个人零基础小白如何做跨境电商？

先给你介绍一下目前国内跨境电商的分类，以亚马逊为例：

一、自发货（FBM），也就是自己将货物发到买家手中。这种国内一般采用的是无货源模式，通过ERP软件系统，进行产品的上架，有卖家购买后，通过阿里巴巴，淘宝等购买货物，再通过国家快递发往客户手中。这种模式的优点在于：无资金压力，仅需要开始的申请营业执照，ERP系统费用，剩下的需要你学习。便于上手，也便于尽快的出单。

二、亚马逊仓库发货（FBA）。这种模式是需要你将你要卖的货物发往亚马逊仓库，通过亚马逊仓库发往客户手中。这种模式优点是：货物发货速度快，物流时间短，亚马逊会为此种卖家分配比较多的流量。缺点是需要占用比较大的资金，对于新手来讲不建议做。后期做的比较好了，有一定的资金了，可以在卖的好的货物中挑选几样做FBA。

三、建议找一家培训，帮运营的公司。

如果有什么问题，可以私信我。

小白要如何从头做起跨境电商呢，那毫无疑问肯定要从学习开始，如果你说一个从未接触过电商行业的小白突然想从事到这之中来，那他会面临什么问题呢？根本毫无了解一脸懵比就像是读“无字天书”一般，再夸张一点就是“还没学会走路就想要在天空遨游”调侃了这么多还是进入重点吧！说到学习，那小白应该从哪里开始学习呢？我觉得你可以打开百度直接开搜！知乎、贴吧等平台也有着一些隐姓埋名的大佬也可以多多关注他们的教学文章，避免踩到雷区，还有就是如果可以的话建议你可以找一个，做跨境电商的人去给你做一个带路，或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些，多学一些，尽量避免掉坑，避免走一些弯路，又或者需要找到一个组织，也就是你要加入一个圈子，在这个圈子里面，去认识更多的做跨境电商的朋友，去认识更多的同行，更认识更多的卖家，跟他们去互相的沟通，互相的聊天，然后去了解更多的行业资讯，这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助，因为毕竟一个人做，你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通，有一些人聚会，然后这样的话，可以给你更多的思路，可以给你更多的发展方向。当然选择一个平台发展也是重中之重，如今跨境的平台有许许多多，但里面比较出名的便是亚马逊、ebay、速卖通、敦煌网等等。

运费太贵，难以为继

选好平台

真得要选好平台，比如说选最近的东南亚？单纯觉得亚马逊有点高端了，而且操作稍微复杂一点。东南亚也有电商平台，可以想试试就试试。

货源，选品

其实也不用纠结货的问题，有创意是一回事，但是能卖得出去又是一回事。所以基本上是走一步，规划一步。有些产品突然卖火，也是很难说的，一开始做的时候，走得直接是铺货的模式，因为一开始可能没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的挑选

有的产品连着半个月都能卖出去，那我们就去优化这个产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，做好一系列的后续工作

前期如何出单

东南亚电商有一个不好点就是，很多热门的品类，价格好低好低，所以前期你得做好亏损的准备，我认为东南亚整个消费群体刚开始接触电商，所以他们一般会极关注产品的价格及评价，如果你价格合适，正好有不错的评价，出单率还是挺高的。

后期如何稳定运营

有了爆品之后，如果一段时间出单不错，就要囤货了。因为现在都讲究一个发货时效，好的发货时效对你店铺/产品的权重还是非常有帮助的。其实电商运营应该是蛮枯燥的一件事，静下心，工作内容就是聊天，报活动，售后，索评，优化爆款，寻找下一个爆款。每天的工作流程大致就这些。

遇到问题解决问题

创业过程中，本就是场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。相信自己做的选择，然后坚定不移的走下去，平时多做好总结。[赞]

跨境电商行业，就像你在山顶骑自行车一样；

做亚马逊开始的时候最难；

首先你要先去学习，学习怎么平稳的骑行，学会怎样避开路上的坑；

其次，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了；

你必须要按着路线走否则等待你的就是悬崖；

最后你必须去努力的经营它，不进则退。

看着那些大卖家表面风光，背后付出太多的努力和汗水。

“一入电商深似海，从此休息是路人”这里有你想不到的付出，有你想不到的收获。

有人对马云说：“我最佩你，能熬过那么多难熬的日子，换我早疯了，你真不容易！”马云说：“熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。我更佩服的是你，明知道生活一点不变，还坚持几十年照常换，换成我，早疯了！”——献给每天正在奋斗的我们！

言归正传，站在国民的角度，我觉得这件事算是一个可以自豪的事情，在国家“一带一路”政策的提倡下，让全球各个角落都有中国制造四个字，我也在积极的去做这件事；跨境出口在一带一路的这个前提下，符合一个大的趋势，这是我们国家领导倡导的，这是顺势而为的一件事，就一句话说的特别好，就宁可做风口上的猪，不做墙角里的牛，你知道就是在风口上面猪也是会被吹起来的，你在墙角，你是一头老牛，你使劲顶你也顶不出去啊，这是创业多年一个最真实的体会。

因为现在跨境电商行业越来越规范，各项规章制度也越来越健全，没有人能闭着眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此，为什么近些年入行的人不减反增呢？很简单，没有人能抵挡差价产生的暴利诱惑。

我也是没有抵挡住诱惑的人，哈哈，也做了好几年了，从刚开始的三人小团队到现在的百人公司，从摸着石头过河到现在的走路带风，经历太多不容易。经历过太多不容易。

最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，也没有英语基础，身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习，需要翻译，需要做图，需要研究怎么发物流。发货的时候找货代，前期货太少真的没人愿意搭理你。

跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的，而中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。

其实打算自己出来单干的时候，就真的只有自己一个人，要钱没钱，要人没人，要货源也没货源，自己也不懂，只是单纯觉得跨境电商这个方向，肯定会很不错。就一头扎进来，创业的所有资金一部分是家里给的，，另一部分则是信用卡。刚开始办公的地点就在家里。

我的第一条建议就是：去学习，没有一些基础的知识积累，会碰到一些不必要的麻烦；

其实，总结下来，

进阶应该有四个阶段，练手期；成长期；发展期；稳定期，这四个阶段该如何把控？

观点一：现阶段不建议新入门的跨境电商做自有网站站点。

观点二：现阶段流量较大的平台网站而且在成长的很少。

观点三：新卖家进入已经很难成长为大卖家，大卖家已经很稳定地把控了流量，实际上每一个阶段都是有门槛的，只是门槛高低而已，当你刚刚开始进入这个行业时，可以选择成熟的网站进行介入（亚马逊），可以很轻松上手，而且不需要太多懂英文，谁都可以做，是入行的第一阶段的不二选择；

选择平台

跨境电商最近几年发展速度惊人，平台主要有eBay，亚马逊，wish以及速卖通这四个主流平台，还有一些迅速发展起来的新平台，像 lazada、shopee等；

Ebay：老牌的跨境电商平台，在美国、欧洲等地区都有站点，Ebay上面的低货值产品大多被大卖家把持，对小卖家来说没有优势。所以不太适合新手。

速卖通：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，随着阿里上市，大量的资金进行站外引流，平台门槛也越来越高。速卖通平台规则较多，费用有保证金、佣金、年费、手续费、运费等等，而且平台的大部分流量是分给大店铺的，对小商家来说不太友好。新手可以尝试运营。

Wish：Wish对卖家来说上手比较容易，相对于其他跨境电商平台，Wish主打的就是让买家简单购买，卖家简单运营，但也正是因为平台的简单易操作使得卖家的竞争愈演愈烈。如果想赚钱那么只有走精品线路，但是精品线路的投资大、周期长，这些都不是小卖家可以承受的，不过认为自己有能力有时间又有资本的卖家可以尝试。

亚马逊：亚马逊是全球最大的跨境电商平台，亚马逊的活跃客户量是最大的、客单价较高，不需要缴纳保证金等等。但是亚马逊平台的规则也更加的严格，条条框框的限制比较多，这是最让卖家担心的地方。对新手卖家有一个利好的政策，亚马逊平台会对新上架的商品给以一定量的流量扶持。

很多人问：“老师哪个平台更适合新手？”我做的是亚马逊，我觉得，各有千秋，每个平台都有新老，最重要的还是看自己的选品和运营方法。

启动资金

这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，也可以通过铺货的形式测款，积累选品经验，比较适合新手卖家

布局思路

根据自己的资金，产品，人员，等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构，以此为基点，给自己设定目标，根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块，做得好，资金周转率很快，赚钱速度很猛，做的不好，亚马逊做下来赚的钱全部是货

组建团队

我觉得现在想做好跨境电商，得有自己的团队，两个人也行，起码能做到互相监督，不然太难煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的价值观，不然后期又很容易闹矛盾，这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的，当然一个人也可以，不过就是心理，生理上边双重煎熬而已。另外，一个人的能力毕竟是有限的，如果想做得更远一点，成立一个专业的团队是非常必要的。

最最重要的一点：

不要去参加什么无货源跨境电商的培训！！！

不要去参加什么无货源跨境电商的培训！！！

不要去参加什么无货源跨境电商的培训！！！

如果有钱去买教训，这句话当我没说

学习一些跨境电商的专业知识，弄清楚整个流程。

了解亚马逊平台的规则，（侵权、软件翻译文案不当、敏感词汇）都是大坑。

资金充足，入门之后，早晚是要做FBA的，自发货相比FBA流量会小。亚马逊是压资金的（钱在货上，货在路上）

天下没有免费的午餐。不要幻想着随随便便上一些产品就可以坐在家里收钱。

最最重要的一点：

不要去参加什么无货源跨境电商的培训！！！

不要去参加什么无货源跨境电商的培训！！！

不要去参加什么无货源跨境电商的培训！！！

如果有钱去买教训，这句话当我没说

学习一些跨境电商的专业知识，弄清楚整个流程。

了解亚马逊平台的规则，（侵权、软件翻译文案不当、敏感词汇）都是大坑。

资金充足，入门之后，早晚是要做FBA的，自发货相比FBA流量会小。亚马逊是压资金的（钱在货上，货在路上）

天下没有免费的午餐。不要幻想着随随便便上一些产品就可以坐在家里收钱。

做跨境电商，简单点说就是在跨境电商平台上面注册一个店铺，上传产品，然后优化，推广，有了订单发货就可以了。但是做起来就没有这么容易了，因为每个环节都有很多需要注意的地方，如果不懂运营的话，自己做起来是会遇到很多坑的。所以，专业的事还是有专业的人来做。做跨境电商，建议是找靠谱的代运营公司来做。

跨境电商这个行业的红利期是2013-2017年这四年，但是2020年还想进入跨界电商分一杯羹也存在一定的可能性。

如果准备一个人做跨境电商的话，首先要了解各个跨境电商平台规则和交易流程；其次需要搞清楚做跨境电商的流程；最后也最重要的，一定要去多学习。

本文将从以下几个方面，手把手教你如何做跨境电商：

一、选择平台

最近几年跨境电商飞速发展，平台有很多，主流有eBay，亚马逊，wish以及速卖通等四个平台，还有独立站，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海。

作为新手怎么选择跨境电商的平台，这个个人比较建议选择亚马逊。通过观察目前所有跨境电商平台的特点，亚马逊还是最适合新手去介入的。其作为跨境电商行业的龙头老大，流量大、客单价高、利润可观，有自己的FBA物流体系，小白能够比较容易上手。

二、了解平台规则

选择平台以后，要充分去了解自己平台的规则。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，熟知平台规则能够避免出现一些不必要的失误，同时也能针对性进行运营快速熟练操作。

我们可以在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学。此外我们还可以去各种外贸论坛，知乎、雨果等网站学习各种理论。

在这里以亚马逊为例，介绍其规则：

1、卖家协议：建立亚马逊账户时，需要签署卖家协议。

2、一般政策：成为亚马逊的卖家后必须遵守亚马逊的一系列规则。

3、知识产权政策

4、产品与listing要求等

这是你在2020年开始在亚马逊上销售之前需要知道的一切。为了保护你自己免受无根据的索赔，维持业务持久并使客户满意，你需要遵守这些政策。

做跨境电商的主要流程就是：产品（市场需求+市场竞争）—供应链（供应商+仓库+物流）—销售（文案+运营+推广+售后）。产品决定市场空间和竞争压力，供应链决定产品生存期有多长，销售决定占领市场的速度和程度，也就是决定现金流和收益。

三、选品至关重要

我们如何在数以千万的产品中，选出一个真正的爆品呢？

1、借助有权威或者热度较高的平台获取选品思路

比较常见的选品方式就是通过亚马逊官方的Best sellers或者Hot New Releases，在卖家较为熟悉的商品类目里面选出自己比较看好的商品。选品要尽量做到切合实际，本土化，产品只有符合市场的需求，消费习惯，才可以满足目标客户的需求。

2、收集产品的关键词

确定同类产品里面销量较好的商品，找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词，并将其列为自己同类商品关键词的候选。

3、分析商品的市场竞争度

可以从以下这几个要点里面来分析产品的市场竞争度：产品的历史价格水平、销量情况、销售排名情况、卖家数量及库存情况等。

商品竞争度与市场需求量往往是成正比的，市场需求量越大的产品，其商品竞争度势必也就越高；卖家可以去选择一些竞争力度比较大的产品。

4、验证市场需求量

产品市场需求量可作为选品的一个重要的参考因素，市场需求量越大，产品畅销的可能性也就越大。对于亚马逊平台，商家可以通过查看数据了解商品的趋势还有平台供货量的大小，以此来判断商品的需求量高低。

对于新手卖家可以选择一些简单的产品，可以考虑这些特点的产品：

1）耐用、通用；

2）可以在国内找到供货商；

3）可以模块化进行产品的迭代更新；

4）无需使用说明书就能操作；

5）没有电子部件和移动零件；

7）重量轻、体积小。

四、怎么做好运营

选品是运营的基础，是运营中最重要的事。当我们确定好产品后，Listing 优化就显得尤为重要了。

消费者在购买过程中浏览各种商品，很大程度上是通过Listing的相关细节来作出购买决定的。因此要想把产品卖得好，一定要做好Listing 优化，提高转化率。

listing的转化率由4项因素决定，产品图片，文案，评价数，价格。

1、产品图片

我们通过搜索产品关键词，将销量好的店铺产品图片都保存下来，研究别家店铺产品图片的拍摄方法。结合自己产品的卖点来拍摄产品图片，把商品的特点用图片重点展示出来。

2、文案

写出好的商品文案能够快速引起消费者的关注，从而有利于提高转化率。我们可以通过先总结产品卖点，再把自己的产品卖点结合，再找个专业的人来写文案。

3、价格

价格上要定得合理。方法就是搜任何商品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度，定价的时候需要参考这些。

4、评论数

如果把Listing 优化做到最好，就不用担心评论数不够了。若出现差评，就需要做好下文所涉及的售后来解决这个问题。

五、售后

产品链接是门面，售后服务是里子。作为跨境卖家以跨境做售后一直是十分令人头疼的问题，那么做亚马逊我们该用哪些点去提高售后服务呢？

我们的售后部分主要是回信件、整理客户投诉对接品质部门进行产品优化、处理差评、给客户主动发邮件回访。我们需要重视售后，做好服务，就能留住客户。

1、买家要取消订单怎么办？

1）未发货的产品

这是最容易处理的一个状态。在收到了买家发的取消订单要求后，卖家们在同买家了解清楚取消订单的原因后，按步骤进行取消订单就可以了。

2）已发货的产品

产品已发货，就代表这个产品已经处于配送的阶段。

如果卖家们的产品是才从国内发货，就可以联系一下自己的物流公司看看是否可以追回这个产品；如果不能，作为亚马逊售后在及时的和买家联系了解取消订单原因的同时，还需要和买家沟通告诉他现在产品已经无法追回，看看买家是否愿意接受这个产品。

2、买家想要退换产品

作为亚马逊售后我们需要做的是，了解买家退换货的原因是什么。然后针对性的去解决，及时回复，给予解决方案。

如果因为尺寸颜色等问题让买家想要退货或者是换货。面对这种情况，如果是选择fba发货的卖家，亚马逊fba会帮助到卖家进行处理；如果是自己发货，则需要即使去为客户解决这个问题。

针对于产品质量导致的客户投诉，我们直接给客户退款，一切以让客户顺心，不给差评为主，以此维护口碑。

3、对于出现的差评

对于已经产生的差评，就需要我们主动通过邮件、订单号、客户名字对应的社媒账号等方式，联系客户删掉差评。

1.选择平台，各大跨境电商平台你都要去了解，每个平台都有它的优缺点，你根据你自身的情况适合做的类目。新手肯定首先排除独立站

2.你选好平台后要去熟悉平台规则，只有知己知彼才能百战不殆

3.选品，选好品就是成功了一大半

4.上架到店铺售卖

1.从一个平台入手，循序渐进；

2.全渠道铺开去打；

3.再回过头集中火力干好其中一个平台。

做任何事情小白都是先要学习

建议，去跨境电商公司，边打工边学习，不要听市面上所谓的能教你做的培训。

了解跨境政策

选择对应的交易平台仓储，物流，资金方面也要准备好

建议去参加对应培训课程，如国际贸易，电商运营等

小白如何做跨境电商？

第一、先把跨境电商不同平台先了解清楚，你自己有什么优势有什么资源，根据不同的情况去选择。如果你是小成本创业，首先速卖通有1-5万保证金，wish需要2000美刀押金，ebay需要花钱买流量，亚马逊FBA模式需要有足够的资金支撑你的海外仓。这些都可以先不做考虑，可以选择亚马逊FBM无货源模式，不需要押金、保证金和注册费用，投资小，只需要月付200多的店铺租金就可以做。但是如果你的资金充裕可以根据自己的资金情况做选择。

第二、学习，隔行如隔山，选择一个行业一个平台后最主要的就是学习，如何运作如何盈利都是需要不断去学习的无论付费还是免费的，只有不断的学习才能不断跟上行业的更新，跟上时代的步伐。现如今有多少大公司的高管老板都在学习，总裁班、mba层出不穷但学习的人还是很多，因为他们都懂得要不断学习才能让公司有更好的发展。

第三、选品，做跨境电商其实简单来说就是通过网络和外国人做生意，那么生意的本质就是买卖，买卖的本质就是需求的满足，只有对方有需求那么我们才能满足需求赚到钱，所以选出来被人需要的喜欢的东西很重要。

第四、资源整合，相互协作。每一个人资源都是有限的，如果一个人做，精力时间都是有限的，想要做大做强就要寻求合作伙伴，分工明确合作共赢。

如何做不是任何人说一句两句就可以的，关键还是要做，不可能每个人都是把行业全部搞清楚了才做，只有做的路上不断去学习精进，才会让自己收获越来越多。所以做是要从手开始而不是从嘴开始。

境电商就是一个买卖的过程，做生意么，赚的就是差价，从国内较低成本采购商品，然后通过平台的力量销售到国外就是跨境电商。

做生意，本钱是第一位的，当然跨境电商需要的本钱着实不多，万把块应该没有问题了。

假设你做的是独立站，而且是爆款模式+一件代发。那就代表着你不需要仓库进货，你也不需要手头上有产品，你只需要把一个个产品的详情页做好并且上架到店铺里，前期就是通过大量的上新品来测试，测试到能出单的产品就直接通过1688一件代发，寄到客户那里，你只需要负责监督物流进度和收钱就可以了，这个过程也是熟悉目标市场购买习惯和锻炼选品能力的过程。

上面也说到了，你不需要库存，你只需要将产品的信息上架到店铺里就好了。所以你需要一个店铺，现在主流的跨境电商平台很多，规则也不错，可以根据自己的情况进行选择，像EBAY、虾皮、亚马逊、速卖通等，我比较推荐亚马逊，平台规则更适合新店初创，而且亚麻布布局的站点都是发达国家，购买能力也比较强，说白了，就是东西能卖上价。

店铺弄好了，你要有产品，你就需要短暂的学习如何上架产品、设定价格、如何分类、如何集合、如何装修店铺、如何设置套餐、设置运费、设置折扣、设置活动等等，都随你。

店铺有了，产品有了，你要开始卖了，你就发现外面的早餐店和便利店，都有一个二维码可以给客户付款，是的，这就是支付渠道——支付宝/微信。在国外，通用的支付渠道就是PayPal和信用卡，那么你就需要去注册一个账户，用来收款，注册好了以后，绑定你的卡，然后再把账户绑定到你的店铺里，那么你就可以开始收款了。

假设你一切顺利，店铺弄好了，产品不错，你出了不少的单，你就要开始发货了，那么你就要解决物流的问题。前面第二点的时候说到了，你可以利用1688一件代发，如果你觉得这样不安全不放心。或者你卖的产品是你自己手头上的资源所有的产品，不需要从1688发。那么你就需要找到物流商，把货物发到物流商的仓库，让物流商帮你发出去。

货物发出，客户收到，觉得不错，给你好评，表示会继续回购和推荐给周围的朋友。恭喜你，你的第一步走的非常踏实而且健康。像亚马逊平台重评论、轻广告，一个产品的好评甚至大于广告投入

白手起家做跨境电商不难，做电商久的人很难再回头去做传统的商铺，原因很简单，前期投入低，面向的客户多，产品好了或者一个小小的运营改动，都能获得销量爆发式的增长。会者不难，逻辑非常简单。虽然网上很多做跨境很多年的大咖说这个行业水很深，大家要慎重。那我就不明白了，又有哪个行业的水不深？我更多考虑的是门槛、发展空间。我相信绝大部分的人都可以搞定甚至做的很好。

最后也算给大家揭露个行业的坑吧，就是付费培训，我这些年一直对这种付费培训不看好，原因很简单，一群外行培训内行，很多讲师完全没有跨境运营的经验，就夸夸其谈听了课之后几个月买房买车。

选品关于跨境电商尤为重要，挑选的产品合适，就比较简单运营起来，选的不合适，累成狗也做不起来!1、商场容量要足够大，关键词月查找量大于10万，太冷门的产品就不要做了;2、竞争热度不能太大，一般亚马逊上400个以上review的就别做了;3、有足够的利润空间，毛利率至少45%以上，且运费售价占比不能超过30%;4、查看买家评论，剖析寻找痛点，改善产品，微立异;5、产品生命周期至少要1年以上，易于晋级，契合潮流趋势;6、货源有必定优势，供货安稳，本钱较低;7、卖家喜好，假如自己自身都不喜欢该品类，想做好是不可能的。留意：千万不要挑选有侵权风险的产品，前几天速卖通卖家因产品涉嫌侵权被申述，账户被冻结了，之前其他渠道也已发生过屡次了。 跨境知道

1选品

2坚持 我也是想开始做

了解跨境政策

选择对应的交易平台仓储，物流，资金方面也要准备好

建议去参加对应培训课程，如国际贸易，电商运营等

谢邀。

谈一谈细节吧，每个做电商的都会有流量的需求，而排名排到最前面的商品自然会获得更多的流量。

拿阿里巴巴国际站举个例子。

尽管你可能只是一个刚接手店铺运营不久的新手，但是争排名这件事一定在你的日常工作中占主导地位。

网上曾有过这么一个笑话：

“如果一个谋杀犯想隐藏一具尸体，那最好的藏匿地点是哪呢？”

答案是：“谷歌搜索的第二页。”

当然，这是个外国笑话。毕竟在中国的我们是打不开谷歌的。

但是这也同样反映出了现代人在进行网页搜索时不高的耐心，而一旦我们的产品被划入了所谓的“第二页”，我们的产品曝光量将会陷入巨幅的降低。

如果没有人看我们的产品，那心心念念的“爆单”就无从谈起，更不用说达成日常的盈利了。

我们说回排名，排名有一个非常有趣的地方，那就是同一个产品可以在不同关键词的搜索结果中产生截然不同的排名。

在我们之前的课程中我们提过，产品的排名会和它的匹配度有关。产品大多数时间会拥有数个特性，这些特性都是可以被做成文案以供客户们的搜索。

举个很简单的例子：

羽绒服大家都知道，但是你知道光羽绒服在英文中就有4种不同的表述方式：Jacket，Vest，Gilet，Waistcoat。

有的英文好的同学可能要反驳我了，你说的这几个明明不是羽绒服的意思。

先别急，在这里我要给很多同学提个醒，大家是否还记得，我们在这门课最开始的时候说过，美国市场占据了整个阿里巴巴国际站近乎5分之1的流量？

但反过来说，就算算上英国，澳洲等母语是英语的国家，他们在阿里巴巴国际站的占比也约为5分之1上下了。

固然我们在做外贸时，大多数情况下我们选择用英文与他人交流，但是大家要明白一个道理：“你面对的买家，他的英文水平可能还不如你。”

这也就是说，当我们在选择一款产品的文案内容时，我们不仅仅要考虑它最为准确的英文译法，我们更应该去研究哪些单词是最为外籍客户所熟知的。

我们话说回来，更好的排名往往意味着更好的效果，那是不是说排名到第一位的产品就会拥有远远超出其余产品的推广效果呢？

真实的情况并不如此，与B2C不同的是，B2B的客户会更愿意去货比三家。

内容节选自歪猫派出品——《阿里巴巴国际站攻略》

电商默认是一些企业家、个人代理商家或是店铺在运营操作的，默认都是一些城市人群在玩，农村人群并不多；原因在于农村人对于互联网的知识有一些的缺乏，以及平台有限、产品不一。

新手小白就是不要做跨境

下把淘宝玩清楚再说

抖店也行

但是别碰多多

最后赚的钱谁的都不知道

10年电商人，6年传统五金店铺 4年蓝海单店

随意回复 不拘格式

有问必答

找一个有实力得公司合作

不管跨境电商还是扎根本土，都是换汤不换药。你先要找准经营方向，之后还要理清进货渠道和销货渠道，这其中的门道很多，不是多看看专业书或者上个大学就能学的，如果有条件你可以多跟接触过的朋友进行交流。我的建议是，不要急于开始，理清思路，你的事业将会事半功倍。

这会是个很不错的人生体验，祝你成功。

首先第一是要准备资金

这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。

第二点是选择平台

现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。

一.eaby

Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。

二.速卖通:

速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。

三.WISH

是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。

四.亚马逊

亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。

我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。

跨境未来会发展不错，目前来讲还是有点不稳定的

跨境电商独立站、利用国外的社交媒体通过引流的方式完成交易。相比交平台电商的好处在于没有规则制约 利润大、竞争小

shopee虾皮可以做 尽量是实地考察之后再做决定，以免被割韭菜... 希望和大家互相交流学习一下经验

不管跨境电商还是扎根本土，都是换汤不换药。你先要找准经营方向，之后还要理清进货渠道和销货渠道，这其中的门道很多，不是多看看专业书或者上个大学就能学的，如果有条件你可以多跟接触过的朋友进行交流。我的建议是，不要急于开始，理清思路，你的事业将会事半功倍。

这会是个很不错的人生体验，祝你成功。

先看看手头有什么产品是别人没有的

跨境就是国内的卖到国外

想想有什么特色

在找个不错老师和运营辅助

做点自己擅长的事儿吧

又被洗脑了，等着被割韭菜吧亲

现在做跨境电商培训的越来越多，导致新手不知如何选择，又对跨境电商有一种畏惧心理。其实做跨境电商并不难，难的是如何不断的突破自己的订单量，新手一两个月后肯定是比上班强的。

个人不建议看培训机构繁琐的介绍手册以及报告之类的，那样会让你对这个行业认识错误。什么事情都有做的好的，做的不好的，不要盲目的眼红那些大佬每年挣多少多少钱，大多数都做不到那样的。但是凭我个人一年多虾皮经验，感觉比上班强一些，只要你肯花时间研究选品！

如果还想更详细的了解，可以联系我这边，一起沟通交流

建议选择Meshop来创建自己的跨境电商独立站，Meshop是基于SaaS的高效建站工具，跟市场上的其他建站平台比起来，更具有开放性，简单易上手。

无论是做单独的品牌还是多功能商城都能满足。众多品牌店铺模板能满足你不同规模和经营场景的需求，提高各流程节点转化率和复购率，帮助你轻松实现全球开店。

站内涵有丰富的插件，例如它的独家客服系统SCRM，能够一步打通亚马逊和独立站，电话、邮件、在线聊天等多渠道提供7*24小时在线服务，帮助你轻松对接全球用户。

针对家居、汽配、美护、服饰等行业还有单独定制必选区和AR场景功能。站内可轻松对接Paypal，Adyen，Stripe等多个支付通道。关于流量，站内提供智能广告投放系统，

支持Facebook、Google等多渠道投放，帮助你跨越信息洪流，精准链接全球用户。这样题主无论是个人还是团队，前期通过Meshop建站可以降低成本，省出来的资金

多多用于拓展业务上也是不错的选择，如果题主感兴趣推荐使用 Meshop 建站

您好，如果是新手想要做跨境电商，要先确定搭建电商系统的平台。

新商云-多渠道营销电商系统，是一款适合新手操作的电商系统，比较容易操作，具体优点如下：

1、方便快捷

商城小程序相比于其他的购物平台，比如APP、购物网站等有一个很大的优势就是方便快捷。如果我们使用APP还需要下载，占用手机内存不说，操作也太繁杂；而如果我们使用购物网站的话，不仅需要注册登录，操作比APP更加复杂。

相比较而言，如果我们使用商城小程序，因为小程序是依附在微信上面使用的，只需要一键确认登录，即可使用微信账号来登录小程序，里面的操作也更加简单，但是商城该有的功能也都有。

2、微信助力

商城小程序是依附在微信中生存的，而微信本身就拥有十多亿的月活用户，这一庞大的用户基数如果可以据为己有，其中的利害就可想而知了。再加上公众号和小程序的相互关联的功能，商城小程序就会有足够多的流量来源来为其保驾护航。

3、场景营销

商城小程序很多的使用频率都是线下，再加上其拥有的营销属性，使得很多的商家解决了很多业务上的难题，更是大大节省了人力、物力、财力等成本，很大的提升了店铺的业务效率。

小白0基础能做吗？做是可以做，但是你需要找对方法，不然白费劲。首先你要明确自己，做哪个平台？准备做什么产品？有无货源？自己做还是团队做？是否有良好的推广渠道？

跨境电商在前几年的时候在沿海城市开始流行起来，各类跨境电商扶持政策也相机出台，在那个野蛮生长的年代基本就是上了产品就可以卖出去。

但是即便我们抛开行业周期和政策扶持之外，光是其中蕴含的巨大的利润空间（基本单品50%-80%）也足以去试一试了。

那么做跨境电商首先是模式的问题，用传统模式？无货源模式？还是独立站模式？

如果是新手，那还是首推无货源模式。传统的模式会涉及到压货囤货，对于新手而言，稍不注意的话很有可能你的产品滞销就面临严重的亏损。独立站的模式要求会更高一些。无货源模式是最适合新手的，无需货源无需囤货压货，极大的解放资金压力。

模式选定之后你会面临到一些问题，首先是语言不通的问题，其次是选品和的问题，再次是运营的问题，最后是物流的问题。怎么解决？

首先我们先简单了解一下无货源模式，那shopee举例，国内卖家A在1688上找了很多商品信息放到自己的虾皮店铺里，然后国外客户B拍下这件商品。

A从1688拍下这件商品然后发给B就OK了。简单吗？简单，在线翻译软件多简单，一件商品卖不动，我上5000件里总有卖的好的吧。

但是新的问题又来了，你采集哪些商品好？人工每天上传20个左右，这效率得到什么时候？而做无货源模式的本质就在于大量铺货，用量来取胜。

所以你会需要一款ERP系统，可以系统的采集上传商品信息，每天大概500-800件产品。有的ERP系统是可以对接到物流系统的，所以这个问题也解决了。你把这个模式复制多次就是店群模式了，这样的利润空间会更大。

这个模式需要很多资金吗？不需要，需要货源囤货吗？不需要，前期需要运营吗？不需要。但是虾皮就是这么玩的吗？当然不是，跨境电商之所以能成功，其本质原因在于中国商品在国外的价格竞争力，在于中国商品的性价比高。

而在前期快速铺货掌握主动，争取在三个月店铺扶持期产生大量订单增加店铺权重，半年后走精品化店铺路线，因为国内工业市场价格低廉，总是有大量商品有丰厚的利润.这才是最正确的玩法。

首先看你自身和身边的资源，一，要选做哪个平台，二，要懂这个平台和市场用到的外语，三，要了解你要做的市场人群的文化习俗等，这是基本功。四，你要有启动资金，看你选的平台和市场，产品来定。五，最重要的市要有个计划，不管什么平台选品是最重要的，六，你要不断学习，试错，向高手请教，培训班可以不去，七，坚持做下去，三个月到六个月时间你会看到效果，如果半年还没起色那就要反思下了，最后讲到团队，这个需要结合自身条件资源去衡量，如果你是全能人才，刚开始就一个人做吧，刚开始尽量省钱，不要大手大脚。创业不易，三思而行。

（1）电商平台的分析与选择

最先，必须对每个服务平台有充足的掌握与解析。每一服务平台的管理制度、进驻标准、资费标准等。有电商问题到：学买卖 商家社区

（2）平台入驻

依据规定，递交有关材料申请注册店面，打开跨境电商的第一个小步。每一服务平台的进驻方法都各有千秋，普遍需要递交企业资料及法定代表人材料。

（3）市场观察与人群分析

继上一步，进入平台后，我们需要观察对应平台的市场和人们的需求。其事实上，这一步我开始在平台入驻前放置。后来，如果我认为先锁定消费者，然后去选择交易平台。

（4）产品的选择与定价

选择产品是一个令人头痛的问题，也是许多新手卖家一开始困惑的原因之一。

首先，选择产品的第一条铁律:侵权产品不能碰！商品侵权行为，轻则封禁停业，严重处罚几十几百万，因小失大。

最近很多人都问我这个问题，我对每个人都这么说：

如果你二十岁出头，那我建议你去一些业界内的出名的大公司，在网上搜索一些资料，做好准备去面试，从基础运营学起，独立站也好，亚马逊速卖通平台也好，什么时候你能独立每个月自己做个二三十万毛利了，那你差不多可以开始考虑出去单干了。

但是如果你时间有限，手头上有自己的事情，没有办法把这个事情当工作一样全身心沉浸进去从头学起，那我建议你去培训机构去学习。

但是切记，不要去那些一上来就告诉你这个老师那个老师ROI多厉害多厉害，完了交了钱以后就听它吹牛逼，你可以向他们索要试听课。跨境电商无非就是建站、流量、选品和一些其他的内容，听不懂不学、不教干货不学、一进去就听到老师吹牛逼讲废话的不学。如果你在深圳，倒是有几家培训机构的线下课非常值得参加，如果不是，那我建议你可以试试线上课程。

无论你是小白，还是大牛，你要做跨境电商，都是从这几个方面出发，无非就是建站、引流推广、选品和一些作为老板才应该了解的内容。

进入了外贸这个行业，首先你要懂得自己，懂得自己才可以选择行业和老板。

每个人的情况有不同，你可能是内地城市的小年轻，要去沿海去找机会，对于这种，趁着年轻和你的激情，去深圳吧。坚持几年，你一定有所成就的。 我想再写一段我身边真实发生的深圳白手起家的故事。到时候贴在这里。

如果你是浙江的小年轻，我想你也大不可能去深圳，去广东，因为浙江人大部分都很爱自己家乡，家乡确实也很美，前些年机会也确实很多。那么地区选择就没有了，无非就是行业选择的问题。

首先看你入驻什么平台了，个人建议亚马逊，平台大站点多市场广门槛相对较低；运营的话如果啥基础都没有还是找个专业的老师或者团队教你好点，小白容易被坑，而且平台规则又不懂，有时候可能被封店了都不知道为啥，我现在也在做这块，感兴趣的可以多交流下。

先了解清楚平台的规则，我开始也是个小白，目前做跨境电商有两年多了，有些心得，可以互相交流下，希望能帮助到你。