老家的农产品年年滞销，有什么办法可以改善这种情况？

首先要找到滞销原因，很多农民大部分时间都在农田劳作，缺乏信息就脱离市场，或信息不对称。生产的农产品不符合市场要求，商品档次偏低，流通环节过多不能直面市场。建议走合作社多渠道高科技之路。优质农产品十电商平台直接面对消费者。

在西北农村种有很多的苹果，蔬菜，农民们就等着能卖个好价钱，可是滞销让农民的心都凉了，农民辛辛苦苦大伴年，卖不了多钱，怎么生活，又有谁能看见农民生活是多么的不容易。

既然已经滞销，说明供大于求。

作为农民，辛辛苦苦种出的产品，都希望有一个好的价格。但是，当达不到预期的时候。首先应该寻求地方政府的帮助，政府出面，总比自己要出面好。为了政绩，相信地方政府也会出面的，至于能帮多少，帮到哪里，那就很难说。

其次，自己也可以了解一下其它地方的行情，如果行情好，可以把产品运到其它地方销售。不管多少，能卖一点是一点，总比一点都卖不出去强。

第三，现在网络发达，交通方便，可以通过电商平台推销自己的产品。只要品样好，质量保证，价格合理，应该是可以推销出去的。

第四，这是最坏的打算了。既然达不到预期，就只有降价处理了。不管降多少，只要能卖出去，都比烂在地里强，捡一个是一个嘛。我也遇到过这样的事，预期一毛钱一斤的莲花白，到最后一分钱一斤都全部卖掉，还要白送一些。虽说是亏本了，那也是没办法的事，只能赔本打到算，收一点是一点。谁叫咱是农民呢？！……

个人意见，欢迎指教，谢谢。

遇到这种滞销的情况可以寻找头条大V～如头条号:巧妇九妹，小六搞野都可以

这就是中国人跟风的结果。比如向湖北。湖北天门农村。现代农业发展强大。很多。公司都和外国进出口的订单。但是，一些农民就跟风。种植，导致很多农户产品直接。用旋根机打在了田地里， 他可不想其他的东西。比如衣服。多了可以。囤积起来以后再卖。但是农户产品不可以。就是全国信息。网络部发展。湖北的很多东西都销不出去。我是有心而无力。这两年才开始关注湖北的农副产品。有些东西很好吃。在别的地方卖五六块。在湖北的产地五六分钱1斤。最多今年一块钱3斤。可是如果在网上订购的话，已经要五块。可是谁又能吃得起了？所以说，农民不要跟风种植。只有。农民不跟风。龙湖产品还是很好，很好推销的。比如我们河南。大棚种丝瓜。那有一年。跟风种植，五分钱1斤。最贵的时候。人家来收三块钱1斤。平常也是一块多。你说能比吗？这就是跟风种植的结果。其他的就不多说了。还是要农业农村部。信息联网。指导农民种植。农副产品不像其他的。比如小麦。玉米。水稻。棉花，我家是除了保护政策的。农副产品可是没有保护政策，所以农民开始跟风种植，到时农夫品产品大量过剩。价钱就越来越低，直接。用旋根机打在地里，因为他收割，因为他。以前收他的时候。卖出去的费用根本不够请人帮忙，所以还是希望国家农业部，根据各地的情况。全国各地的销量。来指导农民种植。

还能怎么办，自己扛呗

从生产端入手，帮农民调配农业生产资料

比如化肥、农药等，都可以由专业服务团体来承包采购。这样可以适当的减少中间价，降低农业生产成本。不至于像有些地方，一袋化肥出厂价20元，到农民手里可能就卖到了80元，翻了四倍！

从种植技术和市场端，给农民提供指导和建议

在我国，专业的农业技术人员相对匮乏，农业生产技术水平参差不齐，农产品品质难以保证，并且农村信息相对闭塞，农民习惯跟风种植，盲目的扩种，容易造成资源的浪费和农产品滞销。而现代物联网、人工智能能技术的发展，可以帮助农民复制一流农技专家的经验技术，通过信息网络，凭借手机终端进行智能化农技指导，在专家资源有限的条件下，最大程度扩大专家服务的面积和效率，帮助农业生产者提高土地亩产，提升和稳定产品品质，降低生产成本，节约能源。减少污染。同时通过大数据分析能力，解析当前农业生产发展趋势，帮助农民做出最合理的种植规划，实现定制化生产，保证农产品市场的供求平衡。

从农产品销售端，帮助农民打造农产品品牌，扩展农产品市场

随着消费升级加快，人们对于农产品的需求日趋品质化、品牌化，所以形成产销对接链条，打造品牌化再造升级是未来农业产业发展的大趋势。国内很多地区都不缺少特色的农产品，这些农产品长在偏远山区，远离污染，品质好，但是由于仓储、物流、包装、营销等方面的条件限制，从而经常出现低价难卖的现象。这样的地区更需要专业农产品服务团队，帮助农民对当地农产品进行产品品牌打造，同时相应的对农产品的质量和安全进行检测和把关，打开农产品销售市场，树立当地农产品的品牌和声誉。

你好！

农民辛苦一年生产的农产品滞销时，该怎么办？

这是一个沉重的话题，每每说道农产品滞销，心里就有些悲痛，滞销的不是农产品，而是农民的心血！跟利益有关联的生产都是会有风险的，所以我们在生产之前，就应该想好如何规避预防风险，新时代的农民必须要有自己独特的思维模式，思考市场的需求，不可盲目跟风种植，虚心受教，累积经验，提高自己的种植水平，生产出高品质的农产品，避免出现滞销的可能，一但农产品出现了滞销，其实就非常被动了，解决的方法收效也甚微，所以建议从以下三个方面考虑:

1.不要惜售.古人云:贪心不足蛇吞象，并不是没有道理的！去年我们当地一农户种植的西瓜，人家给他1元一斤不肯卖，连续下了一个星期雨，最后5毛一斤求着人家收，1元一斤，已经有不错的盈利了，却还想着后面大涨！所以如果农产品有滞销的势头，价格合理，不要惜售，卖了拿到钱才是王道！这个“价格合理”，需要自己拿捏尺度！

2.寻找销路.农产品之所滞销，就是因为没有销路，农民传统的销售方式几乎都是坐等收购商上门收购，如果农产品出现了滞销，农民就非常被动，收购商也许会乘机压价，挑三拣四！所以我们可以主动寻找销路，收购商采购的农产品一般也是拉回自己所在的县市批发，我们自己也可以拉去批发市场批发，我们这里的代卖费1毛一斤，现在上市的砂糖橘很多都是果农自己采摘拉去市场批发的，如果你有时间，有人手自产自销也可以！

3.电商销售.21世纪是互联网的时代，如果你不好好利用那就非常可惜了！有互联网经验的，完全可以在京东，淘宝开店，也可以运营自媒体，不过前期都是非常艰难的！最好是跟平台以及大咖合作，他们有流量，懂得运营，你有产品，互赢互利！

希望我的回答能够帮助到你，想了解更多三农资讯分享，可以关注下我，谢谢！

这几年，农村每年种的农产品有时会滞销，在滞销的同时，我们总能看见农民那一双双无助的双眼和渴望收获幸福的泪水。可以说农产品滞销是农户的痛，也是中国农业的痛。

造成农产品滞销的根本原因到底在哪？

一，滞销原因

1，农产品季节性集中上市、市场供过于求。农民大都根据经验种植，每逢季节到来，大量的逢季农产品拥挤到市场，做成了供大于求的局面；且农产品品种单一，质量不高，没有市场竞争力。

2，当一种农产品价格快速上涨时，农户看到后，就会马上扩大规模、跟风追逐，以至于种植的农产品雷同。再加上市场信息的闭塞，行情的误判，这就为产品滞销和价格下跌种下隐患。

3，目前，大多农户各自独立经营，对农产品市场的需求量很难预测，不知道农产品的市场有多大，造成了农产品市场供需的脱节，因此农产品滞销就会频繁发生。

4，农产品中间流通环节过多，农产品从乡间地头到城市菜市场，由于运输，劳务，中间商所需要的利润等等，造成农产品价格不断加价，挤压了农户利益，同时城里市民也吃不上价廉农产品。

二，解决办法

1，重视网络信息建设，按需种植

利用互联网技术，建立供销市场信息网络大数据，分析研究全国各地市场的农产品需求情况，把生产农产品的优势对准市场需求，解决好供需之间的脱节问题。

2，在农产品质量上下工夫，以质取胜

将农业科技放在首位。先进的农业技术，能让农产品在质量和数量上更有竞争力。淘汰劣质品种和落后生产技术，引进、选育和栽培优质农产品；树品牌，强质量，生产绿色，有机农产品；以质取胜，以优发财。

3，发挥集体力量大的优势，抱团销售

把分散作业的农户组织起来，成立农产品销售协会联合会，培养自己的农民销售经纪人，派出推销人员，根据价格、质量等方面的要求，到目标客户所在地的市场去推销。

4，开展差异化，特色化种植农产品

如早晚熟葡萄种植，避开了农产品季节性的逢拥而至。设施栽培模式解决了反季节生产农产品的问题等；特色化种植农产品市场竟争力不强，销售不难等。

5，发展农产品加工业，消耗原料

大力兴建以当地农产品为主要原料的农产品加工龙头企业。企业采取订单生产，先联系到要货方，签订合同，确定要货数量后，再组织农户生产、收购。

6，减少中间环节，实现农户与市场的直接对接

通过合作社实现农户和批发市场的对接。减少中间环节，直接使农产品进入超市，销售渠道畅通无阻，且降低了农产品流通成本。

7，推行“保险+期货”新模式

“保险+期货”新模式可以改变原有的农产品价格风险转移方式和国家补贴方式，是传统价格保险产品的升级，能有效利用期货市场承接、转移和分散农产品价格波动造成的风险。

8，其它

积极举办农产品展览，丰收节活动等，通过活动推销自己的产品，提升自己的品牌。

充分利用网络：农产品+电商平台+网红直播 ，农产品+互联网+认养农业 ，农产品+可视化 ，或者与商超、社区店进行合作，将农产品配送给他们。

将销售农产品交给专业人士和专业销售公司去做。

点击右上角关注卖柚子的小伙子！为你分享更多三农信息！有哪些好方法和建议可以缓解滞销情况！

农产品滞销年年有。但是今年这种情况比较多。涉及的种类也比往年更为广泛。从今年开春的广西的砂糖橘，徐闻的菠萝，广西海南的芒果，荔枝。龙眼，山西的苹果，湖北的仙桃，河南的西瓜，大蒜，和大凉山的土豆，等等都出现过滞销或者低价销售！

首先纵观以上农产品滞销都有一个共同条件，那就是种植量过大，产量过高，出现了供求矛盾，物以稀为贵，在任何时候产品过多，它都会出现滞销问题的。

然后就是这些滞销的农产品大多都是品种比较单一，品种老化，有些品种已经种了几十年咯，已经远远不能满足现代人的需求了，现在人们的保健和健康意识已经比较重视了，有些果农为了水果的产量大量使用农药化肥，导致现在的水果没有了原来的甜度和口感。甚至还有为了一时的利益，使用国家违禁的增甜剂，甜蜜素！岂不知这样做会严重影响整个行业的发展的！

再一个就是现在的物流运输，人工，房租等成本的上涨，导致销售农产品的成本上升，一斤砂糖橘在产地也就2元到5元的价格。但是到了我们老百姓手里就变成了十几二十块的价格！

国内大多数人的收入还没有这么高的消费能力的！尤其是现在经济下行，赚钱不易，又是房贷，又是车贷，孩子上学，人情世故，礼习来往，哪有那么多的闲钱去消费，谁家不得过日子！

有人说商家小贩都把钱赚了，其实大多数小贩和商家也赚不了多少钱的，现在竞争这么大。农产品想要暴利基本不可能！这两年大环境的影响下，大多数都是在维持生计，我就是做水果生意的，身边很多同行就已经改行了！

关于现在农产品滞销的问题，一时半会是很难改变的，现在农产品完全都是市场化，没有谁能够改变它的，想要农产品滞销减少，我们农民就不要跟风种植，种植产品要有特色，不要只追求产量而忽略了品质，要往绿色生态上面去发展，尤其在销售的时候不要坐地涨价，客商不是傻子。你缺他一次，他永远都不会和你做生意了，所以诚信是很重要的。价格差不多的时候就要快速销售出去，要知道到手里才是钱，一味的等价格，只会造成水果卖不出去，造成更大的损失！

谢谢诚邀。题主说是种植猕猴桃的，我不清楚你种植的是什么品种？在什么地方种植？作为一个十多年的种植户，我来回答你这个问题。

我来自四川都江堰，大部分种植的是红阳猕猴桃。刚开始种植的时候猕猴桃是不愁销的，收购商的价格也是节节攀高。最高的一年是2011年，红心猕猴桃的收购价达到10-11元，当年可能因为收购商价高惜售，最后收购商多数血本无归。

2012年猕猴桃订购的季节，所有的大收购商不知道是不是提前商量过的，全部玩失踪。到了采摘的季节，猕猴桃的价格也由前期的九元十元逐渐降到五元六元，造成一些前期订购的收购商直接违约，种植户的信心直接降到零点。当猕猴桃收购快要完成后，猕猴桃价格出现暴涨，最高出库价到18元一斤。资本家的老壳还是够用的，前一年亏损的第二年加倍赚回来。

从2013年开始，我开始开拓自己的销售出路。首先是修建冻库，有了冻库后我的猕猴桃就可以大大延长销售时间。然后就是到处作广告，招淘宝，微商，商超代理商，他们只管接单，我负责发货。电商卖的果子质量必须要好，剩下的次果我就利用我果园在旅游路线上，把果子窝熟，作现场销售。再配合到跑山鸡，鹅等，地里的蔬菜直接免费送给客户。几年下来，我的猕猴桃基本上是供不应求，不到一个月的时间就销售一空。

从今年八月份以后，我又在西瓜视频上开起了直播，现在的粉丝已经积累到了1.3万。我想明年我的猕猴桃更是不愁销路。

如果有农产品滞销的朋友可以关注‘猕人小付’，只要你有好的产品，我们共同来努力。谢谢！

现在农民不走运，大雁飞有头，可农民现在没方向种什么配什么，这不菜贵了，全没了，白菜，葱，萝卜长钱了，这些菜应该存的，萝卜可以加工，

蒜是有一年好一年不好，我感觉就是不要跟风，认真把好质量关，不要以此充好，顾客最反感的就是这个，借助互联网，积极宣传，再好的酒也怕巷子深！

多谢诚邀。现在的农产滞销主要是农户跟风种植，这一季收入高了，下一季肯定要增加种植面积，现在的农民朋友只注重产量，不注重质量，一味地盲目种植，造成了农产品的滞销，看今年的蔬菜和水果的销售清况就知道了。如果想要增产增收就要看销费者的需求，看他的口感如何，受欢迎程度如何。有一种西红柿非常耐运输，产量也高，但就是硬度特别高，甚至种子公司起名字就叫石头西红柿，在农户之间非常受欢迎，但到了终端销费者这里就尴尬了，里面的肉熟了，西红柿就是不熟，试想这能不滞销吗？所以在注重产量的同时，更应注重质量和口感！

对于农产品滞销，有哪些好方法和建议可以缓解滞销情况？

农产品滞销，说品质不行、总量饱和以及销路不畅都是伪命题，不是根本的原因，最直接导致农产品滞销的原因还是普通消费者的购买力问题。

这几年，每到农产品集中上市的季节，总会有一个词出现，那就是“农产品滞销”。好像在收获的季节，所有的农民都充满了焦虑。作为农产品的第一位生产者，却被隔离在市场之外，处于被动的销售状态，不免觉得唏嘘不已。

正像各位专家学者总结的那样，农产品品质不行，总量饱和，销路不畅。但觉得这三者之间好像充满了很明显的矛盾的对立的东西。具体到底是什么？

要说农产品品质单一，同质化严重，这个确实是很正常的现象。农民生产什么，转型是不快的。同一个地区的品种也可能真的是一样的大路货，但是这不是滞销的理由。就说柑橘，年年喊滞销，为什么年年农民都要种？因为确实比较适应当地的种植环境。

要说农产品总量饱和了吧？简直是在睁着眼睛说谎话，产区堆积如山不值钱了，非产区一个柑橘吃不到，超市卖的很贵。这个怎么说？

要说销路不畅，也很搞笑。农产品大宗出货，每年都是从外地调运，也没见非产区说吃不到的问题。网购的销量是线下销售的九牛一毛，根本不算啥比例不值得一提。

以上疑问，品质不行总量饱和以及销路不畅都是伪命题，不是根本的原因，最直接导致农产品滞销的原因还是普通消费者的购买力不给力的问题。也就是说去年我可以买10斤柑橘的，今年口袋里的钱只能买2斤的柑橘，剩下的8斤我吃不起，口袋里的钱还要交学费交电费。这就是直接导致农产品滞销的主要根源。

普通消费者才是农产品消化的主力军，这个在任何时候都是，这个是前提。农民生产的农产品成本在那里搁着，赔钱赚吆喝的事情肯定心里不好受，肯定会心里焦虑，这种焦虑情绪会传染人。一时间就会真的变成恐慌，但一等过去销售季节，一切都又恢复平静。这是一个很奇葩的怪圈，明年还会继续集中的上演。

我以前说过，农民生产农产品要提前的未雨绸缪，通过这几年的观察，我发现只能治标不治本。因为不是一家，有的人确实可以顺利的卖出去，另外一家却不一定，虽然东西一样。不存在总量饱和的问题，当产地堆积如山的时候，或许在几百里之外，还有人发愁没钱买水果吃，但孩子确实想吃。每年的农产品总量，如果平摊给国人，还不够分的。外面有水果，也不贵，我很想吃，但买不起，这就是个不是悖论的悖论。

今天咱们聊一聊最近比较让村民们难受的问题，大家最近应该都有听到或者看到过，广西的柑橘，东北的大白菜滞销的一些信息。说实在的农民种植水果跟蔬菜，一年到头来，到了收获的时候，最怕遇到的就是行情不好，价格低，最可怕的就是滞销的问题。在知道了这些消息之后，我也是查询了资料跟询问了农村的种植专业户，为什么会发生滞销的问题，跟怎么防范这一类事情的发生。

种植蔬菜的专业户认为蔬菜为什么会滞销的原因。主要为种植的过程中村民们都有一种盲目的从众心理。主要体现就是去年什么蔬菜卖的好，价格高今年就种植什么，基本大部分村民都是这样的心理。恰恰就是这种心理就造就了滞销的主要原因。

因为这样就会出现去年买的好的蔬菜水果今天大家都在种植，就出现了生产过多的现象，生产的量多了，前来收购的人就消耗不了这么多，自然而然的价格低了，然后收购的人还开始挑了，把好的都挑走了，留下了不好的。这样下来自然会是收入低了！另外，在农村种菜的越来越多，无论冬季夏季，蔬菜果品，市场基本饱和，加上冷库的大量出现，让市场基本没有淡旺季。

老农指出规避出现滞销的方法有:

种植瓜果蔬菜时，尽量保持多样化，不要扎堆的种植同一种水果。

种植大棚蔬菜，种植反季节性的蔬菜，种植特色蔬菜。这样就有空白市场，让你去进入。

市场价格高的时候卖给市场，市场低迷时，建一个空气能烘干房，把蔬菜烘干，到了冬季，干菜价格很高，都是鲜菜的几倍到十几倍价格，也可以在蔬菜价格低迷时，收购别人的蔬菜来加工，等到干菜价格高的时候出手，因为干菜可以简单存放，不像鲜菜，只要到了收获的季节，无论价格高低，死活都得卖掉。

朋友们，你们觉得老农的这几个方法怎么样，或者你有更多的好方法欢迎留言评论哦！

感谢邀请。

如果是农产品滞销了，才想着去怎么办？那么就有点晚了！

农产品因其保鲜时效特点，滞销一直以来是个无法摆脱的沉重话题。能提前布局，防患于未然是最好的。今天小编有感于褚橙的成功，从互联网+角度分析，谈一下有哪些可以尝试运用的方法？

1.产前调研

互联网加速了信息的流通，作为新时代的农民，充分利用网络信息，用全局视角的高度，使对行情动态的预测建立在更加科学更加客观的认知上，减少因信息偏失造成的决策失误。

2.展铺渠道

不拒绝任何传统市场，不漏过任何新兴尝试。

销路和市场是始终要考虑的并不断去深入浅出的。

线下多联系周边大企业、工厂、学校、农贸、超市等组织，线上在各大平台多发布信息。

3.花样营销

早在两三年前，褚时健的＂褚橙＂，柳传志的＂柳桃＂还有＂潘苹果＂，都是运用了互联网营销的思维去推销农产品的例子，不管失败还是成功了，都值得去借鉴。

还有当下，利用微博、微商、网店、抖音视频、绑定大v、精准推广等网销方式，都能打出一片天地（并有很大的扩宽空间）。

IOT互联时代，靠农民个人的力量很难避过大浪的出击(柳桃曾召集多个营销高手推广，依然逃不过了了收场的境地)，所以有些地方出现了供销社等集体组织，是有其抵制风险因素在里面的。

未来，加大国家全局层面的支持，是必然要强化的工作。小编意以为可以在以下三点发力：

1.大数据的产前支撑体系

实时提供全国乃至全球农产品方面的数据统计分析结果呈报，比如：产业带分布动态变化趋势，各大农产品往年产量变动图，农产品供需走势图，各大农产品最大需求参考预警线等等数据，帮助农民看清盲区，为种植决策提供科学参考，降低决策的盲目性！

2.农产品销售的奖励机制

对供销社，农产品销售企业，突出贡献者加大奖励力度，扩大奖励范围，提升税收优惠力度等……使得更多人有动力参与到农产品的销售当中，让农产品不再是农民自己的问题，成为全社会共同关注的问题，大家共同参与，相信路子会更宽。

3.保险保障机制

另外除了国家各项补贴外，增加农产品保险机制，国外的农保及其他农业保障机制等均值得参考。

无论如何，产品质量是其基础保障，再赋予其品牌和身份认同等附加价值就更加如虎添翼了，这或许也是褚橙之所以能成功的原因吧。

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听到农产品滞销这个问题，本人感到非常的难过，普通农民一年挣不到几个钱，当遇到农产品滞销时，农民朋友们的生活也就遇到很大的影响。

当一个地方的农产品滞销数量达到一定量时，建议可以先跟村两委沟通寻求村干部的一些帮助，在者联系本地或者周边的农产品经纪人让他们帮忙收购，最后就是利用网络的力量多加宣传。

总之，在遇到农产品滞销时，要想法设法寻求帮助，多联系多个机会。

欢迎相互学习，关注头条:乌石圆梦农业

农产品的滞销可以利用网络，今日头条就有很多做三农的自媒体。

我们国家自改革开放以来，所实行的是市场经济。既然是市场经济，就要以市场规律为准绳，按市场规律办事。违背市场规律就要受到市场规律的惩罚。

为什么会造成农业产品滞销或当垃圾一样倒掉呢？现在不是农业产品没有销路而是农民自己砸自己的饭碗。主要造成这样的局面主要有一下几方面:

A、一窝蜂式的种植观念。农民说种什么都种什么，缺乏对市场判断分析。

B、盲目无目的种植思想。自己对自己所种农产品都不了解。更何况销售市场又知多少呢？

C、随大流思想严重。别人能种的东西自己也能种。将来滞销都滞销，天光给咱头上下雨。

D、有些农户就不指望田地收入。地闲也闲着，随大家种吧。

由于这些不遵循市场规律的行为导致某种产品过剩，由买方市场变为售方市场。产品硬往顾客手里低价，甚至赔本销售。卖不完当垃圾倒掉。比如这两年我们这里的苹果苗子，三年就该出售的苗子，已五年了还没人收购。农户又不忍心挖掉烧柴等。

要解决农产品的滞销问题，一方面政府宏观加以引导外，主要还是农民自己多动恼筋，要养成错位种植的观念。什么东西种的人越多，就不能继续跟风。相反什么东西种的人少，并有市场缺口，就据市场而种，就赚钱。总之要种植高品质的农产品才能得到市场青睐。

电商服务，物联网工程，我们的枸杞都不够卖

我们正在努力学习电商知识，让互联网帮助农民销售出去，让家乡特产不在滞销，走向全国各地

谢谢邀请

请求商会，媒体记者，

老家的农产品年年滞销，有什么办法可以改善这种情况？

我可以很负责任的告诉大家办法是有的，但效果是非常不好的。

大家都知道在我们农村老家从事种植业，养殖业的大多是学历低，经济观念淡薄，并且观念老旧的大叔大妈。

想改善这种情况做好一下几点也许会有好转的。

首先，当地部门要及时的发布农产品的需求量，不能让农民朋友见价高其就盲目扩展，价格回落就收兵卸甲，这样吃亏的是农民朋友啊！

其次，降低物流成本，减少中间环节，让利与生产着和消费者，促进农产品生产种植良性循环发展，如果滞销每年都发生这就不是农民朋友们一方的问题了啊！这样也不利于我们“菜篮子”的健康发展啊！

最后，现在互联网这么发达，可以把自家的产品放在平台上去销售啊！或者直播带货也可以啊！但必须货真价实，不然就可能凉凉了。

这是一个发展的时代，这是一个需要思想转变的时代，不然就被时代所淘汰。

——喜之郎关注三农

依销定产，产销结合，计划种植，这样就不会出现滞销现象！

首先，农产品自身要符合市场需求，而且要是市场需求量大的产品，刚刚看了一个视频一些地方的辣椒滞销，农户把它们倒在田间地头，批发市场，一年的劳作白白浪费，看着很痛心难受！我个人认为其中一个问题就是他们的辣椒是不辣的品种！这种品种在市场上本来就销路不大，他们的产量又很多，造成价格下跌大，人工采摘成本又高，采摘越多亏损越大，所以农户无奈之下选择倒掉！再有就是采购商控制进货量，没有大量投入市场，导致普通老百姓在购买渠道买不到便宜优质的产品！现在物流交通，燃油费等成本也越来越高！其次，早期宣传介绍没渠道，导致农户没有保障性生产，现在通过自媒体可以更广泛的介绍到我们广大的网友，广大的一个消费群体，直接发货到网友手上，减去中间商环节，相信未来可以更好的帮助农户销售农产品！

蔬菜生产一个是实行集约化、标准化，形成小规模的经营主体。

比如家庭农场或者合作社，他们作为主体来生产，同时和一些大中型城市批发市场超市建立合作关系，根据他们对产品、品种、质量的要求来安排生产，达到蔬菜生产标准化，打造自己品牌，避免价格大起大落。

同时，电商也是我们下一步努力发展一个渠道，通过互联网，通过多种新式消费渠道发展蔬菜生产。

二、转方式，调结构

中国乡村之声特邀评论员徐春晖认为，在农产品出现相对过剩的背景下，农业生产迫切需要转方式，调结构。面对农产品市场的风云变幻，农户要想破解农产品滞销这一大难题，各方必须形成“合力”。

作为农户来说，一是要主动对接市场，拓宽市场的需求面。

二是要提高产品的质量，增加产品的附加值。

三是要创新销售的方式。在生鲜农产品面临滞销难题时，为了尽可能的减少损失，我们不妨采取将部分产品分开或者捆绑销售。此外，“易地销售”“异地联营”“互联网营销”都是非常不错的选择。

四是要借助媒体宣传，及时解决农产品滞销的问题。对于农民而言，了解市场供需信息并不能靠一己之力，相关部门要承担起这个责任，帮助农民朋友更加及时地获取信息，以便更好地规避风险。

三、市场手段为主

“造成农产品滞销的原因多元，直接原因包括‘农产品季节性集中上市、市场供过于求’、‘农产品价格波动频繁，产销信息不对称造成跟风种植’、‘果蔬品种单一，质量不高导致市场竞争力低’等等。”

“面对农产品滞销，政府既不能缺位，又不能越位。发端于市场的问题，要靠市场手段解决，政府要做的是‘服务’角色，而不是‘命令’角色。”

在农产品滞销的问题上，政府部门当然不能袖手旁观，政府应该通过搭建供销信息平台，减少中间环节，引导农户和市场对接。

总之，农产品滞销是一场持久战，需要国家、企业、农户三者的相互配合.

老家的农产品年年滞销，有什么办法可以改善这种情况？

我可以很负责任的告诉大家办法是有的，但效果是非常不好的。

大家都知道在我们农村老家从事种植业，养殖业的大多是学历低，经济观念淡薄，并且观念老旧的大叔大妈。

想改善这种情况做好一下几点也许会有好转的。

首先，当地部门要及时的发布农产品的需求量，不能让农民朋友见价高其就盲目扩展，价格回落就收兵卸甲，这样吃亏的是农民朋友啊！

其次，降低物流成本，减少中间环节，让利与生产着和消费者，促进农产品生产种植良性循环发展，如果滞销每年都发生这就不是农民朋友们一方的问题了啊！这样也不利于我们“菜篮子”的健康发展啊！

最后，现在互联网这么发达，可以把自家的产品放在平台上去销售啊！或者直播带货也可以啊！但必须货真价实，不然就可能凉凉了。

这是一个发展的时代，这是一个需要思想转变的时代，不然就被时代所淘汰。

——喜之郎关注三农

其实滞销的出现有很多因素：一是把“贩”子拒绝跑了。现在通讯发达，一个人去您哪儿，您不给，那么很多就不去了，传播很快。这种情况是一种假象，那就再联系。二、的却产能过剩，这种情况就只有销多少是多少了。计算成本。

感谢相邀！

解决农产品滞销，最佳的解决办法是通过互联网销售出去。

1.给农产品弄一个地域商标，公共商标即可。

2.内外包装和标签都须有特色。

3.与当地最好的快递签合同。

4.找网络平台注册店铺。

①一亩田。专一农产品平台。

②拼多多。门槛低，容易做。

③淘宝。知名度高，难度较大。

5.宣传+活动。

6.热销。

7.做好客服！

农产品的产供销一直是个问题频发的环节，滞销也是近些年来常有的事儿，往小了说就是种植端信息滞后，追逐利益，往大了说就是地方政府及相关部分调控无效。老百姓发现什么好卖、价高，供不应求的时候就疯狂的种植，有的时候拦都拦不住，也完全顾及不到品质了，等上市的时候又变成供应过剩，都傻眼了，究其根源还是要从源头把控，根据市场需求调节，政府或者企业出面引导种植，提高品质的前提下控制产量，维护好市场的供需平衡，以防有人从中牟取暴利，也避免了滞销给老百姓带来的灭顶之灾，老百姓也要积极获取最新的市场反馈信息，抱团取暖，扩大规模，提高种植管理标准，形成标准化生产管理，从而突出差异化，提升品牌效益，这样的路越拓越宽，越走越远。

这个问题我来回答一下！我老家是陕西咸阳乾县的，我们那的酥梨特别特别好吃，又大又圆，而且汁水特多。但是除了一些有门道的，大多数老乡的梨只能贱卖给二道贩子，我们拿那些二道贩子也没办法，不低价卖给他们就要等梨烂掉，真是又气又恨，但是又必须屈服于世道，一把辛酸泪啊！

我记得去年我们那有个老爷子上新闻了来着，那个老爷子年纪挺大的，快80岁了，300多斤梨就卖了10块钱，合每斤3毛，卖掉这些之后他家还有好几万斤梨堆着，那些梨要是卖不出去，老爷子全家估计都得绝望了。人民日报在微博上转发了之后，好像是京东生鲜又联合了几家企业吧，通过他们平台的一些活动把老爷子的梨都卖出去了，解了他家的燃眉之急。

其实现在很多农产品卖不出去，并不是因为质量不好，很大程度上是因为消息闭塞和物流问题。如果能够像京东生鲜那样通过平台的活动把消息散播出去，也就不至于一斤卖三毛钱了，听说京东的什么拼购、秒杀活动都有不少人参与，他们背靠的平台是微信，现在几乎人人都在用微信，那得有多少潜在用户啊。

如果想要通过电商来解决农产品滞销问题，物流这块是一定要好好考虑的。我自己平时也在京东上买东西，他家的自营店物流体验确实不错，基本上都能做到次日达或者隔日达，而且商品很少有损坏的情况，基本上能满足大多数的商品物流需求了。

据说现在不少老乡都在京东上开了自己的店铺，通过平台的大数据分析功能避开“谷贱伤农”“大小年”这些隐患问题，还有的卖着卖着有了名气，成立了自己的品牌。

我在网上查了一下，现在京东、天猫、楚楚街这些知名的平台都有自己的助农活动，给我们的选择还挺多的，我觉得想要把农产品和电商结合好，一方面要充分结合这些平台的技术和流量优势，另一方面也要保证好我们自己的产品质量，这样估计就能够解决滞销问题了。

要说每年的农产品滞销问题，凡是经营种田的农民是深有痛感的，他们的活路就是期望多打粮多增收，可实际情况是并非他们想象的那么美好。

就拿我个人来说，住在一个偏僻的小山村里，人们大都不种地了，就剩你三五家人种地，种上玉米、谷子、豆子雀鸟野兽就会遭害掉的，只能种植生长在地底下的薯类作物。我今年就种了五六亩山药蛋，今年正好是马铃薯开花结薯的时候，老天爷下了充足的雨水，不管山药蛋结的大小如何，一起算在一块儿有四五千斤。每年能拿到城里街道上卖，城里的人可喜欢我家产的土豆啦，可今年城管管制的很严，一个小商小贩不允许到街上卖。我的这四五千斤土豆该怎么处理呢?吃是吃不完，卖是没渠道卖，希望大家出出主意看看怎么推销掉这四五千斤山药蛋呢?

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农产品滞销问题存在不是一天两天了，其实农产品之所以滞销无非就是几个问题，一、产品质量不行；二、产品总量太多，市场饱和；三、销售渠道没走通。

就第一点而言，解决方法很简单，那就是提升产品质量，从技术层面提升加强对产品种植、养殖的管理，生产出高品质的产品，使自己的农产品在市场竞争中取得优势。高质量的产品也会给后续拓展新的销售渠道带来一定的优势。

第二点产品数量多，市场饱和，这是比较难解决的问题，因为现在农业不管是种植还是养殖，人们都很容易产生跟风的心理，很容易在很短的时间内让某一种产品数量快速增加。对于这一现状，我给的建议是，做一个东西就做到底不要随意改变，把它做精才是明智的选择。

第三点销售渠道没走通，就只能自己去发掘，比如传统渠道除了等人收购，还可以主动去联系超市、饭店等需求量大的渠道签合同，也可以通过网上销售，将农产品包装后直接和消费者对接。

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农产品卖不动，这似乎很多农民朋友都深有同感。辛辛苦苦种植出来农作物卖不出去，非但赚不到钱，甚至本钱都有可能赔进去。但是，同一种农产品，为何有的人却不愁销路了。下面，大伟总结几点建议，希望对农民朋友有所帮助。农产品卖不动？做好这几点，销路将不是问题。

1 掌握市场行情

农产品市场行情是很重要的。随着都要了解市场供需信息以及价格等因素，选择好种植哪样农作物，千万不能盲目跟风种植。还有一点要注意的是，当下需求量最大的来年很可能会滞销。例如，某种农作物今年价格很高，可能会出现有人跟风种植的情况，等种植面积过大时，就造成了市场供大于求，那就卖不动了。农民朋友要掌握市场行情，并且要学会分析。

2 提升质量

种植的时候，尽可能的去提升品质。农作物种植，要掌握科学的种植技术和方法，培育出更加优质的农产品。质量好了，客户满意了销路就不是问题了，那么价格自然也就高了。

3 建立多渠道销售

收了农产品以后，不能放在家里等着人家上门来收购或怎么样，而是要自己主动去销售。要利用好一切可以利用的资源和条件，为农产品打开销路。比如，利用好互联网，把农产品放到各电商平台上去售卖，或者用手机进行直播售卖等等。

因为农产品成熟收获后的消费时间是有限制的，特别是一些新鲜的农产品如蔬菜、水果等，当供应的量超过了消费，或者一时间部分的信息不对称，都会造成滞销。这种情况不仅是现在，在过去还不是商品时代，也是常有的，多了就不值钱或损耗掉。

随着近十几年生产力水平的发展和科技的进步，许多新品种的引进，农产品的生产能力有了极大的提升，信息也更加发达，在大宗粮食作物的经济效益低下的情况下，一些经济作物的种植面积迅速扩大，当农产品产量过大，品质不及预期，终端批发市场饱和等因素影响下，会引起较大面积的农产品价格下降，并进一步导致农民急于出售，形成滞销。总的来说，最近十几年滞销的情况是越来越多，这也于互联网使得资讯发达有关。2009年时，浙江柑橘0.2元一斤，在今年南方有蜜桔部分也到了这个价。12月，因为暖冬，各类冬季菜集中成熟上市，出现严重的滞销，这些大宗农产品往往由于气候的因素导致滞销。

与滞销同时出现的是，优质农产品的热销，比如同样的砂糖桔，优质砂糖桔不旦价格高，还一货难求。优质农产品依然深受消费者欢迎，优质优价现象明显。

下面来回答本问题，对于农产品滞销有什么好的办法？

一、对于现阶段来说，我认为并没有什么好办法。

1、滞销是正常的农业种植所产生的市场风险的主要表现之一，还有一种表现就是所谓的低价格。当种得多，天气因素，特殊情况等时，滞销就会出现，很多滞销并不随种植者的意志而改变。

2、目前并不具备解决滞销的基础条件和市场规则。当下整个农产品市场从种植、收购批发、到平台再到消费者，在这个过程中都存在着信息的不明确性，也就是说，各个环节，并不知道未来的需求是多少，就连消费者，也并不一定很清楚，明天我要吃那些农产品。这种情况下，种植和需求的不匹配容易出现有时种得多了之类，滞销就出现了。

3、当下电商和爱心销售等，并不能解决滞销问题。很多地方滞销了，就请个名人来爱心销售，希望能够解决滞销，这种只能帮一时，不能帮一世，而且对于正常种植的农户产生冲击，而电商平台占比农产品销售量太小，很多农产品并不适合电商直接销售，因此通过传统的销售渠道，滞销还是没办法避免。

对于滞销，其实许多政府部门都动过脑筋的，也能够一定程度缓角，但真要解决并不容易。比如对于2018年下半年的暖冬带来的蔬菜集中上市，比如花菜就出现了滞销。这种情况下，各地一些商务部门，联合菜蓝子工程，开通这超市的花菜直供，鼓励超市做特价，促进销售。同时发动加工企业生产速冻花菜等等，来减少滞销，但价格还是很低。

关于滞销，我认为当农产品多时，滞销出现是正常的，而不正常的是整个滞销是好的坏的都卖不掉，而不是把好的卖掉，差的让其滞销。如果整个产量是1000吨，而消费需求是500吨，那么我们能不能卖掉500吨好的，而让差的500吨滞销呢？如果优质的农产品都能够卖掉，那么相对来说，滞销对于整个社会的福利的损失就会少，同时也鼓励农产品者尽量种出好的农产品。因此对于未来来说，我认为当信用和数据建立起来后，生产趋向稳定，滞销也就会逐渐地减少。

1、生产的稳定性是减少滞销重要的基础。我们现在的滞销，很多是一哄而上的盲目扩种，今天看那个卖得好，明年大家都种那个，这种没有稳定性的生产，使得整个种植产出无法确定，滞销的风险就非常的大。因此如果农户都能够在现有的基础上稳定的种植，基本上就能够有预期，整个市场需要多少农产品，大家都各种各的，形成稳定的供给，就不会出现大起大落的现象。同时一个人种某种农产品长期种下去，就会把产品种得更好，相对来说对新种植的竞争力也较，能够形成相应的稳定的种植品质和与批发零售的合作，稳定性就强。

2、生产的稳定也会带来消费的稳定，特别是当我们的消费者能够知道买的是谁生产的农产品后，就能够奖励种得好的农户，使农户能够往往品质方向去发展，从而能够减少因为品质差，不放心或信誉问题出现的农产品滞销。

3、发展加工业和分级产业。其实从整个农业生产来说，农产品种植出来后肯定是要多出来的，至少会有一些会没人要。因此对这些低质量的农产品如何处理，或者说找门路是很重要的。这里就需要对种植的农产品进行分级，分成好的和不好的，或者说是鲜销的和用于加工的。而这个过程就需要有分级这道工序加入，如日本的农产品一样，是经过分级和商品化处理的，好的进批发市场，差的进加工厂。而且可以根据整体销售情况来确定是多一些卖新鲜的，还是多一些去加工。这样与消费的信息共享，能够让农产品与消费尽量的匹配起来，使之不会造成无序的过多或过少，并能够做到真正意义上减少滞销。

本回答随便聊聊，感觉表达还有点问题，请多指教。

谢谢邀请

确实，现在农村的种植业是一年不如一年，几乎没有不滞销的农产品，就拿蔬菜植来说吧，今年的下半年，所有蔬菜全军覆灭，没有一种畅销品种，价格基本全是三至五毛钱，有部分品种论筐销售，除去成本外，菜农基本都处于亏本状态。为什么会出现这种情况呢？主要原因是:

第一，盲目种植，对市场不能做出准确的预测。

第二，没有品牌意识。

那怎样才能解决蔬菜滞销问题呢？

第一，必须要由政府支持，建立指导平台，这和打仗一样，要打胜仗，指挥部就要做出正确的战略部暑，才能百战百胜。

第二，加入农民合作社，由政府引导，树立品牌意识，发挥当地资源优势，发展特种农业，提高农产品的品质和质量，树立以市场为导向的营销理念，确立农产品的目标市场，制定合理的农产品价格，适当进行农产品促销的策略，特别是品牌战略，好的品牌是打入市场的金钥匙。政府要为农产品的营销发挥更大作用。

解决农产品滞销是个很大的难题，以上回答可能很不全面，请大家共同讨论。

农民的农产品滞销，是农民最头痛的事件。解决农产品滞销，就要实行产业互链，信息传播，\u0008，三农网络推广。提升优质农产品的品牌，以环保，有机农产品为主题，把优质农产品快速地走出去。

如果你是第一次遇到这样的难题，也许真的手足无措，迷茫吧？如果你是一位历尽沧桑的老者，痛定之余，还是自力更生吧。

如果不是订单式生产，不存在产销合同，只有靠自已找门路来消化了。

辛苦点儿，投放市场。联系亲朋好友，广开消售渠道。联系店商推销\\...。.别无它招。

在当下纷乱的市场背景下，想法要现实些为好。不要把希望寄托于政府层面上，不会有人可怜的。同情你的，帮你出手的只有知己。一切靠自已度过难关。

这就是中国人跟风的结果。比如向湖北。湖北天门农村。现代农业发展强大。很多。公司都和外国进出口的订单。但是，一些农民就跟风。种植，导致很多农户产品直接。用旋根机打在了田地里， 他可不想其他的东西。比如衣服。多了可以。囤积起来以后再卖。但是农户产品不可以。就是全国信息。网络部发展。湖北的很多东西都销不出去。我是有心而无力。这两年才开始关注湖北的农副产品。有些东西很好吃。在别的地方卖五六块。在湖北的产地五六分钱1斤。最多今年一块钱3斤。可是如果在网上订购的话，已经要五块。可是谁又能吃得起了？所以说，农民不要跟风种植。只有。农民不跟风。龙湖产品还是很好，很好推销的。比如我们河南。大棚种丝瓜。那有一年。跟风种植，五分钱1斤。最贵的时候。人家来收三块钱1斤。平常也是一块多。你说能比吗？这就是跟风种植的结果。其他的就不多说了。还是要农业农村部。信息联网。指导农民种植。农副产品不像其他的。比如小麦。玉米。水稻。棉花，我家是除了保护政策的。农副产品可是没有保护政策，所以农民开始跟风种植，到时农夫品产品大量过剩。价钱就越来越低，直接。用旋根机打在地里，因为他收割，因为他。以前收他的时候。卖出去的费用根本不够请人帮忙，所以还是希望国家农业部，根据各地的情况。全国各地的销量。来指导农民种植。