我开一家经营了多年的实体童装店，现在生意比较差，想开网店来增加收入，可以吗？

这个是完全没有问题，只是并不是说我们去开网店卖童装就能赚到钱。

你可以看看现在的网店，很多都是在持续亏损，为什么会有这种情况，因为当你不懂如何去运营的话，一旦投入，你会发现，网店其实是一个烧钱的无底洞，花费远远超过你的想象，并且没有任何效果。

既然现在你有自己要做的货品类目，那么应该如何做到赚钱并绕过这些烧钱的无底洞呢？

这是需要核心的方法的。

你要明确一点，不是说我们给店铺挂一百件童装，只有2件没卖出去，而其他的款式都卖的特别好，这种思维方式是错的，并且也不可能做到，而正确的是98件没卖出去，但又2件却卖的特别好，这才是关键核心所在，也只有这样，才能让店铺良性成长。不断进行绿叶配红花的循环操作，才能做到赚钱，希望能够帮助到你！

本人从事电商运营7年时间，经历了多次电商的改革，实战经验丰富，也希望能够帮助到你！

有任何问题也欢迎留言交流，并赠送开店学习资料！

1.我们做童装是为了打动谁？

如果你的面对的对象是4岁以前的，答案是妈妈，因为小孩在4岁前他们都是没有太多的主观消费意识的，我们是间接的卖衣服给宝宝，但是实际上是妈妈在买单，所以店里一定要有可以提供给小孩玩的地方，比如砌一个波波池，这个是目前很流行的网红设计，这样小孩在玩的时候，妈妈就可以有时间选衣服啦，同时要宝宝试穿的话他们也比较配合。这方面可以跟麦当劳或者是肯德基学习，为什么在那么贵的地段他们还是很费心的去建造儿童游乐区，就是因为首先小孩对于玩具是没有抵抗力的，只要他们肯自己玩，大人也就可以停下来做自己的事情啦。

稍微再大些的宝宝他们有自己的主观审美，这个时候你就要配合小孩的意见来做好推荐的建议啦。妈妈只是帮忙做参考，一次都是以孩子的意见为主啦，所以一定要懂得变通。

2.感官，视觉上的第一印象。

店铺的装修，不用太过于豪华，因为这样可能会让妈妈们产生误会，看装修觉得价格应该比较高，不是很亲民，不敢进店。另外就是橱窗，陈列的问题，重点说一下橱窗。

橱窗的位置特别重要，这个是决定客是否愿意进你这个店的第一要素，对于陌生客户，好看的衣服会吸引他们进店，对于消费过的老客户，衣服的更新速度会决定他们来店里的频率，所以建议橱窗位置一定要坚持上新。店里压货的数量不要太多，但是要保持上新频率，如果你的店里来来去去就是那些老款，是很难吸引客户一直去关顾的，这样就会进入一个死循环。旧的卖不出去，没有转换成钱也进不了新的货，客户也不会一直来关注你的店有没有新款到。

3.免费增值服务

建议可以在店里巧妙的增加一些附加的增值性服务，比如在门口放一台摇摇车，上面写着：免费摇摇车，常常带宝宝来玩吧。由于其他地方的摇摇车都是要收费的，这样可以吸引宝妈带宝宝来玩，宝宝看到摇摇车说不定还会主动拉着妈妈进店呢。

另外在服务的过程中可以多听听客户的需求建议，这样可以提供相应的服务，和客户做朋友，而不是让人感觉你就要挣他的钱。我有一个朋友，她的店经营得特别好，因为她常常叫专业的医生朋友在群里分享关于护理宝宝的小知识，给了客户便利，也给自己带了很大的收益。

必须开

任何一个商品都需要多渠道来营销，现在是一个薄利多销的时代。

网店最需要的就是推广，你需要想方设法的推广你的店铺。

开网店不是你把东西放上去了就算完了，只是开始，你需要清晰的定位。

利用各种模式推广，精心拍摄每一件衣服，对顾客耐心的回答提出的各种问题，最头疼的就是，你需要面临退货的风险，衣服是退货率最高的。

最后你的货源，实体店一种衣服进货几件十几件就可以了，网点销售起来了，你需要资金运作。

不要被眼前困难难住，万事开头难，做起来一步一步来，顺风顺水害人，逆境中前行才能站住脚步。[微笑]

点开就让分享真实观点和经验，也不知道各位评论者正在做没有做过，童装实体店和网上销售。按我的经验告诉我，都有点片面。

首先说下：我们是先从淘宝直播开始销售童装的，也就是大家说的，现在很火的淘宝直播，因为跟的比较早，所以起的也很顺利，开的第二个月一个淘宝直播窗口就完成了月30万的销售额，而且后来越做越好，我直接连开了4个淘宝直播窗口。可以说淘宝红利我算是沾了点边。

后来经同行大咖的指点，布局了线下，都说线下实体店不好做，这就看你怎么做了，二八定律不是空穴来风，为何同在一个市场，有的店可以每天销售额达到五千六千，同时也有的只是三百两百，甚至有的都没有开张。我想这都应该从自身上找原因，我看有个别店，衣服都没有动过，个把月都不上新款，或者说卖不动的款也不撤下来，顾客来了两三次还是不变样，下次谁还来，客户会越来越少。

所以说，线上线下能同时打通的话，形成闭环，那是最好，两条腿走路总比单腿走的更稳。看看天猫，京东，苏宁等就可以了，都在布局线下，如果你想开通线上，或者想怎么做好实体店都可以私信我，让我们一起成长，祝愿我们未来的路越走越好，生意兴隆

实话实说，你做了多年的实体童装店，你是对这个行业及做生意是有经验的，但未必你能做好网店！

做网店这几年无非就是淘宝、京东、拼多多，这几个网店做起来难度较早些时候也已经非常大了，也已经白热化了。我认识几个专门做网店的，做乒乓球、做家居等，年营业额都是1500万以上的，但是他们也都说这两年做起来都比较吃力，我和他们也探讨过有新做网店的事情，他们都说新进入做网店的会更难。

当然，我这样说，也并不是反对你去做网店，或者所谓的线上生意。我和我做网店的朋友在聊这个问题的时候，他们都再说他们属于传统电商。其实在线上方面还是有很大机会的，那就是线上线下相结合模式：立足你的实体店，用新零售、新店商的模式做好你的实体店以及你实体店所在区域，在此基础上做好新电商。

我先问一个问题，你现有的实体店以及你的客户你真的经营好了吗？

我一个朋友也是开童装店的，她是这样经营的：微信加了很多她的客户，一般是宝妈为主，结合宝妈的需求，去当地的批发市场批发了当地卖的很好的牛奶，超市里面卖45元一箱，她就拿货价40元一箱，卖给她的客户，因为这个是刚需并且价格对比明显，所以很受欢迎。每周组织一次的时候，每次都能卖掉几百箱。接下去几天的店里都很热闹，人气很旺。开店的都知道，人气旺意味着什么。当然不是说让你也去卖牛奶，而是看你的客户群体需要什么，你可以自己调整。

另外一方面，她也在做自媒体，今日头条、西瓜视频、抖音等，每天记录自己的经营和生活，很快累积了一批粉丝，后来开通了小店和直播带货，也是最近刚直播了几次 虽然第一次手忙脚乱，也卖出去几千块钱。第二次就比较给力了，几乎把店里的服装清空了。

所以还是那句话，不是实体店生意不好了，而是你的实体店生意不好了。变是唯一不变真理。实体店一直存在并且也会永远存在，只是它的经营模式会改变。

那么你知道你的童装店该怎么做了么？不是说你不能去做网店，是要看你怎么结合你自己的优势，结合实体店做好新店商、新电商。

开网店是个非常好的想法，但是要实践这个想法是需要付出代价的，想开网店需要付出的代价有很多，主要是需要学习电商相关的知识，说到相关其实不简单，淘宝的玩法千千万，其中适合你的相关电商知识是非常少的，在没有专业的人士指导的话很难选对电商知识来学习，这是代价之一，其他的代价有需要不断学习新的电商知识，选择非常重要，但是及时更新更重要，你会牺牲一大部分时间来研究及实践网店！这是最大的代价！

开网店，你是跳另外一个坑。

可以呀，最好就实体和网店相结合。

当然可以了，现在网店比实体店生意好太多了

我也开店，可以一起探讨

一定要做线上业务

倒不是说一开始就要上淘宝、京东这样的大平台，这些平台专业化程度已经非常高，新手入门挺难

最开始可以通过做自己做微信流量，微信端的营销开始