OPPO可以保持住销售势头吗？

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手机市场竞争非常激烈，各种技术层出不穷，每个手机厂商都容不得丝毫出错。

OPPO能在整体市场下滑的环境下逆势增长，有自己独特的竞争优势，其原因有以下几方面：

1、市场定位。OPPO手机的市场定位很明确，就是卖给爱自拍的年轻群体，特别是年轻女孩，这个群体消费特征是只要喜欢就购买，而且对性价比不敏感。所以，OPPO在行内有个外号：厂妹机。

2、明星代言。OPPO营销代言走的是娱乐化，就是请很多当红娱乐明星来代言。而年轻人大多对娱乐明星有崇拜心理，所以，代言明星的粉丝很多豆成了OPPO的客户。

3、娱乐节目冠名。想奔跑吧兄弟、中国好声音、天天向上等等很多收视率比较高的娱乐节目都会有OPPO的冠名身影。让品牌时刻与明星联系起来。

4、广告轰炸。OPPO广告随处可见，线下的手机店招牌、线上广告、电视节目、平面广告等等，OPPO的广告无时不刻地出现在你的身边，融入你的生活。广告轰炸的结果是知名度很高。

5、线下渠道推广。OPPO主要的销售业绩是在线下手机店完成。这是因为OPPO的低配高价有很大的利润空间，给予渠道分润高，支持也大，所以手机店卖力推广。

6、品质。OPPO手机品质还是不错的，它有个特点就是减掉一些不怎么常用的功能零件来降低成本，比如阉割nfc等；手机性能够用就好，比如选用中端CPU等；在主打功能上使用好配件，比如摄像头就选用索尼的手机高端摄像头。最后的产品是手机够用，品质不错。

7、口碑。由于这个消费群体大多不是极客，对手机的使用也是一般功能的使用，所以，这个配置的手机他们也没感觉到不足。而经常使用的自拍在美颜技术的支持下效果好，给她们的感觉就会是手机好用。由明星宣传、广告轰炸、店员推介、客户介绍等等积累下来，就形成口碑效应。

8、技术把控。OPPO的成功离不开技术发展方向的选择和研发。比如最受欢迎的自拍技术、美颜技术、以及首先大力推广的快充技术等等。都需要把准目标客户需求，进而开发出相应的技术和产品，再广告轰炸明星代言店员推介等高明的营销手段来形成消费。

综上所述，OPPO有其自己的技术优势和营销手段，让其在市场竞争中获得成功。但竞争同质化越发明显的今天，想要保持竞争优势，就得不断优化自己的优势和补充自己的不足。才能在竞争中取得先机，保持住增长势头。

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