为什么农产品会滞销？解决办法是什么？

看到这个问题赶紧查了一下资料，找到了很多各种各样的案例，一般造成农产品滞销的原因有很多。比如，农产品按季节集中上市销售，就会导致市场供大于求，比如大家最爱吃的西瓜，一般都是在夏季从田地里出来，然后供应到市场上，但是西瓜的市场容量就这么大，饱和度已经满了，但是这个季节基本上所有的西瓜都集中上市了，不能过季，否则全部坏掉了，然而市场供应量太大，而需求只有这么多，因此滞销。当然还有其他的原因，再者就是农产品的价格不稳定，围绕价值波动而导致价格空间差异很大，农产品产量与其销售的信息无法对称就会造成农业生产者盲目跟风种植;并且农产品的种类单一，大家都生产同一种果蔬，反而致使其质量不高导致市场竞争力低等。

虽然农业是靠天吃饭，但是除了有天气影响的因素之外，更多造成农产品滞销的原因可以归结到市场的销售信息与生产信息不对称或者沟通不力上。在大多数的情况下，由于农民获取市场信息的渠道减少并且农业不像工业和服务业可以及时调整生产结构和生产方式，他们容易受当前价格的误导进行盲目种植或生产，造成供过于求的局面，从而导致农产品滞销，造成损失。归根结底，还是中国农业的发展水平无法跟上经济水平的发展速度，难以形成专业化和规模化的农业，同时呢，供求市场存在信息死角，也没有有效的调节机制等等。另外整个行业没有一个宏观的产量预期，也就造成了供求脱节严重。顺便提一下，不管怎么样，农产品滞销受到损失最严重的当然还是农民这个群体，所以如何建立一个有效的市场信息沟通机制，帮助农户将农产品顺利销售出去，我们的政府还要考虑的更全面一些。毕竟我国也是个农业大国，农业的发展关系到好几亿农民的切身利益。

市场供给与需求是有关系的，盲目的跟风种植，不懂得市场风向标，当产品供大于求时，往往造成产品滞销情况。

农产品滞销最可怕原因：

跟风而上 盲目扩种

2014年，全国大葱行情大好。导致大面积扩种的出现，2015年4月全国大葱滞销成灾，山东和河南地区大葱低到两角，连工人工资都付不起。

马铃薯，目前种植面积已达8000多万亩；据说主粮化之后，到2020年将扩种到1亿亩。而从2017年起，马铃薯价格一路走低，甚至跌破历史最低，消费者一直上不去。如今，库存量已达历年最高，却依然挡不住大家的扩种热情。

柑橘，目前国内种植面积超3800万亩。以广西砂糖橘为例，近5年每年以60万亩的面积扩增，2017年成为扩种最多的一年。沃柑等的种植面积也迅速扩大，目前广西柑橘产区规模多达600万亩。由于连续多年的扩种，柑橘市场逐渐饱和，已严重供大于求，面临滞销。

苹果，2016年中国苹果总面积3485.7万亩，面积由北向西逐渐扩张。苹果供大于求的局面也已形成，销售进入买方市场，经营进入微利时代。

猕猴桃，2017年的产量已达历史最大，产能出现过剩，但丝毫没有影响全国大范围内扩种潮。仅陕西主产区，2020年预计种植量高达160万亩。四川猕猴桃近70万亩，平均每年增长4.6万亩。

虽说猕猴桃效益相对高，市场销路好；但盲目跟风、无限制的扩种发展，必然导致栽培措施跟不上。产量低，效益低，产品难销。

还有，每逢春节，蔬菜价格普遍走高。但过后两三个月，总会出现滞销局面。这也跟大家看到好行情、忍不住盲目扩种很有关系。

总之这几年，各位农友稍微留心就会发现，只要是高附加值作物，都会有不同程度的扩种。但农户很少从需求端出发去思考是否该种？种啥不种啥，只看邻居，只看感觉，觉得这个能挣钱，那就跟着种呗。这才是滞销发生的最可怕原因！

最根本原因：

小农思维 脱离市场

我们再往深层次思考一下，出现盲目扩种的根源是啥？

不白觉得，最根本原因在于小农思维，脱离市场，吃了信息不对称的亏。

不从市场需求出发，盲目加快扩张速度，这种逐利心态和投机主义是很要命的。

而小农思维容易导致种植分散，农户好不容易找到一个致富品种,本来想安稳挣点钱,但是却面临气候、流通、扩种等因素造成价格不稳，低价、卖不出去、亏损状况比比皆是。这又反过来沉痛打击了种植者的积极性，不利于优质农产品的种植和优秀农业品牌的培育。

如何有效解决？

把握两个关键采取四个动作

要打破“盈利—扩种—滞销—减产”这个恶性循环，让滞销伤农的现象越来越少，不白觉得有两个关键要把握好。

一是紧密联系市场，让市场价格机制更加透明化。二是宏观调控管理，政府应有更多作为。

当滞销发生时，政府或相关协会组织，可联系农产品批发市场、大型超市、学校及企业食堂等农产品流通单位直接采购蔬菜，并利用媒体扩散消息，获得爱心人士、企业、网上电商平台等的帮助，优先销售滞销农产品，稳定市场行情，避免价格暴涨暴跌。

当然，光“补救”也不行，“防控”更重要。

首先，政府相关部门要尽力减少从田间地头到消费者之间的环节，降低中间流通成本。严禁流通企业蓄意压低农产品收购价，防止他们囤积居奇，损害前端农民和后端消费者的利益。

其次，市场信息尽量公开化。及时掌握各种农产品市场行情，及时向各地发布准确的市场信息，引导农户种植适销对路的农产品品种。

同时做好市场数据统计，在农民播种季节，及时、准确发布相关信息；提前联系供应商，签订购销合同；引导农民打造品牌、种植特色蔬菜水果，提高农产品质量；建立食品加工企业，延长产业链，保障收购价格等。

第三，建立高效的农业大数据。通过国内外与农业相关的数据或技术，结合农业生产特点，指导农事生产、辅助农业生产和种植决策，进行全过程透明化管理等，以达到规避风险、农业提质增效、农民增产增收的目的。

最后，对于种植户来说，应不断学习，提升自己观察、了解、掌握市场的能力。学会应用商业思维来认清行情，发展特色种植，用更多的高质农产品来赢得市场。除此之外，种植户还可以“打时间差”保证收购价格。例如，蒜农在一部分耕地上建小型工棚，每亩成本在千元左右，蒜薹和大蒜能够早成熟20天以上，出售时价格就有了优势。

盲目地踉风种植和信息的闭塞，尤其现在的所谓的种植大户在没有销路的情况下竞能几百亩种植某种药用植物及蔬菜而导致局布市场农产品滞销。

你好！

农产品滞销，一直是个备受争议的话题！农民辛苦劳作，付出一年半载的艰辛，好不容易丰收了，却遇上了滞销，搁谁也难受！那是什么问题造成农产品滞销的呢？

1.供大于求.这是市场定律，任何产品都是一样，一但产能过剩，产能大于需求，就会导致产品本身的价值收到贬值，严重的就会出现滞销！展望市场，受青睐、畅销的永远是那些稀缺，供不应求的农产品！

2.跟风种植.很多农民缺乏自主，缺乏独立思考！看见谁谁谁种种砂糖橘赚了大钱，全部跟着种，甚至把其他的果树砍掉来种！市场的需求跟不上规模扩大的脚步，随之而来的就是产能过剩，供大于求，自然就会很容易导致农场品滞销！

3.极端天气.很多农产品都是种植在深山老林里，道路崎岖难行，遇到阴雨连连，路面更是坑坑洼洼，很多山区还会发生山体滑坡，车子进不去，也出不来！收购商也不愿去收购，导致农产品集中上市，却无人收购的局面，自然会使农产品滞销严重！

随着国家对农业科技的大力扶持以及交通运输网越来越发达，相信今后农产品出现滞销的情况会越来越少！

希望我的回答能够帮助到你，想了解更多关于三农水果资讯，可以关注下我，谢谢！

农产品滞销的原因很多，总的来说可以总结为以下几个：

一：对市场行情分析不充分，供过于求

就拿今年大量滞销，上万斤被填埋的浙江衢州柑橘举例，据统计，2009年，衢州柑橘的总产量达到了九十六万吨，比上年增产百分之二十，增收的原因与当年气候相关，也与水果种植的科技水平相关。可本应是令人喜悦的丰年，却因为没有与之同步增长的市场需求，变成了令无数果农愁得焦头烂额的滞销年。

除了柑橘的增产，供过于求的原因还有果农对市场的估算错误。有一部分果农看到上年整体形势偏好，柑橘价格走高后，从而没有对来年市场进行正确预估，过度进行生产和种植。

柑橘增收的同时，柑橘市场一定程度上也受到了压缩。随着水果产量和种类的增加，国外水果品种的引入，随着人民收入水平的增加，我国居民的水果消费结构和消费水平也发生了巨大变化，居民可选择的水果种类更多，这近一步缩小了柑橘的销售市场。

这些原因都导致了衢州柑橘市场的供过于求，在没有充分进行市场扩张的情况下，而人为或者非人为的增产，这些没有与之相匹的销售市场的柑橘，最终只能走向滞销的结局。

所以，没有把握好市场需求，盲目生产，往往最终导致产品找不到市场售卖的惨剧。

二：产品供求信息不全，获知和沟通条件闭塞

目前只有少数农商能够灵活有效地使用网络进行信息获取和农产品销售，大多数老农不熟悉市场，对市场信息的收集，整和，运用能力不足。很多地方的销售模式还是集中于依靠当地贩销大户运销以及等待外地客商采购为主，没有形成系统的销售链，农商缺乏与外界市场沟通的渠道，外界对当地农产品的情况了解也比较少。

这种农产品供求信息的不全，导致了外地客商不能详细了解当地农产品的产销情况，导致了内外沟通交流的条件闭塞，农户和采购商互相详细了解情况的渠道的缺失，使得农产品市场买无可买，卖无可卖。

为了避免消息沟通的不畅，农户和采购商都需要熟练使用互联网进行交流，借助一些农产品交易平台，如农商通等，来进行信息沟通，扩大销路，预防滞销。

三：运输成本的提高

由于柴油价格猛涨，劳动力价值上涨，交通运输成本不断增加，使外地客商获得利润变少，采购热情下降。而短程销售市场有限，在远途销售成本增加的情况下，农产品大规模销售就变得越来越困难。

而如果果农想要走电商途径，通过淘宝，拼多多等软件进行网络售卖，过高运输成本的快递费用，让尽管产品自身价格很低的情况下，加上运费和包装成本，网上定价也不便宜，跟买家线下购买的价格相差不大，在销量上难以形成突破。

四：采购加工处理环节薄弱

在农产品的采后处理方面，除了部分地区已经建立起现代化农产品采购体系外，大部分地区还停留在采摘，清洗，包装阶段。简易的采后程序不止加速了产品的腐坏，变质，缩短了农产品的供应期，而且减损了农产品的整体品质，使农产品好坏参半，不能有体系的进行售卖，实现利益最大化的双赢。

所以，根据产品滞销的几点原因来找出路，为了避免滞销，就需要：

1，时刻关注市场行情，在种植上根据市场供需关系控制数量，在售卖上时刻与采购商保持联系，建立长久稳定的合作关系。

2，运用新媒体，充分利用如农商通等等网络平台进行信息交流和产品销售。

3，注重产品质量，塑造精品品牌，而不要一味地追求产品数量，现在人们生活水平提高了，对瓜果蔬菜的品质的需求也越来越高。

4，有创新创业头脑，比如说可以加工过剩鲜果，提高鲜果附加值，比如说开发销售渠道，关注一下外贸这一块等等。

农产品滞销，最近两年经常有，而且还挺严重。也是个一直困扰农民的魔咒，不知道哪一天滞销到自己头上。好像是听天由命，无迹可寻，但是滞销却有具体的原因，我们阿甘是做农产品电商的，对农产品市场了解的多一些，说一下我的看法，供参考。

首先，从产品本身来说：

当下许多新品种不断培育出来，上市，比较有卖点和特点，对老品种是个很大的冲击，例如去年的广西桔子低价没人买滞销倾倒路边，但爱媛果冻橙却高价依然销售火爆；今年的蒙阴黄桃滞销两三元一筐40斤，对应的新品种的黄桃三四元一斤，一直价格坚挺。好的品种，好的口感，好的味道，肯定是有市场的。

其次，从农民种植本身：

跟风种植，农民信息了解的片面性和滞后性，往往是看到什么好卖，都都种什么，等结出了果子，供大于求，低价直销；滞销之后，毁掉换新，第二年又供不应求，价格又飙升了起来，好像总是完美的避开了准确的风口和节点，跟在市场后面慢半拍跑。

当然，这个不能怪农户，因为农户根本没办法触达到全国范围的种植信息，也没有比较准确判断市场的办法，只能靠简单粗暴的跟风模仿。

另外，从销售渠道来说：

现在其实有很多好东西，一边是城市居民买的贵，买不到；另一边是农村农民卖的便宜还卖不掉，这就是供需渠道不畅。

农民掌握的销售渠道过于单一，每年往往依赖几个固定的收购商，等着去收购，或者偶尔碰到一些带货的，掌握的销售渠道非常有限，因此在市场上处于弱势地位，一旦老客户有几个不在线，就有滞销风险了。

以上三个角度原因，不是说有哪一个就一定会滞销，但往往滞销的时候，三个原因都有。

对应之策：

1，新时代新变化，消费者需求也有更高的要求，农民也可以主动尝试新事物，新品种；

2，能有官方机构牵头，各地农委各地村部参与，汇总全国各产区各品种种植数据，进行分析后，对农民种植以及市场预判有个参考，提前做准备，当然这个大数据现在还是很难做的，特别是企业，没办法做这个事情。在没具体大数据指导的时候，咱们农民也知道你种植的产品，全国有哪些产区，每个产区都能有联系的朋友，也可以进行个信息共享，粗略判断。

3，多渠道布局，提前布局，农民在种下种子的时候，就要开始找销路了，现在有很多渠道可以借用，如果走大宗交易，可以在一亩田，惠农网，农商通等这些平台寻找各地批发商；另外，积极拥抱电商，自己做也好，培养人做也好，和电商企业合作也好，未来也是个很好的销货渠道。

我是阿甘，农产品电商创业者，全国寻找优质的农产品，推荐给大家，欢迎关注交流。如果您觉得我说的有道理，帮忙点点赞

个人觉得农产品滞销的原因有如下几点:

1.农户盲目跟风种植，种植之前没有将市场调查清楚。

2.农民缺少销售经验，农村交通，信息各方面欠缺。

3.电商行业的兴起，致使更多的电商团队，只求利益未求品质。

4.农户种植的农产品缺少质量认证，更多的消费者不太认可。

5.电商团队把农产品的价格抬得太高，有点物超所值。

6.大多农产品无商标，包装，而且市场上鱼龙混杂，很难得到消费的认同。

以上仅属个人观点而已，欢迎大家留言评论。

1、销售渠道单一

小农经济下，蔬菜的销售以被动销售为主。当市场行情不佳时，批发商采购热情降至冰点，种植户一旦丧失了原有的销售渠道，便会无从下手。

2、品质差

种植户们在观念上总是认为产量越高越好，却不太注重品质。

只注重单位面积的产值，而忽略了质量。这样一来就导致集中生产的蔬菜过多，市场无法一下次消耗生产的量。

3、产品缺乏竞争力

产品单一，没有品牌，也缺乏竞争意识。

据统计，“门槛低、种植技术简单、管理成本低、产量大”的低端蔬菜是种植户的首选，同时也更容易出现滞销的现象。据统计，低端蔬菜发生滞销的概率在70%以上。

4、 跟风、盲目扩种

某种产品之前销售情况好，农户就会片面扩大生产、增加种植面积。2015年4月全国大葱滞销成灾，山东和河南地区大葱低到两角，连工人工资都付不起，而这一切都源于2014年大葱的好行情。

5、缺少有效的营销

农业渠道不是产品或者行业本身的营销，而是围绕着产品的内容营销。

对于农产品来说，我们如何通过精彩有效的内容来做好营销，是困扰大多数农业从业者的一个关键性问题。

事实上，农产品是最具内容性的产品，只要农产品营销者们注重有效地制造并传播内容，农产品营销走向成功易如反掌。

6、不懂传播

现代市场，无论哪里都缺乏好内容，这正是农产品市场营销的机会。

如果农产品营销者能够将农业生产、采摘、储运、销售、服务等全部生产经营活动制作成有效的内容进行传播，会吸引大量向往农村却没去过或者极少去过农村的城市白领们的眼球

农产品滞销的原因，最根本就在于供需不均衡，或者也可以直接说成是供给大于需求。而导致农产品供给大于需求的原因，主要有以下三个方面：

第一，农产品生产上的不合理，生产是农产品供给最基础的环节，由于农产品生产具有周期长的特点，所以当农户根据上一年的市场情况来确定本年的生产决策时，就会产生很大的误差，比如去年大蒜价格上涨，就会引起今年大蒜种植面积的大面积增加，而这就会导致今年大蒜价格急剧下跌，而且由于大蒜这些农产品的特性，很难及时地对生产做出调整，可以说生产情况在播种阶段就已经定下，很难改变。另外生产阶段的不合理还有一个方面就在于结构不合理，不可否认，我国现在农产品滞销现象越发常见，但是这些现象多发生于普通农产品上，而对于高端的品牌类农产品亦或者是果汁等农产品加工品，则很少发生滞销，甚至一直都可以维持高价出售，这就反应出了我国消费升级与高端产品供给不足之间的矛盾。

第二，流通环节尚需完善。我国在过去几十年间，已经对农产品流通体系进行了相当程度的建设和完善，但是仍有所不足。首先需要完善农产品储备管理机制，便于对市场不足或者过剩进行调节，另外对于不便于贮存的农产品，则要加强冷链物流建设。另外还要搭建信息服务平台，及时公布供销两地的实际情况，方便流通环节作业。

第三，国外产品的冲击，我国加入WTO之后，与国际市场的来往愈加密切，国外发达国家的部分农产品相对我国，确实是物美价廉，所以市场上就会导致洋货挤压国货的现象，这其实说到底就是因为我国农产品自身竞争力不足，除了利用关税等政策之外，最根本的还是要通过制度改革、科技研发等形式提高我国农业自身竞争力。

我是和在农村承包土地搞种植的种植户。我个人觉得2018年真是农作物的灾年，生长期受了自然灾害收获后又陷入了滞销的境地！真是咱老百姓的日子不好过啊！但是从中我们也能看出一些问题来？

就说说我们这里的农产品吧！冬季的小麦和大蒜今年的价格都不是很高！特别是大蒜按照存入冷库蒜的黄金入库时期，现在大蒜价格却一直下跌。首先我们的承认由于受到经济利益的影响，这几年大蒜的种植面积真是火箭般的增加。所以现在大蒜的价格不高就不足为奇了！小麦价格是受国家控制的，虽然今年小麦受灾了但是价格却不会贵的离谱！

无论多么贵的农产品只要多了就便宜了，再多的很的话就只能发生滞销甚至无人问津的地步！个人观点国家应该建立一个关于农产品的种植面积和销售价格的网站！以此来统计整个国家对于农产品消耗的情况。以此来决定每个地区该种植多少和什么样的农作物，或者发展订单农业。以此来统计来减少菜贱伤农的事情一而再再而三的发生！物以稀为贵永远是检验商品价格的关键！

我是果农也喜欢研究经济！

说说我的看法！

第一 好果子！优质果始终有不错的价格！这个不能否认！什么是优质果子！光大消费者认可的果子！举个简单的例子 就说花牛的品种！老品种花牛和新品种花牛！老品种客商不收！当然没价格！也就是消费者不愿意买单！随着人们生活水平的提高！品质越来越重要！当然品种要求更高！我们种的果子也要不断更新！作为我们消费者更想要颗颗香甜！很满意的果子！也愿意买单！

第二 怎么样才能种出优质果！

其一要种出消费者喜欢的果子当然要研究现在的消费者到底喜欢怎么样的果子！我们果农也要转变观念！追求品质！而不能一味追求产量！这个举个很简单的例子！春季梳花梳果的时候！只追求产量是不行的！果子产量高！果子品质不佳！没价钱！还闹心！

其二 我们也要多学习！多去研究所观摩！想办法改良我们的品种！时代在进步！我们的品种也要更新！相信一个道理 好东西会有人青睐的！

第三 转变我们销售的传统观念！

现在是网络很普及的社会！十年前我们喊网络社会！现在就是

销售方法得变！网络销售！增加收人！只要给消费者好东西！消费者是会认可的！现在的快递成本低！也迎合了网络销售的氛围！

第四 口碑的树立

我们的果子好不好！消费者最明白！树立口碑意识！相关部门做好好产品的推广很重要！酒香不怕巷子深！就像我们秦安蜜桃！北京七号水蜜桃！每年3－5块！客商收货价！口碑极佳！到上市的时候大家都要给亲戚朋友送几箱！这就是口碑的树立！

第五 最近几年流行土地流转！

我们要科学合理规划！土地流转是好事情！农村劳动人口越来越少！多出来的土地流转利用！我们一定要科学规划！切不能盲目种植！只有规划合理！才有效益最大化！我很赞同！农村很有机会！随着城市化进程的加快！势必有更多的资源进去农村！抢占先机！

第六 加入农村合作社或其他组织

靠单个个体的力量有限！难免不适应发展要求！我们可以成立社团组织！相互抱团！相互学习！

农产品滞销的最大原因就是供大于求，如何解决呢？

这个问题是困扰农业发展的最大问题，也是我们国家面临解决的问题，要想把农业搞好只有把这个问题解决了，农业才能更好的发展，我认为要解决好这个问题必须要政府和农业部门对我国的农业做一个宏观调控

第 一摸清每个省的大宗农特产品是那些，年销售量在那个范围内。

第二有政府部门人员对本省规模化种植户，养殖户信息的采集，适时监控指导，把控在一个良好的空间里发展。

第三提前做好销售对接工作。

第四大力发展优质产品，绿色产品，提高农产品的质量，

第五做好农产品的储藏，搞好农产品的深加工，提高农产品的附加值。

农产品滞销的原因有哪些？

2018年是一个特殊的年份，农产品价格普遍低迷，甚至降到了最低点，在低谷长期徘徊，比如大蒜价格，是十年来最低的价格，降到了每斤3到4毛钱，出现了滞销的现象；南方的荔枝、香蕉、橘子，价格也是跌破了人的眼镜，甚至比去年同期，收购价格下跌了十几倍。

今年农产品为什么滞销？这又人为原因，也有自然原因，还有社会原因，下面宗元简单的分析一下，个人观点，仅供参考：

一、就水果价格而言，今年由于低温长时间，导致花期长，座果率高，致使水果，增产不增收，出现了滞销的现象。

二、就粮食价格而言，今年由于临储量大量到期，临储粮的拍卖步伐，一波跟一波，比临储玉米到期1.8亿吨，每月拍卖800万吨，致使市场粮食价格，一跌再跌，出现了滞销的现象。

三、养殖行业大幅度价格下调，比如生猪养殖业，一路狂跌到亏本价4.2元每斤，让养殖户亏的苦不堪言，这也使得饲料价格大跌，农产品滞销成为了可能。

四、农产品自然灾害，农药残留，导致的农产品的质量 、味道差。这让消费者产生了抵触的情绪，打击了他们的消费能力和购买能力。

总之，农产品的滞销，是有很多的原因造成的，但就目前的情形来看，农产品价格普遍回暖，比如小麦价格，一路上涨，目前维持在每斤1.2元左右，玉米价格也在逐步上涨。

大量进口国外转基因农产品肯定会导致国内农产品滞销。

国外转基因农产品产量又高，因此价格相对就比较便宜。然而国内农产品都是传统型的，因此产量你就不会很高，所以价格就相对要高一点。

比如说很多生产菜籽油、豆油等的公司。他们都是从国外廉价买回转基因的菜籽和大豆进行加工产油。国内的农产品就会出现滞销的现象！

所以现在城市人想吃绿色食品，最好去农村购买这样一举两得。一是自己吃到了农村的绿色食品。二是帮助了传统的农产品出销。

产能过剩是根本原因

有些农民不是依靠实际情况展开经营，处于跟风现象。比如说如今单靠种小麦.玉米己不能发家致富了，有些人就在大田里种上了经济作物，比如白菜、大葱，收到了很好的效谊。别的人立即跟上去大面积种植，使之产量过剩，卖不出去。还有大蒜，西瓜，红薯，萝卜。说种什么都种什么，什么卖不成钱就立即全部不种。一句话，没计划，也不作调查。有好多视频表现农民将西红柿.萝卜倒掉，白菜直接粉碎在地里，就是由于这种原因造成的。各级政府要指导农民，合理种植，避免盲目种植造成损失。

农产品“卖难”涉及的农产品品种众多，每次造成农产品“卖难”的原因也不尽相同，这不仅造成了当年农民大量亏损甚至完全赔本，给本就微利的小本经营农户带来了致命的打击，而且导致农产品市场供需不平衡，影响了农民下一年的种植积极性，不利于市场稳定和农民增收。

近年来，大量农产品因为滞销被贱卖，我国许多地方出现了区域性农产品“卖难”现象，甚至损毁、腐烂。面对繁杂而琐碎的“卖难”问题，我们必须从多个角度对“卖难”问题展开分析，为了更好地对其进行研究，分析这些共性以及成因，总结出农产品“卖难”问题中的一些共性，找出“卖难”的症结所在，促进农民增收和保持农产品市场的稳定性，进而采取相应措施来解决“卖难”问题。

从全国范围来看，很少出现一种农产品在全国都极难销售的情况，多数“卖难”问题集中于单个或一些生产地区。“卖难”问题具有区域性而且多发生在经济不发达地区从发生的范围来讲，农产品“卖难”现象具有很强的区域性，农产品“卖难”问题多数发生在一定的区域范围内。

来自农学谷三农问答团队！

近几年来农产品滞销有以下几个原因：

1、我国是农业人口大国，在粮食无价的情况下，农民改变了耕种思路，栽果树、建苗圃、种疏菜、瓜、果，搞养殖……可谓五花八门，百花齐放。但一旦某个行业或项目挣钱多，就会一哄而上，直止滞销。

2、各别农民只为了赚钱，不考虑消费者利益，滥用所禁农药，产品无绿色保证。

3、少数人信誉度差，不诚信经营，不遵守行业规则，以次充好，制假卖假，在消费人群中失去信誉，一个老鼠害了一锅汤。

4、不法农产品商贩囤积奇居，不照顾多数消费者的消费水平，有意抬高商品价格，使产户产品积压而受损。

总之，农民近年来的日子确实不好过！

我回答得比较简结：

1.:供销信息不对称

2，中间商想多赚点

3.产品同质化严重

导致农产品滞销的问题以我种地的经验是盲目的跟风占很大比例。人常说三年学成个买卖人，一辈子学不会个庄户人。比如99年我们这里的茴子白来地里收购价就给到0.45元一斤，有些种了十几亩的人都收入十万多，亩产万斤是平常事。第二年几乎全村人跟风了，不但种，而且数量翻倍地种，结果是茴子白过盛了，直接就导致了滞销，烂在地里很多。

因此认为：滞销的原因有多种，除了跟风外，还有对信息的掌握，市场的调查，还有对行情的看好等等。凡此种种才能做到多赚少赔。

其实在农村一般情况下信息闭塞，能做到这样就很不容易了，尤其对个体户而言，更是力不存心了。

中国，央央大国近14亿人口，地大物博…

所谓“林子大了、什么鸟都有”

况且，南北气候有落差、平原与山地的主粮产区供给量及物流成本与损耗等等皆有差距。

或者说:人口流动多为老龄化，呆在家的是老者和幼儿，主劳动力则以外出打工为主要经济来源养家糊口。从事农业，利润不理想，许多农产品仍依赖于更低廉价的进口。很多农户追求的是产值而非品质，盲目跟风、不“量体裁衣”而无技术规划的大“肆虐\"扩展种养规模，农产品在口头上换算收益显然只是一纸

“空头期票”，

而我们的真正“目地”，应该把“销售”放在第一个“头等仓(及首位)”……

既然国家提倡“改革、创新”，就是要多去了解市场行情，多考察、学习技术要领，懂技术、规划，着重于了“新”的“点”子上…

一、种植结构不合理

在很多地方山区县，种植结构非常单一，比如广西荔浦县，可能是集中种植砂糖桔，这是就一个地区而言；而说到个人，种植品种也是非常的单一，很多人就单纯种植砂糖桔，而不是实施多品种战略，比如可以种植沃柑、贡柑、年桔等品种。种植结构单一，往往是会导致同时上市，市场往往是短时内难以消化，就会造成滞销。况且消费者也是有多种消费需求的，不可能总是吃砂糖桔，也爱吃贡柑、沃柑等品种。同时，种植技术也很关键，不管市场如何饱和，高品质果始终是不愁销路的。所以，掌握种植技术，才能种出高品质水果，比如你要撑握一套科学的柑橘病虫害防治技术。

二、盲目跟风

农民这个群体，总体来说存在文化素质偏低，在选择种植品种的时候，不会作一个理性的分析，不会作市场调查，不会研判市场未来走向。总是盲目跟风，看到哪样东西赚钱就种植哪样。而这些往往导致一个结果：当你种植时，该品种市场需求旺盛，价格很好。可是当你有收成时，市场已经是供过于求。甜头你还没尝到时，已经到了行业的尾声。

三、流通不畅，保存周期短

有些消费者会很不解，总是听到农产品滞销，自己购买的果蔬价格却是很贵，这就存在流通不畅的问题。流通环节太多，导致果蔬价格虚高，而农民却是挣不了多少钱，甚至滞销。由于流通成本高，而拉到终端消费市场又不能卖太高价格，所以农产品流通商往往采取对农民压价的方式，来降低成本，所以就造成了：流通商可能收不到农产品，而农民又不肯卖的滞销局面。同时，很多农产品都难以保存很长时间，新鲜果蔬最多也就四五天的时间，在这些时间内就要快速销售出去，不然就要面临烂掉的危险。这些因素，都是农产品容易出现滞销的原因。

以上这几个原因，是导致农产品经常出现滞销的主要原因，由于农产品本身的缺陷，储存期短，不能拉长销售期，减缓销售压力。同时，由于种植业准入门槛低，有钱可赚的，大家都蜂拥进来，所以又容易过剩。则手机等工业品不同，技术含量高，准入门槛自然就高，而且可以存放，所以很少会出现滞销情况。

现在的消费群体越来越年轻化，有几个人喜欢自己做饭的？又有几个人会做饭的？大部分都是花钱出去吃，各种口味的。而那些农副产品大多是被饭店给低价采购，比方说：买20元的豆角，如果家庭用可能一顿就吃了，如果在饭馆，实际上桌最多用了10元的，那么它可以分别卖给2桌的客人，这样的话，饭馆没少赚钱，只是菜农卖的少了

我们最近跑了不少生产基地和合作社，还有不少生产农产品的贫困村，对农产品销售问题算是，关注得比较多，部分地方农产品滞销的情况，依然是存在的，但是整体上已经好很多了。

滞销，往往还是因为盲目扩张，特别是缺乏计划，一哄而上造成的。今年见到水果或蔬菜价格上去了，就盲目的跟着走，跟盲目地希望也蹭一把热度，来个丰收，卖个好价格，但是往往量一多，收购的就会跟他们种植户压价。

滞销，跟农产品的品牌，没有形成，有很大的关系，其实现在很多园区的农产品，走的都是中高端路线，往往量也不是特别多，但是有品牌效益，有的甚至未上市，就已经有人关注了，待到上市时就能卖到好价格。

滞销，跟当地冷链物流业有很大的关系。很多农民产品，一谈到冷链就以为是冻肉，冻品，实际上不然，蕃薯干，水果，适当地通过冻库或者冷藏车的处理，保质期，就能加长，这样无形中也就增加了手中的市场销售筹码。

滞销，跟农民兄弟的契约精神不足，也有很大关系。我们知道，一些农民兄弟贪钱，即使跟镇政府或村委保证，跟第三方签了协议，但是往往见到有人收购，出了更高的价格就卖给其他人，只有市场价低，才愿按合同来卖，这种不厚道的做法，无形中也害了他们自己。

,信息不畅。在户联网的时代大多农民跟不上行势已成当代文盲，2国家对农产品不太重视交通没有开畅通道3市扬没有正确的管让想买和想卖的廉价商品无法欺行霸市无人管。4城管缺乏道德关不正确引导爆力执法只所以农产品滞销

现在的消费群体越来越年轻化，有几个人喜欢自己做饭的？又有几个人会做饭的？大部分都是花钱出去吃，各种口味的。而那些农副产品大多是被饭店给低价采购，比方说：买20元的豆角，如果家庭用可能一顿就吃了，如果在饭馆，实际上桌最多用了10元的，那么它可以分别卖给2桌的客人，这样的话，饭馆没少赚钱，只是菜农卖的少了

农产品滞销，我认为有以下几点：

1.盲目跟风，看别人今年种什么挣钱，明年立马跟风，种植量忽然变大更多，需求量就那么多，滞销是不可避免的。

2.为了追求眼前的芝麻小利，果不成熟就摘，消费者卖一次，不好吃，至少影响一年的销量。比如我们当地的西瓜，为撵价钱，7成火就摘，切开西瓜是红壤，但吃起来一股生瓜味，甜度不够，消费者卖两次不好吃，一整个夏天基本不买西瓜。我去年一天卖500斤左右西瓜，今年一天就200-300斤。西瓜卖的慢，果农种的西瓜能畅销？

3.资本运行造成的。果子刚要成熟时，资金雄厚的以高于别人的价钱定下一部分果子，资金稍小的要么跟着他的价钱订，拉过去也是赔本，要么订不到果，谁能光做赔本的卖买？只剩资本雄厚的之后，他就使劲压价，你不买只有烂地里，从而造成果农只能赔本卖或者倒掉，不知情的以为以为果子滞销。

4.农民最好不要单打独斗，加入合作社或多家合作，共产共销，技术共享，所谓人多力量大，产出高质量的产品，自然有经销商来。

这是我个人的几分拙见，欢迎大家一起讨论！

农产品滞销有很多种原因，就是每个环节没有做好就很容易滞销。在广东湛江有一种合作社，就是多个种植户联合起来统筹统销。一部分人在家里包装和联系运输，而另一部分人则在全国的批发市场考察行情和销售。打个比方，有两个人在上海市场，有两个人在西安市场，又有两个人的北京市场。他们也是根据三地的市场行情来运输产品。如果北京市场比西安市场高两毛钱1斤，那么他们首先运输到北京市场批发。这样可以把利润更大化。从以上可以看出，各个市场的价格信息是极其重要的。他们有固定的人群在各个市场蹲点销售，所以他们的产品也不会出现滞销的情况。

如果想解决农产品滞销，可以学习他们的经验去操作，但是必须投入大量的人力物力。同时也可以把自己的产品利益最大化，只有这样才能解决滞销的问题。如果也想用这种模式，要有一个带头人联系众多的种植户，建立一个合作社，群策群力才能把自己的产品销售出去。如果说种植好了只等着收购商来收购，那么滞销的问题永远都无法解决。

各方面原因都有，我来说说我的见解。

1、种植结构单一

很多地方的农产品滞销都是因为种植结构单一，已整块区域全都只种植某一种农作物。产品同时上市，造成当地市场饱和，产品销路也单一，最终导致农产品大量积压。就拿今年的砂糖橘来说，大量滞销，可能就是因为某个地区集中种植砂糖桔，消费者也不能只吃沙糖桔，也吃别的橘子。同时，种植技术也很关键，不管市场如何饱和，高品质多元化果始终是不愁销路的。

二、盲目的跟风

有很多滞销的农产品比如蔬菜之类的是因为农民朋友们对市场的判断失误，种植前缺乏对市场理性的判断。导致同一时间种植某一品种的农产品，因为市场规则导致产品一多，卖不上价格，最后赔的血本无归。 其实终极原因就是因为可能某种产品去年卖的很好价格很高，但今年大家一起种，肯定就不行了。

三、储存期短，流通环节多

有一种情况不知道大家有没有发现，就是农产品的产地卖几毛钱，到消费者手中就涨到了几块钱，都涨了好几倍。因为运输成本高，从菜农到消费者手里中间的环节多。再加上有一些种类的农产品储存期短，一折腾就卖不出利润了，导致销路不通。手中库存难以消化，最后导致农产品大量滞销。

农产品滞销的原因有很多种，不止这几年有，前几年也有。

解决的方法唯有大力发展科技，减少物流成本，再有让更多的新想法新模式涌入到农业行业里面来，就比如说时下很火的订单农业等等，都可以在农产品的销售环节提供一些思路。

谢谢邀请回答问题，我个人分析原因很简单！跟风式种植！比如说今年种这个赚钱了明年很多人一拥而上种，导致产品卖不出去了比如说我们这边的宁夏枸杞硒砂瓜广西的砂糖橘就是这样的跟风种植导致卖不出去，展现出来矛盾化，社会化，让农民叫苦不迭，损失惨重…

究竟什么原因导致了农产品滞销？ 农人小李哥觉得有以下几点原因！

一、核心的原因是盲目扩大规模，一窝蜂地上产品，而不知道市场容积量到底有多大。

二、农产品生产下来，农民说了不算，大都卖到中间商，下乡的中间商再卖到城市农贸市场的中间商。

三、农产品销售彻底交给市场，没有一定的计划性，加上中间人趁机压价，滞销恐慌加重供大于求。

四、资本的本性就是逐利，没有计划的盲目生产势必造成产品过剩，造成滞销。

以上分析，我觉得总体上是正确的，但也有片面性。

农民谈农产品为什么会滞销，你们怎么看？

我诂计都是老美搞的贸易战形成的：至使农民的东西卖不出去．农产品等等之类的：还有猪肉上胀：与他们都有关系的．我指是诂计，但愿不是真的。

这些都不是滞销的根本原因，主要是农民朋友没有建立自己的销售渠道，水果蔬菜熟了都等着商贩们来收购，商贩这帮家伙刁钻的很，压价甚至故意延迟收购，劝那些全指望商贩来收购水果蔬菜的农民朋友，联合起来建立自己的销售渠道，丢掉那些上门收购这一环节，价格才能稍微高一些，农民朋友也不至于遭受伤害

近几年，不知道大家是不是也觉得有些纳闷，怎么农产品滞销的消息层出不穷，农产品滞销一般是什么引起的？

首先我们一下人为炒作。经常逛淘宝的网友可能会发现以“农产品滞销”为宣传语的商品不少，但是逛得更多一点，你又会发现咋滞销的都是一个人的货？就是他，现在的一个网红“滞销”大爷。不过，针对市场这种打“苦情牌”的营销方式，有些地方已经开始叫停。

其次，除了大行情的影响，很多跟技术有一定的关系。比如土鸡养殖，土鸡和土鸡蛋从来都不缺市场，但是很多创业者看到了商机但是却抓不住“鸡”会。他们采用传统的家庭养殖模式，不懂技术，不懂行业，养殖成本高出行业高手一大截，品质却不是他们自认为的“高品质”！市场从来不同情弱者，高出了市场需求只能滞销。

最后，我们说下常见的滞销原因，那就是跟风严重，缺乏行情预测的大数据平台信息，这与“一家一户”的分散生产经营模式有一定的关系。

“丰产”不“丰收”，农产品滞销的困境年年都有，有的养殖户把鸡蛋含泪倒悬崖，有的养殖户把鸭苗直接扔进焚烧炉，还有一些奶农用鲜牛奶浇地，藕农拿莲藕喂羊，这样的故事层出不穷！一边是“农民卖难”，另一边却是“市民买贵”，问题的症结在哪里？

原因有很多：农产品季节性集中上市，市场供过于求；农产品产销信息不对称，造成跟风种植或养殖；果蔬品种单一，质量不高导致市场竞争力低；销售渠道单一等等。“他山之石可以攻玉”，在农业生产高度专业化和规模化的发达国家，比如以大农场模式为主的欧美，农产品滞销现象发生频率较小。由此不难看出，出现滞销的原因跟我国当前“一家一户”的分散生产经营模式有一定的关系！

分散经营就容易出现农民在提升农产品品质方面，心有余而力不足，产品同质化严重，缺乏核心竞争力，价格容易受到行情波动的影响。再加上很多农民不懂得预测行情，盲目种植或者养殖，而销售渠道又相对单一，农产品“滞销、卖难、买贵”的怪循环就会不断重演。

这个问题应该怎么解决？有人说可以采用种养结合，一份土地，两份收益，最大限度的降低单一的种植业和单一的养殖业的风险，有人说可以等待农业产业化联合体的出现，有人说最好消灭中间商，你觉得呢？

如果想做种养结合土鸡养殖方面的创业，可以关注农家营！本文为尚羽农业农家营原创并拥有全部版权，禁止转载。图片来源于网络，如有侵权请联系删除。

这个问题是困扰农业发展的最大问题，也是我们国家面临解决的问题，要想把农业搞好只有把这个问题解决了，农业才能更好的发展，我认为要解决好这个问题必须要政府和农业部门对我国的农业做一个宏观调控

摸清每个省的大宗农特产品是那些，年销售量在那个范围内。

有政府部门人员对本省规模化种植户，养殖户信息的采集，适时监控指导，把控在一个良好的空间里发展。

提前做好销售对接工作。

大力发展优质产品，绿色产品，提高农产品的质量，

做好农产品的储藏，搞好农产品的深加工，提高农产品的附加值。

笫一，农民会种，不太懂经销，过于依赖经销商，第二，过于追求上年好价，无计划、跟风，三，中途经销商追求是利润，四，没有跟上时代，缺乏合作社模式，五，政府没偏重扶持地方的储存功能的投入。

大幅增产

现在农产品都是高产品种，不管种什么农作物，同样面积但是产量大幅增加了。每个农户家的土地面积没有变，但是他还是种的原来的农产品、原来的耕种面积，产量甚至都翻倍了，所以市场消化不了。我小时候一公顷玉米产量不到一万斤，现在都产量达到两万斤了。园子里种的青菜也都是高产品种，种植面积只是原来的三分之一就够吃了。比如说我们东北这么边远的农村桔子、香蕉价格都两块钱左右非常便宜。（图片来自网络）

要升级

我们所看到的所有农产品都已经是高产品种了，不是他们种植品种不对，他不管种啥都会产能过剩的，包括我们看新疆大枣，我们村里的集市都很多卖的；我再想猪会不会以后永远供应过剩，马在我小时候村里还用马拉车，现在的马牛都只能用来杀肉，农机取代了牲畜。我们小时候家里散养鸡很容易遭受鸡瘟，养几十只也最后剩不了几只。现在养鸡、鹅一孵化出来就都打疫苗了。如果都种精品农产品，没有人能打造出来那些品牌，还是要过剩，包括我们传统的轻工业品、鞋子、衣服都是产能过剩，市场低迷。现在需要一个转型升级，不管是农业还是工业都面临这个问题，一个是人们消费能力要提升才能消费得起那个高价精品、这个需要经济水平上来不是短时间能提升上来的。产品升级也不是一朝一夕的，是一个大的运营体系。

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这种事情，一定得有政府控制，结合上一年的销售和种植，来预计，今天的种植面积，就像玉米和水稻种植面积，国家就采取了控制。附则没有任何办法。