参考我的今日头条号。

以上内容，大概是我股权讲座里的主要核心内容口述版。本人长期关注公司股权合伙等法律事务，此类问题关注转发为盼。也可私信了解更多。

相比发展成熟的大公司，作为初期的创业公司，并不会有好的福利待遇，利用股权分配来作为激励制度，是吸引资金和留住人才的重要手段。在创业初期，关于公司的合伙人如何分配股权比例，谁可以有话事权，股权如何退出等都要做好计划和规定，以免在后期经营过程中出现股权分配不清晰、决策权不明确等问题，给公司发展带来负面性打击。对于创业公司而言，公司的股东数量不必态度，而且是以单数股东数量最为合适。股东股权的分配也不能太过分散或者是创始人占据绝大部分比例的股权。核心股东之间的股权占比率要有高低，但是之间的股权比重又不能相差太多。可以几位核心股东占据多部分的比例，剩下的一小部分留给小股东和核心员工。而且，核心股东必须是以资金形式入股，不能是人力入股。

谢谢邀请，股权分配直接关系公司发展走向和利益分配，是一件十分考验智慧的事情，一定要在分配确定前充分学习了解后再理性的进行分配，避免给自己挖坑，也避免被坑。

在创业初期多数人进行股权分配不会太细究，能一起合作多数有特定关系带有很多情感，分配较为粗略，一般心理是刚开始还小不需要太细，等以后发展壮大后再细化，先做起来再说嘛。这种心理很普遍，实际建议开始能细尽量细，一方面是为日后做事进行梳理避免在做事的过程中合伙人间误会不断，一方面也是在充分了解后再进行分配，避免类似于国美股权之争的麻烦产生。

对股权分配有充分了解即对个人有益又对事业有帮助，如果自己是大股东，可以将股权设计成自己想要的发展模式，如果自己是小股东又能辨别大股东股权分配是否合理，是否有假公济私的地方。

另外合伙人是自然人还是法人也很重要，自然人相对较为简单，但是要看出资方式，对于资金之外的类似技术资源等出资方式股份分配一定要各方充分讨论后尽量做出一个可量化的数值再进行分配，避免在后期的工作中出现不愉快。如果合伙人是法人则相比要复杂，建议了解一下法人的股权结构，结合出资方式再进行确定。

股权分配是一件严肃的事情，本人的了解也只是浅显的认识，给大家推荐一本书，闲暇时可以看看。

感谢邀请！

合伙的基础是规则，合伙之前一定要先签署合伙协议，对控制权、股份比例、合伙人分工、退出机制、股东义务、决策机制以及企业方向等问题作出约定，并制定具体实施办法，大家承诺共同遵守，确保公司的根基长治久安。

因为，公司由谁投资、股东之间股份比例如何，以及股东会、董事会和管理层之间的分工直接决定了企业是否有活力，没动力的企业必然没有活力。

关于股份比例，三个合伙人以上时，大股东持股不应超过40%（如果仅仅就三个合伙人，可以采用5：3：2比例，具体要看股东约定），二股东应低于30%。股份比例要把握：大股东和小股东之间的股份差距不要太大；一定要有一个大股东。在处理股份比例上，不宜一股独大，这会使大股东的意志高于董事会的决策；也不宜过于平均，必须要有一个大股东，尤其对于创业期企业，需要英雄人物，需要创始人敏锐的判断力和非常坚定的决心和狂热。

另外，股东不能都参与经营层，如果股东都在经营层，必然会导致管理层与董事会不分，角色错乱，纠缠不清。同时，可以预留10%左右的期权，预留给未来需要引入的人才和企业发展过程中作出巨大贡献的员工的。

以德服人，以事业为傲！先把价值观统一！

李志刚：我见过很多公司都有这样的情况：创业早期，都是好朋友、好兄弟一起干；但干到一定规模后就开始争吵、出现“分赃不均”的问题。这就是公司创立早期股权设置不合理所导致的。最近看到一篇文章，说现在出现的是“中国散伙人”。在中国国情下，创业公司需要在快速发展的环境中快速决策，需要有一个快速拍板的人。如果是公司几个合伙人各种民主讨论，等到讨论完一两个月过去了，还没等到你上场，战争就结束了。所以在早期股权分配设定时必须要有一个绝对控股大股东，这个人的股份一定要多于其他合伙人股份之和，一般不低于50-60%。去年，我和一个金融公司CEO聊，发现他的公司是四个人平分天下，每个人大约占25%的股份。我和他说，你这个公司存在重大隐患：这个公司谁说了算？他回答：大家一起商量！我说：舌头和牙齿都有相碰的时候，更何况是四个来自不同家庭环境、教育环境的人？遇到问题谁拍板决定？后来听说他主动与其他三个人沟通看能不能把他们手中的部分股份给他，当然，这里面就会有很大的牺牲。幸好剩下三个人都信任他，也都意识到公司出现了难以快速决策的问题，重新调整了股权的分配。

一、公平是股权分配的基础

公平分配股权的根本目的，是为了有效激励各个创始人，提高其参与创业的积极性，把创业项目做好、做大。股权分配不公平的初创公司，基本上很少有能成长起来的，甚至会在还只是构思着准备创业的阶段，就让创始人团队分崩离析。

股权分配的公平性，取决于“创始人贡献及其市场价值是否与股东获得的股权相匹配”。这是股权分配的基础。公平是一种心理需求，既包括对自己付出和收获的感受，也包括看到他人付出和收获后的感受。确保创始人的贡献及其市场价值与股权相匹配，目的在于尽可能让创始人既满足于自己的股权比例，也不会愤懑于别人的股权比例。

二、公平不等于平均

公平分配股权，不等于平均分配股权。因为各个创始人的贡献及其市场价值，很难说是完全一样的。既然每个人的贡献不一样，那么平均地分配股权就是不公平的。

平均分配股权，很多时候并不是真正的商业决策，而更多的只是人情上的妥协。因为大家不好意思协商和量化各自的贡献，或者漫天要价而不能理性地看待各自的贡献，为了能把团队拼凑起来，而凑合出来的一个股权结构。这种股权结构从一开始就是“凑合”，那将来必然会再次引发争执。大部分时候，关于股权的争执，要么会让某些遭受不公的创始人正当利益受损，那么更会让企业被完全拖垮。

海底捞股权结构的调整，也证明了平均分配股权并不等于公平。现在的海底捞董事长张勇与三个朋友（后来结成了两对夫妇）一开始共同开了海底捞的第一家火锅店，4个人各占25%的股份。但在海底捞步入快速发展的时候，海底捞的股权却发生了重大调整。对海底捞发展发挥核心作用的张勇夫妇，从另一方股东夫妇手中，以极低的价格获得了18%的股权，从而成为了公司的大股东。这种股权结构的调整，正是因为海底捞股东各方意识到，原有的平均分配股权，并未真正反映股东的各自贡献。海底捞幸运地以如此平和的方式解决了这一问题，但是其他初创公司却不能心存侥幸，毕竟在企业做大之后，并非每个股东都有如此的远见和豁达，甘于放弃与自己贡献不匹配的股权。这就需要一开始就认识到，公平分配股权，不等于平均分配股权。

三、平均等于低效

平均分配股权，每个人都有发言权，但每个人都没有绝对的控制权。这也意味着，一旦发生争执，创始人之间几乎不可能达成一致意见。对于大多数创业团队而言，一旦发生无法解决的争执，很容易发生某些团队成员收拾好东西径自离开创业项目的情况，而这往往会导致本来前途明朗的创业项目瞬间分崩离析。回过头看看，从古至今，专制社会有“帝王”，即使是民主时代也会选举一个“总统”，可见任何团队或社会都需要一个“拿主意”的人。

所以，创始人团队中，必须有某个人“一股独大”，当然，不用大太多，多一点点、可以产生控制权就可以。毕竟股权不仅与决策权、控制权有关，也与财产收益相关，多太多，在财产收益上就不一定公平了。

曾经在媒体里广为报道的“真功夫股东纠纷”，就是两个股东五五分配股权引起的惨案。根据媒体的报道，真功夫两大股东各占50%的股权，但最后股东之间不信任合作，并导致激烈冲突。就在投资人准备向真功夫投资时，投资人还在努力协调纠正这种不合理的股权结构，使得真功夫的主要贡献者蔡达标成为核心股东，但仍然没有赶上股东纠纷剧情的急剧变化，股权变更尚未完成，蔡达标却已入监狱。

四、信任是合伙的基础

信任是创始团队的基础。如果没有信任，创始人就会难以信任其他创始人的决策，也就难以信任地把控制权交由某个创始人。可以说，平均分配股权的背后，往往是创始人之间缺乏互相信任的结果。

创业是一场激烈的战斗，创业团队就是背靠背互相支持的兄弟连。如果不能互相信任，就很难高效的合作，大量的精力将陷入在团队的人际纷争中，团队也没有战斗力可言。同样，如果没有信任，创始人之间就很难在股权分配问题上进行建设性的讨论，藏着掖着和漫天要价，都无法做出合理的股权架构。

信任是合伙的基础，一方面，要求创始人之间如果决定开始合作创业了，就最好互相信任。“用人不疑，疑人不用”在这里也同样适用。另一方面，建议创始人在寻找合作伙伴时，最好拉那些值得信任的人入伙，所以，创始人最好与那些在创业前已经长期认识、有过合作经历、互相非常了解的人合作创业。

五、不同能力综合考虑

创业，最重要的资源是创始人的人力投入。创始人可能投入的人力，与其个人能力密切相关。在分配股权时，要综合考虑创始人的个人能力。首先是与行业相关的专业能力，比如，对于销售型公司而言，销售人才要给与更高的权重；对于技术型公司，技术人员则应该得到股权上的倾斜。其次是与公司管理相关的能力，比如某些人有过成功创业或管理团队的经验，或者是财务、法律上的人才，那么分配股权对这些人也可以有所侧重。再次是行业的人脉资源，如果某些人在行业内具有一定的口碑和人脉，能够持续为公司协调各种外部资源，或者能够用个人口碑为增进公司的信誉，也可以在股权上有所侧重。

六、资金不是唯一

对于新经济时代的创业，资金很重要，但最重要的资源是创始人的人力投入。在传统企业，资本是唯一的生产要素，所以可以严格地按照资本投入的比例计算创始人的股权比例；在新经济时代，资本仍然重要，但重要性已经降低，人力的作用更突出。比如，有的初创公司全部资金都来自风险投资人，但风险投资人只占较小的股份，背后的商业逻辑就是创始人人力的重要性远大于投资人的资金。

创始人既投入资金也投入人力的情况下，可以把其资金投入单独剥离出来，计算这部分资金投入应当获得的股权。这时，可以把创始人当作一个天使投资人，按照通常的初创公司估值来计算其资金投入应当占有的股权比例。然后，把创始人的资金投入股权加上他的人力投入股权，就是他应该分得的股权。

七、伴随公司持续贡献

“创始人贡献及其市场价值与股东获得的股权相匹配”，这不仅说的是团队搭建时的状态，还应该是公司持续发展期间的状态。如果某些人的能力，仅具有临时性，在公司刚刚起步时，对公司作用巨大，然后他获得了相当的股权；在公司中后期，他的作用已经非常不明显了，然后仍然分享着巨大的利益，这对中后期仍然在贡献力量的创始人来说是非常不公平的，也很可能导致这些创始人不肯再继续投入到公司经营中，公司也会面临发展的窘境。

比如，某些人有某些政府资源，或初期销售工作，或能够提供一个办公室面积，这些资源在公司稍微发展起来一些之后，意义就不明显了。对这些贡献，可以在公司产生收益后给予相当溢价的现金回报，而不是股权。

八、全职高于兼职

创始人对公司的贡献，既包括实际的投入，也包括承担的风险。首先，全职创始人的工作量，通常是大于兼职创始人的，这可以理解，工作时间上区别很明显。其次，全职创始人很可能没有任何收入来源，也牺牲了一定时期的职业发展，而全身心投入创业；兼职创始人有工作，有工资，在原单位还保留有晋升的机会。所以，一旦创业失败，全职创始人承担着比兼职创始人大的多的风险。此外，全职创始人的这种风险，也会激励其更全身心地投入创业。所以，全职创始人理应获得比兼职创始人多得多的股权。

著名的Facebook股东纠纷，即扎克伯格驱逐Saverin事件的导火索，正是因为Saverin的兼职创业导致的。当扎克伯格和另一位合伙人在加洲租房子运营TheFacebook.com时，Saverin不愿意与大家一起全身心投入创业，转而去了纽约雷曼兄弟实习，因此他在筹建公司、争取融资、创立商业模式等重大问题上都没有参与贡献。

在这种情况下Saverin持有三分之一的股权，这招致了扎克伯格的不满，由此引发了一系列的争议，并最终导致扎克伯格采取了媒体评论人眼里的“不道德行为”，将Saverin驱除出去。

九、点子不那么重要

创业点子对创业公司的发展有一定意义，但落地和执行更重要。任何一个实际参与过创业的人都知道，提出一个点子到变成实际的产品、商业模式和营收，中间有多么远的距离。创业点子是否符合市场需求，需要不断地去验证、调整甚至推翻，很多初创公司之后获得成功的项目与最初的预想完全不相干。

当然，有的创业点子如果创始人已经进行了初步的落实，并且把成果带到了创业项目中。比如，已经开发成为产品的原型（如网站或app已经初步上线），已经聚集了一批种子用户（如已经有了一批粉丝或流量），已经完成了其他初步工作（如餐馆选址、菜谱方案已经准备就绪）。这种工作对创业具有非常重要的价值，为团队探明了发展的方向，为创业项目完成了冷启动的准备工作。这种情况下，创始人这种创业点子和初步落实工作，都应当成为其分配股权的侧重因素。

十、股权分配与服务期挂钩

创业，最重要的资源是创始人的人力投入。资本投入通常是一步到位就投入公司了的，而人力投入则是在创业的岁月中逐渐投入公司的。所以，投资人的资本投入，往往是“一手交钱、一手拿股”。但对于创始人的人力投入而言，未来的人力都还没有投入呢，怎么能马上就拿到股权呢？所以创始人通过人力贡献换取的股权，必须跟服务期挂钩。

比如，在项目启动时，先确定创始人至少要服务于创业项目多久，才能有效体现其价值；然后，对创始人在该期限内人力贡献的价值进行合理评估，确定创始人应该分配的股权。最后，将这些股权，参照前面的期限，划分为若干“小份”，服务每满一定的期限，才能获得一“小 份”股权。服务未满期限就撤出项目、离开创业团队的，服务期限未满部分对应的股权就不应该属于他。

很多初创公司，在分配完股权之后，由于没有设定股权分配与服务期挂钩的机制，导致中途离开的创始人还持有公司大量的股权，分享着公司以后发展的收益，这对尚在公司继续创业的人来说，非常不公平。所以需要设定这样的机制。在媒体报道的西少爷肉夹馍事件中，宋鑫离开西少爷后，仍持有西少爷大量的股权，暂且抛开创始人之间的纷争不说，对于留在西少爷的创始人而言，宋鑫不再参与后续的工作，却继续持有股权，这必然会损害他们的利益。如果要继续做大西少爷，演进到最后，极有可能成为又一出排挤原股东、稀释原股东的大戏，而这些心思和精力本来是应当用于发展企业。

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感谢邀请！对于合伙创业的问题，之前我有过回答，如果想了解可以关注我，看我之前得回答问题！

对你的情况，我只能给出一些建议：

第一，你提到的运营和管理先不说，单拿技术出来，分两个方面，一方面是你懂技术，不是门外汉，对于采购、生产、研发等有帮助，但是你本身没有技术专利；另外一种就是你拥有技术专利，创业也是因为你的专利。

第二，单就运营和管理来说，这个是根据规模来形成的，而且你提到的技术，管理和运营初期是一体的，后期的时候，管理在运营和技术之上，这只是一份工作，对于你和你的合伙人，在管理上面都有话语权。

那么现在你可以好好考虑了，如果技术是专利的话，你可以把一部分股权作为技术股，这是你专享的，然后剩余股份按出资比例划分，对于你提到的运营和管理，这是可以用分红作为奖励；如果技术没有专利，只是现在或者未来你对于技术擅长，那么你们可以在出资比例基础上面在协商股权的问题，而且后期管理，运营，技术都可以给股权分红。

虽然说了那么多，但是毕竟你们才是合伙人，只要你们觉得出资等事宜商量好就行。希望你创业成功！

很高兴回答这个问题！

一、合理选择创业合伙人

众所周知，合伙创业可以增加创业成功的几率，在资金共享的同时，还可以共同承担风险。但是合伙创业过程中是很容易产生分歧的，为规避风险避免麻烦，在创业之初进行合伙人选择时也需谨慎。

首先，创业合伙人的选择应该考虑如下几个方面:人品，价值观，工作态度，以及工作能力。其次，在选择合伙人的时候，创业者自己应在整个企业的经营中掌握主动权，这样的话在出现问题时才能够第一时间妥善解决，降低对企业的损害。最后，从法律角度考虑，关于股权配分比例的规定要有相关协议，并且还要提前与合伙人签订竞业及商业保密协议，以避免日后出现商业纠纷。

二、合伙人股权分配该怎么做

在我国，根据相关法律规定，股权可分成两个类别:资金股权部分、经营管理股权部分。资金股权的确定需要区分投资者的类型，一般来说个人投资要根据投资人的个人特性来判断，并且有相应的专业评估方法。而经营管理股权部分，总体比例确定之后，还可以根据个人在团队中职责和能力进行评估。这是容易存在争议的地方，一般建议设立简单的虚拟股权绩效评价系统。即在创业过程中让股东的股权随着个人绩效的变化有一定调整幅度的激励制度。另外，经营股权的分配比例也需要按照职责、岗位来区分，而不只是按照个人来进行分配。

当然，股权分配可以根据企业情况进行灵活调整。从法律角度分析，出资比例决定股权比例。但在企业的实际运营中，为了保持企业的生命力，股权比例也应当考虑创始人的贡献和价值，所以创始人应当预留股权调整的空间，定期讨论审查调整股权比例。关于出资比例和股权比例的对应关系等具体的股权分配问题仍需要咨询专业律师给予指导，避免风险和债务。

对于合伙企业的入伙形式，需要按照《合伙企业法》等相关法律中的规定来操作，而股权的分配也会涉及到个人利益的问题，因此需要谨慎处理。对于企业中的合伙人来讲，一般情况下都是出资了多少，那么就获得对应的股权。

希望以上内容可以帮到你

谢谢您的邀请

关于这个问题吧，我曾经在大学时期有过经历

大学读书的时候，大三吧，我和另外两个室友一起合伙开了一个店，大概投资2万左右吧，一个人投资了几千元，结果可想而知，亏损了

因为临近毕业，大家也没时间去管理店，而且我们的店当时做的时候太过于理想化，生意很差，当时的股权分配是一个人占三分之一，但是股权分配好了，问题也来了，由于平时要照看店，还要上课，所以，照看店的时候就出现问题了，都不太想去看店，因为店里没生意，坐在店里无聊

回到您的问题来，刚才我说的是我的故事，就是合伙创业，问题不少

而您问如何分配股权

公平角度而言，按出资多少分，这是最公平的，出多少资金占多少股份，比如，你们的公司总共投资100万，如果您出资70万，你朋友出资30万，那么你占股权70%，你朋友占30%

但是问题也出现了，占有股权多的和占有股权少的，后期在公司筹备和管理上，也会出现问题

所以，最好的话就是出资一样多，各占50%最好

但是您说了，你朋友出资，你出资少，你主要是技术、运营和管理，由于技术，运营和管理这个没有衡量指标，但是技术入股肯定是可以的，所以，你占多少股份，你需要和你朋友商量

我个人觉得50%合适，你朋友出钱，你出力，依然占一半

谢谢采纳，关注，点赞

通过这么多年来的股权争夺案来看，创业公司的创始人与股东之间应如何更合理的分配股权，对公司的创始人及公司以后发展有着至关重要的影响。

过去几年里，几大网络科技公司、实业公司的创始人与其他股东之间，因股权纠纷，有的被迫离开自己一手创下的公司，有的花费了巨额代价保住了自己创始人的位置，皆是因为在股权问题上没有规划好，没有专业的律师进行参谋，出具专项的法律意见造成的。

虽然创业公司刚开始觉得自己规模小，还没达到会有股权纠纷的地步，但是股权处理的不好，待公司发展壮大时，不合理的股权配置，必然会成为一颗定时炸弹，引爆纠纷，届时创始团队之间可能就会产生矛盾，核心力量离开公司，阻碍公司的发展，公司被收购或被迫解散等。

什么样的股权配置比例才是合适的呢？不同阶段，不同的资本，不同的需求，造成了无法一概而论说哪个持股比例更好，只能说合适的，就是好的，不合适的就需要作出改变。

一、创始人持股比例达到绝对的控制权

根据之前文章的归纳，对一个公司的绝对控制权的持股比例在三分之二以上。创始人持有了绝对的控制权并不一定是好事，还是需要辩证的来看待一些事情。持有绝对的控制权，会有以下几个主要的优缺点：

（一）优势方面：

1.公司能够按照创始人的设想发展；

2.公司的经营决策等能够迅速通过；

3.公司发展壮大后，创始人不会被踢出；

4.创始人能够获得最大收益；

（二）劣势方面

1.权利过于集中，当创始人的发展策略不正确时，严重的会影响公司的生存；

2.其他股东的建设性建议不能被采纳，不能调动其他股东参与管理公司的积极性，不利于公司的发展；

3.创始人可能会侵害其他股东权益；

4.发生亏损时，创始人承担的损失较大。

二、创始人持股比例达到相对的控制权

当创始人的持股比例超过百分之五十但不足三分之二，对公司具有了相对的控制权，若创始人仅对公司具有相对控制权，又会有什么样的优劣势呢？

（一）优势方面

1.创始人的持股比例仍然能够左右公司的发展；

2.公司的决策相对来说能够体现出民主制；

3.其他股东参与管理公司的积极性更高；

（二）劣势方面

1.创始人无法控制公司；

2.股东之间意见无法统一时，影响公司的运行效率，错过最佳时机。

三、创始人持股比例低于百分之五十但仍属于大股东的

在创业公司股东较多的情形下，股权比例有可能更为分散，作为创始人持有的股权可能会低于百分之五十，但是相对来说仍然是大股东，在这种持股比例下，对于创始人来说，与持有相对控制权的股权比例是类似的，但是风险更大。若其他股东联合起来，将左右公司的发展，甚至影响到创始人在公司的地位。

四、创始人持股比例不属于大股东

当创始人的持股比例不再是股东中最高的时候，若公司的制度足够完善的，创始人有可能继续控制公司，反之，则有可能被迫隐退。持股比例直接影响到创始人在公司的话语权，低比例的持股并不是什么好事，特别是后期有更多的资本进入的时候，创始人在公司的位置就岌岌可危了。

综合对比以上的四种情形，不同的持股比例都是各有优劣势的，那么作为创始人应如何分配股权，除了考验创始人，同时也在考验着其他创始股东。

是否有某种方式既能够解决创始人对公司控制权的担忧，又能够平衡其他股东之间的利益呢？

纵观各大知名企业的股权解决方案，均对不合理的股权结构进行了调整，但这些都是被迫调整，支付了较大的代价。

在创业初期，就做好股权分配机制，制定一整套完善的制度、章程，可以在很大程度上避免公司发展过程中的风险，特别是股权引发的风险与困境。

股权架构设置的合适，自然会解决创始人与其他股东的担忧，也能更好的平衡各方的利益，因此，如果您想真正的创业，请重视好公司存在与发展的核心问题。

以上是关于初创公司的创始人与其他股东之间应如何分配股权的粗略介绍，仅是个人见解，不足及错误之处，敬请各位看官予以批评指正，同时也欢迎各位共同交流、探讨相关的法律问题

合伙企业现在应该是注册的最多的一种企业类型，因为对于创业的朋友来说，刚起步阶段肯定资金比较匮乏，所以多一个人就多一个渠道，还有就是注册公司大多数都是三个五一起突然有了主意，然后就开始着手创业，所以这样注册的公司类型肯定也是合伙企业。合伙企业相对来说比较容易生存，人多力量大，商量事情每人出点小注意就成了一件大事。但是合伙企业也容易出现问题，那就是利润分配的问题，可以说十个合伙企业有大半都是因为利润分配不均导致解散的，所以如何合理分配合伙企业的利润确实是一大难题。

　　合伙公司的分配原则，可以从两方面考虑，一是投资分红，而是岗位工资。

　　1、股份分红：你们三个合伙人，各自按照出资额度，将毛利润除去费用、工资之后，拿一部分钱投入再生产，股份比例保持不变。剩下的钱再按比例分配。

　　2、职位收入：三个合伙人要分工明确，岗位清晰。总经理负责什么、工资怎么计算，业务经理负责什么、工资怎么计算，执行经理做什么工作，工资怎么计算。都要有明确的规定。所有岗位要以能力结构去安排。不要以投资大小确定职位。

　　注意：1、应该先满足职位收入，再有赢余的情况下，再考虑股份分红。

　　2、不是每个投资人都必须参与经营。

　　3、业务提成应以同行业同类型同规模公司作为参照。

　　4、业务提成不能算做净利润成分，而是支付给业务人员的工资成本。

　　5、你只能在公司行使两种权利，一是作为股东的权利，二是作为职位的权利。切忌不要越权。

　　6、朋友之间合伙，一定要明确问题，理智地讨论。

　　合伙企业是比较常见的企业类型，也是大多数创业者最易接受的公司类型，合伙企业好处多，但是要力往一处使，如果利润分配不均，导致内部合伙人出现矛盾，那这个公司也比较危险了。合伙企业注册可找一六八八财务，详细流程可上一六八八财务官网查看（www.1688cw.cn）

新创业的企业，如何分配股权，这涉及到公司未来控制权的问题。因此，创业时，这是非常重要的一个环节，股权设计没做好，将来肯定是合伙人“兄弟式入伙，仇人式散伙”。

分配股权时，首先一定要注意，企业必须有一个核心，这个核心做大股东，最好达到67%，即三分之二表决权以上。这样公司未来发展时，大股东有绝对的控股权，可以对公司的重大事项做出决策。避免公司在发展时，内部扯皮，对事务久拖不决。

如果因为资金、技术及市场等原因，大股东做不到绝对控股，也至少要占到51%的股份，对公司管理有相对控制权。无论另外有几个股东，加起来的股份，都不能大于大股东。只有这样，大股东在对公司进行经营管理时，才能心专心考虑企业发展，而不必经常要提防另外两个股东合伙来搞个三国演义。

同时，要保留企业高管股份，用以股权激励，一般保留10—15%。在公司设立时，股东商议 一致，保留股权池，有利于公司发展时招揽人才。高管股权激励股份，可以以设立有限合伙企业的模式持有股权，大股东以普通合伙人的身份，掌控这部分股权，也可避免大股东股权被稀释。

另外，其他股东的股权，也不要平均分配，要根据各自的资源、能力等进行分配。

总之，任何一个企业，核心带头人必须存在，否则这个企业在我们目前的经营环境下，不可能生存和发展。如果其他合伙人不认同这个核心，不如不合伙做企业。

“亲兄弟还需明算账”，为了避免以后工作中合伙人之间出现问题或矛盾，所以在合作前一定要先协商好，然后签订合同，以防万一。

股权的定义：

股权是股东基于其股东资格而享有的，从公司获得经济利益，并参与公司经营管理的权利。同时，股权也是股东在初创公司中的投资份额，即股权比例，股权比例的大小，直接影响股东对公司的话语权和控制权，也是股东分红比例的依据。

具体法律上的股权分类

第一种：实实在在的股权，在工商局登记的30%、60%等股权。

第二种：限制性股权。意思就是即使开始时你出资了，但可能需要很多年后，才能达到兑现机制。并且在企业发展过程中，你转让、质押和处理等方面都会受到限制。

第三种：期权，主要是针对企业员工，做一个激励核心员工、高管，各种VP的方案。

创始合伙人的份额分配

第一，最好在企业刚创立就给它估值，哪怕是通过资本市场去估值。

第二个因素是团队中需要一个决策者，即CEO，并且他必须自身能力足够强，并直接对公司负责，对公司重大问题做出决策，同时需要很强的管理能力。

第三个因素就是合伙人。公司的合伙人必须在某方面有优势：资金、资源、专利、创意、技术、运营和个人品牌等。这对公司的发展很重要，并且合伙人之间必须明确分工、各尽其职、团结协作。并对公司未来的发展有信心。

第四就是要在合伙人股权分配上有一个明显的梯次。在合伙人股份最好不要均分，这样会使公司没有明确的决策者。其次要实现梯次，这种梯次不是CEO 60%，剩下的40%。再比如三人合伙，CEO占股60%，其余两人占股20%，这也是不可行的。一般来说，CEO占股50%-60%是合理的，而对于其他合伙人，不管是几个，加起来一定不要超过30%，除此之外，你还需要预留10%-20%的职权期，这样才是比较科学的股权架构结构安排

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

关于股权分配的问题，是创始人合伙创业首先要考虑的问题。单打独斗一人创业走天下的时代早就过去了，现在都是走团队，讲合作，任何一家优秀的创业公司背后一定有一个优秀的团队一起打拼，合伙人股权架构设计是最重要也是最难的一部分，如何量化创业团队的股权（股份）是本文需要探讨和深究的话题。

合伙人有提供资金的投资人，提供场地或人脉的资源型合伙人，有技术能力过硬的技术合伙人，还有销售渠道和运维背景的市场合伙人和运营合伙人等等，这些角色千差万别，各自给团队带来的贡献也很难量化，如果有一个约定俗成的估值标准，相信股权分配会比较客观。股权架构设计首先必须要遵守3大原则：1.分工简单明晰。初创公司的合伙人一般是三到五个，最合理的架构一开始最好是三个人，相互之间需要一段时间的磨合，了解清楚各自的特长，工作经历等等，不要小看这个过程，再好的股权设计合伙人之间沟通和理念不一致会给公司后来的发展埋下隐患，创业团队因为合伙人之间的不和最终失败的不在少数，找合伙人一定要实事求是，宁缺毋滥。

2.一定要共识出最终决策者。通俗点说就是要选出最后拍板的人，在大公司有董事会，一般来说最后拍板的是大股东，那么初创公司一般是创始人或者是多个创始人共同表决，不管怎样，这个最终决策者头脑要清晰，对股权分配设计要有所了解，最终决策者一旦拍板，其他合伙人和股东都要无条件服从决定。

3.股权分配的利益关系应该与贡献程度相挂钩。也就是说投入的要素贡献越高（注：贡献要素不仅包括实物资产和资金等硬指标，还应包括劳动付出，时间精力等个人投入的软指标。），你的股权（股份）比例应当越高，即没有功劳也有苦劳也是一种贡献。另外，小型的初创团队股权设计一定要小巧和灵活变通，不要过于复杂。

在股权（股份）分配的时候客观的操作方法是：将创始人在创业项目中的贡献，按照市价值估值，然后算出所有股东和合伙人要素贡献的总估值，最后折算出创始人和合伙人之间持有的股权比例。这样的话首先就需要对创业资源的各种要素进行市场估值，当然像资金，技术专利这些是很好量化的，例如场地，人脉以及实物的话需要具体分析。

举个例子，某技术合伙人投入的要素=资金20万+技术，专业技术按照市场价估值10万（考虑技术稀缺性和同行市场平均薪资），假设所有投入要素的市场估值是100万，那么该技术合伙人的股权比例就是30%，要求更高的话可以将不同要素按照稀缺性和紧急程度区分下权重，同样是上面的例子，股权比例（%）20万资金*0.8权重+10万技术*1.5权重=31%。

下面稍作列举3种贡献要素的估值简要计算方法：1.劳动力。劳动力要素的市场估值最直接的参考标准就是人才市场的薪资和绩效水平，例如某技术合伙人海归高材生，参考目前市场同等岗位的待遇水平来进行股权比例的估值参考，合伙人和打工者的区别在于合伙人的薪资=股权+基本薪资+绩效+期权，合伙人为公司节省的市场劳动力成本差价就是他的劳动力要素估值。

2.技术/知识产权。如果是知识产权要素估值的话会比较好操作，相当于技术合伙人授权专利技术给创业公司使用，当然所有权没有变更，专利使用费就是技术合伙人贡献的价值，技术入股如果是初步成型的技术开发模型可以折算成转让价，未有作品的话按照项目开发未来估值计算，可参考同行竞品的开发成本。

3.人脉/资金资源。创业资源的要素估值比较抽象，如果合伙人提供的人脉资源能解决企业创业阶段的问题，例如融资，销售渠道或者是法务关系的门路，创始人可以按照佣金折算成合伙人的股权比例，或者是直接折算现金价值，衡量的标准不一，具体的估值算法因人而异。

最后需要强调量化创业团队股权架构设计的3个要点：1.创业团队在早期要预留一部分股权（包括股权激励），为吸收新的合伙人预留。有的创始人在设计股权架构的时候全部分掉，项目进行到一半新进来的合伙人怎么办？而且在找合伙人的时候股权激励是对方比较看重的地方，这个要事先考虑到。

2.企业融资要事先预估。很多创业项目做大后准备上市，结果创始人原始股权被稀释后少得可怜，这就是没有做好融资实现预估的后果，为公司辛苦十几二十年，回报明显不成正比。

3.投入要素估值浮动，股权一定要分批授予。投入要素估值不同时期的价值是不同的，也就是之前说的权重，创业初期资金比较紧缺权重高，后期融资多了不缺钱权重就下降了。股权一定要按照时间或者项目/融资进度分批授予，这样就不会出现合伙人做到一半离职后还能拥有稳定的股权增值，这样对团队其他人的付出是不公平的。

最后，如果创业团队准融资了，股权分配比例需要尽早明确，这也是投资人评判该创业项目是否值得投资的一个重要因素。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴。

1、谋定而后动

创始人之间在精神层面达成共识，情感层面有信任是创始团队前进的基础，但若想持续前进则还不够。创始团队和创业公司要想走得顺、走得远，还需要进行公平与合理的股权分配。

凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓，对团队成员而言，股权代表着打拼与希望。

国内有的创业合伙人在起步阶段会不重视股权，认为过早讨论股权就是先谈钱，总觉得伤和气，认为挣了钱再说。但另一方面，哈佛商学院研究发现，有73％的创始团队会在开始创业的30天内进行股权分配。股权分配确实重要，但它是一件事关长期的事，因此也不能急躁。在进行股权分配前，创始团队的成员们应该在一起工作与磨合一段时间，在这段时间内了解成员们各自真正的优势和劣势，培养感情，并看清大家的热情和投入程度。

做好这一步后，需要进行严肃而正式地讨论，就如前文所说，明确创始团队成员之间各自的分工角色，在创业目标和价值观方面达成共识，然后就是分配成员之间的股权。这个股权分配必须合理而公平，要与各位成员对于公司的贡献和重要性相匹配，并且获得所有成员的认可。

2、科学合理，公平第一

许多创业团队在发展困难时没有退却，大家齐心协力共渡难关，但是到了分配股权时却可能因为认为分配不公平，导致团队之间产生信任的裂缝，甚至导致团队动荡。

当然，公平并不代表平均，那些股权对半分或者1:1:1的创业团队都走不远，因为团队里面没有一个能够拍板的成员，话语权过于分散就会内耗，最终大量的时间和精力浪费掉。团队中应该有一位成员拥有较多的股权和话语权，这位拥有较多话语权的成员最好是掌管公司的战略，商业方面很强，能够看清方向的那个人，这样他才能在整个创业过程中顺利地引领大家前进。

遵循科学合理的分配原则，才能实现股权赋能，激励团队的战斗力，否则可能适得其反，变成股权“负能”。当年马云导入股权激励，从最早的18个人创业，到今日不断引进空降兵，引进风投，每一步都与股权激励密切相关。要想让员工与老板永结同心，必须制定一个让员工觉得是为自己干的机制。因为只有让员工成为企业的主人，通过股权激励的方式，让他们觉得是在为自己打拼的时候，企业才能得以持续的发展。

3、股权赋能决策权

家有千口，主事一人。上面已经提到，创业团队必须在创业初期一定有一个说的算的，这个人就是核心股东，核心股东必须在股权上具有绝对优势，只有这样才能保证决策权，才能尽快确定公司每一步战略走向，提高公司执行效率。股权是资本赋能企业管理的最高层面。

那么这个核心股东是谁来当？是能者居之，还是出资最多的人来做？按传统的理念来看，那一定是出资最多的人是核心大股东了，但事实上这样并不科学。比如说VC投资互联网初创团队时，很多时候VC可能对新业务完全不懂，此时让VC出任大股东很有可能会干扰企业的决策，最终影响公司发展，甚至创始人和创世团队被赶出公司，比如乔布斯被董事会赶出苹果，俏江南创始人张兰被扫地出门，去哪儿网创始人庄辰超无力反对去哪儿网与携程的正式联姻，最终选择出走。

对创始人而言，股权是梦想也是分享。但是分享不等于平均股权。如著名的西少爷股权纷争，从孟兵、宋鑫、罗高景、李德忠四人的股权比例为37.6%、28.2%、28.2%、6%中，我们看到股权的平均化不可取，创始人必须要有50%以上的股权。

4、从股权赋能决策权，到赋能控制权

随着创业公司的逐步发展壮大，会不断有新的资本介入，股本被稀释是必然结果，如何确保创始人在股权被稀释的情况下拥有公司控制权，显得尤为重要。为此可以设置不同表决权的股权结构来实现公司的控制权。比如美股的 AB股制度，所谓 AB股制度，即公司发行同股不同权的A类、B类股票，B类股票的投票权远高于A股，一般会分别对应股权比例。

此类制度一般确保权力能够掌握在公司特定人群，在股份被稀释的前提下，仍能保有大量的投票权。

比如阿里巴巴、百度、京东就设置了不同类型的AB股制度。阿里巴巴的合伙人制度可以看成是另类的AB股制度。阿里本准备在香港上市，但是港股“同股同权”规定，无法满足马云资本和控制权的需求，马云最终选择了允许AB股的美股。此外，百度李彦宏夫妇持有占公司20%股份的B类股，但其投票权超过60%。京东刘强东持有的B类股与其他人持有的A类股投票权比为20:1。IPO时，刘强东持有18.8%股份，投票权却超过50%，将公司命运和控制权牢牢掌握在自己手中。

5、股权分配赋能，实现快速融资

好的股权设计，能够让投资人看到公司对股权管理、对公司治理的水准，能够预测到未来公司发展的稳定性，因此可以增加投资人的信心，实现快速融资。

（1）股权设计首先要从企业战略，即战略——组织架构——岗位——人员——激励对象，以此逻辑实现股权激励。设立清晰的股权架构，比如创业企业会涉及几轮融资，以及引进资源型合伙人、管理团队持股、包括企业在成熟期会做员工股权激励。

（2）其次，股东数量一定要少！一般创业初期股东就是创始人、联合创始人、投资人，尽量不要超过3个。那如何做到股东数量少呢？一般会采用这样的方式：创始人和联合创始人作为显名股东，后续的投资人、员工激励股权、合伙人等都放在持股平台上，极大的简化股权架构。

（3）要明确股权比例。投资人持多少股一定要明确得非常清楚，并且要有一个对公司有掌控权利的“带头大哥”！

（4）持续性股权激励。企业不能将股权激励当成一时之举，临时之策，而是应该把他当成一个长期之举，当成公司的基本制度，像对待工资奖金那样对待股权激励制度，将股权激励制度做成一项长期基本管理制度。比如建立竞争性股权激励制度，每年综合评分前10名者方可称为激励对象等。股权激励的目标是增加长期激励效果，股权激励的全流程要注意减少管理成本与风险。

- END -

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创业本质上就是为了股权而创业，并不是为了你最喜欢的事情而创业，OK？也不是为了你的理想而创业。创业从某个意义上讲，就是为了股权而创业，不为股份的创业都是耍流氓，都不是创业。这一点，我觉得是非常深刻。所以，股权设计是创业团队最最核心的要素之一。股权设计不合理，不恰当，就会有重大问题。

一般来说，在中国这个特定的环境下，文化背景下，这个股权设计应该是这样的。我说的非常，就是大致，你知道，但是也非常重要，可以毫无疑问成为一个原则指导。就是第一，创始人，就老大一般而言要有绝对控股权。所谓绝对控股权就是51%以上，一般，这是既是为了利益，也是为了决策权；既是为了分享，也是为了集中。以我本人创业和投资二十年的经验，我觉得最好的股份应该是这样的，有个公式。

一般老大，那这个不绝对，但是一般老大在60到80之间，少了呢五十几，到下一轮就只剩下四十几了，他不开心。那么如果太多，留给老二、老三的股份就不多了。老大60到80. 我觉得根据情况，70上下吧。第二，老二，就是二把手，他的初始股份应该是在10到30之间。我们经常见到，10%，15，20，这个就是20上下吧，但是不能少于二位数，不能低于10. 我本人在新东方的股份10%. 我其实不想说，但是不得不说。在创业者遇到所有艰难困苦的时候，我一想，新东方是俞敏洪的，新东方也是我的，你知道吧？我为我的10%而奋斗，这是最最真实而高贵的心灵才敢这么分享。

有时候老三可以有，但是也可以没有了。但是，如果你有个第三号人物的话，一般来说应该给他的股份5到10之间，这样也算是一个叫 significant minority, 有点意义的小股东。两个人，我自己觉得，一个公司是三个股东最好。比如我经常说，721，对吧？811，或者75，151，总而言之，这个原则就是一定要让你的两三个那种核心合伙人有一种共同奋斗，天塌下来一起顶着的那么一种主人意识、拥有者意识，而不是打工者意识。

我投的最痛苦的案子，那些项目，老大拿个95，另外四个人一人一个点，还有一个点作为期权。我说你为什么不多给他们一点，他说：他们也就配拿这么多。我说你这个公司一定不会有前途，因为你找的都是只配拿一个点的人。你为什么不找15，20个点的人呢？这种人就是一开始他就没有想到团队的价值，团队的力量。

简单的说吧，马云7%，世界首富，对吧？我们每个人都是自己的百分之百，钱呢？

下面讲一个，在创业阶段，就是股份设计的时候，有人问我，说徐老师，有人就想拿工资，不要股份。这种人让他走，OK？千万别跟他聊。创业企业主要靠股份激励，是不靠工资的，工资拿多少？我今天不想讲，但是有人说工资，就是房租加方便面，当然有点残忍了。起码得加盒饭，OK？对那种在乎现金超过股份的人，千万不要拉他入伙。因为，现金是为了今天，股份是为了未来。现金是苟且，股份是远方。虽然远方对很多创业企业是永远不来，但是你不踏上征途，你怎么知道前方有延安呢，是不是？

股权设计是一个复杂的系统，初恋时我们不懂爱情，创业时我们不懂股权。

假如团队的3C构成是创业大厦的玻璃穹顶的话，很好看，很壮观。但是，股权结构才是支撑大厦的钢筋结构。

真正凝聚创业公司的不是友谊与誓约，不是兄弟与朋友，而是公平合理，能够调节的股权利益结构。

作者/邝老师

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谢邀！如何分配股权往往是创业初期大家忽略或不考虑的，当事业有所起色越做越大的时候，每个人心里的小算盘就盘算起来了，这时再分配股权，往往就会出现问题，而且还是大问题！

最好在创业初期就把股权分配工作做好，立合同白纸黑字写下来，并经有权威的部门公正。

关于如何分配：一看谁是实际经营者，就是那种全职在公司的，我感觉股权应多一点。如果有前期的经营理念，和技术支持，公司运营正常后不在公司上班的，这个需你们自己根据情况商量股权分配问题，再就是有的只是“干股”，就是投钱，我也没有什么经营理念和技术，我也不在公司全职上班，这样的股权应少一点！

只是个人观点，具体到实际问题，还要合伙人们自己商量和讨论。不过切记，创业初期就应把如何分配股权定下来，不然以后会出现大问题！

合伙人怎么设计股权，这里是个技术活，头条里很多股权老师都有提到，那就是要有一个带头大哥，要能拍板的。还有关于股权的几条比例线，这里不再老生常谈了，这里谈一个重要的问题，就是创业的人是什么样的人，对怎么分股权也很重要。有些技术型人才，对营销运营管理都不太懂，这类创业者就是比较麻烦，因为他请个总经理，但是自己不懂，自己又是大股东，总经理一定很难大展拳脚。怎么办，设计动态的股权调整机制，让能者成为公司的决策者，领导者，否则一定会发展的很慢。

1、谋定而后动

创始人之间在精神层面达成共识，情感层面有信任是创始团队前进的基础，但若想持续前进则还不够。创始团队和创业公司要想走得顺、走得远，还需要进行公平与合理的股权分配。

凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓，对团队成员而言，股权代表着打拼与希望。

国内有的创业合伙人在起步阶段会不重视股权，认为过早讨论股权就是先谈钱，总觉得伤和气，认为挣了钱再说。但另一方面，哈佛商学院研究发现，有73％的创始团队会在开始创业的30天内进行股权分配。股权分配确实重要，但它是一件事关长期的事，因此也不能急躁。在进行股权分配前，创始团队的成员们应该在一起工作与磨合一段时间，在这段时间内了解成员们各自真正的优势和劣势，培养感情，并看清大家的热情和投入程度。

做好这一步后，需要进行严肃而正式地讨论，就如前文所说，明确创始团队成员之间各自的分工角色，在创业目标和价值观方面达成共识，然后就是分配成员之间的股权。这个股权分配必须合理而公平，要与各位成员对于公司的贡献和重要性相匹配，并且获得所有成员的认可。

2、科学合理，公平第一

许多创业团队在发展困难时没有退却，大家齐心协力共渡难关，但是到了分配股权时却可能因为认为分配不公平，导致团队之间产生信任的裂缝，甚至导致团队动荡。

当然，公平并不代表平均，那些股权对半分或者1:1:1的创业团队都走不远，因为团队里面没有一个能够拍板的成员，话语权过于分散就会内耗，最终大量的时间和精力浪费掉。团队中应该有一位成员拥有较多的股权和话语权，这位拥有较多话语权的成员最好是掌管公司的战略，商业方面很强，能够看清方向的那个人，这样他才能在整个创业过程中顺利地引领大家前进。

遵循科学合理的分配原则，才能实现股权赋能，激励团队的战斗力，否则可能适得其反，变成股权“负能”。当年马云导入股权激励，从最早的18个人创业，到今日不断引进空降兵，引进风投，每一步都与股权激励密切相关。要想让员工与老板永结同心，必须制定一个让员工觉得是为自己干的机制。因为只有让员工成为企业的主人，通过股权激励的方式，让他们觉得是在为自己打拼的时候，企业才能得以持续的发展。

3、股权赋能决策权

家有千口，主事一人。上面已经提到，创业团队必须在创业初期一定有一个说的算的，这个人就是核心股东，核心股东必须在股权上具有绝对优势，只有这样才能保证决策权，才能尽快确定公司每一步战略走向，提高公司执行效率。股权是资本赋能企业管理的最高层面。

那么这个核心股东是谁来当？是能者居之，还是出资最多的人来做？按传统的理念来看，那一定是出资最多的人是核心大股东了，但事实上这样并不科学。比如说VC投资互联网初创团队时，很多时候VC可能对新业务完全不懂，此时让VC出任大股东很有可能会干扰企业的决策，最终影响公司发展，甚至创始人和创世团队被赶出公司，比如乔布斯被董事会赶出苹果，俏江南创始人张兰被扫地出门，去哪儿网创始人庄辰超无力反对去哪儿网与携程的正式联姻，最终选择出走。

对创始人而言，股权是梦想也是分享。但是分享不等于平均股权。如著名的西少爷股权纷争，从孟兵、宋鑫、罗高景、李德忠四人的股权比例为37.6%、28.2%、28.2%、6%中，我们看到股权的平均化不可取，创始人必须要有50%以上的股权。

4、从股权赋能决策权，到赋能控制权

随着创业公司的逐步发展壮大，会不断有新的资本介入，股本被稀释是必然结果，如何确保创始人在股权被稀释的情况下拥有公司控制权，显得尤为重要。为此可以设置不同表决权的股权结构来实现公司的控制权。比如美股的 AB股制度，所谓 AB股制度，即公司发行同股不同权的A类、B类股票，B类股票的投票权远高于A股，一般会分别对应股权比例。

此类制度一般确保权力能够掌握在公司特定人群，在股份被稀释的前提下，仍能保有大量的投票权。

比如阿里巴巴、百度、京东就设置了不同类型的AB股制度。阿里巴巴的合伙人制度可以看成是另类的AB股制度。阿里本准备在香港上市，但是港股“同股同权”规定，无法满足马云资本和控制权的需求，马云最终选择了允许AB股的美股。此外，百度李彦宏夫妇持有占公司20%股份的B类股，但其投票权超过60%。京东刘强东持有的B类股与其他人持有的A类股投票权比为20:1。IPO时，刘强东持有18.8%股份，投票权却超过50%，将公司命运和控制权牢牢掌握在自己手中。

5、股权分配赋能，实现快速融资

好的股权设计，能够让投资人看到公司对股权管理、对公司治理的水准，能够预测到未来公司发展的稳定性，因此可以增加投资人的信心，实现快速融资。

（1）股权设计首先要从企业战略，即战略——组织架构——岗位——人员——激励对象，以此逻辑实现股权激励。设立清晰的股权架构，比如创业企业会涉及几轮融资，以及引进资源型合伙人、管理团队持股、包括企业在成熟期会做员工股权激励。

（2）其次，股东数量一定要少！一般创业初期股东就是创始人、联合创始人、投资人，尽量不要超过3个。那如何做到股东数量少呢？一般会采用这样的方式：创始人和联合创始人作为显名股东，后续的投资人、员工激励股权、合伙人等都放在持股平台上，极大的简化股权架构。

（3）要明确股权比例。投资人持多少股一定要明确得非常清楚，并且要有一个对公司有掌控权利的“带头大哥”！

（4）持续性股权激励。企业不能将股权激励当成一时之举，临时之策，而是应该把他当成一个长期之举，当成公司的基本制度，像对待工资奖金那样对待股权激励制度，将股权激励制度做成一项长期基本管理制度。比如建立竞争性股权激励制度，每年综合评分前10名者方可称为激励对象等。股权激励的目标是增加长期激励效果，股权激励的全流程要注意减少管理成本与风险。

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因个人能力和资金以及社会资源受限，通常是与自己的朋友或者亲人合伙，提供各自自身拥有的资源进行创业，那么就涉及到谁主谁次、利益分配、法律责任人等一系列问题。

股权就是按照合伙人在成立公司时的投资份额，就是投资总额比例，比例大自然获得的股权就多。股权的分配直接影响合伙人的利益，对公司发展具有深远的影响。

第一 明确发起人控股最低股权持有比例51%，其余合伙人按照出资比例依次分配。直接领导行事灵活，反应快。但也存在盲目性，需要领导者具有优秀的市场洞察力。

第二 合伙人股权比例接近，做出判决前进行投票表决，如三个人合伙每个人33%的股权，只要两个人同意就可。

第三 留下10%的股权不进行分配，在今后的工作做为奖励优秀员工，以及引进优秀人才给予的利益，便于企业长期稳定发展。

在后期合伙者如有退出，其他合伙人可以出资回购股权。

感谢邀请，首先网上查这种问题各种答案都有，您可以多看看参考一下。另外就您自己的情况，我只了解到三个信息，创意是您出的，投资人占了百分之十八，其余都在老大那里。这里您并没有说为什么您自己没有股份，也没说老大为什么占那么多，也许老大岁数大还是有客户资源？总之我觉得您作为实际创始人没有股份是很奇怪的事情，依我看您就算不占六成也至少应该占四成，老大最多占四成，总之公司的走向应该是由创始人来主导的。这跟出资多少或干多少活无关，钱可以找人可以招，您是总管。建议您尽快跟老大和投资人商量分清股份，否则后患无穷。

在“万众创新、大众创业”的双创时代，创业所引发的前所未有的广泛关注正日益高涨。与此同时，创业企业的治理问题也正在困扰越来越多的创业者，但是非常遗憾，创业企业的公司治理问题却往往不被创业者重视。企业治理制度设计和机制安排是创业企业经营管理最为重要的内部微观制度环境基础，好的公司治理是创业企业赖以生存并获得持续成功的最为重要的内部制度和机制保障，糟糕的公司治理则是创业企业表现不佳甚至失败、创始人团队及其他利益相关者矛盾重重甚至分崩离析最为常见、最为重要的根本性原因之一。对创业合伙人而言，最为核心的问题之一往往是创业企业的股权架构应该如何设计？股权应该如何分配？这也是创业企业治理最为重要的部分。实际上，创业企业的股权架构设计和股权分配事关公司利益格局和利益分配，是创业者和创业企业必须迈过去的“生死劫”。渡不过此劫，意味着创业企业在公司治理制度安排和机制设计层面先天不足，极有可能陷入内斗散伙倒闭的境地，或者暂时成功了却留下诸多不知何时爆发而且可能致命的后遗症。股东出资义务更多源于股东之间的书面约定（出资时间、方式、附条件）。《公司登记管理条例》第14条：股东的出资方式应当符合《公司法》第二十七条的规定。股东以货币、实物、知识产权、土地使用权以外的其他财产出资的，其登记办法由国家工商行政管理总局会同国务院有关部门规定。股东不得以劳务、信用、自然人姓名、商誉、特许经营权或者设定担保的财产等作价出资。

未出资或抽逃出资，股东可以被除名。《公司法司法解释三》第17条，股东未按章程约定履行出资义务或抽逃全部出资，经催告后在合理期限内仍未缴纳或返还出资的，公司可以以股东会决议解除该股东的股东资格。对于该股东除名决议，该未出资股东不具有表决权，即便该股东系控股股东。

股权指的是基于股东出资义务在工商局登记的股权。限制性股权指的是在某一方面有限制性，比如设计了股份绑定机制，兑现、转让、质押和处理等方面都会受到限制。股票期权则针对企业员工，主要是激励核心员工、高级管理人员等。

股东权利是复合型权利。《公司法》第4条，公司股东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。股权可以分为自益权和共益权（控制权和收益权）。自益权主要包括股利分配、新股认购、股份转让、剩余财产分配权；共益权主要包括表决权、提案权、质询权、董事监事和清算人解任请求权。股权权能可以分离，比如可以委托他人管理。基于股东权利，公司章程或其他相关法律文件（比如股东签署的投资协议、补充协议等）通常会列明股东共同出售权条款、优先认购权条款、优先购买权条款、提名权条款（比如阿里巴巴马云和他的合伙人制度）、优先分配权条款、反稀释条款、股东登记权条款、业绩补偿与业绩承诺条款等。一般而言，股权架构设计和股权分配需要遵循的基本原则如下所列：

公平原则：“不患寡而患不均，不患贫而患不安。”务必坚持并实践公平原则，创业合伙人对创业项目的贡献或潜在贡献与其持股比例显著正相关。

效率原则：股权分配需符合资产专用性原则，股权架构的设计需要充分考虑并有助于提升公司治理效率与经营管理效率。

控制原则：在初始股权架构设计和股权分配及其之后的重大变动中，需要着重考虑创始团队对创业企业的控制权安排及保障。这对于激发、维持创业团队企业家精神，提升公司治理效率与经营管理效率都相当关键。

资本运作：初创企业的股权架构设计和股权分配要有利于后续的融资和IPO安排，以便借助资本和市场的力量快速发展。

避免均等：尽可能杜绝糟糕的股权结构安排，比如55开，或者333之类，避免制度层面的先天不足，最好一开始就设定好。

动态原则：创业企业的股权架构设计和股权分配在后续的发展过程中要在动态的层面符合资产专用性原则，在创业企业内部引入市场机制促进合理竞争，适时调整或改进股权架构设计和股权分配，实现重要利益相关者的激励相容。股权架构设计和股权分配是创业企业治理最为重要的部分，是其他公司治理制度安排和机制设计的基础。不仅牵一发而动全身，而且影响极其深远。同样，基于人性的基本面，合理的股权架构设计和股权分配不仅要激发创业合伙人的企业家精神，凝结关键人力资本实现激励相容，而且也要注意监督制衡机制的考量。基于前文对股权架构设计和股权分配的讨论，个人建议创业企业以斐波拉切数列（1, 1, 2, 3, 5, 8, 13, 21, 34, 55,……，从第三个数开始，后一个数是前两个数之和，而且越往后，相邻两个数的比值越接近黄金分割点）中的数字作为临界值设定公司股权结构，同时注意到公司法和公司章程的一般规定。比如，未获得外部融资的初创企业创始人持股55-67%，当然，如果最初创业合伙人比较多，创始人或者主要的创业合伙人持股比例建议为50-55%，另外，在企业刚刚创立时创始人持股比例，特别是控制权/投票权可以更高一些，比如67-89%；其他创业合伙人持股21-34%，为后续加入的合伙人以及核心员工预留13-21%的股权，可暂时由创始人代持并行使相关权利但不包括收益权，相关收益作为公司留存支持公司发展。

这样，依照中国公司法和公司章程的一般规定，持股超过50%的创始人对公司一般经营事项具有决定权（简单多数通过），但涉及公司重大事项（需要三分之二多数通过），必须取得更多的其他合伙人的同意（特别是当其他合伙人联合起来且持股超过33%时，可以否决创始人的提议）。既有利于激发创始人企业家精神、发挥其经营管理才能、保障公司治理和公司管理效率，又有利于通过剩余索取权和剩余控制权凝聚其他创业合伙人和核心员工所拥有的关键人力资本，实现激励相容并确保对拥有控制权的创始人进行必要且适度的监督制衡，提升公司战略决策质量。

1、创业公司是什么样的公司，高科技公司还是生产型公司是不同的，公司的类型不同，会有不同的要求。

2、通常情况下，创始人在一开始是要持较大股权比例的，这个人是公司的带头大哥，要有绝对的控制权。

3、其他的联合创始人，夜莺吃较大比例的股权。

4、建议在注册时，一是留一部分股权用于将来的股权激励，二是留一部分股权用来给投资人。

5、一定设立好退出机制，合伙人退出、投资人退出、高管人员股权激励退出。

6、建立股权比例动态调整机制。

在这些问题上，还是找个专业律师帮你吧。