一些买保险的人为什么犹犹豫豫，迟迟不能下定决心呢？

其实很多人知道保险是必要的，但不是紧急的，这也是为什么国人投保和理赔能频频出现问题，源头是太多非标体。宁愿先给爱车上保险，也不会急着给最昂贵的健康和生命做保障；很多人给自己的借口是经济不宽裕，没闲钱去配置，其实适当的保险是在减轻经济负担，防止山穷水尽。

我同事问我，为什么对于只能花几百几千保费的人你也这么上心熬夜做方案，是因为在中国，大部分的人都是生活拮据的，一场意外和疾病都可能摧毁一个家，保险之于这样的群体是最后的经济底线，这样的人更需要基本的保障。 大环境下人们对保险的观念态度和认知程度要慢慢提高，每一个我接触的人都能对保险改观，就是小小的成果。

其实很多人知道保险是必要的，但不是紧急的，这也是为什么国人投保和理赔能频频出现问题，源头是太多非标体。宁愿先给爱车上保险，也不会急着给最昂贵的健康和生命做保障；很多人给自己的借口是经济不宽裕，没闲钱去配置，其实适当的保险是在减轻经济负担，防止山穷水尽。

我同事问我，为什么对于只能花几百几千保费的人你也这么上心熬夜做方案，是因为在中国，大部分的人都是生活拮据的，一场意外和疾病都可能摧毁一个家，保险之于这样的群体是最后的经济底线，这样的人更需要基本的保障。 大环境下人们对保险的观念态度和认知程度要慢慢提高，每一个我接触的人都能对保险改观，就是小小的成果。

人的一生之中，可能会遇到急需雪中送炭的时刻，应该考虑为自己配置一份保险！

因此，无论你是否接受保险，保险的需求是一定存在的。买保险不是因为要出事，买保险也不能避免意外、疾病的发生，只是因为在风险来临的时候，让家庭生活不受太大影响！

毕竟，风险发生后还有人要活，日子还要继续过！保险不能代替一个人的父母，不能代替一个人的配偶，但是可以延续他的责任，让家人继续好好的过下去！

不奇怪

保险的利益不是马上可以看到的，对于长远的利益，大家想没有那么迫切，因此大家都习惯性拖延。

但保险是为了转嫁疾病和意外导致的财务风险。

疾病和意外真的很遥远吗？有时真未必。

不少代理人遇到客户在犹豫的时候客户出事了，这个时候很无奈，爱莫能助。

犹豫是人的本能，客户需要你的推动。

我说一句吧：还是因为穷，还是因为事不会发生在自己身上，买个车第一时间买好保险，人身，不考虑，没事反正不会生病，买那玩意干啥，这就是原因，哈哈。

主要是花钱呢，支付宝相互保0元入，后期在平摊，看看现在多少人都加入了

犹豫是人的本能，客户需要你的推动。

不奇怪

保险的利益不是马上可以看到的，对于长远的利益，大家想没有那么迫切，因此大家都习惯性拖延。

但保险是为了转嫁疾病和意外导致的财务风险。

疾病和意外真的很遥远吗？有时真未必。

不少代理人遇到客户在犹豫的时候客户出事了，这个时候很无奈，爱莫能助。

最主要的问题我还是觉得怕理赔困难

毕竟我们看的太多个案了，买保险时说的天花乱坠，理赔是推三阻四。

1.取决于自身的经济状况（如果自身连最基本的生活都没有保障，你再叫他买某某保险现实吗）

2.取决于他对产品的认知（如果他连你卖的产品都不知道是什么，怎么购买你的产品）

3.他的朋友圈状况（很多人买保险总是犹豫不决，问问亲戚朋友买哪一款，自己就买哪一款，要么亲戚说一句不要买立马打消了念头，很多人想着大家如果都买自己买了就算吃亏也有人一起陪着，如果只有自己一个人买吃亏了就觉得是真亏了.）

4.产品自身的价值（我相信如果你的产品很好，只要你介绍清楚我相信大多数人还是会购买）

5.每个人的性格不一样（有的人天生就是犹豫不决的人，买东西喜欢问很多朋友，最后再决定买还是不买）

主要是花钱呢，支付宝相互保0元入，后期在平摊，看看现在多少人都加入了

很犹豫说明已经大概了解过保险了，迟迟没有下定决心买，根本原因是因为觉得这个东西不是那么重要和紧急，多看一下比较一下也可以。在这个过程中肯定会有不同公司的许多业务员来给客户推荐不同的产品，这就使得客户更加难以马上做出决定，开始考虑保费，保障范围，交费年期等等。

很多人不了解，还有业务员也有不专业的，讲不清楚

我说一句吧：还是因为穷，还是因为事不会发生在自己身上，买个车第一时间买好保险，人身，不考虑，没事反正不会生病，买那玩意干啥，这就是原因，哈哈。

因为被骗的人太多了！人都小心了

我觉得是卖保险的人大部分是骗人呢，所以会犹豫不决

保险意识不强、经济能力不足、对方案不太满意、对代理人的信任度不够、接触多家产品选择困难。