去卖车如果碰到对方砍价有什么解决办法？

知己知彼百战百胜

1. 我们自己的车况要非常的熟悉，并且能完美的描述卖车的原因
2. 对方的需求，要切中对方的痛点，例如他的品牌认可度，他对油耗的介意程度，还有交车周期

希望采纳！

如何面对客户的“杀价”？ 汽车销售在销售过程中总会遇到客户“杀价”的问题，这也是无法回避的，如何应付价格异议?是汽车成交中最为关键的一个步骤。以下几种方法，供各位汽车销售顾问参考。

1、 先将此一敏感话题避开，谈些别的。这是所有销售员惯用的一招，就是当客户在纠结价格问题的时候，销售员灵活一转，将话题引到别的地方。但是，这个闪避法只能针对一些“性格温和”，时间充足的客户，如果遇到利索、苛刻的客户，这一招只会给他们带来反感。

2、将价格问题转变为赠品问题 事实上，无论哪个品牌的车子，大多数的买卖都有赠品相送。作为汽车销售顾问，开始和客户商谈价格时尽量不要提及赠品的问题，当客户在纠结价格的时候，可以拿“赠品”作为筹码来谈价格，一般来说，这个赠品有多种多样，最好能给顾客实惠的，如4s 店保养金卡、坐垫等车内用品。 前提：你要确保你说的赠品能真正获得本店申请。

3、强调自己的东西与别人不同 面对客户的疯狂砍价，汽车销售顾问要勇于面对这种场面，其中一个办法就是“强调自己的东西的价值”和客户说的别人的那些有差异，但是不可以贬低对手来提高自己，一定要突出自己的个性价值优势，吸引顾客。

4、问客户不同的问题 在销售的过程中，往往有客户会提出比较难以回答的问题，这时候就要适当的考虑运用反问法，打开客户的话匣子，从而弄清楚客户的真正意图，销售人员才好针对客户的具体要求来选择如何与客户沟通以便能够建立合作关系。例如：客户说其他家的车子优惠多少钱，为什么他们的可以优惠到这个程度?作为销售顾问，就可以反问：你觉得多少才合适?对于好的东西，优惠太多，你觉得合理吗?

5、唱些苦肉计，诉说业务员之辛苦 这个策略常被汽车销售顾问拿来使用，一般来说，汽车销售顾问在迫于无奈的时候会使出一招：唱苦肉计，诉说业务员之苦。例如：XX 先生，您可知道我们卖一辆车，也拿不到几元的提成奖金，关键是为您解决问题，能够尽力帮助到您。

总结：

以上5 种办法是常用的“杀价”应对办法，事实上，无论哪种办法，在面对顾客的“杀价”时，作为销售顾问，要淡定面对，不可紧张，不可慌。

你好很高兴回答你的问题。

目前买车的人是越来越多的了，正常来说我们买车的时候，只能在4s店或者是汽车贸易城购买而已。而随着国内汽车的普及，很多汽车品牌之间为了提升竞争力，增加自家品牌车辆保有量，很多品牌无论是线上还是线下，都会推出各种各样的活动，来吸引客户到现场看车，对于一些有想法买车但是不又太懂车的准客户来说，只要他们去了4S店现场去看车，只要询问车价并且准备砍价时，敢保证百分之百的被汽车销售员的套路给套住了。所以在老司机之间流传了一句话“在4S店买车时千万不要砍价，因为4S销售经理坦言：我们有的是办法对付他们！”

我们很多人在买东西的时候，除了像超市这种明码的价格不能砍价之外，相应的习惯都会进行砍价一番，首先说一下砍价并不是抠门小气，更认为砍价这是一种习惯与文化的结合，毕竟砍价这个是自古以来就流传下来的习惯，谁都希望自己买的东西的价格能够低一点。同样在买汽车的时候也一样，也希望能够省一点是一点，但是很多人在买车的时候，与4S店销售员砍价的时候，确实价格是也砍下来了，但是到了提完车之后，慢慢的把帐一算，发现自己花费反而没有减少，也就是说砍了价需要的花费比没砍价还要多一点。

其实对于要砍价的人，4S店的销售员还是有一定的方法和套路应对的，当我们去4S店看车的时候，正常来说都会有销售员来接待的，他们会很热情的咨询你想要购买哪一款车，当你说出自己想要买的车型，销售员会马上的报出价格，如果你当时就问能不能便宜点，销售员听到你这样的问话，他就可以判断出你是一位不太懂买车的人，然后销售员会假装为难的说，这个需要跟销售经理汇报一下，过一会他会说可以给你一些优惠，而且今天搞活动也赠送一些赠品，反正就是让你感觉到占了便宜把价格砍下来了，但事实上你并没有得到多大的便宜，甚至有时候还要多出了很多不必要的花费。

而且销售员在报价的时候报的是裸车价，同样买车的人也只砍裸车价，但实际上裸车价的利润并不高提成也不高，汽车销售员也不指望在销售车上赚到钱，所以销售员会给你裸车价优惠的时候，同时附加一些条件，比如让你在本店上牌购买全险，以及购买其他各种各样的维护费，有些还要求在本店装潢贴膜，这些都是要收费的，同时又承诺在本店购买这些服务，又免费送你几次保养，最后在销售员的一番说辞之下，砍价的人以为自己占了便宜，但最后却要花费一些本不必要的花费，实际上还是亏了。

还有一种情况就是，如果你一定要砍价，但是你又是一个很熟悉这种买车套路的老司机，你希望销售员给出更多的优惠时，但是你又不想在本店做购买这些服务。销售员可以看出来你一定会买车的意图，但是他却没那个权限让你签单买下来，没办法车辆的利润本身就不高，而且4S店主要还是靠车主购买一些服务以及保险来赚钱的，他们不可能以比较低的售价卖给你，虽然会失去你这样一个买车的客户，但毕竟4S店也是要赚钱的，宁可把车烂在仓库也不可能贱卖出去。所以在4S店搞活动，价格比平时还要优惠很多的时候，是不太可能砍价成功的，毕竟4S店也不容易，不赚钱没人愿意做。

劝你别想了，做二手车的那些人哪个不是成精的，跟他们砍价，这不是找shi嘛。推荐你去车开新二手车试试。他们卖车的车价是通过竞拍得到，竞拍结果是多少，成交价就是多少，你觉得价格好就卖，觉得不好就不卖，不跟你讨价还价。很适合普通用户。

你好很高兴回答你的问题。

目前买车的人是越来越多的了，正常来说我们买车的时候，只能在4s店或者是汽车贸易城购买而已。而随着国内汽车的普及，很多汽车品牌之间为了提升竞争力，增加自家品牌车辆保有量，很多品牌无论是线上还是线下，都会推出各种各样的活动，来吸引客户到现场看车，对于一些有想法买车但是不又太懂车的准客户来说，只要他们去了4S店现场去看车，只要询问车价并且准备砍价时，敢保证百分之百的被汽车销售员的套路给套住了。所以在老司机之间流传了一句话“在4S店买车时千万不要砍价，因为4S销售经理坦言：我们有的是办法对付他们！”

我们很多人在买东西的时候，除了像超市这种明码的价格不能砍价之外，相应的习惯都会进行砍价一番，首先说一下砍价并不是抠门小气，更认为砍价这是一种习惯与文化的结合，毕竟砍价这个是自古以来就流传下来的习惯，谁都希望自己买的东西的价格能够低一点。同样在买汽车的时候也一样，也希望能够省一点是一点，但是很多人在买车的时候，与4S店销售员砍价的时候，确实价格是也砍下来了，但是到了提完车之后，慢慢的把帐一算，发现自己花费反而没有减少，也就是说砍了价需要的花费比没砍价还要多一点。

其实对于要砍价的人，4S店的销售员还是有一定的方法和套路应对的，当我们去4S店看车的时候，正常来说都会有销售员来接待的，他们会很热情的咨询你想要购买哪一款车，当你说出自己想要买的车型，销售员会马上的报出价格，如果你当时就问能不能便宜点，销售员听到你这样的问话，他就可以判断出你是一位不太懂买车的人，然后销售员会假装为难的说，这个需要跟销售经理汇报一下，过一会他会说可以给你一些优惠，而且今天搞活动也赠送一些赠品，反正就是让你感觉到占了便宜把价格砍下来了，但事实上你并没有得到多大的便宜，甚至有时候还要多出了很多不必要的花费。

而且销售员在报价的时候报的是裸车价，同样买车的人也只砍裸车价，但实际上裸车价的利润并不高提成也不高，汽车销售员也不指望在销售车上赚到钱，所以销售员会给你裸车价优惠的时候，同时附加一些条件，比如让你在本店上牌购买全险，以及购买其他各种各样的维护费，有些还要求在本店装潢贴膜，这些都是要收费的，同时又承诺在本店购买这些服务，又免费送你几次保养，最后在销售员的一番说辞之下，砍价的人以为自己占了便宜，但最后却要花费一些本不必要的花费，实际上还是亏了。

还有一种情况就是，如果你一定要砍价，但是你又是一个很熟悉这种买车套路的老司机，你希望销售员给出更多的优惠时，但是你又不想在本店做购买这些服务。销售员可以看出来你一定会买车的意图，但是他却没那个权限让你签单买下来，没办法车辆的利润本身就不高，而且4S店主要还是靠车主购买一些服务以及保险来赚钱的，他们不可能以比较低的售价卖给你，虽然会失去你这样一个买车的客户，但毕竟4S店也是要赚钱的，宁可把车烂在仓库也不可能贱卖出去。所以在4S店搞活动，价格比平时还要优惠很多的时候，是不太可能砍价成功的，毕竟4S店也不容易，不赚钱没人愿意做。

你只要定价符合适，心中明确价位是不会动摇的！

为什么普通消费者在购车时总是处于被动？因为，销售人员一般都经验丰富，能察言观色，揣摩对方心理，而消费者却大多是仓促应战，对购车技巧知之甚少。在这种极端的信息不平衡的背景下，消费者又怎能占到便宜呢？那么，消费者如何才能巧妙地砍价和把握好购买时机呢？

1）善于观察，伺机而动。买车前要多关注媒体信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为买车提供很好的参考。

2）多跑多问，心诚则灵。买车时腿脚要勤，多跑几次，多问几家。跑的次数多了，问的勤了，至少说明你确实有买车的诚意，车商当然会给你这样的顾客给出尽可能大的优惠。不过，买车时最好不要在一家经销店用另一家经销店的价格来对比打压。

3）红脸白脸，欲擒故纵。买车时最好是全家出动或多邀几个同伴，先商量好想要的最低价格，不到最低价格千万别暴露谁是真正的买主，这样商家就感觉个个都有购买嫌疑，所以分散了主攻方向。同时，一大堆人还可以“唱唱戏”：有坚持要买的，有坚持不买的，还有坚持要去买对手车型的，这样急于想把生意做成的商家几乎都会降点价格。

4）声东击西，出奇制胜。砍价时，如果你要买豪华型，那就先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配置价；相反，如果你要买舒适型，那就从豪华型开始砍价，因为越是高级别的车型，让利的金额会越高。等到谈得差不多了，再回头谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价。如果销售人员不同意，再慢慢加点价钱，这样车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。不过，这样砍价的前提，就是要准确获取增配件的价格信息。

5）远交近攻，打熟人牌。如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠，这样你心里至少有个底。如果熟人先给你敲定了价格，你还怎么好意思让他们再便宜呢？相反，如果和其他销售人员说好了个价格，再找熟人说价，这样得到的才是实实在在的优惠。

6）知己知彼，探明库存。买车前最好先到经销商的仓库去看看，如果待售车很少甚至没有，那砍价的余地就很小；如果数量很多，那砍价的余地就很大。从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系，当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；当供大于求时，价格自然就容易往下调了。不过，在掌握准确的库存量时要避免获取片面信息，比如，有的车行可能会有两个或更多的仓库。

7）避上趋下，选对时机。买车时，如果是在下午，快要下班的销售人员总会抱着能多出一单是一单的想法，在价格上自然会比早上宽松些了。放远点来看，月底买车和年底买车也是同样的道理。虽然这种说法有道理，但要考虑到个体差异问题，因为每个销售人员的心理状态都不一样。另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

8）结成联盟 团购有方。买车时，将自己想买的品牌和车型锁定后就马上参加团购，让团购中比较能砍价的做代表与车商谈判。在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销了。

9）礼品折现，摸清底线。消费者在谈车价的时候，经销商往往除现金外，在给出的优惠中会提供一些购车礼品。当然，这些礼品说是经销商提供的购车优惠，并声称价值多少多少，其实也是出在消费者身上的“羊毛”。这种情况下，消费者一定要估量一下礼品的真实价值，并询问是否能将礼品折现。如果能够折现，那么消费者就可以根据实际情况做出选择。

10）放线钓鱼，愿者上钩。如果真打算买车，就把自己的电话留给经销商，为以后砍价提供方便。对于留下电话号码的客户，经销商大多会派专人进行跟踪，并会不定期的电话“骚扰”一下。在此期间，消费者完全可以通过多次的接触机会不断探听底价，并在适当时机决定购买。

这个怎么说呢，根据自己的车辆情况，值多少钱，想卖多少钱，少了不卖就行了，一个愿打一个愿挨的事[呲牙][呲牙]

贷款

该让的利润还是要让的！二手车大多数都是靠老顾客推荐新客户来才有成见，如果第一次生意客户做的不开心，就没有下一次了！

不想被砍价，那就去找家不砍价的。可以去试试车开新。他们卖车的车价是通过竞拍得到，竞拍结果是多少，成交价就是多少，不跟你讨价还价。不想被砍价的话，他们是比较好的选择。

你去二手车市场卖车肯定会有砍价。如果不想讨价还价的，可以推荐你去车开新二手车帮卖，我身边的朋友也都是在他们家卖车的。他们是竞拍出价，最高价成交，不会跟你讨价还价。你觉得合适就卖，不合适就不卖。简单直接。你可以去试试。

砍价这个事想想就挺累的，对车也是一知半解，讲不出个所以然来，单单就自己觉得哪个价合适，就可以卖了。但是这个价格真的合适吗？能成交吗？很难说。有个最简单的方法，去车开新卖车，他们通过竞拍的方式出价，出来的价格就是成交的价，不会和你讨价还价的，能接受就卖了，省时省力，不用担心砍价问题。

卖的是二手车，首先保证车况好，价格合理范围，然后给客户讲清楚二手车里边的一些事故点，相信客户一定会先看车况、后看价格

不卖

就我个人来说，我是二手车销售。

第一，我会告知客户这个车的基本市场行情。说明基本市场行情是为了让客户意识到我的报价是基于市场行情，合乎情理，让客户心里有底。无论去哪里打听比较差距都不会太大。

第二，我卖车开价的态度不会犹豫不决，会坚决，只要符合市场行情，要让客户内心感觉到价格是合理的，因此客户也不会大刀砍价了。

第三，说明车的车况，只有车况摆在这，没有事故，各方面都好，质量有保障，再让客户看业绩，这时客户有可能会觉得付出的价格和车的价值是成正比的，一分价钱一分货的道理一定要讲清，好货永远没有便宜的，破车烂车再便宜也不能要。

第四，假如客户一直在搞价，想便宜买这台车，我也会推荐别的车型，不一定一棵树上吊死，假如客户就是为了图便宜买车，我会推荐比这台车档次低的。

综上所述，只要尽了力，热情接待，有诚信在，车况好，成交概率还是很大的。

首先，我们先看一下您的车的市场行情价格是多少，判断一下爱车的价格区间．现在是互联网时代，有很多专业的网站可以对你的爱车估值．例如．车３００，瓜子二手车，人人车，车置宝等等.....，看看他们已往历史成交，多几台车对比一下就可以看出你的爱车的价格．

同样，影响你爱车价格的因素有很多，往大了说就是事故，火烧，水泡，如果满足以上三条中的任意一条，我想信就不是价格的问题，而是能不能卖的问题．

其次，你的爱车有没有做过油漆，钣金，做过的面多不多，占比整个车身的比率多大这也是影响你爱车的价格因素之一

第三，你的爱车公里数大不大？按我们家用车来说，一般一年两万公里内是很正常的，如果公里数过大也是影响价格的因素．

如果我们对自己的爱车有一个非常高的认知，我想信，别人砍你的价格，你会有更好的方法去处理，任何车子都有它的一个行情价格，超出了这个行情就是不合了，不会被市场认可的．

这要看你懂不懂车了，懂车的话还能说说，不懂只能被忽悠了。最好的解决办法就是去找个正规的公司卖车，我都推荐我朋友去车开新卖车的，之前也是别人推荐给我的，去他们那卖车都是签合同的，而且报价都是通过竞拍出来了，最高价成交，不会随随便便跟你压价，可以试试。