做销售靠腿！卖保险靠一张嘴，你们认可吗？怎么对待这些人？

销售的本质就是说服，保险也是属于销售工作的范畴。现在的商业社会都是服务性工作，都离不开服务， 特别是今天的服务，从以前的必须型消费到享受型消费再到体验型消费，更好的抓住消费者变化。保险是提前准备的服务，就像你在沙漠里急需要水一样，在平常水对于你来说很不重要，这就是保险的意义。销售与保险，我们的生活离不开销售也离不开保险，我觉得要正确看待，当然有不法分子穿空隙行骗，但不能一杆子打到一船人。

大家都有体验，保险产品是一种复杂的金融工具，保险条款短则七八页，长则数十页，虽然经历了十多年的条款通俗化改造，但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解，这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白，那么，就对保险营销员提出了较高的专业要求。纵观800万保险营销员大军，可能只有部分人符合基本要求，大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么，更不可能给客户解释清楚。

反过来看客户，哪个客户还没几个卖保险的朋友，在这些朋友的轮番轰炸下，客户对保险的了解日益深刻，甚至超过一般的保险营销员，还想利用“话术”来推销，那是非常不现实的。所以，不管是想继续从事保险营销工作，还是想进入保险行业，最基本的要求就是要在专业水平提升上下功夫，如果连条款都不愿意看，就赶快另谋出路吧。

不管销售也好，保险也好，他们首先得让自己成为专业人士，为顾客做好服务，找到每位顾客需求点，而不是一见面盲目就讲产品，遇到这类人员，没有需求也可以友好婉拒，保不齐那天自己就真的需要了

我个人也是做销售的，也没少跑路和少说话，为了那理想的业绩也花了不少的心思和苦功，我认为销售是靠嘴，成功是靠腿！