应该如何解决水果滞销的问题？有哪些好的建议和需要注意的问题？

感谢邀请！针对水果滞销问题，本人有以下建议！

第一：从根本上，不要跟风，近些年好多菜农和果农都有跟风的习惯，看那些蔬菜水果今年卖的好价格高，就开始为明年做准备，结果来年产量大大提升，甚至翻了十几倍，导致供过于求，价格大打折扣不说，甚至是滞销。

第二：不要再一棵树上吊死，很多果农和菜农因为产量大，经常会找一些收购商，等着收购商来收，而这些收购商普遍是低价收加价卖，长期和市场打交道的他们一但发现苗头不对就不收了，所以建议果农们多找一些渠道，例如做果脯的，做蜜饯的，制作果酒的等多个销路，因为果脯，蜜饯，果酒的保质期要远远长过果蔬本身，所以发展方向还是不错的！

第三：找专门做市场调研和销售规划的专业人员，通过对市场的调研，找到更合适的市场，例如榴莲在泰国很常见，价格也很低廉，但是到了中国无论是销量还是价格都很可观，所以市场调研很重要。然后就是销售规划人员出场，请他们设计新的销售路线，活动规划等，从而最快速的挽回损失！

国家应规范果农水果销售渠道，例很多果产地都有市场部门，由市场统一销售到全国各地，既保证水果质量，价格，也有信誉度，

。例，近期砂糖橘上市，我家去广东某地收购砂糖橘，前跟果农谈好价格，订货，车发过去行情上涨，果农以各种理由不下货，造成此地信誉度缺失，至少我是不愿再去此地采购了，两广水果产地很多这种情况，甘蔗，你定了货，下了定金，只要行情涨价，果农马上就把你货卖了，行情不好，死活都是你的，你不去拉定金不要了都不行，各种柑橘，包园子下定金，有些甚至把质量好的下一批卖给别人，留下次果，这样的事情屡见不鲜。

以上经历是自己家，市场采购商家亲身经历，针对个别产地果农，不代表全部，不代表地域。

按照你的这个协议。我们可以假设如下：

第二年，水果成熟后，你通过对市场的了解，发现这个水果如果价格高点，根本卖不出去，就算提成比例再高也没有利润。如果价格低点，虽然能卖出去，农民能挣到钱，但你们的提成却很低，所以你们的利润也不多。

所以，这样绑定的设想可能还要进一步完善。

书本上说的，重点是供求关系。我觉得水果滞销应该重点研究水果供向哪里的问题。通过怎样的引导能让水果的需求有更大的提升。

再有一点就是成本问题。各行种业都有竞争，成本不降低，你就没法更好生存。那还谈什么解决水果滞销的问题。

苏州部分地区超市卖到六块的东西，收购商压价到了七毛，我不会相信运输成本，损耗，税收会达到这么高，或者求高手指教，问题出在哪，无恶意抬价情况

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我们先算一笔账。

今年山东泰安临沂黄桃丰收，从农户直接收购0.5元一斤。水果商做送到苏州700公里左右，以一次十吨为例（桃子怕压，怕腐烂，大吨位的不多），运输费加过桥费2500元。水果商起码赚个20%，拿私发给大批发商份价格至少要0.75元一斤。大批发商要装卸，冷库储存等环节，至少要1.5远批发给水果店才有利润。水果店要分拣，会有损耗。还要人工，房租，水电。都是大头，所以我们买到一般要3.5元了。

和美国相比，我们的价格差异在运费。邮费高，过桥费高。还有我们的冷链物流贵，一般都是普通货运，一旦高速堵车，损耗不可估量。再就是高房租和人工成本。一个一二十平方的小区水果店，房租要十万。可想而知！

好的提议就像瓜子二手车广告一样，取消中间商。也就是现在比较火的社区团购。你做大的花，十几个小区一起购买。物流车直接开进小区拼装，价格直接做到2远都有的赚，损耗也小。

问题的关键是小区让你进物流车吗？让你在小区直接分发吗？这是问题。

有懂行的一起讨论，欢迎讨论和转发！

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