如何看待小米硬件只赚百分之五的利润？

看到楼上说自己是资深人士，真是有点意思，资深不是别人给的评价么？还有自己给自己戴帽子的；

不过言归正传，恰逢小米要IPO之际，雷军在6X的发布会现场再次重申了小米只赚5%的利润；那么，小米真是是一家慈善机构么？还只是一种策略？

ABI分析师杰克•桑德斯(Jake Saunders)补充道：“他们会在IPO筹备期间做出这一表态，的确有点不可思议。”

我们来看看，什么硬件综合净利润率；

净利润率大家都知道，收入减去制造成本、销售成本等等，再减去税务，得到的最终利润；但是这里面限定了一个词——“硬件”；要知道，硬件本身的利润率就很低；荣耀总裁赵明在接受媒体采访时指出中国硬件公司硬件综合净利润率能够达到5%的公司可以说是凤毛麟角，荣耀如果能够实现5%就很开心了。

什么意思？实际上这是一种什么都没说的承诺，没有太大意义；

来看看2016年小米经营情况，2016年盈利9.13亿元，硬件业务的净利润率仅为2.8%，距离5%还相差很远，相比之下，小米联网服务业务的净利润率则超过40%；2017年盈利75.82亿元，利润率为6.5%，其中互联网服务业务的收入占比为68.3%。

不过也不要过于苛责，小米的硬件利润率都已经很低了，既然已经享受了他的让利，为何不让其吆喝几声，也算是投桃报李；

实际上，根据调查机构的数据：

小米每部手机赚取的利润仅为2美元，分别是排名第五的vivo手机13美元的15%；排名第四的OPPO手机14美元的14%；排名第三的华为手机15美元的13%；排名第二的三星手机31美元的6%；排名第一苹果手机151美元的1.3%。

还记得阿里巴巴是如何击败易趣、亚马逊，成为中国的龙头，免费是其非常重要的窗口；

对于手机来说，这是一种移动终端，和锄头这类产品不一样，这是一种伴随你30%以上时间的产品，比你父母、亲人和你相处的时间还要多；如果能够获取客户，那么资源源源不断，何必需要硬件来提供利润？

手机只是一个入口而已；

最为重要的是获取客户，还记不记得以前的小灵通手机，小灵通甚至根本不需要花钱，只要开通就可以送你一个，那他的硬件利润就是负的了。实际上，羊毛出在羊身上。

你拿走的，别人迟早是要拿回来的；

你今天贪图的便宜，迟早有一天是要换回去的。

作为企业来说，用这样的口号无可厚非，甚至是很高明的；

但是如果消费者真的天真的以为如此，那就真的天真了。

雷军纠集了来自于前金山、谷歌、微软、摩托罗拉等等世界级企业的各路英雄好汉来创业小米，雷军自己就是功成名就的前金山董事长，后来又创办卓越网，投资过YY、迅雷、UC浏览器，人不缺钱，人家玩的是理想……

小米以及旗下生态链公司的产品屡屡获奖，很多还是国际金奖，创新能力不比任何一家差，米粉的乐趣之一就是时常打开商场看看小米又出了什么新鲜玩意，所以不要再拿利润和研发能力来说事了，那不是你该操的心，小米不是靠手机赚钱的，不代表小米不赚钱，现在厉害的互联网企业都是免费的，你用微信给微信交钱了吗？你看头条花过钱了吗？

小米之所以备受国人喜欢就是多年来它给大众的理念就是价格厚道，不坑人，小米699的空气净化器可以比三千多进口货净化能力强，不到两千的扫地机器人可以和同行五千多的机器人相媲美，这在网上都有真实的对比视频，还有等等不一而足。这在现在中国出个门都要小心不被碰瓷的大环境下更显得格外的难能可贵。

无商不奸，这是小米区别于传统企业的最大特点，包括苹果三星在内的一线品牌都是能卖多贵卖多贵，就是我没名气的时候我卖2000，我现在成了香饽饽，我就能卖10000，不好卖再降价促销，苹果就是这样干的。不可否认苹果的伟大，但那是乔布斯的功劳，他引领了全世界大屏智能手机的发展，库克只是苹果公司的功臣，因为他确实挣了很多钱。

老百姓永远都是喜欢物美价廉的东西，小米做出了不少很值得买的东西，但是大家都不知道，所以小米如果在宣传上再加大力度，在国际化进程上加快脚步，我想有十年时间，小米或许可以跻身到世界前五十强。

其实以前的小米，可能净利润率还不如百分之5

这张图是去年年底的数据，虽然不能做到完全精确，但也差不多了。小米手机的售价一直很低，尤其是红米，价格非常低。但我们这里可以做一个推算。很多人说小米靠低价手机冲销量，但是个人觉得，低端机在中端+高端加起来所占比例也不会是压倒性的。2000+以上的小米手机供不应求，生活中用小米手机的从老到小我就见过一个人用1000元以下的红米，二线城市，相对较发达，小米三四线铺货不多，销量还不够。也就是说，销售出的小米手机均价也在1000以上(小米并没有给出官方营收，此数据为估测)。这样的情况下，11美元大约66左右，净利润占比百分之6左右，也就是说在保守估计下，小米净利润率也就在百分之6，甚至更低，所以小米一直是这么低利润率。只是这次说出来了，可以算得上是营销吧，毕竟小米模式需要把握住用户。

谢谢邀请

两点利

不知道头条现在有没有老一辈零售人，如果有的话，应该知道在十五年前，2002年，中国零售行业浴火重生的年代，也就是零售行业从普通零售转向现代零售业时候，为了求生存，国内很多类现代零售的商业企业都在血拼市场，于是各城市尤其北方省会城市，两点利销售就成了放弃利润血拼份额的手段。市场火热，但是，底蕴不够的，就被淘汰了，于是留下了现在大家看到的零售TOP100

看到雷军小米推出这样的营销口号的时候，我觉得，中国手机市场可能也到了重新洗牌的关键时刻，通过几个事件，中国手机市场可能也会出现几个寡头。

小米提出硬件5%毛利，到底这个利润是什么含义，由于身处其他行业，对这个制造行业的毛利到底意味着什么，尚不明白，但是，提出来这样的标准，说明，这个标准下，应该给厂家留下的空间已经不大了。

这样的作风，在产业成型后清理市场问题不大，无论电视产业，还是零售行业，都有过成功的经验，但是，目前手机行业适合不适合，需要仔细分析。

因此，这次提出的5%毛利政策，决意清洗整个市场，方法没有问题，只是时机需要斟酌，我们不妨拭目以待

利润来源于广告、给第三方提供用户大数据和用户信息，反正图便宜的人不在乎自己的信息，省钱还要什么脸？

天下没有免费的午餐，雷军说过，一个用户值多少钱（网上搜索一下），雷军不推广告不把用户数据和信息给第三方才牛，事实上是不可能的，自己信息被别人拿去卖了，还歌功颂德，不知道是不是脑子有问题？

谢邀。仁者见仁，智者见智。雷总的手法就是高明，用商家的钱补贴消费者。把小米做的最不像手机商的手机商。让大众得到了最大的实惠。硬件利润5%是非常不错的，那软件呢，这才是小米的最大利润。

雷军纠集了来自于前金山、谷歌、微软、摩托罗拉等等世界级企业的各路英雄好汉来创业小米，雷军自己就是功成名就的前金山董事长，后来又创办卓越网，投资过YY、迅雷、UC浏览器，人不缺钱，人家玩的是理想……

小米以及旗下生态链公司的产品屡屡获奖，很多还是国际金奖，创新能力不比任何一家差，米粉的乐趣之一就是时常打开商场看看小米又出了什么新鲜玩意，所以不要再拿利润和研发能力来说事了，那不是你该操的心，小米不是靠手机赚钱的，不代表小米不赚钱，现在厉害的互联网企业都是免费的，你用微信给微信交钱了吗？你看头条花过钱了吗？

小米之所以备受国人喜欢就是多年来它给大众的理念就是价格厚道，不坑人，小米699的空气净化器可以比三千多进口货净化能力强，不到两千的扫地机器人可以和同行五千多的机器人相媲美，这在网上都有真实的对比视频，还有等等不一而足。这在现在中国出个门都要小心不被碰瓷的大环境下更显得格外的难能可贵。

无商不奸，这是小米区别于传统企业的最大特点，包括苹果三星在内的一线品牌都是能卖多贵卖多贵，就是我没名气的时候我卖2000，我现在成了香饽饽，我就能卖10000，不好卖再降价促销，苹果就是这样干的。不可否认苹果的伟大，但那是乔布斯的功劳，他引领了全世界大屏智能手机的发展，库克只是苹果公司的功臣，因为他确实挣了很多钱。

老百姓永远都是喜欢物美价廉的东西，小米做出了不少很值得买的东西，但是大家都不知道，所以小米如果在宣传上再加大力度，在国际化进程上加快脚步，我想有十年时间，小米或许可以跻身到世界前五十强。