新手商家开一家店铺，该如何经营？

新店铺运营操作思路—电商运营必看

一、产品定位

一个店铺每个产品都有自己的角色一般分为4大类。

1.形象产品5%：形象产品客单价最高利润最大一般用于展示店铺实力。

2.利润产品35%：利润款客单价其次、利润较大一般用于满足不同客户人群的需要也可作为爆款。

3.常规产品45%：一般为市场主流产品价格、属性都是大部分客户所能接受和喜爱的主要用于爆款。

4.引流产品15%：顾名思义是用来引流的利润很少或者没有利润是用来引进流量来做关联销售。

二、选款

根据后台数据反馈或者行业数据分析、微营销等手段，找出符合大众喜欢的属性和价格区间、附加功能、款式的宝贝。

三、测款

如果在选款时选中产品较少时可跳过。

1.可通过直通车测款（会花费一定资金）

2.微营销测款（需要CRM体系或者微营销平台）

3.自然数据反馈测款（时间较长）

四、上架前准备

1.SEO标题优化（设定主打关键词、新品期主要用相关性高的长尾关键词）

2.详情页描述（卖点挖掘、做详情页之前要明确我们的目标客户群体、他们具有什么样的特征等。）

3.主图测试（同时做几款主图、在宝贝得到展现之后主图还要和另外47个主图竞争所以主图很重要）

4.上下架时间优化（用生意经可以看到当前行业流量高峰、但是新品上新期最主要的是找准最合适的市场、大卖家也会把自己销量高的宝贝在流量高峰上架、跟他们争流量等于找死、避开行业TOP50找准自己的市场才是最主要的）

五、新品期

1.打造七天螺旋式增长

2.开启直通车战略、以长期ROI为目的（前期养词设为定向推广和地域推广、使用和宝贝属性相关度高的热词、和属性词、精准匹配）

3.根据数据反馈定期优化关键词（一般为7天）

4.补单（当自然流量和成交未达成螺旋效果时、进行人为干预补单补流量）

六、成长期（一般为产品上架后2~3周左右）

1.做好直通车预算提高出价（去掉定向推广、关键词设置为广泛匹配）

2.开启淘客推广

3.进行站外投放

七、爆发期

1.钻石展位投放直到占据搜索首页（以产品市场容量决定）

2.根据宝贝当前权重进行关键词优化、上架时间优化

3.为下一个潜在爆款的准备

4.当占据搜索首页时减少广告投放、观察首页其他宝贝防止超车

这个图片应该对大家有点用！可滴滴~~

用亲身创业经历来分享

第一味道要正。如果味道都不能保证那就没啥以后的事了。

第二味道独特。做食品的千千万没有独到的口味很难做起来，除非能坚持过起初的亏本聚客时期！

第三经营环境要好。客人看到环境好也会有进食的愿望，都没进门就看见里面脏兮兮的怕是没啥人能再想着吃东西！

第四带客热情不过火！有热情但不要老是在旁边介绍食品适当的提点特色让客人自己抉择！

个人观点仅供参考谢谢！

开店做生意收钱的核心逻辑

不管做什么生意，只要明白背后发展的核心逻辑，就知道如何收钱，以及如何持续收钱……

不仅仅是刚开业的店铺，包括很多实体店的老板，苦苦经营了这么多年，仍然摸索不出一套行之有效的方法，在竞争越来越激烈的市场环境下，越来越疲惫不堪。

做生意最重要的不是你有几家店，而是你有没有一套收钱的工具。如果没有，开的店越多，风险就越大。

一门生意要想真正做好、做强、做大，首先我们必须明白从差到好、从弱到强、从小到大的核心逻辑。

其实任何生意，只要遵循鱼塘+鱼饵+会员收钱的万能收钱公式，就能快速做好。

但是，这套万能收钱公式背后的核心逻辑到底是什么呢？很多人并不清楚，其实就是做好四件事情，下面逐一为你揭秘。

一、批量锁客

做任何生意，第一步要思考的，就是顾客进店之后，如何通过无法抗拒的主张把他锁定。

为什么这么说呢？

1、如果没有一套锁客的方法，而是一味的去引流，即使吸引再多的人进店，最终也会流失掉。

2、只有通过无法抗拒的主张，将大量的客户锁定到店里，你才能在最短的时间内，抓住足够多人的注意力。

3、另外，一旦将客户锁定，你就获得了顾客下次消费的时候，优先选择你的机会。

4、更重要的是，你能够在最短的时间内回笼大量的资金，一旦有了大量的现金流，就能快速站稳脚步，后面就能放开手脚大胆去干。

你有没有为你的生意，打造一套会员锁客方案呢？

二、大额储值

当我们锁定了大量的目标顾客，接下来第二步就要思考，在顾客不断回头的过程中，如何让他大额充值。

为什么这么说呢？

1、第一步中的锁客，可以抓住客户的注意力，但是无法做到让顾客长期消费。

因为现在顾客的可选择性非常的大，如果不能让他们进行大额充值，那么顾客下次消费很有可能就去了其他商家。

2、一旦有更多的客户选择大额充值，那么你手上的现金流就会更多，可操作的空间就更大。

3、能够大额充值的客户，都是非常精准的顾客，也是对你的店非常信任的客户，这样的客户是你接下来重点跟进和培育的对象。

李老师在100钢丝法则里面说过，只要你能够在当地找出100个客户，跟他们建立像兄弟姐妹一样的关系，你的事业就能在当地扎根。

反过来说，如果还没有100个铁杆粉丝支持你的事业，那么你的生意随时面临着风险。

4、另外，能够进行大额充值的客户，都是有一定消费能力的客户，他们身边的资源自然不会差，后续你只要做一个简单的裂变动作，就能快速裂变出大量的高精准顾客。

你有没有为你的生意，设计一套大额充值的方案呢？

三、整合礼品

上面我们知道了锁客和大额充值的重要性，但是我们如何才能做到让对方无法抗拒的掏钱充值呢？

答案是加大会员充值锁客和大额充值的力度。如何才能做到呢？必须学会整合别人的礼品，为你所用。

为什么这么说呢？

1、如果单纯的依靠采购礼品，来增加充值锁客力度，这样的促成力度不仅有限，而且还要付出大量的采购成本。

2、但是，如果你能整合周边10个商家的礼品，每家店为你提供1份礼品，马上就有了10份礼品，只要是你的目标客户，这样的促成力度，几乎是无法抗拒的。

3、李老师曾经提出过1公里邻商的概念，如果你能跟1公里范围内的商家，建立良好的关系，在你做活动的时候，每个邻商帮你发10张引流卡，那么一场活动能够来多少人？如果每人帮你发20张、50张、100张呢？……

所以，通过整合周边商家的礼品，就是你跟邻商建立关系的开始，今后就能和这些商家形成战略联盟，彼此导客流，那个时候你的生意还会难做吗？

4、更重要的是，如果你懂得整合礼品，每个月、每个星期、甚至每天都能做回馈活动。

比如，只要是你的客户，今天进店可以领到价值xx元的A礼品，明天进店又可以领到价值xx元的B礼品……这样一来，你的竞争对手还能跟你竞争吗？

你有没有为你的生意，免费整合更多的礼品呢？

四、利润翻倍

做完以上三步就结束了吗？当然不是，你还需要思考非常关键的一步，就是如何倍增利润。

为什么这么说呢？

1、顾客进店之后，你不可能每次都让他充值，但是如果你能够让顾客更快的消耗掉充值的钱，那么就可以提升顾客的充值频率，你的利润自然会翻倍。

2、如果顾客每次进店消费，你都能从不同的角度，给他一个合适的理由，让他买更多的产品，那么你的利润自然会增加。

3、如果你能通过恰当的营销策略，和话术引导，让顾客买更贵的产品，那么你的利润自然会提升。

4、如果你能不断创新、升级产品，让消费者重复购买，那么你的利润自然会翻一番。

……

你有没有为你的生意思考过，更多利润翻倍的角度呢？

以上4件事情，就是鱼塘+鱼饵+会员收钱这套万能收钱公式，背后的核心逻辑。

这是一套组合打法，不管你做任何生意，只要将其中的一步做到位，就会有天翻地覆的改变。

更多生意经营秘诀，关注公众号：实体店经营秘籍

第一味道要正。如果味道都不能保证那就没啥以后的事了。

第二味道独特。做食品的千千万没有独到的口味很难做起来，除非能坚持过起初的亏本聚客时期！

第三经营环境要好。客人看到环境好也会有进食的愿望，都没进门就看见里面脏兮兮的怕是没啥人能再想着吃东西！

第四带客热情不过火！有热情但不要老是在旁边介绍食品适当的提点特色让客人自己抉择！

个人观点仅供参考谢谢！

用亲身创业经历来分享

新手创业没有经验可以去闪转网、微传网创业邦看看，里面有很多资讯可以参考

选好位置做好营销，比如餐饮食品选为大众食品，做的要有特色才能吸引人，加上好的营销方法更加火爆，位置也很重要

......关于新手商家开店铺......

1.新手一定给自己定一个规划，如果效果理想一定持续有效也得坚持下去，一个新开得店铺少不宣传，宣传有千万总，比如1，进店扫二维码，这样你电脑后台或者收银机能显示出来别人的微信公众号，公众号就能随时有新出的打折活动推广发送给他微信了，这是其中一种运营宣传模式，第二种，是以消费达到多少，或者只要消费就有一次抽奖的机会，而且奖品一定要以消费者群体为中心，当然自己的成本和盈利模式容许的情况下。

2.广告投放，和平台链接，广告投放不一定需要花重金和很多钱，以一种优惠券，折扣卷，减餐卷的形式做互动，和，公交，小电视投放广告而且这种广告成本不贵，网吧合作投放广告海报，学校合作投放广告海报，这个都需要一步一个脚印来，总之有人有单位集中的地方就可以用心找机会投放广告，以书面，海报，文字，幽默，特色投放广告的效果。

3.运营一定要有个好心态，运营很关键，每一个消费者，留和去都在你的手里，一定要知道消费者想什么要什么，需求什么，售后的服务质量，售前的一个服务态度，一定要以微笑面对一切，有时候一个微笑是可以遮掩很多东西的，运营不能单纯的靠一次性消费，也需要以什么方式留住消费者的心，以什么方式在做回头客，以带朋友来可以享受什么折扣，什么季度做什么活动是很有效果的，多以消费者心态出发，多以消费者的需求去做，诚信做口碑，生意做人品，推广和运营，和宣传有千万种。

这个问题无法回答，行业的不同经营方式都有不同，面对人群也不通，问题问的过于笼统