教培行业地推真的过时了吗？

地推永远不会过时，就看你如何去做了，做的没某效果，任何时候都属于过时，做的好当然没人说过时，主要是现在很多做地推的做不到真正有效的落地，地推有好多环节，要环环相扣，任何一个环节做不好就可能全盘皆输。

对于大部分线下机构来说，地推依旧是持续获客的重要途径之一。坚持地推，才能保证有稳定增量。

一提到地推，有些老师已经在叹气：“可是我们这边地推真的没啥效果，该怎么办？”

确实，几乎所有线下机构都会做地推。但同时也是很多老师觉得食之无味、弃之可惜的事情。

更何况，还听着各行各业的人说，线下市场太难打开啦，还是线上才能传播广。APP、公众号、视频号等招生方式才能跟得上时代，抓得住潮流。

然而现实中，影响家长选择培训机构的重要因素是地址。参加培训的地点太远，接送孩子非常不方便。这点在三线及以下城市，尤为明显。

所以，把握周边3公里的市场，重要性远胜过其他地区。这也就意味着，地推是机构招生中，不可或缺的一种方式。

地推这件看似容易的事情，其实也蕴含着许多细节。今天我们特别针对地推中的“如何更有效发传单”，展开聊聊。

首先，我们需要先确定，发传单的目的是什么？

是实现转化？是让受众成为顾客？还是进行品牌宣传？

答案也许没有那么复杂。

是让人不把传单丢掉，并且能起到一个通知作用。让家长接过传单不第一时间丢掉，而是愿意进行浏览，并且能够知道有这么一件事。

如果你希望能够依靠一张传单，让家长直接上门报班。这就非常考验传单诱饵的设计，让家长愿意为了这个福利，上门领取。

实操中，这种可能性非常低。所以，发传单工作重点及目的，都不应该在“完成转化”上，而是起到“通知作用”。

那么，如何让更多人愿意接受你的通知？

关键在于让人觉得“产生联系”，觉得这个通知和我有关，才愿意去倾听。

比如，保持微笑并且说一句：“我们是楼下新开的培训机构，有空可以带孩子过来体验一下。”效果肯定比直接塞传单更好。

地推不存在过不过时的问题，但是地推的效率确实在大幅度降低。这也就意味着依靠地推招生成本在增加。很多专职人员不愿意做地推，兼职流动性大，业务不熟悉，地推效果也不好，所以能不能有一个稳定高效的地推队伍很关键。其外要提高地推效率，那么地推人员手里的弹药是否充足有效也很重要。地推不是派单，而是和潜在客户的第一次沟通，能不能短时间内给到能吸引客户停留脚步的由头很关键。地推和陌拜一样同样涉及概率问题，合适的时间地点地堆时机的选择都要纳入考量范围。

培训机构招生目前越来越难，不是客户减少，而是培训项目重合率太高，话术重复率太高，只靠地推和咨询两张嘴已经远远不够。

教育机构要找准自己的定位，找到自己的特色，特别是小教育机构，课程特色以及配套服务的粘合度是关键。

教育培训行业地推肯定是不过时的，但是递推的操作方式就非常重要，如果递推只是为了发送传单要用户的联系方式的话，那么地推到此结束就远远的失去了递推，它本质的意义地推，一定要结合于与用户的紧密的联系和沟通地推是索取用户联系的第1层。

但是地推完之后，与客户紧密的联系才是非常重要的，所以地推肯定不过时，我至今仍然认为地推是非常重要的，索取用户非常重要一种方式，尤其是目标的核心用户，所以地推能不能成交，那我就关注于用户后期的跟进，这个过程之中一定要维护好用户跟进的关系才是最主要的。地推一定要把它当做。抓取目标用户非常重要的一种方式，但是绝对不是成交的一种方式，递推之后用户的跟进和用户的回访或者说让用户的体验才是非常重要和核心的，这是和用户发生深层次关系的重要的核心，也是能否成交用户的核心，所以地推一定要坚持而地推，之后的跟进回访体验成交是地推之后才要发生的内容，而地推是这一切的前提。

教育行业的地推，按照现在花样百出的宣传方式来讲的确是落伍了，但是因为地推有很多种，所以总会有一种方式适合你，不可否认地推依旧是现在教培行业里最基础的宣传方式，也是最直接的方式，更是最经济的模式