不同类型的股东，如何划分股权比例？如何打造权责利？

我们将股东分为四类，管理，资金，资源 ，技术，下面我会一个一个剖析：

在这里要告诉一条原则。

第一管理型股东要全职进入公司才行。出钱股东要溢价进入。怎么去理解呢，我给您详细的来解释一下，管理型股东，我建议必须要能够全职在公司的。如果对方在别的公司有任职或者是自己都开的有公司，那么这样的人。我认为不适合在公司担任核心管理岗位。

第二点，是出资型股东要溢价进入，就现在来说，经营企业，人都比钱要重要。所以在现在资本市场，投大钱，占小股已经成了大家一种比较普遍接受的共识，投大钱占大股，说明不懂投资的原则，比如说对方投资70%的资金只占30%的股权，这本身就是一种溢价的原则。

第三点，资源型股东要量化进入。成为资源型股东的前提是，他的这些资源对于企业来说非常重要，你有没有遇到过这样的人，说，他手上有很多的客户和市场渠道，可以介绍过来，但是要20%的股份，请问是给还是不给。其实很多直接就给了，那有没有可能会出现这种情况，就是最后他的这些资源并没有为你创造足够的价值，甚至有的人拿了股份以后就什么都不干了，等着分红，很多人为了拿到你的股份，往往会把自己的资源吹的很厉害。所以对于资源型股东，我们不能一次性直接给他股份，要对他有考核，有对赌。这种的内容包括两项，一是业绩对赌，二是时间对赌，在多久的时间之内帮您转化多少资源这才是有效的。

那么你就要跟他约定在多长时间之内业绩达到多少。或者说他介绍的客户在你这里成为什么级别的客户，才能给股份。以五百个客户为例，约定的方式可以这样。比如说在半年以内介绍500个客户成为VIP，或者说半年以内，他介绍的客户在这里消费金额达到100以上，那么可以给他10%的股份，如果达成率是80%-100%，那么就给8%的股份。如果达成率是60%-80%，那么就给6%的股份。如果达成率是40%-60%，那么就给4%的股份。如果达成率低于40%，那么就不给股份只给提成。这样子对您来说，才没有风险。

第四点，技术型股东要考核进入，为什么这么说呢，因为技术本身是难以考量的，如果我们是技术型公司，某个人给我们负责技术运营，其他的技术是不可替代的，那么我们可以给他的技术做相应的评估，给他相应的股权。但是如果我们是属于技术研发型公司，那么我们就要根据技术研发的进度，市场占有率等指标来做相应的考核，不然万一股权给出去以后，技术起不到作用怎么办。

总结什么类型的股东没有绝对的股权比例，要看股东对公司的贡献度来定，一定要设定进入和退出机制，要保证人能一直创造价值。

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