为什么直销、微商、保险、P2P和培训这几个行业特别喜欢在朋友圈发鸡汤文？

首先要了解这些行业特征，他们都是依靠解决方案换钱。也就是靠游说客户形成销售场景。我管这种生意叫唾沫粘钱。

靠唾沫粘钱最大的难度是让顾客相信。让顾客相信的办法很多，但核心是自己的真正实力。不过有这种实力的并不多。怎么办？让顾客心理舒服是唯一的途径。心灵鸡汤也就成为首选。因为鸡汤里最重要的内容是未来，是给你希望。人都需要未来和希望。

当然不仅仅是客户群体需要鸡汤，业务员更需要。毕竟鸡汤是种麻醉安慰剂，靠唾沫粘钱的业务员，是面临失败最多的职业，在拒绝围绕的环境里，需要得到心理安慰。当然谁都知道，最好的安慰就是成功的挣得钱，可没有实现梦想怎么办？鸡汤给你希望。至少是营养品。

鸡汤没有对与错，至少有时候真的能让人奋发。但喝多了鸡汤，容易虚幻，很难脚踏实地的再去干一点实事。