最近发现街上突然开了很多黄金店。金店这么好开吗，采取怎样的模式？

知行创优®原创经营问答系列（547）

我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！

★ 问题所问：最近发现街上突然开了很多黄金店。金店这么好开吗，采取怎样的模式？

问题关键词：模式

模式：获取投入产出比最大的方式/方法

★★ 黄金不同于一般商品，它既是普通商品（可以售卖），又是特殊商品（可以收藏），还有更特殊的一点：它的价格受国家调控（人民银行指导价），也受国际市场影响（国际贵金属交易市场价），是国际公认的国与国之间的交易手段（硬通货）！

为什么在国内有这么多的黄金店呢？！

经营黄金店的目的何在呢？

目的很多，究其本质，原因就三点：保值，投资，抗风险

黄金的（开采/保存）稀缺性使其保值

黄金并非所有企业/个人都可以开采，原因在于：黄金属于国家稀缺贵金属，它是全民所有

首先，国家授权特种单位（武警黄金部队）进行勘探和开采

金矿发现后，特种单位进驻，将黄金开采出来后，由国家指定金融单位（中国人民银行）按指导价进行收购

黄金收购后，由金融单位将其存放指定单位（国家金融黄金储备库）

以上三点可以发现：黄金的增量是有限的，流通也是有限的 价格也是有上限的

与货币相比，它没有增发的随意性，所以不会贬值

与商品相比，它没有生产的连续性，所以数量稀缺

国际黄金市场的价格变化，使其成为投资工具

改革开放初期，国家提倡储蓄，部分居民用黄金兑换人民币，然后存入银行，支持国家建设

中国加入世界贸易组织后，黄金作为贵金属代表，也遵循贸易组织条例，融入国际流通市场，受国际金价浮动影响

国际公认的可以成为投资工具的就两种：石油和黄金

石油属于战略物资，它的消费是恒定的，其价格在不受政治因素影响下，是恒定的

黄金属于国际交易一般等价物，它的世界产量也是有限的，也是稀少的，所以它的价格与货币相比，也是恒定的

在经济低迷的当下，将货币换成等价的黄金，显然比货币更保值，在黄金价格上扬时，将其抛售，甚至还可以成为赚钱的工具和手段

黄金与纸币的关系是对冲的，抗风险是其特性

纸币是由国家发行，强制使用的货币符号

黄金天然就是货币

无论是美元，英镑，或者是欧元，它们都是没有价值的，只是一种货币符号

以上纸币的价值在于交换，即可以充当用来进行交换的工具

但是纸币是国家发行的，它的数量是由国家来调控的

市场上商品数量大于纸币数量的时候，货币就会升值

市场上商品数量小于纸币数量的时候，货币就会贬值

纸币发行的数量，市场商品的数量，甚至于纸币流通的速度，都成为纸币贬值的因素！

风险太大了！

那如何让自己的劳动成果获得保值，抵抗风险因素呢？！

方法只有一个：将纸币换成有购买力的其他货币

那么，黄金自然成为首选！

★★★ 黄金作为特殊商品，其三个特性（保值，投资，抗风险）决定了它不同于普通商品，所以，经营黄金店是有优势的！

至于经营层面，还是由经营者的投资大小决定，资金雄厚的，自然可以获得更多，更优异的黄金进销存资源和渠道，反正，就不会有太多优势！

黄金行业没有特定的经营模式可言，资金实力代表一切！

翰德经营每一篇 赋能成长每一天！

其实说到这个金店，大家都觉得黄金现在这么贵，为什么还这么多人开金店？

嗯，其实说到经典它有两种模式，一个直销，一个是代销，其实直销的利润比较大，点代销的话利润就是想要提高的话，必须提高这个价格，但是现在的黄金啊，它价格是透明的，所以说大部分直销的店比较多。黄金它其实不好采，但是呢，它有个纯度比量所以说要想要便宜的就是纯度，然后小一点，如果说要好点的价格贵点，其实说采购啊，这黄金这块它就是一个通货。

现在黄金都是国家指定的单位去开采开采，然后市政府嗯，进行划分批次的啊，去制作和售卖。市面上大部分的黄金纯度不是很高，但是它是按最纯的这个价值去卖，因为如果说真是纯度最高的去卖，那肯定现在地球上的黄金肯定都开始开采完了。不过现在呀，有的国家黄金还没有开采或者还有矿，但是呢，要是现在以现在人类的开采进度就开采的话，我觉得用不了多少年，咱们下一代可能就看不到黄金了。

选择实体项目投资，如果只是纯买卖销售定位，则必然先要考察市场需求，市场规模，竞争程度，进入门槛和自己的比较竞争优势，其中对市场需求的趋势的研判非常重要。

前三个季度数据显示，中国前三个季度民间黄金销售量一直持续下滑，其中占比大的黄金首饰的需求急剧下降，民间消费疲软，这个趋势还在持续当中。（数据： 前三季度黄金的消费量为768.31吨，同比下降9.58%）

当下黄金价格处在这几年的高位，高价降低了民众买金的意愿。

希望这个回答能对你有益

说到黄金希望大家千万别去那种小金店加工或洗金手联，最起码你不知自己的金货重量为几克，如实在要加工首先要知道自己的重量，要跟店主谈明斤量，否则将你拿进的货少几克，你又不知斤量，所以你加工前称好重量，要知道一进一出落你一，二克金货你景不知道的，最好到知明品牌店加工为上，谨供参考，少心行得万年船，小金店大多以这种手法求得利润的！