为什么做销售一定要会喝酒？

谢邀，这个问题也不能一概而论，假如大客户都不太喜欢喝酒的话，哪么你在做的话就不能以喝酒当引子来交谈工作了。如果客户好喝酒的话，哪么有些话就可以在酒桌上谈开了，咱们受几千年酒文化的熏陶，喝酒之人必是爽快之人感染。所以，双方都能喝酒的话，你在做销售的话，相对来说比较易谈得来。

简单明了回答，不是必须的，主要为两种情况：

一是你有才华，不光是工作上的，生活上亦如此，比如说话幽默风趣和思维的缜密，大胆大方，同时又得体不失优雅。这种人总结起来就是有种特殊的人格魅力 ，用人格魅力谈业务绝对是事半功倍，谁都愿意跟谈话轻松的人合作！

二是就是喝酒那种人了，可谓是口才不够，毒酒来凑，用生命健康在谈业务，往往这种人很累，面对大客户，心里负担重。话说回来，能代表对方谈大业务的公关人员是有两把刷子的，久经商场，什么酒没喝过？靠酒谈的生意一般不会长久，少数除外！

谢邀请。

首先，做销售不一定必须要会喝酒。但是会喝酒确实对销售有帮助。

俗话说，烟是喘气的，酒是办事的。当两个人彼此陌生都不认识的时候，尊敬的递上一支烟，尴尬的气氛顿时就会被打破，无论对方抽不抽烟，都可以借着递烟来开始交流，气氛也就会变得融洽。

熟到一定程度就可以一起吃饭了，但是在饭桌上总不能一个劲的埋头苦吃吧，现在这社会谁也不会吃不饱肚子，饭桌上更多的功能是交流和感情的拉进。但一个劲的说话也挺尴尬的，那就喝点酒吧，一来可以在沟通的时候把酒作为标点符号。冷场的时候，说到高潮的时候，大家一举杯，顿时气氛就不一样了。另外酒还可以麻醉绷紧的神经，微醉时大家都可以适当的放松警惕，又加深了交流。

大部分做销售的都会喝酒，因为销售其实就是处理人际关系，卖产品只是其次。如果你不喜欢一个人还会买他的东西吗？

所以说，并不是所有的销售都会喝酒，但是会喝酒确实可以为销售工作加分。当然前提是个人素质和业务能力都很好。喝完酒就和李逵似得，不仅不利于销售，还会适得其反。

做销售一定要喝酒吗?这个其实是一个误传，也许是被某些电视小说里的场景忽悠了，那些电视(包括小说)里的描述往往这样:

某个负有实权的主管和一小白(好象都是漂亮的女孩)约好在某个酒店的饭局上见面。主管酒量很大，小白舍命陪君子拼命向主管敬酒，终于在某个时刻主管被劝喝的有些神志不清了，小白趁机把拟好的销售合同拿出来让主管签字按手印，如此小白便大功告成。事后等主管清醒过来，后悔当初大意没仔细看合同(合同的某些方面对自己所在单位不利)，但字都签了后悔也已经来不及了。

现实中真的这样吗?可以肯定的说，除了一个愿打一个愿挨的黑色权钱交易，几乎是不可能的事。再者说，就算你第一次用这种轮番敬酒的手段和方法把生意做成功了，如果产品质量和售后服务输给了竞争对手，那第二次第三次还会找你吗?显然是不可能的事……

诚然，做销售的人有时不得不应邀去应对酒桌饭席，但那都是联络感情的过场，和你会不会喝酒一点没关系，你只要有这份真心诚意，你喝点牛奶饮料应对也一样。说到底，销售还是要靠自己产品的亮点和出色的服务胜出。销售最主要的任务是:

把你的产品推向更广阔的有需要的地方，让需要产品的人拥有和享受此产品所附带的所有好处，特别是超出同类产品的有突出竞争优势的好处。

作为一个销售，不管你通过何种渠道何种形式，都是围绕以上目标来完成，至于你会不会喝酒和能不能做销售本质上一点关系都没有，只要能完成任务，只会喝白开水也照样行!

谢邀。首先肯定一点：做销售不一定非要喝酒，会喝酒也不一定就能做销售，会喝酒只是销售的一种工具而已，用的好锦上添花，用不好也会伤人伤己，更何况，每个销售人各不同，也各有所长，最终肯定是要形成自己独特的销售风格才能留存，并非简单会喝酒。

当然，中国几千年的酒文化，喜要酒，悲也要酒，侃天要酒，谋事亦要酒，会喝酒在某种程度可以帮助销售快速有效的建立、加深和维护客户关系，尤其是对组织机构的2b销售或项目销售，面对错综复杂的项目情况，在酒桌上反而更加容易了解到最新最真实的项目进度和竞争分析，毕竟酒后吐的，除了菜，还有真言。

最后，销售有很多种，技术型销售、关系型销售、顾问式销售、方案型销售、行业型销售……找准自己的定位和优势，走出适合自己的销售之路才是关键，盲目模仿和追风，不仅迷失了自己，还错过了本属自己的优势。正如逗比的一句网语：

在鸡女眼中，对「不卖」这件事儿的唯一解释就是价格没谈拢；

在初级销售眼中，对「没成交」这件事儿的解释就是没喝酒/没给回扣。

做大客户销售和喝酒没有必然联系，可以先问自己几个问题：

1.喜不喜欢这份职业？

2.打算做这份职业多久？

3.这份职业能给我带来什么？

4.如果做这份职业，我的规划是什么？

5.如果不做，我还能做什么？

关于大客户销售有简单几点建议:

1.了解从事行业，做好机制培训；

2.了解目标客户，梳理人脉关系；

3.定期定时拜访，定好回款周期；

4.客户效果反馈，维护客情关系。

另外，还是需要在一个企业沉淀下来，客户、事业不是一蹴而就的。大自然法则，适者生存。加油！

简单明了回答，不是必须的，主要为两种情况：

一是你有才华，不光是工作上的，生活上亦如此，比如说话幽默风趣和思维的缜密，大胆大方，同时又得体不失优雅。这种人总结起来就是有种特殊的人格魅力 ，用人格魅力谈业务绝对是事半功倍，谁都愿意跟谈话轻松的人合作！

二是就是喝酒那种人了，可谓是口才不够，毒酒来凑，用生命健康在谈业务，往往这种人很累，面对大客户，心里负担重。话说回来，能代表对方谈大业务的公关人员是有两把刷子的，久经商场，什么酒没喝过？靠酒谈的生意一般不会长久，少数除外！

能喝就喝，不能喝就别喝。

可以肯定的是，会喝酒对合作的促进是有好处的。有句俗话：“酒越喝越厚，钱越耍越薄。”

喝酒可以调节氛围，使人的精神可以放松，对促进双方融洽沟通有很好的作用和价值。

现在的社会已经不在像以前那样普遍要在酒桌上谈生意了。以前有个顺口溜“能喝二两喝半斤，这样的同志我放心；能半斤喝八两，这样的同志要培养。”通过这个顺口溜可以感受到当时环境下，能喝酒的作用和价值了。

跟客户喝酒要掌握好尺度，可以根据与客户的相识度，界定喝酒的程度。初次接触，小酌怡情；故地重游，喝好即可；三顾茅庐，不醉不归。

提醒一点，不管是那个阶段，一定要记得买单！

能喝就喝，不能喝就别喝。

可以肯定的是，会喝酒对合作的促进是有好处的。有句俗话：“酒越喝越厚，钱越耍越薄。”

喝酒可以调节氛围，使人的精神可以放松，对促进双方融洽沟通有很好的作用和价值。

现在的社会已经不在像以前那样普遍要在酒桌上谈生意了。以前有个顺口溜“能喝二两喝半斤，这样的同志我放心；能半斤喝八两，这样的同志要培养。”通过这个顺口溜可以感受到当时环境下，能喝酒的作用和价值了。

跟客户喝酒要掌握好尺度，可以根据与客户的相识度，界定喝酒的程度。初次接触，小酌怡情；故地重游，喝好即可；三顾茅庐，不醉不归。

提醒一点，不管是那个阶段，一定要记得买单！

做大客户销售和喝酒没有必然联系，可以先问自己几个问题：

1.喜不喜欢这份职业？

2.打算做这份职业多久？

3.这份职业能给我带来什么？

4.如果做这份职业，我的规划是什么？

5.如果不做，我还能做什么？

关于大客户销售有简单几点建议:

1.了解从事行业，做好机制培训；

2.了解目标客户，梳理人脉关系；

3.定期定时拜访，定好回款周期；

4.客户效果反馈，维护客情关系。

另外，还是需要在一个企业沉淀下来，客户、事业不是一蹴而就的。大自然法则，适者生存。加油！

酒文化是一个大众文化，也是一个高端又化。喝酒只是其中之一，而品酒问酒赏酒，其中的文化那才是多姿多彩高深莫测。例如历史上有名的鸿门宴，那也是吃酒呀。家里来个客人也会吃酒，这是高兴。曹操煮酒论英雄，那也是吃酒。……斫以吃酒是一回事，怎么样吃酒又是一回亊。

1如果是酒类产品的销售，为了得到经销商的信任，难免会有应酬以拉近两者之间的关系。饭局之上少不了拿出自己销售的酒来品尝推销。

2非酒类产品的销售。销售本来就是要跟各种各样的人打交道，应酬是难免的，总会喝点酒。

3中国传统的社交礼仪来讲，烟酒茶等。而酒是最容易拉近人与人之间距离的东西。

酒文化是一个大众文化，也是一个高端又化。喝酒只是其中之一，而品酒问酒赏酒，其中的文化那才是多姿多彩高深莫测。例如历史上有名的鸿门宴，那也是吃酒呀。家里来个客人也会吃酒，这是高兴。曹操煮酒论英雄，那也是吃酒。……斫以吃酒是一回事，怎么样吃酒又是一回亊。

做销售的会喝酒是一门也是自我推销的艺术，但不是所有推销都会喝酒。做低端产品跑市场就是会喝酒也无用武之地，那么会喝酒就可以定性为在高端销售之上了。有时候为了推销你的产品就会有应酬，有应酬就有饭局和酒局。假如你不会喝酒在局面上就会显得苍白无力，客户们推杯换盏你不能融入进去，你会发现是多么令人尴尬？中国的酒文化源远流长，有很多的事平时拿不下来的，在酒桌上说不定就会有很大的成功率。所以一个好的销售会喝酒是必须的，但是不能贪杯！酒是调和剂，你把握好了会是你的神之利器反之则会成为你的断头台！尺度一定要把握好！

在做销售工作上，必须花很大个人精力细致深入调查社会各行各业的状况，分析出有利因素后以便自已入手开展较精准的攻关。人的行为，爱好，生活习惯掌握的好，你就更有信心从那方面根据实际情况入手，加大力度，有的还要持之以恆，不厌其烦的进行攻关，喝酒只是针对其中一些特定人群的一种手段，成功与否，要看自身运用得当，灵巧，往往会收到意想不到的效果。