淘宝直通车？

作为一个淘宝店主看到这个问题，真的有想回复的冲动，以免走入误区，我的教训太惨痛了！！

直通车是一种靠点击扣费的引流工具，首先你问的问题是如何去调直通车，如何去看数据？我就具体给你说一下什么情况要看什么数据要怎么调整。

我之前做店铺的时候，上架宝贝就开了直通车，充了500块一会就没有了，当时宝贝也没有优化也没去认真做标题，就直接上来开始引流了，流量有了转化几乎是没有的，500块成交一单最后还退款了。

500块对于我那时候的我来说是一个月的生活费呢。这里就是要告诉你如果你的宝贝没有优化好，不是认真去做的主图详情页标题就先不要开车，主图不好有可能你还烧不出去的，详情页不好就是很多的跳失几乎无转化。最好宝贝能有一定的评价晒图销量再去开始最佳的这个道理你应该懂得的。

开了以后要进行选择 一定要选择的的是：符合自己产品的关键词 不要选大词，最好点击率转化率高的词，点击扣费不高的词，相关性，满格的词，展现指数的词。 这样的词添加到计划里质量分都不会很低的。

开车以后选好关键词就要开始去筛选查看质量分有没有过低的，这个时候就要进行删除低分的词了，一般我是8分以下的都删了只要9分10分的，扣费还不高，效果还是很不错的。

开车以后需要优化直通车，遇到点击率低的情况，一定要考虑到自己的车图有没有问题，最好能多做几张车图去进行测试 选出点击率最好的，遇到展现低展现少的情况，要去观察本身关键词的展现量有多少，还要结合自己的出价去参考是不是出价太低了，出价已经比较了还是展现不高就要看自己的点击率是不是太低了，如果遇到转化不好的情况，首先看自己的详情页有没有问题有没有要优化的，其次就是自己的评价晒图问大家受到的影响了。

希望我的分享能帮助到你，也希望你做好店铺了以后能多多给我们分享一些运营的知识，互相分享互相进步，可以关注我，我会把我知道的分享给你们，你们要分享给我你知道的~~

我是一位六年车手，以下是个人的一些浅见，希望对你有帮助！

直通车的主要作用：

一、测款：挑出市场受欢迎的款，为主推产品做基础；

二、测图:前期找高点击率图，中后期找高转化图，有时高点击和高转化可以是同一张图；

三、快速引入精准流量：新品或者新店，前期没有流量，直通车开车是引入流最快的方法之一，而且非常精准，因为是以一般是以搜索词为基础去引入精准访客；

四、调整人群：淘宝千人千面流量碎片化，在前期人群标签不精准，或者因某些活动等其他原因造成店铺人群不精准而影响流量精准性，可用直通车拉精准人群做为调整；

五、打靠爆款：在直通车成熟后，供货、产品转化、资金充足的情况下，可以利用直通车加大推广力度，提升自然流量，从而带动更高的自然搜索流量；

六、直通车盈利：直通车直接转化盈利，这个当前大概只有20%的车可以盈利，而且需要看类目、利润、直通车操作技术等各方综合因素影响；

七、提升自然搜索流量：开直通车，会带动自然搜索，报表中会直接体现；

八、低价引流：部分类目适合低价多词，或定向低价引流，当然大多数类目适合精准人群引流，两者各有利弊，因情况而异；

只要做淘宝/天猫，直通车是每个商家的必争之地，非常重要非常实用，所以应该重视起来。

新手建议别开，开到后来你会发现烧的车钱比你利润高太多了，亏到你喊娘。

直通车的收费机制：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。如果后面要续费则每次200元以上。

　　直通车的广告是按点击付费，即当别人搜索到您的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。（只有点击了您的广告才收费，其他途径点击您的宝贝是不收费的），另外，直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似）

　　淘宝直通车的收费标准：

　　1、按点击收费，不点击不收费；

　　2、用户可以设置每个关键词的点击出价；

　　3、默认最低点击单价0.1元，最高100元；

　　4、每次加价幅度最小0.01元。

你好，我是今日头条“电商侦探”（dsxyxq），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转化。感谢你的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

私信我回复“学习”即可

这个是千人千面的展示的，如果在你的手机没有展示肯定是在其他的地方有展示的

淘宝手机无线端和PC端的排名结果是不一样的，当然会有一些相同的，但是大部分是不相同的一个规则。无线端更加强调个性化精准化，PC端强调的是大众化。每个用户，搜索同一个关键词，展现的结果都不一样，更符合他个人的特性。这个说法，不准确。准确 的说，是“推荐流量”的千人千面。在自然流量的分流引导方面，淘宝主要有两部分，一是搜索结果展示，一个是推荐结果展示。在网页端，两者是分开的两部分， 而在手机端，两者是融为一体的。插句题外话，对淘宝卖家来讲，手机端的融合显示，是一个噩梦般的消息，这个以后再聊吧。两者的根本思想是不一样的，前者重 在关键词匹配，后者重点在关联性推荐。算法不一样，结果自然也不一样。不过，两者的激发动作却是一样的，都是通过用户在搜索框里面，输入搜索关键词而来。

关 于搜索算法，这个已经被大家研究的很透彻了，五颜六色的SEO方法，都是围绕着“搜索算法”而进行。但对于推荐算法，以及如何围绕着推荐算法进行优化，我 想大家应该也没什么直观的认识，接下来，就由我来给大家剖析一下。好好听，因为抢走你流量的，就是那些有意无意间，顺从了淘宝推荐算法的店家们。

大淘街 一家专做优惠券的网站

如果我们点击上图中“推荐结果”的链接，我们看到的是这个推荐页面。从笔者的角度来讲，推荐页面的结果，确实比搜索页面的结果，要合口味的多(好吧，略显屌丝)，作为消费者，我更喜欢推荐结果，因为推荐结果明显更加懂我。 本文来自淘巧网

言 归正传，淘宝的推荐算法，到底是什么鬼?基于笔者的反复研究和验证，淘宝应该使用了不只一种推荐算法，准确的说，至少包含三种，鉴于难免有些技术性解释， 就一个个拆开讲了，今天只讲第一个，基于内容的推荐(Content-Based Recommendation)。哈哈，一上英文是不是有点蒙了，别怕，这就是用来装逼的，我通俗点讲。

简 单讲，基于内容的推荐，就是基于“宝贝标签”的推荐，如果你看到的推荐理由是“根据浏览的宝贝/根据收藏的宝贝/根据购买的宝贝/浏览过的店铺/收藏过的 店铺/购买过的店铺”，那就是这个推荐法则在起作用了。通俗点解释，每个宝贝身上都有一堆的结构化的标签，用户在浏览丶收藏丶购买宝贝的过程中，就会与这 些宝贝发生关联，身上也被“烙”上了这些标签。而当推荐系统需要给出推荐结果时，淘宝就会拿“用户身上的标签集”与“宝贝身上的标签集”进行比对，根据相 似性，给出推荐结果。粗俗的比喻是，你从羊圈里出来，披上一身羊皮，身上还带着一股羊骚味，就容易引诱猎狗追随你而来。

这 个算法，有一个根本的落脚点，就是采集产品的结构化信息。所谓的结构化信息，指的是同类产品多半都会有的丶有具体含义的丶能直观解读的信息。比如，休闲T 恤衫来讲，它的价格，各类参数，店铺得分，宝贝收藏比，宝贝评分，保障计划，标题分词，关键词，评价关键词等凡是能被识别或者归纳出来的直观特征，都属于 结构化信息。而其对立面，诸如产品的详情描述丶图片评论里面的图片，文字评论里面没有办法被有效统计进来的部分，因为无法归纳，无法直观解释，则统统是非 结构化信息。这些信息，在这种推荐方法里，是一律被忽略的。在基于内容的推荐系统里，这些结构化信息就是一个个的定位标签，共同锁定了一个产品的具体方 位。

从直觉上，大家对这种推荐算法，想必是比较容易理解的，但这个推荐算法的启发意义，却不见得是那么显而易见的。关于战术建议，文气一点讲叫“尾随”战术，通俗一点讲，就是傍大腿战术，这对于那些并非处于主导位置的店家们来讲，具有非凡的意义。

首 先，各位掌柜，请一定要找好你的细分市场里那个标杆宝贝/店铺。婆婆妈妈叮嘱一下，是你的细分市场里面的，而不是整个市场里，而且这种细分市场，最好是精 细些。因为只有这样，你才有可能有效的锁定住目标宝贝(以及店铺)，追随才是有价值的，你们才有可能成为一对鸳鸯，而不是沦为众多粉丝中的一个。什么样的 宝贝/店铺，能够成为你的标杆呢，很简单啊，问自己的两个问题，在你那座山头，你最希望坐上谁的位置?谁家的用户群体，是最符合你店铺的调性的?找出那个 你下一阶段想成为的那个他，跟住他。当然，这里的目标，也可以是一个宝贝。

其 次，模仿什么?你需要明确的知道哪些是结构化信息。诸如产品价格，参数等，不说你也知道，你只需要保证认真填写，贴身追随(价格也是哦)，不能随便填写其 他或者不填就好了。难点在其他由非结构化信息丶隐藏信息所转变而来的结构化信息。比如标题，比如购买的关键词，比如评价关键词，就属于此类。

这 里肯定有很多人跳出来不服了，啥，关键词也要跟?以前的老师都是教导说，该如何挑选长尾词，该如何避开竞争，而且证明这些都是有效的，为啥现在是要主动迎 合?恩，不好意思，你那是搜索流量seo的思维，该思维下，最完美的策略是人无我有，人有我优的策略，大家彼此之间是零和竞争。但在推荐流量的思维里，主 导思维的是合作性博弈，流量间相互抬轿子(这也是淘宝想看到的，有效的分配流量，避免马太效应)。当然，这里有一个非常重要的前提，即你已经挑选好了标杆 对象，否则你死命在关键词上跟住那些大家伙，是连汤水也喝不到的。如果你挑选好了对象，那么你在部署购买关键词时，就需要针对对方部署的关键词进行跟随性 部署。好消息是，你不需要试图超越对方，保持一段稳定的距离就好了，根据自己能承受的能力，决定这个距离的大小。先保证相似，再保证接近程度。这样，淘宝 就会识别出你是那家的小弟，容易归为一类人，哈，再小也是弟嘛。

为 啥关键词这么重要，这里面蕴含着最基本的经济学假设——人都是理性的。试想前些年的高考制度，是属于考前报志愿的，正常人在这个环境下，都会非常 客观的衡量自己的真实能力，是绝少出现乱报(跨越式报考的)，明明只有北理工的水平，非要去报考北大，那叫傻缺，会死的很惨。对淘宝来讲，跟教育局的位置 是一样的，与其去猜这个宝贝的各方面属性如何，不如让店家自己来报。店家最了解自己的产品和用户，他们会用最贴切的词语，来形容自己的宝贝，来吸引用户。

恩，一样的道理，标题丶创意标题丶宝贝描述的优化上，大胆的学习借鉴标杆宝贝或者店铺，因为标题分词后，也是关键词，这是不开车的各位店主，更要做好的环节。

最 后，还有一个结构化信息，就是由隐藏信息转化而来的结构化信息。在淘宝宝贝评价的上方(如上图)，都会有这么一个总结(当然只展示了一小部分)。这相当于 用户给的关键词。对淘宝来讲，就相当于高考成绩，是中立第三方/阅卷老师的评分，自然是很重要的。不过遗憾的是，目前淘宝只外显了一部分，即出现次数最多 的几个词，而这些出现最多的关键词，却一般是最老套的评价。从这方面来讲，目前还没有合适的工具，来给大家进行分词解析。如果对直通车SEO感兴趣的朋友可以关注我 一起讨论、共同进步学习

淘宝直通车怎么开？

1、你要先清楚了解：

①【你的产品能不能开直通车？】

②【开直通车之前，有没有做好计划？】

③【影响直通车蕞核心的因素是什么？】

④【如何配好适合自己直通车的钥匙？】

2、围绕着这几个问题，一步一步去解决它。

华哥：利用好直通车后台的已知数据去计算车的未来数据走向，此类目、产品的市场均价的ppc是多少，车的转化率是多少，蕞高能拿到多少的点击量。

第①步：分析产品利润，推算上车盈亏数据。

1）打开神器，把我们自己的产品数据填进去（把黄色部分调好，其他都是全自动的）。

2）假如，[售价成本在下图]你的直通车转化率是5%，ppc最终能优化到1.2元，然后每天需要出100单，那么你需要每天点击2000下，每天烧2400元，所以这产品是绝对可以上车开的，当然并不是所有产品的车都能做到盈利，你自己有计划，能接受就行了。

3）第①步目的：就是要清楚知道这款究竟能不能烧车，最终烧出的数据究竟是怎样的，而且帮助我们看清楚未来数据，这样我们才更加坚定信心大胆地投钱烧车，因为直通车永远都是烧钱工具！

4）Ps：这表格只是神器的其中一部分。

第②步：推算蕞终ppc和转化率，推算未来车日出单量数据。

1）我们分析市场，假如发现同行top前3的日销量为500单、300单、200单。如果我们想要用直通车打造爆款和拉起搜索，我们直通车可能每天就需要成交300单以上。所以我们要算算，假如每天出300单，需要怎样的数据才能做到？

2）我们继续利用神器做推算，主要是看点击量和转化率。

3）如果需要日成交300单，我们的车转化率必须达到5%，每天需要6000点击量。

4）不要觉得不可能做到日出300单，现在烧车日出不过千单我都觉得少~~~

5）ppc和点击量是成正比的，下图图这个数据是蕞终数据，这个也正是我们的奔往的目标数据。

附带一个案例图，日出1503单，当日点击量7033.

第③步：推算ppc蕞扣费，了解前阶段关键词蕞高能出什么价位！

1）先了解一下ppc是被什么因素影响

2）这里是干货中的干货，ppc蕞低价位其实是和你的出价和时间折扣、人群溢价决定的！所以关键词出价并不是随便出价的。看下图，一开始的出价2元，到最终优化到1.3左右。

3）用神器预测ppc，我们就知道应该怎么出价，这里的2元是能拿到足够多的出价，每一个类目的出价都不一样。正常市场均价2元，我们是可以优化到1-1.8之间。其实就是当时间折扣从100%优化到55%的时候，ppc从2.6降低到1.3.（当然，点击量是一直在不断提高的前提下降低ppc的！）

第④步：明确

蕞

终各项指标数据，这样开车一直有方向，不会再迷惘！

1）假如你的产品成本是如下图：

所以我们的投产比roi要做到2，我们的车才是不亏的，这样的情况下，肯定是希望把Q（￥）烧出去，成交多点订单。

蕞终各项指标为：

关键词出价为：2元

点击量：6000

转化率：5%

点击单价：1.2元

日出单：300单

日预算：7000元

第⑤步：走递增搞权重，做预算计划让团队一目了然！

1）把2周预算做出来，其实开车和做爆款是一样的，点击量越来越大，ppc越来越低，这样的车才是优秀的，随着点击量的不断增大，每日出单量也是正比爆发，搜索访客也随着直通车成交金额增大而提高，因为搜索展现也是正比提高的（我有一遍文章专门解读直通车影响搜索的根本原因）

（文章链接：https://www.toutiao.com/a6802036370987549191/?log_from=486e52b3c7b7c_1647485889165）

2）有了预算图，整个团队都了解一个月大概需要多少推广费用，一目了然，不需要再迷惘！

下面华哥实操其中3个案例是想告诉大家：点击量要越来越大，ppc越来越低，这样的车才是优秀的！

3）下图是我6月操作的一个店铺数据，ppc从3降低到1.18元，点击量5000一天

3、【影响直通车蕞核心的因素是什么？】

影响因素有2个：①车的转化率；②ppc

请参考以下视频链接

https://www.ixigua.com/7075506301089874443

4、【如何配好适合自己直通车的钥匙？】

第①步：寻找核心关键词

每个关键词背后代表的人群是可能不完全一样的，我简单举个例子：裤子男韩版潮流 和 裤子男宽松直筒，这个2个词很明显代表的人群是不太一样的。再举个例子：如果你是大码的裤子，你直接使用裤子男这个词很有可能导致你整个直通车加购率，点击率都会很低。我们应该根据生意参谋里面的关键词裂变长尾词去选择适合自己的关键词。这里我建议，先找流量最大的同时又对你的产品是非常精准的关键词，然后再搜索你找到的词下面的相关长尾词，这样你的计划关键词精准度就会很高！总之就是多找多思考，多测试数据，不断调整！

第②步：寻找蕞优人群，这里有一个通用方法：打开报表，找到消费者洞察报告。

消费者洞察报告是系统根据你的产品最近7天14天30天得到的人群画像，如果新品没有数据，这个也不用担心，因为你自己的店铺肯定有同类款作为参考的！找到这个数据你就知道你的产品具体到是什么人来买，年龄和月消费非常重要！

结语：直通车作为重要的推广手段，真心建议大家一定要重视，一定要研究好，开好直通车，因为好的店铺的直通车一定是强悍的数据，投产比基本都是盈利的，因为盈利才能让直通车持续投下去，淘宝也希望你的投产比高，因为这样大家才能共赢，我们要多站在淘宝的角度去思考问题，因为唇亡齿寒！正常对待每一个流量工具，它将会成为你的利器！

无分享不电商，我是疯狂直通车华哥，谢谢大家支持。

我对直通车的质量分分为几个阶段：1——6分以下；2、7-9分；3——9-10分；4、10分里面的10分，

但从这个质量分上看到你已经是10分了，但是在直通车里面有一个承载的关系，这个主关系就是：基础分。

4年前，基础分还在直通车里面展示，现在已经不展示了，但是并不代表消失了。所以基础分的好坏能决定你这个词的10分是否拥有竞争能力。

如何判断自己的关键词真的是10分钟的扛把子——即点击关键词在无线端的出价，看首屏预估价，如果预估价在10元以上，说明你这个类目10分以上还有更强劲的竞争力，然后需要继续优化基础分。如果已经到了1元，或者几毛钱了，这才是真正的10分了。

关于不在手机端显示的问题很好解决——删除你的手机淘宝，重新下载，不要登录账号，你看看在不在，因为产品是千人千面的个性化展示。不是固定展现方式。

关于淘宝直通车，其实是涉及到很多的东西的。

如果你只是问费用问题的话，直通车是按点击扣费的。

扣费公式：扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

另外毫无经验的新手不建议盲目开车，零销量的产品也不建议开车。

如果有更多关于直通车方面的问题，你可以私信我。

新思路聊电商，专注于电商知识的传播与分享、自媒体原创作者，欢迎关注我！

看你的客单价在多少价位，如果是低客单价，毛利率低于50%。不建议开车.原因有以下几点

1，现在淘宝是千人千面流量，所有流量都是碎片化的.你可以生意参谋分析一下自己的流量来源，列出来，没种流量转化率是多少.在看是否需要开

2因为你是新手，很多知识还不完善，开直通车的话，不一定有效果.还会增加费用。

3，从需求来说，你不过是想流量突破.流量突破其实最简单的方法不是开车，而是增加销量。当然你会说没有流量增加销量.方法很多，除了刷单外，比如，行业转换率是多少，你的转化率是否达平均水平，如果没有是否可以优化一下详情，主图等优化一下转化率

综上我建议你如过是低客单，切成本比较低，不如直接送，，送谁呢，自己的老客户.这样有3点好处，1，增加销量2强化标签3增加单品权重.

为什么要送除了上述的好处外，主要还是经济帐：比如：直通车一个点击1元，那么1000个需要1000元，安你的转化率最高我算5，1000*5%=50单，那么你每单至少要20元利润才不亏，不要想前期亏钱后期赚回来的事.那么能带来多少自然搜索呢，按照最新的流量对冲模型，做30天可以给你带来10000个uv，但是还不一定精准.30天话费安一天1000元30天就是3万.销量大概在2500左右.

而送呢，同样3万，安你成本5元在➕5元快递总共10元.3万可以把销量做到保守3500.如果送的时候在可以按照递增送，比如今天第一天10个人，第二天20个，增量送，15天就可以.

如果真的想开车，先算好帐.

前期开车呢，你可以2步走，

1先让软件广撒网，出低价，几毛就行.

2单独建一个计划，不要超过3个词，不要大词，看竞争对手的成交词，前3就行.然后自己慢慢做，学习者做，因为实践才是检验真理的唯一标准.

如果真的不会，先看淘宝大学把直通车课程听完，然后淘宝大学里还有车友会，每个地方都有，可以参加一下.

以上意见仅供参考.

直通车如果没有一定的基础的话，一定要慎重。因为它毕竟是按点击收费的。在开始试款的时候，一定要考虑好这款的性价比，受欢迎度，还有利润空间，最好已经有几个销量或者评价了。

卖家中心或者卖家地图都可以找到直通车

在直通车后台进行推广计划，添加宝贝推广，

按照提示选择推广主图，标题，关键词等等

设置完成以后，在设计日限额，投放平台，时间和地域，如果不知道怎么选择地域和时间段的，可以点击行业模版的，然后按照行业模版来设置就好。推广一段时间以后，可以查看推广效果，和关键词的质量分。

总而言之，开车需要练习，只有经过千锤百炼才能成钢。

祝生意兴隆

直通车是淘宝帮助商家引流的一种工具，前提是付费的。按照点击收费。直通车有测新款，为商品和店铺引流。

首先根据你店铺的情况，选择一款有销量基础和评价的商品加入推广计划，然后选择要推广的关键词，一个宝贝可以选择200个关键词。前期不建议一下子加200个词。加词可以选择系统推荐的关键词。建议选择和宝贝描述相符的长尾关键词。例如连衣裙是主关键词。也是热词。点击单价肯定高。可以选择例如韩版圆领连衣裙，当然也要看这个词的展现指数和点击率。前期建议选择10到20个长尾关键词即可。然后设置日限额，根据自己的资金预算情况选择一天投入多少。前期建议最少不低于100元。然后设置平台建议只选择移动设备站内投放。设置投放时间可以选择行业模板。投放地域根据自己商品平时哪个地域购买的人群较多建议选择那些地域。也可以去生意参谋上查看一下人群分布。生意参谋-流量-访客分析-地域分布。接下来建议把所有关键词都精准匹配。价格调整到最少要进入到移动前10条的位置。观察一天看下数据，主要看下点击率和收藏加购的数据。没有展现的关键词继续加高价格，改为广泛匹配。展现高点击率高的关键词可以选择广泛匹配，适当调高些出价，看能否上到首条。当然前期关键词点击率高，关键词质量分也会上升的很快，出价也就降了下来。

淘宝直通车推广，关键点是加和减；1计划的加减；2推广费用的加减；3推广时间断价格的加减；4推广地域的加减；5推广关键词的加减；6定向推广的加减；7特定人群的加减。了解了这些推广的加减，你才能更好的做直通车推广优化

需要根据市场来制定推广方案，切记不能没有目的乱推

直通车是淘宝帮助商家引流的一种工具，前提是付费的。按照点击收费。直通车有测新款，为商品和店铺引流。

首先根据你店铺的情况，选择一款有销量基础和评价的商品加入推广计划，然后选择要推广的关键词，一个宝贝可以选择200个关键词。前期不建议一下子加200个词。加词可以选择系统推荐的关键词。建议选择和宝贝描述相符的长尾关键词。例如连衣裙是主关键词。也是热词。点击单价肯定高。可以选择例如韩版圆领连衣裙，当然也要看这个词的展现指数和点击率。前期建议选择10到20个长尾关键词即可。然后设置日限额，根据自己的资金预算情况选择一天投入多少。前期建议最少不低于100元。然后设置平台建议只选择移动设备站内投放。设置投放时间可以选择行业模板。投放地域根据自己商品平时哪个地域购买的人群较多建议选择那些地域。也可以去生意参谋上查看一下人群分布。生意参谋-流量-访客分析-地域分布。接下来建议把所有关键词都精准匹配。价格调整到最少要进入到移动前10条的位置。观察一天看下数据，主要看下点击率和收藏加购的数据。没有展现的关键词继续加高价格，改为广泛匹配。展现高点击率高的关键词可以选择广泛匹配，适当调高些出价，看能否上到首条。当然前期关键词点击率高，关键词质量分也会上升的很快，出价也就降了下来。

淘宝直通车，是三剑客中最重要的也是商家使用最多的，比较信赖的推广工具，淘宝直通车是按点击付费的推广工具，正是因为它跟自然搜索是相同原理的，所以广大商家无时无刻不在钻研直通车。

想要开好直通车首先我认为要了解直通车的原理，操作规则，每个老司机都是拿钱烧出来的一点都没有错。对于小卖家来说直通车永远是心里的痛，因为小卖家每天利润比较少，可能一天利润还不够直通车烧的，但是还没什么效果，所以对于很多小卖家来说，对直通车又爱又恨，但又拿他没办法。但是对于大商家来说直通车是首选的打造爆款的工具，大商家资金雄厚，直通车每天花费一两万也是很正常的，所以对于直通车的操作更了解能够更好的利用，总之直通车对卖家来说是把双刃剑，开好的的话整个店铺都是腾飞的，不好的话反而会造成困扰。

开好直通车，首先要明确自己开车的目的，任何事情都这样目标明确，才会比较有方向，再就是开车要理性。

1.淘宝直通车的广告原理？

1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。

2).当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会出现。

3).如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。

2.我为什么要设置竞价词？

1).竞价词是淘宝直通车的核心关键。它是指您为您要推广的宝贝设置的搜索关键词。

2).竞价词的作用是：当买家搜索到您设置的竞价词时，您的广告才会在搜索结果页面上出现。

3).竞价词的价格是指：买家每点击1次您的直通车广告，您所需要付出的费用。

4).您可以根据自身情况，调整竞价词的价格。竞价词价格的高低，直接决定了您广告的展现排名位置。

5).您可以点击

3.直通车是按照什么规则来匹配和排列广告的呢？

答：1、直通车广告是按照如下的匹配规则展示广告的：

1) 如果买家输入关键词进行搜索，但没有选择类目，系统会自动匹配几个最合适的类目，然后优先显示“添加了这个关键词，并且属于这个类目”的宝贝的广告。 其次展示“添加了这个关键词的相关词，并且属于这个类目”的宝贝的广告，再显示“添加了这个词，但不属于这个类目的广告”，最后显示“添加了这个词的相关词，但不属于这个类目的广告”。

2)如果买家输入关键词进行搜索，并且选择了类目，则先展示设置了这个词并在这个类目下的广告，然后再展示设置了这个词的相关词并在这个类目下的广告，再展示没有设置这个词但是在这个类目下的广告

3) 如果买家没有输入任何关键词，而只是点击了类目，我们则把这个属于这个类目下的所有广告，按照竞价词出价从高到低的来展示广告。每个卖家都只展示他出价最高的那个宝贝。

4.对于匹配度一样的广告，是按照下面的排名规则来对广告排序的：

1) 我们的广告是根据卖家对这个词的出价高低来排名的。比如：“风衣”这个词，A卖家出价0.1元，B卖家出价0.11元，则搜索“风衣”时B的广告会排在A的前面，如果A这个时候想要排在B的前面，则需出价0.12元以上。

2) 如果两个卖家出价都一样，则哪个卖家的广告先上线，哪个广告就排在前面。

3) 在淘宝上，我们是优先展示淘宝卖家的广告，无论淘宝卖家出价多低，都必须排在企业用户的前面。

4) 在淘宝上，我们搜索结果页每页的右上显示5个广告，最下显示3个广告，比如右上显示第1?——第5名，第二页显示第6——10名，直到把所有符合匹配规则的广告都展示完。

5.直通车是怎么扣费的？

1)是预付款的方式（跟存手机费很像哦） ，没有任何服务费用，预付款全部是卖家的广告费用。第一次开户预存500元。

2）实际收费是按点击付费的，但每次点击你的广告所扣的并不一定是你的出价，而是您下一位广告出价的基础上加一分，最高不超过自己的出价。 如您竞价词出价0.2元排第一名，但是第二名的出价只是0.1元，则点击您的广告一次只扣取0.11元。

6.淘宝直通车能给我带来多少效果呢？

1)直通车是一个长线投资的推广方式，所以效果不会像您预料之中的那么快，并不是投入10块钱就马上可以带来超过10块钱的利润。(一个买家去买一个东西，一般都不会一看到就买，而会对比考虑一段时间)。这需要有一个厚积薄发的过程，所以一定要控制好推广的节奏。

2)虽然直通车无法保证给您带来快速直接的成交，但如果您掌握了适合您的使用方法与技巧(如何选择合适的宝贝和竞价词，设置标题、简介)，直通车一定会给您带来高质量的流量和潜在的买家。

买家被广告吸引进来之后，如何留住买家、促进成交，就看您自己大显神通啦！

3)您可以在直通车系统里的“统计报表”中，查看您每个竞价词带来的点击与花费情况。以便根据数据，及时调整您的竞价词和广告内容。

淘宝直通车推广，关键点是加和减；1计划的加减；2推广费用的加减；3推广时间断价格的加减；4推广地域的加减；5推广关键词的加减；6定向推广的加减；7特定人群的加减。了解了这些推广的加减，你才能更好的做直通车推广优化

你好，我是电商老鲁，6年电商经验，5年直通车操盘手，对于你所提的直通车的问题我给你做一个以下的解答。

对于新手如何开好直通车，这个问题是大部分做店铺或者刚入行做直通车推广的朋友提的最频繁的问题；首先你作为一个新手你对直通车了解多少？

了解的不多吧，所以说新手也根本谈不上能马上开好直通车，而新手应该是去了解直通车，先从直通车的最为基础的点了解，而不是听一些所谓的行业大神吹的天花乱坠，什么几毛钱的cpc，什么超高的投产，带动多少搜索流量等等，这些暂时都与你没关系。

我们首先要了解的是店铺产品在什么阶段做什么事情，新品在上新阶段，没有基础销量、评价的情况下，不适合开直通车；有了基础销量、评价等，我要考虑着产品在什么样的情况下是属于赚钱的，举个例子，比如我一件产品，售价是100元，利润在50元，那么他的利润率就是在50%，在50%的利润的情况下，我们直通车的投产至少要做2才是不亏损的。

这里带入了两个公式，一个是产品的利润率的公式，一个盈亏平衡点的公式

产品利润率=（售价-成本）/售价

盈亏平衡点=1/利润率

知道了产品的盈亏平衡点，我们才知道产品的优化方向，产品是否能够通过直通车达到盈利，需要什么条件才能够达到直通车盈利的效果；如果产品不能通过直通车达到直接盈利我们该怎么去做。

很多新手推广会认为，直通车能不能做出好的销售额是在与直通车技术的本身，其实并不是，技术再好的推广也是从产品来进行优化配合，不管是免费流量还是付费流量，始终都是围绕着一个指标在做，那就是“转化率”；从关键词、主图、详情页、动态评分、评论、问大家、买家秀、客服回应、店铺整体销售氛围等等，都是影响我们转化率的因素，这些点做好了，我们直通车推广的效果就会好，这些点做的不到位，推广的效果就会差很多。

能够直接从直通车做到优化的也就最主要的六个点：日限额、关键词、地域、时间、创意、人群；对于这六个点的理解和把控是最能够判断车手是否有真正的技术，并且六个点的关系都是相辅相成，这里我把每一个点做一个简单的介绍。

1、日限额

对于日限额的把控，我发现很多新手一般不会去合理的计算，有的会明天给计划定一个死的限额，比如每天烧200块钱，就不去管，能不能转化全靠运气，这种情况直通车基本上是出不来什么好的效果的。

对于计划，我们要根据不同的情况来设定限额，比如我们测图，我们按照cpc的成本*我们点击量，给计划一个限额，假如我们cpc是1.8，我们需要200个点击量，那么我的限额就是360元。

比如说，我计划在养分阶段，那么我们日限额要做个递增试的增长，我们第一天在30元，第二天60元，第三天120元，第四天240元，第五天480，第六天500元，第七天500元，要给计划有一个增长起，才能给计划带了不错的权重。

所以日限额对于计划不同阶段的用法不同，我们要合理的分配费用，让每天的费用都是有目的。

2、关键词

关键词是计划驱动的核心，没有了关键词就相当于你车没有了车轮，所以关键词的选择是至关重要的，什么样的关键词与你产品符合，关键词的转化率是多少，点击率能够达到多少等等，这些因素都是我们要考虑的。

包括关键词的匹配方式，在什么样的情况下使用精准，什么样的情况下可以使用广泛，比如我们测图的时候，为了数据更公平，在同一维度，我们就要用到精准匹配。

3、地域

对于新手来说，很多人对于地域没有一个概率，大部分都是抱着我把所有地域全部投放进去，让我的产品拿到更多的展现；其实这种投放往往是错误的，我们要去筛选地域，那些地域的点击率不错，适合我们测图，养分；那些地域的转化不错，适合我们做投放，我们不要去贪多，把效果好的地域进行投放就行。

4、时间

不同类目，不同产品和不同店铺的成交时间段不一样，我们要根据自己的产品和店铺结合去分析我们的高成交时间段，尽量的把钱花在高成交时间阶段上。

5、创意

创意与我们关键词是有直接关联的，他不且能够直接优化我们关键词的质量分，跟是我们关键词所积累的计划权重大部分也是在创意上面，所以创意不要时不时的去变动，前期的测试出稳定数据后，就尽量不要去改动。

6、人群

人群现在是一个重点中的重点，他关系到你关键词优先展示给什么样的人群，所以人群，我们前期要通过测试，找出那些人群的数据效果好，然后在进行组合的性的投放，让好的人群一直拿到一个较高的成交和投产。

整体的直通车都是通过这个六个点在围绕着转化做优化，不管你是测图、养分、降cpc都是在这六个点里面做优化，所以对于新手前期明白这六个的作用和用途；然后在根据这六个点在不同阶段下做优化。

以上就是我对你的问题做的一个解答，希望能够帮助到你，如果你还有什么不懂的问题，你可以在评论下方给我留言。

淘宝直通车关键词的选择是淘宝商家在销售过程中一个重要的环节，常常困扰众多商家。那么如何选择淘宝直通车关键词呢？这三个技巧十分重要......

很多人估计会问，为什么要开直通车？直通车的作用是什么？说到底其实是一个问题，明白了直通车的作用，才会开直通车，当然直通车只是站内推广的一个工具而已，在不同的店铺，不同的运营手中效果可能完全不一样的！直通车是官方付费推广工具，它是目前很多店铺重要流量来源渠道之一，但是很多中小卖家以及第一次接触直通车的卖家对于直通车有很多的问题，直通车是关键词推广模式，与自然搜索排名混在一起，嵌入自然搜索体系，能让我们获得精准的人群体系，也可以直接拉开自然搜索曝光。

一：直通车作为站内的引流工具有以下几个作用

1.作为测款工具。（产品选款测款的好帮手、根据收藏加购来判断是否值得推广）

2.作为引流工具。（自然流量缺少，店铺上新、店铺流量遇到瓶颈等）

3.配合一下其他手段打造爆款更容易

4.能增加宝贝的搜索权重（重点是开得好，点击率不错）

5.能增加全店的权重

6.能使店铺的人群标签更加精准（千人千面的影响）

7.可以迅速起手淘首页流量(个性化入口流量）

8.增加销量

其实，直通车和自然搜索是相辅相成的，互相影响，产品越好（款式好，销量越好）直通车就越容易开，锦上添花。

二：质量分

为什么要如此在意质量分呢？是因我们直通车而扣费公式：实际扣费=下一名出价下一名的质量分你的质量分+0.01.也就是说，下一名的出价以及下一名的质量分我们是不知道也没办法控制的，而我们唯一可以控制的就是我们的一个质量分，质量分越高，平均单次点击扣费就越低。所以这也就是很多人喜欢把直通车质量分作为一个判断直通车计划权重的值的一项重要指标。

三：如何提升我们的质量分呢？

1.创意质量

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。可以说提高创意的点击率，只要点击反馈也不差的话， 也都能把创意质量这一格有所提升。我们这里不断的进行测试出优质的直通车创意图至点击率至行业之上，那么我们的创意质量就能有很好的提升

2.相关性

A:关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题.您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。B:关键词与宝贝类目的相关性您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。C:关键词与宝贝属性的相关性您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

说白了，也就是说 我们的推广标题和添加的关键词必须符合五大相关性，类目相关性、产品相关性、标题相关性、属性相关性、详情相关性、在挑选关键词的时候 可以看着相关性的相关度去挑选跟产品五大相关性相关的关键词。

3.买家体验

【买家体验】是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、收藏\u0026加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评\u0026差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。其实影响更多的基于产品的给力度以及产品的内功的完善以及服务的优质。直通车的可控因素没那么多。

总结：其实，只要我们把创意图点击率优化上来，关键词按照相关性挑选好，做好产品的购物体验，那么我们就不再用纠结质量分的问题了，上分的目的就是为了上权重，核心点也就是降低平均点击单价，如果我们的平均点击单价已经做下来了，那么我们就不用去纠结质量为什么没有上十分这个问题了。

问出这个问题，一定是刚接触直通车，那就这样回答一些基础操作 ：

直通车简介：

直通车是淘宝官方提供的一种付费推广工具，按照点击扣费，是卖家使用最为广泛的推广工具。

一个直通车账户，可以建立8个标准计划，1个计划2000个推广单元/产品，1个产品可以创建4个创意、添加200个推广关键词。计划的名称可以根据推广目的、终端、方式自行修改。

什么是计划的权重？

“权重”在淘宝官方是没有明确定义的，其是卖家的经验总结，是对于一个产品或计划的评价评分，但确实是存在的。简单说就是，比如A产品上架一个月没销量，B产品上架一个月销量200，那么B产品的“权重”就高于A产品。也可以理解为淘宝平台系统对你的重视程度。

产品有产品的权重，计划有计划的权重，直通车的每个计划的权重是不一样的。如果一个产品不推广了，应该从计划里删除。一个新推广的产品也最好放在2周内没有推广的计划内。

计划的4大设置：

建立一个计划，我们需要对它进行设置，如同一部新买的手机，经过简单基础的设置，便可正常使用。计划设置的4大项包括：日限额、投放平台、投放时间、投放地域。

设置的目的：①有效控制花费 ②精准高效投放（好钢用在刀刃上） ③有效提升计划权重。

设置方法：

日限额：

设置每天的广告费用预算。今日达到预算，则计划自动下线，明天继续。那么如何确定日限额投放多少呢？可依据 销量导向 或 投产导向 进行设置。

①销量导向：

举例：某产品月销量目标600件 【日均销量20件，单品转化率3%（100个访客有3个成交），结合行业PPC平均点击花费0.5元（可通过直通车内流量解析查看行业PPC）】

计算结果=20/3%*0.5≈333.5元。那么每天要达到20笔订单的目标，日限额需要设置为≥333.5元。【释义：100个访客有3个成交销量，一天20个销量，需要多少个访客？访客的平均点击一次的花费是0.5元，那总共需要 ？ 元/天】

这个数学题不难，3分钟就可以完全理解。

②投产导向：

投产——投入产出比，即投放的广告金额和产出的利润相比较是亏了还是赚了。如果投产亏损，那么一定要设置日限额。如果投产盈利，则可以不设置日限额，24小时在线投放。投入产出比是系统提供的数据，其衡量盈亏的平衡点公式为：投产平衡点=1/利润率。

投入产出比 \u003e 平衡点，则投产盈利，反之则亏损。

新手前期不要一次性设置较高的数值。可以小试牛刀，看消耗的速度，如果消耗速度过快，那么要谨慎投入。如果消耗速度较慢，可以放心投入。系统最低标准 日限额30元。

投放平台：

投放平台，即投放的广告放在什么地方。分为：计算机设备（电脑）、移动设备（手机）和淘宝站内、淘宝站外。目前大家都已经用手机购物，所以我们关闭其他的，只留站内移动设备即可。

其中站内电脑端默认投放不可调，因为电脑端购物的人少了。且出价的时候PC电脑端出最低价，即可不展示，这个不用理会。

投放时间：

投放时间，即在什么时间段内进行投放展示。系统有根据行业推荐的时间段，以及用户可以自定义时间段。

当我们选择了某个时间段的时候，还可以设置时间折扣。即可以在该时间段内进行投放出价的折扣设置，范围在30%-250%。比如折扣30%，出价1元，那么这个时间段实际出价0.3元；折扣200%，出价1元，那么实际出价2元。

*出价：直通车是按点击扣费，那么扣多少，则是根据我们的出价、折扣、人群溢价和其他参数来决定的。出价是综合叠加的结果。但出价≠扣费、扣费≤总出价。

值得提出的是：咨询率高的行业，淘宝客服不在线的时候不投放。静默下单率高咨询低的行业，客服不在线的时间段也可以投放。

投放地域：

投放地域，即可以在各个地区省市选择性投放。如何选择哪些投放哪些不投放？判断的标准是什么？

一般情况下，我们要分为前期、中期、后期。

前期看点击率（可以理解为新店要人气），通投（除了国外港澳台和偏远地区）投放2-3天后，点击率高的省份留下，点击率低的省份不选择。优选10-15个点击率高的省份即可。

（有的课程教的可能是用流量解析看品类在各区域的数据表现，以此来选择。但其实这是不科学的，因为虽是同一个品类，但每个产品的特殊性、客单价、人群都是不同的，不能囫囵吞枣。最好的数据还是经过我们实测得出的适合该产品的真实结果）

中期看转化，点击率提高后，投放一段时间，到了中期就要销量要转化了，这时候选择的标准是看转化，我们需要重新通投地域，测试转化率，选择转化率高的10-15个省份。因为点击率高的地方不一定转化高。

注意要渐进式增加省份，而不是一次性全部增加，以防影响已经高点击率的计划权重。

后期看投产，产品最终是要盈利的，这时候就应该看投产了，在计划报表内，数据量达到的情况下，选择投产高的省份进行投放即可。

特殊情况：

根据行业性质的不同，会有自身的特殊性。比如：同城服务、鲜花速递、订蛋糕等。这种情况，投放的地域选择能够辐射到的本地范围就可以了。

wxruinian ，加我送教程

新手建议先学习好直通车的基本技能，然后再去操作，这是我简单归纳出来的顺序，可以进行参考一下，希望能帮助到

新手开车顺序-----1 新建计划 2 再计划里面添加宝贝 3添加关键词--系统推荐的添加当前页 市场平均出价的80% 4 选词-- 字数少高的 质量分相对高的 低于7分不能要！ 市场均价低的词 5用相对高分的词来组合剩下的3个创意标题-开轮播 6删除当前所有的关键词 重新添加当前页的关键词 7 选词---验证是否精准 市场均价低的 质量分相对高的 8 让你的4个创意跑出数据

如果跑不去数据 --1 加价 每隔2个小时加0.1到0.2 直到出来展现几百 如果还是没有点击优化车图 2 通过朋友提高点击 9 做创意论--看直通车中级课程 10测人群 对精准人群推广--看直通车中级课程11 加价卡到首页12 调控出价

质量分很低的时候 ----利用相关性来提高质量分 看上面的第5步和第6步

提高点击看第9步和第10步

【文末有惊喜】

如果你的关键词到了十分，却在淘宝手机端不显示...

可能有下述三个问题，你都可以试一下看看。

1.你可以试一下从手机淘宝的设置里面清除一下浏览数据，之后再从手机淘宝上看一下。

2.你这个产品的开的是广泛匹配，假如有其他人在开精准匹配的情况下，出价比你高，你也是看不到自己商品。

3. 你账户分有点低。。。

关于直通车这块其实还是那几个点。

核心这块的话，其实还是按照上图的思路就好了。

其次就是熟记公式：

ROI=直通车成交金额/直通车花费

ROI=客单价*转化率*点击量/点击量*平均点击单价

ROI=客单价*转化率/平均点击单价

最后一定记得，对于小卖家来说，主要方向是把ROI做上去。对于大卖家来说，主要是把展现和点击率做上去。

在匹配方式上，大家一定要记得的是：

精准匹配：要求搜索字、顺序完全一致才会触发搜索结果。

广泛匹配：无关顺序，只要搜索词里带有关键词任一匹配词即可触发搜索结果。

所以，很有可能的是，有个人开了精准匹配，出价比你广泛匹配的高，所以你搜不到。

关键词选词方面：

尽可能设置精准词，有利于转化的，或者选择热词，展现量大，多去了解关于客户喜欢的类型词。

质量分：

质量得分多去优化，或者优化关键词出价，提升排名。首页的点击量远大于后面页数得，1-5车位点击量也远远大于其他位置的。PC端左一大于一切PC端其他位置。

推广图（重点）：

A:图片要有特色

B:图片有场景性

C:图片吸引人，但不能超过宝贝内页

D:创意权重占到整个账户权重的40%。

标题：

A:直通车的关键词只能有20个字

B:且关键词中的词根最好为你投放的一些重点词

C:由于是竞价模式，更改直通车关键词不会影响到直通车排名但是会影响到原有投放词的得分

D:标题是跟着投放词走的，可以多维度设置标题，从而多维度投放关键词

PPC（重点）：

公式：

ppc=消耗/点击量

PPC=消耗/展现量*点击率

关键词花费=下一位的出价*下一位的质量得分/自己的质量得分+0.01

关键词出价=关键词出价*时间折扣*平台折扣

注意：同等花费下，PPC降低，流量就会越多，成交、购物车以及收藏都会有大幅提升，投入产出比也会提升。

PPC调试（重点）：

1.降低点击量不好，且ppc又高于目标ppc的关键词出价；

2.测试阶段不断调整关键词出价，根据点击和展现进行价格调整，通常使用+0.1或-0.1来调整，先期每半个小时调整一次。

3.如果你是小卖家，别听别人扯淡说一次上满200个关键词，类目再大，对于小卖家来说20~30个词就够了，你能维护好这些词就已经很不容易了。

4.按阶段增加，或删减投放关键词。

质量得分详解（核心）：

【质量分反映的是整个计划的权重，而权重的高低决定这计划的推广效率】

组成部分：创意质量 相关性 和买家体验

隐藏部分：账户历史权重，关键词竞争程度

创意质量：点击率（创意图和关键词的点击率）

创意质量分优化：

巧妙的运营流量分配和关键词选择是可以有效的提高点击率的，所以一定要去测图！

方向：区域与天气，功效与场景，文案与心理，价格与设计，蹭热点。

要求：测图时最少要做4张不同方向的图，选好的关键词全部上，价格1.5~2倍（或者买到首位），点击率最少3.5%（合格）。

相关性优化：

属性相关性、类目相关性、文本相关性。

一句话解释就是创意标题一定要和投放的关键词匹配，这样就能解决相关性问题，当然前提是你的属性相关性、类目相关性是OK的前提下。

买家体验优化：

选好品、测好款、测好图，把基础销量和评价做好，售前售后服务做好，把详情优化好，买家体验得分是宝贝的综合评分，选品尤为重要。

注意：无法确定买家体验情况时参考：转化率、收藏、购物车、成交笔数、间接成交笔数。

关于创意图上的文案：

给他们一个问题—降低现实状态。给他们一个机会—提高理想状态。

核心就是这两句话。

最后，很多的朋友来看问答都是直接想拿到答案，授人以鱼不如授人以渔，核心思路已经给你了，如果你还不信的话...自己看图，自己体会。

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众所周知，直通车是一种付费推广的工具，是通过点击产生的扣分，既然是通过点击扣分，那么“点击”是至关重要的；都知道开车是要有目的性的，不管你是出于哪一种目的，你都脱不开这个点，今天我以我们开车的五大目的来说明下我们开车改怎么开。

目的一、测款：测款是在同一时间段，所测试的宝贝拿到相同的展现，看哪一款宝贝的点击量所获得的多，收藏加购好的宝贝作为主推。

目的二、测图：测图的就是以点击率为主了，没有一张高点击率的主图，那么你直通车的后续步骤就是很难操作的；而高点击率的主图主要是在于相关性。

1、类目相关性：你的推广词是否符合你的推广宝贝的类目，我们可以通过直通车“工具”—“流量解析”—“关键词分析”输入我们的关键词，点击查询，选择“推广词表下载”往下拉可以看到，我们的类目的相关性。

2、属性相关性：所谓的属性相关性就是我们在发布宝贝的时候所填写的宝贝信息，我们可以在我们宝贝的详情页里面看，我们的宝贝属性是哪些，所选择的关键词是否与我们属性所符合。

3、标题相关性：我们直通车的创业标题可以写20个字，尽量把宝贝关联最大词放进我们的创意标题里面去。

所以要测试出高点击率的主图，这三点我们是离不开。

目的三、养分：养分的主要目的就是降低我们的PPC（平均点击花费），让我们的PPC能够越来越低，这样我们的花费就会少很多。

目的四、冲销量：冲销量主要是带动我们的一个自然搜索流量，这个环节需要大量的流量，需要的点击量是越多越好。

目的五、ROI：这个环节主要是，把我们没有回报和回报低的关键词、人群、地域、时间段不投放或者减少投放；把产出高的点放大投产，让我们能够得到更好的一个产出。

以上就是我们常见的开车的五个目的方式讲解了我们的开车，希望能够帮助到你，如果你在店铺运营中，遇到不懂的地方可以“私信”我“店铺诊断”我可以免费给你分析你的店铺。

怎么调

实操：

第一天的维护

1、关键词没有或很少展现量（半小时内<10个展现）

第一天30分钟观察一次，如果发现展现量很少，可以提高关键词出价，每次渐进式+0.1~0.2元，直到有不错的展现为止。

2、个别词展现大，没有点击或点击率过低

这样的词就是垃圾词，直接删除。判断的标准以200个展现是否有点击来进行判断。

3、个别词展现特别大，点击率也不错

这种情况是好事，但我们需要做的是一碗水端平，雨露均沾才能平衡。这时我们需要把该词改成“精准匹配”放慢展现，等等其他的词追上以后获得较均匀的数据，再改回“广泛匹配”。

4、每个词展现参差不齐，高低差别大

针对展现过高的词，改精准匹配，针对展现低的+0.1~0.2元出价。继续观察数据，直到展现较均匀。

5、整体都有展示，点击率普遍较低

衡量点击率的高低，在流量解析内看该词的行业均值，以此做为参考，普遍来说，点击率低于3%是玩不起来的。

点击率低也有不同的原因：

如果排名靠后，那么我们提高关键词出价，靠前的产品相对点击率也高。

如果排名靠前，点击率低，那么可能是产品自身款式不行。

如果排名靠前，款式也没问题，那么换主图，再测图。

衡量款式怎么样，除了平时的转化率还可以看收藏加购的数据。

6、日限额很快用完

刚投放时日限额先设置50~100元。观察消耗速度，如果消耗过快，那么就需要降低出价后增加日限额，继续观察；如果消耗慢，可以正常设置日限额。但需要确保每天在线投放4小时以上。

第二天之后的维护

第二天开始操作的时候先看前一天的投放数据。前一天展现过低的词，出价↑；展现过高的词，出价↓；点击率过低，直接删除。整个计划确保关键词>5个。

第二天也建议30分钟~1小时观察调整，方法和第一天一样。

第三天开始，就可以对人群、地域、关键词进行取舍，从而控制点击率提升。

另外，需要关注实时数据，和前一天的同时段对比：

如果展现量差别较大，比前一天低了很多，那么可以通过时间折扣提高溢价比例，从而提高展现。

如果点击率差别较大，可以通过更改匹配方式，改为“精准匹配”以此提高点击率。

怎么看数据

查看数据的入口，有两个，一个是标准计划内，一个是推广报表。标准计划一般用得比较多。推广报表里面更齐全详细。

查看数据要通过这几个维度筛选：

选择时段：

今天、昨天、过去7/14/30天、过去1小时等，最多可看3个月内的数据。

选择数据：

展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、投入产出比、总成交金额、总成交笔数、总收藏数、总购物车数、点击转化率

（直通车提供了更多的数据，一般勾选这11个就可以了）

看数据的一些注意事项：

①数据只有积累到一定的量，才有参考意义

②投放数据会有延迟（投放后，过一会再看数据）

③直通车的顶部可以查看实时数据

④部分数据会被过滤（同行恶意点击）

⑤有余额，且计划、宝贝，都参与了推广，才有数据

wxruinian

怎么开好直通车？怎么用直通车打造爆款？

现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。

　　首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。

　　那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。和塘月色论坛

　　一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。

　　那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。

　　这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的，但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位，难道他们不亏损吗？其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢？

　　这里就是很多人把这个概念给偷换了。他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性的因素。

　　而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性。这些步骤都是非常明确的，而绝对不是单纯的提高关键词的数量，和提高他的关键词排名。

　　首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。

　　那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损，如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。

　　通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。

　　在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢？其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。

　　做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。

　　很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗？又快又方便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权重高一些，那么这个权重什么怎么算的呢？通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应的给你一些汤喝。

　　说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。

　　那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分，而降低成本，这种想法其实是本末导致，忽略了直通车开车的本质。我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？其实不是，而是大卖家知道开车的本质是什么?而你不知道，所以你才会纠结于如何的降低成本。这个就和我们开车一样，跑车耗油量大吧。但是跑的快呀，原来跑车有两个缸，你为了降低邮费，给卸下来了一个缸，这样一来，邮费是降下来了，但是车也跑不快了。同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动，那么这么一点变动就如同你把跑车的两个缸给换成了一个一样，这是本末倒置的行为。

　　开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？

　　下面接着说关于直通车推爆款，大家看过很多的直通车推爆款的文章，写的都是非常的详细，具体到产品的选择，价格设置，宝贝页装修，关联销售，如何的设置地域，投放时间，等等因素，这些说的都没错，但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错，肯定会出爆款。

　　这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的。用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧。而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。

　　每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们七点半服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。在选款，装修等因素上就不说了，网上有大量这方面的文章，我们就从关键词选择开始讲。

　　首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。

　　在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。

　　在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。

　　这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。

　　在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。

　　在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。

　　当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价，这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。

　　同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名，当我们把十个关键词都弄到前三页的时候，通过量子你回发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但是时间的成本并没有增加多少。

　　同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价，求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。

　　用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力。都会导致邮费的失败。

　　在上面十个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。

　　在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积。千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。

　　关于直通车的一些经验就写到这里欢迎拍砖。

　　附一个简单的一个日常操作流程

　　第一在油费不变的情况下尽可能的提高关键词的点击次数，也就是降低平均点击费用第二提高关键词的整体转化率第三提高产品自然排名搜索第四关键词的优化

　　一、产品的关键词的整体的出价，通过对不同的关键词调整出价，在油费不变的情况下提高产品的点击次数，降低平均点击价格。对于关键词出价调高低以关键词的以下因素为参考。关键词点击率高的优先、关键词展现量高的优先，关键词质量得分高的优先。

　　二、关键词转化率的监测，通过对数据的分析，查找出产品关键词转化率比较高的词进行重点关注，提高关键词排名，获取更多的点击。提高直通车产出比。

　　三、通过数据分析，查找出产品自然搜索关键词，然后导入直通车进行关键词排名，来获取流量。逐步提高其关键词的自然排名。

　　第四、关键词的排查，在开车的过程中不断的去除与产品关联性较差的关键词、点击率过低的关键词、质量得分过低的关键词。在去除的同时也会不断的添加一些新的关键词，来不断的筛选出优质的关键词。

　　这四个就是每天要关注的内容，通过对这四项内容的不断执行，来达到提高直通车所带来的销售量，降低关键词平均点击价格。提高宝贝自然排名，以此来带动店铺整体的人气。

直通车报表和其他数据报表类似每天需要看展现量，点击量，点击率，花费以及成交金额还要经常看最近30天的点击花费成交，没有展现就没有点击，没有点击就没有访客，没有访客就不会有成交

淘宝直通车的作用类似于百度竞价，它是人工干预关键词排名的一种方式。

目前淘宝是千人千面系统，也就是淘宝会给你的店铺一个定位，比如你的产品适合高中低哪种档次的客户群，然后也会给每个客户一个标签，搜索的过程中会根据标签进行访客和店铺的匹配。这个方法有助于提高购买效率，但对于喜欢sd的店主来讲，就存在一个大问题：标签不准会导致无效流量。

而直通车是没有千人千面的，这就给我们一个机会，我们可以用直通车来干预千人千面的结果。具体操作方法：

（1）通过直通车投放时段来筛选准客户集中的时段。

（2）通过投放区域的筛选，精确到城市，来筛选更精确的潜在客户地区。

（3）通过人群筛选，具体做法是先1级人群，再2级人群，最后3级人群的方式，锁定更精准的人群标签。

（4）场景投放，对于购前猜你喜欢，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢投放，锁定更精准的营销场景。

直通车不但可以直接成交客户赚钱，也可以干预千人千面系统，从而带动自然搜索流量，我有8年的直通车车手经验，每天账户消费2万以上，大家这方面有不懂的可以跟我交流。

做了几年淘宝说说经验 1 先找出宝贝相关联的关键词， 2确认关键词出价，和你想在宝贝出现在那个排位。 3对比转化率，看是否亏本适当调节出价。找出平衡点确认出价 4每天查看排位。直通车排位是靠养的。

关键词管理！

其实好多车手在开车的时候都会遇到有一些词不知道该不该或者很难舍弃的问题，现在我就根据自己的经验分享给大家，当然每个人都会每个人的开车习惯。

对于管理关键词的合适程度，要看近七天甚至近三十天点击花费和关键词行业流量的出价高低，一般自行出价比市场平均出价高1.2-1.5倍即可，如果出价还是花不出去，就证明这个词是不合适的，没有必要盲目提供出价，关键词可以在流量解析中查看展现指数和竞争度，来进行比较，首先先对于一些大词，需要对出价进行把握，后面不合适的可以直接去掉，初期可以适当加大尾词比重。关键词增加数量可有日限额决定，但不代表越多越好，可根据自己的经历而定，如果所有词数据都不行，那就说明这个品是不适合推广的。

淘宝直通车玩法其实有很多种，建议你先用直通车来测款，卖东西一定不能你觉得哪个款好就卖哪个款，应该卖大众比较喜欢，可以给你带开收益比较大的款。

怎么知道哪些款好，哪些不好，这就可以用直通车来测试一下，选几个款都放到直通车里面，在给每个款找到精准匹配词，然后放展现进来，可以看你自己的实力，资金比较雄厚可以出高一点的价格，这样比较快，资金比较少就出低一点的价格，这样数据出来的就比较慢。有500-1000展现(最少要500不然数据不准确)，首先看点击率，直通车的核心是点击率，点击率高的才能把质量分提上去，压低点击花费。然后看收藏，加车，转化，询单的有多少。如果有收藏加车转化，点击率又很低那么就需要去优化主图，车图。如果点击率高，没有收藏加车转化，那就要考虑是价格问题，还是详情页的问题。

直通车核心数据是点击率，点击率就是王道。直通车是按点击来扣费的，一个ID一天只扣一次，重复点击当天系统会把钱扣掉，跟显示点击几次，第二天就会过滤掉重复点击的，钱也会退回。

再来说说直通车怎么上分，怎么压低出价，直通车每个关键字多有3项指标，黄色五格满比没有满的权重高，满5格b的上分也比较快。第一个是创意质量，这个一般最少有4格，可以通过人工点击来提高

第二个是想关性，这个就比较简单，可以把推广的关键字没有满5格的加入到四个直通车创意标题里面，这样百分90的词就可以满5格了。

第三个是买家体验这个就是收藏，加车，转化了，也可以人工干预

这3项指标全满上分就特别容易了。上分分两种方法，第一个就是找人做点击，点进去后收藏加车。(网上一个人工点击0.5-1)只要把点击率做到行业平均的3-5倍全部关键字在第3一4天就可以全部10分，某些大词也可以9分(没有3一5倍也可以，但最少要在行业平均以上，这样上分比较慢),这样你就可以用很低的价格拿到展现了。但是这样的方法比较不稳定，在上分后的几天内就会掉下来。有时间的可以用8个计划书车轮战。

第二个方法比较稳定，但是比较烧钱。就是前期出高价(在有不错展现，你承受范围内的价格，一天最少700以上展现)，要有好的主图点击率在同行平均的，一直烧，烧到3天左右就会上1-2分，上分慢慢压低价格一次不要超过百分20，2小时内压一次。压到能够比前一天多展现的价格，每天的展现不能低于前一天。这样10左右就可以满10分。

记住一定要有一张点击率在同行平均以上的车图，再去做质量分，直通车只能作为辅助工具来使用，前期没有自然排名的权重可以用直通车来带动，自然排名起来了，就可以逐渐放掉，但是不能停开，你一停直通车权重就会全部清零。

而直通车质量分10分，才算入门。你会发现你的10出价是1块只能排在第10的位置，别人出1块却能排在第3的位置，这个就是隐形权重。别人开的比你久，每天开的钱比你多，点击率比你高，收藏加车转化等等，多比你好的原因。

按下面的流程走，基本没有开不好的直通车。

一、选款和产品标题

在创建直通车计划前，有一件事非常的重要，那就是选款，如果你选的款本身数据就很差，那直通车不管怎么折腾都是徒劳无功。选择一款数据过得去的产品作为主推（新品测款另说），产品确定之后，产品标题也是很重要的，在给产品定标题的时候就要考虑好直通车可能要使用的关键词，也可以在直通车关键词确定后再回过头来修改产品标题。本文重点在前期如何创建一个计划，其他内容暂时放下。

二、开始建立计划

我们从新建推广计划开始，首先会出现的下面这样一个页面，相比钻展新建计划，直通车的算很简单了，这里只讲几个需要注意的地方。

1.新手应该以标准推广起步开始学习研究直通车。

2.定个日限额，避免误投大量预算，投放方式选标准投放（投放平台/地域/时间后面细讲）。

3.智能创意可以开启，最下边的编辑宝贝营销卖点选择适合宝贝的。

4.第二个页面的关键词和人群可以先不勾选，留空。

5.智能出价保持生效中，促进成交，溢价默认30%即可，关闭出价自动流转。

至此，我们就创建好了一个计划，里面的宝贝推广单元需要进一步设置。

三、创意标题

一个宝贝推广可以添加四个创意，请尽量都用上，主要是为了提高关键词的相关性，我们尽量让所选的主关键词在宝贝标题和创意标题上都出现，这样主关键词的初始权重会高一点。创意标题包含的关键词越多，系统给我们推荐的关键词也越多越精准，有利于我们后续选词。

像有些词，比如“热销上万件，不要错过……”这种与宝贝标题属性无关的词尽量不要添加到创意标题上，创意标题应该尽量把产品标题写不下的好词补充进去。一般可以这样操作，先对产品进行分析，把产品标题和属性相关的词全部整理出来，然后再把这些词分散到四个创意标题上，原则就是让四个创意标题尽可能地包含更多的关键词，主关键词在每个创意标题都要出现，比如真皮手提包这种主关键词在每个创意标题都需要放置。跟产品标题一样，在直通车关键词确定后，可以再回来调整创意标题，让它们的相关性更紧密。

四、从标题和属性上找词

先从产品标题，属性和创意标题上选出我们需要的关键词，以我手里的一款窗帘产品为例，卧室窗帘是这个宝贝的主关键词，副词是北欧，成品，简约，简欧，遮光，拼接等，把它们两两，三三组合可以得到大量的关键词。

前期选用的关键词要在产品标题，创意标题或属性找到对应的词，强化相关性。

五、竞争分析

在工具\u003e竞争分析中（相当于以前的行业解析），系统自动筛选出我们主要的竞争对手数据，从这里可以看到所有竞店的平均点击率3.83%和点击单价1.12元，以此数据作为指导我们选词的标准。选词的时候，尽量选比平均点击率高30%以上的词，比如窗帘这个类目选点击率5%以上的词，投放时更容易获得高点击率。

六、流量解析

我们搜索避光窗帘，可以看到这个关键词的展现指数在最近一段时间的变化曲线，尽量找那些展现指数平稳或在上升的，那些展现指数在快速下滑的词尽量不用。点击率，转化率等同理。

除了展现指数，还可以看到其它多个数据的变化曲线，比如点击指数，点击率，转化率，竞争度和市场均价，每一个数据都是有意义的。

点击人群画像分析，再点击转化效果，可以看到这个关键词所对应的人群数据。结合生意参谋\u003e流量\u003e访客分析\u003e访客对比或者店铺后台的客户运营平台\u003e客户分析的人群特征，可以判断这个关键词与我们店铺人群的符合程度，来决定要不要选用这个关键词。（不同的人会搜索不同的关键词，不同的关键词代表了不同的人群，比如搜索遮光窗帘和避光窗帘的绝对不会是同一个人。）

再点击竞争流量透视，可以看到更多关于这个关键词的数据，因为我们投放的主要是无线端，所以查看下方无线端的数据，在这里还可以看到该关键词的搜索时段分布，展现指数大的时间段一般竞争会更大，但往往转化率也更高，这些时间段需要更高的时间折扣去投放。

我们回到市场数据趋势，在下方会出来一个相关词推荐，我们把它们按展现指数排列，直接去找那些展现指数在10万以下，2千以上的词，从中找出和我们宝贝标题属性最相关的词，然后复制这个词或直接点击最右边的查询，对这个关键词进一步分析（搜索框下方可以选择行业类目，一般系统默认的都是跟我们最接近的类目，如果不是，可以手动调整），从展现指数变化曲线，点击率转化率和竞争度大小，这个词的人群画像跟店铺人群是否接近等，以判断这个词是否可用。（计划前期主要寻找点击率高的词，后期添加的词就要同时注重点击率和转化率了。）

在该页面最下方，有一个热搜词排名和飙升词排名，可以把这里出现的词逐一分析选用。

七、更多关键词

用同样的方法，我们把不同的关键词添加到搜索框一个个分析，把标题，属性拆分出来的分词两两，三三组合，选择那些展现指数合适，点击率高，转化率不低，竞争度相对不高，人群相符的关键词添加到直通车。（上面的10万，2千只是大类目的参考指标，小类目可以添加展现指数更小的词，如果产品比较特别，也可以添加展现指数更高的词，但最好不要超过50万展现指数。）有一点要注意的，不要都添加展现指数只有几千的词，这样的话你可以拿不到足够的展现量，有些关键词点击率和转化率特别好的，展现指数高一点也可以添加使用。

实话说，要不是做过窗帘类目的产品，我都不知道原来遮光窗帘这个关键词，还有这么多同义词，比如避光窗帘，遮阳窗帘，不透光窗帘，防晒窗帘。

我们在选词的过程中，比如发现飘窗窗帘这个词及它的衍生词，数据都很好，我们就可以考虑把这个词整合到产品标题和创意标题去，并添加这些关键词到直通车。

有时，我们可能想不到还有哪些可以分析的词了，可以到生意参谋，搜索下拉框，竞争对手的产品标题等，去挖掘一些可用的词，但这些新找到词都要拿到流量解析去查看数据分析是否可用。其实我们通过标题属性组出来的词，加上系统相关词推荐和最下方的行业热门词，基本够我们前期使用了，不是一定要借助其他工具或词表的。

有些词系统是把它们当成一个词来处理的，比如男士，男式和男款，防水拖鞋和拖鞋防水，女裙和女裙子，你只需要把它们用流量解析查询一遍，看它们的展现指数等是否完全一致就可以确定。

八、词的初步优化

我下图中选的词只是作为示范，真要的给一个产品选好前期关键词，是需要好几个小时时间的。

关键词添加完毕后，我们可以看到质量得分有高有低，我们先把质量得分5分及以下的全部删除，然后把相关性太差的也删除，再把全部词调成精准匹配（展现指数都低的类目可以用广泛匹配）。关于流量智选词包，如果是老店，人群精准的，直接开启，如果是新店，人群还没确定的，先关闭不启用。经过调整优化，得到下图新的关键词列表，基本都是高相关性，分数7分及以上。

店铺人群精准的，直接开启所有精选人群，新店铺人群还没确定的，可以先不开启。（直通车人群涉及到的内容比较多，后面会拿一篇专门的直通车文章来讲人群。）

九、投放平台/地域/时间

为了获得高点击率，一般前期出价都会比较高，需要精减地域，关于地域如何选择可以看钻展五部曲第五篇，里面的原理和方法是通用的。如果预算很小，可以只投几个城市。（实际投放时，如果展现量过小，预算消耗不出去，优先考虑增加地域。）

然后调整投放时间，如果预算多，直接投放主关键词展现指数大的时间段，如果预算少，就避开竞争大的时间段，选一些其他其他竞争对手不怎么投放的时间段，比如凌晨，早上七八点，或半夜12点后，可以以较低的价格拿到较高的排名，获得高点击率。（实在不知道投哪个时间段，打开行业模板，选择里面黄色的时间段投放基本不会错。）

上面的时间折扣我只是随意勾选拿来做示范的，具体的比例还需要根据投放目的和关键词数据来确定。

投放平台设置那里，把定向推广和站外都关掉即可。

至此，我们就创建好了一个完美的直通车计划，可以开始投放了。

十、优化要点

在这里我先简单地归纳一下后续投放优化的要点，更详细的权重提升方法和技巧会在后续文章详述。

1.前期根据类目不同，一般选择三四个关键词到二三十个关键词就行，主要是选择的关键词能把预算消耗出去，获得足够的展现量，每天有1000个展现量以上比较容易推动质量得分的变动，越多越快。

2.前期尽量出高价去投放，这样可以抢个靠前的位置，获得更高的点击率，比如行业均价的三四倍。

3.有条件的话，预算最好逐日增加，不增加也行，只要优化方向对，随着权重提升点击单价下降，同样的预算每天获得的展现量和点击量会越来越多。

4.根据实时数据，把展现多点击少的关键词调整成精准匹配。

5.调整精准匹配后，超过100个展现还没点击的关键词，直接删除。

6.创意尽量不要直接删除，创意图片点击率不高直接换图即可，四个创意用同一个张图是可以的。

7.关键词的质量得分有起色后，也不要急着添加新词，先等两天，确认权重稳定后，再少量加词，到后期历史数据多且足够稳定，才可以随意添词。前期要加词也应该加效果好的关键词的延伸词。

8.展现量不够，预算消耗不动，依次可以按照增加地域\u003e增加时间段\u003e提高人群溢价\u003e提高时间折扣\u003e增加关键词的前后顺序优先调整。

9.还在提升权重的宝贝，人群最好根据其他计划或店铺本身人群进行优选，不要全部启用。

10.如果操作了一段时间质量得分没有任何起色，还越来越差，分析哪方面数据有问题，删除这个宝贝推广，换个计划重新来过（可以把之前反馈较好的关键词复制过来用）。

11.计划权重能不能起来，前期主要看点击率，中后期会增加点击效果（具体的权重因素还是比较复杂的，后续篇章细讲。）

12.随着权重提升，我们可以开始降价，降价的原则是尽量保持展现排名不降或下降不多。至于多久调价一次，一次调价多少，这个并没有具体的规定，一天调多次都可以的，一次调价的幅度尽量不要超过20%，别让关键词排名变动太大就没问题的。

作为一个小c店卖家，想要推广一款产品，在没有基础销量铺垫的前提下不建议就直通车，再就是产品利润不高的情况下，开直通车会入不敷出，有效的办法就是做前期基础销量的铺垫，有了基础销量铺垫再去开直通车，没有基础销量的铺垫，宝贝设置出价的低。起不到效果，出价高了，成本接受不了，还不一定有单，直通车不是以成交单子多少计算，而是以店里率多少计算，还有就是c店卖家两钻一下不要开直通车

一、选款测图

1、动力：所有的淘宝店铺及天猫店铺都是从爆款起步的，通过单品带动整店店销量；

2、方法：①一次推广1-3款产品集中精力、财力重点推广；②所有待选宝贝依次排列在自定义页面，引导流量进入二级页面；

3、评定标准：①点击量：花钱更多的宝贝，说明买家的星期度越高；②点击率：点击率越高多宝贝，说明更符合买家的购买意向；③点击转化率：点击转化率高的产品，说明这款产品更符合买家的购物诉求；

二、设置关键词1、关键词的来源：①直通车系统推荐词；②淘宝搜索下拉框；③生意参谋；④top20w词表；

2、如何正确添加词：①符合基本条件，三个相关性；②前期坚持以少带多，以易带难养词法；③以精准长尾词为首选提升账户整体质量分；

三、关键词出价

1、根据行业的平均出价设定一个默认出价；

2、以获得展现与点击为目标，实时调整出价；

3、依据词的质量得分，来衡量关键词出价的具体排位；

四、初期直通车优化

1、提升质量得分：①提高相关性；②提高点击率；③提高转化率；

2、提升点击率：①图片很重要；②环境很重要；③卖点是王道；④策略优化；

3、提升点击转化率；

五、直通车优化

1、初期优化：①主推关键词的数量及点击量；②单品引入的直通车UV；③点击率的提升及整体账户的优化；

2、深度优化：①通过以7天或者14天的数据为基数，删减关键词；②根据关键词的反馈，调整出价；③根据店铺的销量情况，调节直通车花费；④根据报表，调节无线端的投放折扣；

六、合理控制ROI1、地域报表；

2、关键词报表；

3、账户报表；

4、平台报表。

大家好!我是乐于助人的电商人小锋，在电商行业摸爬打滚多年，知道很多新人卖家在起步阶段会遇到很多难题，所以我希望通过我写的一些东西能够给大家解决一点困惑，尽绵薄之力，让大家多了解电商少走弯路。

直通车是一种靠点击扣费的引流工具，首先你问的问题是如何去调直通车，如何去看数据？我就具体给你说一下什么情况要看什么数据要怎么调整。

下面讲一个我朋友的例子，也是刚接触淘宝不久：

她之前做店铺的时候，上架宝贝就开了直通车，充了500块一会就没有了，当时宝贝也没有优化也没去认真做标题，就直接上来开始引流了，流量有了转化几乎是没有的，500块成交一单最后还退款了。

这里就是要告诉你如果你的宝贝没有优化好，不是认真去做的主图详情页标题就先不要开车，主图不好有可能你还烧不出去的，详情页不好就是很多的跳失几乎无转化。最好宝贝能有一定的评价晒图销量再去开始最佳的这个道理你应该懂得的。

直通车如果没有一定的基础的话，一定要慎重。因为它毕竟是按点击收费的。在开始试款的时候，一定要考虑好这款的性价比，受欢迎度，还有利润空间，最好已经有几个销量或者评价了。

卖家中心或者卖家地图都可以找到直通车

在直通车后台进行推广计划，添加宝贝推广，

按照提示选择推广主图，标题，关键词等等

设置完成以后，在设计日限额，投放平台，时间和地域，如果不知道怎么选择地域和时间段的，可以点击行业模版的，然后按照行业模版来设置就好。推广一段时间以后，可以查看推广效果，和关键词的质量分。

总而言之，开车需要练习，只有经过千锤百炼才能成钢。

如果你觉得读了我的文章有所帮助，可以给我点赞，如果你想了解更多电商知识请关注我。也欢迎各位私信，留言。我都会一一回复大家，帮助大家。

直通车是按照点击率收费，不开直通车没流量，开了有流量但是销量有多少不好说。

淘宝的流量谁都想要，谁都喜欢，在我们免费流量乏力的时候呢，我们就会想到付费流量，在付费流量里面呢，效果来的最快的又属直通车，直通车是个大中小卖家都喜欢的工具，我们卖家对于直通车是又爱又恨。爱的是我们只要出钱就能看到流量进来，恨的是点击单价很高，一直降不下来，亏本很严重。

今天呢，带你来操作直通车平均点击单价降价技巧。开过直通车的同学都知道一个知识点，点击率高于同行，点击量呈现增长趋势，你的直通车权重就会提升，扣费就会下降。我们就针对第一个点，通过直通车的操作技巧来提升点击率。我就拿我这几天在操作的一个直通车来给大家举例吧。我们来看一下这两张图片，都是同一个计划的两天数据，前面这张是昨天的，后面是前天的

对比非常明显，点击率一个是超过10%，一个是6%多一点，两个完全是不一样的概念。做到如此效果其实我只做了一件事情，优化了一个地方。

看到我框出来的地方了吗？我就只是优化了投放地域，其他任何地方我都没有动过，在来看一下昨天和前天的平均点击花费

效果这么明显那具体要怎么优化呢？

我这个车子因为已经开了几天，已经有数据了，我就找出推广关键词里面点击量最大的几个词，到流量解析里面，然后点数据透视，具体操作看下图

在地域透视这里，我们选择过去一周，分别查看点击指数和点击率，把点击指数高的前20个地域找出来，以及点击率高于行业的找出来，行业不同，在选择点击指数高的地域的时候根据情况来定。

把之前挑出来的关键词挨个查数据放到一个表格里面，把重复度最高的那些地域找出来，在投放地域的时候我们就只投放我们选出来的这些地域，到这里你完成了地域优化的简单操作。

前期开直通车前期就记住最简单的2点。

关键词+出价（其他的先不用管）

关键词准不准，决定了浏览你产品客户的意向。

出价决定了宝贝的排名和你的引流成本。

第一阶段是磨合阶段，你要确定这个宝贝是否值得投放。值得投放了再去做后续的优化。

磨合阶段，有几个最简单的投放原则：

1、日限额，一次不要超过50。不要把日限额一次开太高，烧完再加。

2、关键词，能少就少，贵在精准，尽量加长尾词。（新手可能对什么是精准词有误解）

3、出价，尽量往排名高了出，以能烧完日限额为准（烧不出就加一点价）

4、点击率，至少在4%以上。

5、加购+收藏，至少在点击量的10%以上。

使用以上方法投放后，满足条件的宝贝你再考虑持续的优化投放效果。

很多新手的误区是，一上车就想把整个车调整的很完美，成本要低，转化要好，我告诉你，完美不了，不信你拿两个店，一模一样的产品去做一模一样的投放，最终的结果也是不一样的，这个东西在短期看始终是有一定运气成分的，只有长期看效果才能达到一致。

新手投放确定一个正确的主推产品才是最重要的事，但这一点却恰恰是一个需要经验的事。

所以很多新手投放直通车才会陷入迷茫，不知道如何投。

有一个简单的方法，就是看别人啥卖的好，你就卖啥，这样的好处是可以持续喝汤偶尔吃肉。

以上，是针对新手的

直通车是淘宝很重要的一个推广方式，利用直通车可以测款，找到店铺中的爆款，然后主推、

网页端登陆淘宝账号，点击【卖家中心】——在【营销中心】找到【我要推广】，如图1。

然后去【直通车账户】充值金额，最低500元起。

再点击第一个直通车版块，就进入到了直通车后台操作系统找到【推广计划】，点击【标准推广】就会看到右边的版块，再点击【新建推广计划】输入推广计划名称。

这里是出现有默认计划，点击后面的推广。可以自行查看默认计划的详情。在这里再选择全部。然后自己店铺的宝贝就都出现在下面了，选择需要进行推广的宝贝。设置推广介绍。

系统默认选择宝贝主图的第一张图为直通车图，当然你也可以选其他主图为直通车图。然后，就是修改直通车的标题，标题只能输入40个字符，超出了删除就可以了。

最后，就是添加关键词了。选取关键词，进行出价。可以点击热搜词、潜力词等，然后点击你看中的词，左边就有了。下面的默认出价也是个技术活，不同产品出价多少合适是不一样的，需要看数据分析来定。产品第一次开直通车，建议出价低一点。

设置直通车烧的关键词价格。这个需要长期的跟进和摸索。建议：质量得分高的、展现量高的、点击量高的、点击率高的词，可以适当加价。

再点击推广计划，就看到刚刚添加的计划了。下面，就是设置日限额、设置投放平台、设置投放时间、设置投放地域了。

设置投放时间。

前期可以适当选择夜间时段或者不选择，后期再根据直通车反馈调整。

设置投放地域。

这里建议看生意参谋里面，流量、访客、成交客户主要是那几个省，然后就投放这些省。

大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。

淘宝直通车怎么玩？

针对新手而言，我从以下的几个方面去讲：

第一个方面：如果说店铺里面的宝贝是没有任何数据的话，或者说，整体数据还不是很稳定的情况下，我是不建议开车。

为什么这么去讲呢？

在很多新手的潜意识里，都觉得是现在店铺没有流量，需要开直通车了，不过当他们开直通车之后，就会发现钱是花出去了，但效果并不是想的那样，虽有点流量进来，可终究是没有达到最终想要的成交。

为什么呢？

因为在此之前，他们没有去优化宝贝；所以当免费的流量进来之后，我们要去分析数据，看看那些地方做的不好，如：标题、主图、详情页等等地方，然后针对性的做优化，优化好了之后，再去开车，这个时候，你就会发现整个流量进来之后，成交有了保障。

第二个方面：就是在开直通车的时候，一定要注意免费流量的权重。

什么意思呢？

简单的讲，就是开直通车做的是付费搜索流量的权重，要知道一个店铺正确的流量来源应该是自然的免费搜索流量，也就是我们需要做的是免费搜索流量的权重。在这个时候，如果说，你一味的去做付费流量权重的话，导致的结果就是付费流量权重在不断的上涨，免费流量的权重在不断的下滑，而一旦停止开直通车，你就会发现原本的流量全部都没有了。

为什么会出现这样的情况呢？

原因很简单，开直通车其实就相当于买了一个位置靠前的广告位，而我们免费位置的那个排名是没有变的，在这种情况下，要知道先看到的永远要比后看到的被点击率要高很多，所以当买家在搜索关键词之后，首先看到的永远都是开直通车位置的那个宝贝，当买家点击直通车位置的宝贝时，付费搜索流量的权重自然就会上涨，免费搜索流量位置的宝贝就没有被人点击，权重自然就不会上涨，但是在这个同时，我们的一些其他竞争对手如果在做免费搜索流量的权重话，那么，我们免费搜索流量排名就会被这些竞争对手给挤下去，自然这个免费搜索流量的权重也就会越来越低，一旦停止开直通车，流量就将出现急速下滑。因此，开直通车的时候，一定要注意免费流量的权重。

第三个方面：明白自己开直通车的目的是什么？

在很多新手看来，开直通车的目的无非就是为了获取更多销量，其实不然。在这里，我郑重的说一下，希望新手一定要这个观念转换过来，那就是我们开直通车的目的，不仅仅是为了获取更多销量，更多的是为了获取免费搜索流量做铺垫，而在这个里面，又有6个小目的：

1、测款；

2、测图；

3、做质量得分；4、做销量；

5、做ROI（投入产出比）；

6、做引流。

这6个小目的是各位新手一定要清楚的一个东西。需要注意的是，新手在做这些目的的时候，一次只能满足一个目的，而这一点呢，也是需要新手做一个思维上的纠正，什么意思呢？

举个栗子：我现在要做销量，那么我就不能想着“我是不是可以少发一点钱”，为什么？因为我的目的是销量，在这个时候，整个的日线额肯定要上涨，只有出价出的高，才有可能上到排在前几名的位置，包括地域、分时等等这些东西都是要上涨的，那么在这个时候去追求投入产出比是不可能的事，因为它们的本身就是相互冲突的，所以在这个时候，要么只做销量、要么做这个投入产出比。而其它的几个也是同样的道理。

本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读；淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！