自媒体电商有可能颠覆传统电商吗？

首先说说自媒体吧！很多自媒体不适合做电商或者根本也做不来电商。因为很多自媒体人只擅长做内容获取流量，但是不擅长电商运营与流量变现。另外也有很多自媒体的属性决定了他的受众与粉丝，不会把这个媒体当成电商交易平台。同时还有一个问题就是自媒体如何保持持续地输出内容获取粉丝与流量。

当然也有很多自媒体的电商业务发展的不错，典型代表就是：罗辑思维（后来演变成为得到）、凯叔讲故事、年糕妈妈等。

但是有一点值得说的是，这些靠自媒体起家的品牌也在天猫等平台开了旗舰店，同时在资本的推动下逐步的成为平台化模式。这一点大多数自媒体创业者是比不了的，更是不可复制的。

其次再说说什么是传统电商吧！因为自媒体的出现、社交电商的出现，平台化电商就被定义为了传统电商。其实我们要回到电商的本质或者电商零售业的本质，就是需要解决如何低成本的获客然后把商品销售给顾客来实现盈利。电商模式的不断演变，其实始终在围绕如何找到流量成本的价值洼地？从去年的社交电商拼多多的火爆，到今年社区团购模式的风靡正是这种商业本质和价值优势的凸显。

那么我们再来讨论一下自媒体电商是否颠覆传统电商的问题？从某种程度来说，自媒体电商如果成功的话，也只能算是传统电商的补充。不可能颠覆传统电商，就好比传统电商也没有颠覆传统实体店一样，自媒体电商只能算是电商零售业态的一种补充。

未来整个零售业态也是效率之争，谁能持续地创新解决低成本获客问题，提升电商和零售的流通效率，哪一种商业模式才具有优越性。传统电商平台天猫、京东也在不断地自我革命与创新，从淘宝直播到京东拼购，我们可以看出这些电商巨头也不断地在创新与进步。所以不存在谁颠覆谁的问题，而是一家公司是否可以持续创新？定位的商业模式再领先的企业如果不能持续创新为顾客创造价值，它也会沦落成为传统企业。

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我觉得取代不现实，两者侧重点不一样，渠道的经营逻辑也不一样。

颠覆不颠覆我们不敢保证，就按照目前状况分析

1、传统电商给人的感觉就好比时光倒流10年前，实体店跟电商的区别。

2、传统电商是大家常规性的购物习惯。

3、自媒体是潮流社交电商，内容为王，附带产品。

4、举个例子：餐饮行业的发展，实体店还存在，但是餐饮在电商平台也存在。

所以你这个问题恐怕是个伪命题，准确的来讲应该为，自媒体在建立在传统电商基础上发展，但是离不开传统电商模式。只有结合在一起才是大家需求的方向。

按照现在的情况来看，完全不可能！

传统电商从开始以来就步入了我们的生活，并且瞬间对实体店造成了很大的冲击，现在的情况下，实体店已经被传统电商冲击的发展都是问题。原因就在于它的便利与高效，更加符合现在顾客的消费习惯。

这几年，随着自媒体的发展，出现了一个自媒体电商。所谓的自媒体电商也就是用小视频或者各种微信公众号来进行自己产品的推广，如果有看上眼的顾客就可能会选择购买，这种购物方式随着网络的发展也正在逐渐进入我们的生活。

但是，自媒体电商真的会影响到传统电商的发展吗？感觉完全不可能，为什么呢？因为一个是主动选择，一个是被动接受。也就是说传统电商你可以自己寻找自己喜欢的，喜欢什么买什么。自媒体电商是给你推荐，喜欢了你就购买，没有喜欢的你再去寻找。

传统电商更像是销售，自媒体电商更像是广告，对自媒体主没有兴趣的基本上就一点兴趣都没有，这么极端的产业是没办法撼动传统电商的地位的。而且现在传统电商与实体店强强联合，更加有发展前景了……

不会。

我认为宣扬自媒体电商的人，就是在教你，在没生意的时候，写点文章、拍点视频，打发时间而已。

等时间久了，即使生意没做好，时间也没白费，起码练就了一手好文笔。

自媒体电商是趋势。

已经在颠覆的路上了

短视频创作才是下一步的风口哦

不会

你不要看直播带货各种短视频带货很火

退货率你去看看有多高

为什么？

1：很多是被忽悠下单的

2：也未必有多便宜，随便拼多多一搜还是多多便宜

3：精准度远远不如传统搜索电商，你觉得你以后买东西不会去搜索吗，肯定会

10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

随意回复 不拘格式

有问必答

自媒体的影响力大家已经看到了，每天都有自媒体的消息，让举国震惊。自媒体电商现在的红利期仍然还在继续，我们还是可以抓住它。

但是传统电商依然会继续，现在大多数人想到网购还是回去传统电商，打开淘宝，任何生活用品都能买到，自媒体无论如何都威胁不到传统电商的地位！

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自媒体电商渠道日益崛起，成为一种新的带货形式，比如说快手，抖音电商。在去年双十二的时候，快手砍柴哥通过直播电商带货好几个亿，实在是非常牛逼。

现在不少微信公众号的自媒体也开始探索自己带货的渠道，比如说keso老师基本每一条微信公众号的次条都会发一个带货的推送，另外像差评，虎嗅，也会推出一些联名款的产品进行电商转化。

自媒体电商让购买渠道更加丰富，但是客观来说，我认为自媒体电商不会颠覆传统的电商模式，像淘宝京东拼多多唯品会这样一些电商平台，已经有相当大的规模，并且成为很多人不可改变的购物习惯。积累了品牌认知，用户的信任，并且有更加丰富的sku，更低价透明价格。还是会聚集更多更集中的用户。

当然自媒体电商一定是有机会的，一方面自媒体电商往往走粉丝经济，通过品牌溢价让粉丝为自己买单，另外，在和淘宝京东拼多多等大品牌合作的情况下，为他们导流并参与分成，也会成为自媒体电商新的突破口。

其实这个问题就相当于问电商能不能干到传统企业传统渠道，其实对于这个问题我们可以分两部分去看：第一点、我们把所有的东西都看成一个渠道，而不是一个平台，比如说电商它是一个渠道，那线下的传统企业，它是一个渠道自媒体，又是一个渠道，那只是传播的媒介点是不一样的，自媒体是以个人品牌作为一个IP去传播，对于他这个IP身边所影响的一些粉丝作为一个售卖的渠道，那电商平台是一个被动型的渠道，为什么呢？因为顾客需要通过搜索去找到这个产品，然后通过产品之间的对比去找到我想要的东西。那线下渠道应该说是更一个更传统的一个渠道。因为商场通过不同楼层设置不同的品牌，然后让顾客在这个整个的一个小的生态系里面去逛，然后去找到自己的产品，然后看中这个产品同时下单，所以综上所述，我们可以发现任何时代一个渠道，它只有新生和兴盛和渐渐的衰弱，但是它不会灭亡，因为每个人在选择不同的渠道都有它自我的选择，你不可能去强加顾客到我那去了。去强加顾客，让顾客去强制去，在某一个渠道去购物，那自媒体和电商和传统只是丰富我们商品的一个购物链路，那后期有可能会出现出现一个更新的渠道，那所以说每个渠道的存在都有它的必然性，如果说灭亡，那除非存在一个新的可以占据着所有的去整合，所有的渠道形成的一个新渠道才有可能让其他的小区都进行灭亡。

你好，我是“软行天下电商讲堂”，专注电商领域，以下纯属个人观点，欢迎大家留言讨论

个人观点是否定的

1.自媒体电商

自媒体电商只是适应新时代的传统电商，传播渠道不同，本质是一样的，都是电商。它的门槛较低，它也可以说是谁在移动手机上的电商，通过手机在抖音、微信等平台进行传播。零成本创业，而且获取流量简单，获取粉丝较低。自媒体电商会思考如何服务好客户，满足客户的需求。

2.传统电商

传统电商已经深入啦人们的生活，从开始的怀疑到现在的信赖，现有一大批的忠实用户，形成啦消费观念。诸多的新技术和新业态应用的发展，推动着传统电商的新时代，更多的传统电商现在开始直播、短视频营销，现在淘宝直播就成了必不可少的销售渠道。传统电商的品种与品类，推广与营销工具的多样性，都是不可取代的优势和价值，这就是自媒体电商现在越来越火的原因

总结：自媒体运营的出现，是电商生态系统的新活力，但不会起颠覆作用，两者的价值维度不同

经验内容仅供参考啦，如果您需要解决具体问题（电商运营、运营技巧、淘宝美工等同领域），建议您关注我们的头条号“软行天下电商讲堂”，并且私信，我们会及时为您做出具体的回复解答！

这个问题不能说颠覆了传统电商，要恰当的词来形容就是除旧布新，是一种创新，是完美的改变，这个世界没有创新，就没有未来，从古至今，任何人无法改变，自媒体相对于传统媒体（报刊、广播、电视等）而发展起来的一种新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。各个卖家或者商家把这个平台作为一个新型的电商平台，通过自建账号做内容营销达到一定的效果。而传统电商，太局限性，并且，存在众多问题，目前，自媒体电商对传统电商还没起到多大作用，但我看中自媒体电商，以后绝对能超越传统电商平台的成绩。

自媒体电商和传统电商其实是走着两条不同的路线，很难说谁颠覆谁或者淘汰谁？自媒体电商的出现只是传统电商更加精细化发展的一个细分领域。自媒体电商更加注重内容，从内容和知识的分享来建立与客户的信任关系，从而导入产品来满足客户的需求。传统电商还是具有自己的优势，比如平台方面供应链的优势，流量的优势，品牌的优势，仍然会有大量的消费者在上面进行消费。如何度过审美疲劳期，如何刺激用户的需求，这个将是接下来的重点。我的回答就这么多，谢谢你！

自媒体电商有可能颠覆传统电商吗？答案是不会的。

自媒体电商入门要求太高

首先我们要明白自媒体电商是一些自媒体达人的一种变现方式，只有先成为自媒体中的佼佼者才能发展好自媒体电商，普通的自媒体人根本没机会也不可能发展成自媒体电商。

自媒体电商大多只是副业

大部分自媒体电商售卖的都跟自身的创作领域相关，只是一种变现手段。自媒体电商的售卖不是根据产品的质量而是根据自媒体人粉丝的多少，想要售卖更多的产品就必须发展更多的粉丝，所以这样造成了自媒体电商永远只是副业，不会投入太多的时间。

自媒体电商缺少严谨性

太多的自媒体人只当自媒体电商是副业，缺少严谨性，没有相关的专业知识，售后也不能保证监管力度也不够，会造成很多不必要的纠纷，基本都是买个新鲜，很少人会去当回头客第二次购买产品。

自媒体电商种类少

自媒体电商只跟创作者领域相关，很多的产品并不适合自媒体的传播，这也造成了自媒体电商的种类稀少，不像传统电商种类繁多。

综合所述，自媒体电商只是电商的一种分类，是不会颠覆传统电商的。

自媒体电商无法取代传统电商，因为传统电商是平台，具有多样性，自媒体电商产品局限，只是推广和转化能力比较强！

传统的营销模式和商业逻辑很简单：营销－广告－销售－成交，但这个商业逻辑却因为商业的环境、时代的发展，特别是互联网的冲击和影响，发生了巨大的改变。传统广告的成本居高，效果反而降低了，同质化严重：

比如以前我打电视和报纸，只需要“花钱投广告”就可以“销售成交－赚钱”，那时拼的就是“资本+敢干”，你投的越多，就越赚钱，而现在不行，国内的产品同质化严重，产品是“死的”

一个缺少了“精神属性”的产品是无法满足“物质消费早已丰富的消费者个性化需求”，这时就出现了第一个环节的“社交”，即产品由功能化物质属性，转型升级到“精神化属性”，这时我们强调的品牌要有“精神”

比如华为任正非、小米雷军、董明珠。社交化的第一次出现是在“产品品牌由功能性升级到精神属性。”

传统营销失效，转型互联网新营销，互联网营销从有四个阶段：流量为王、粉丝为王、社群为王、社交为王，而每一次升级，都是在解决“参于、分享、互动、荣耀感”，这四点就是“社交化的核心”

基于社群化的电商，什么是群？简单地理解就是“同类者聚”，社群就是你的公司、社群就是你的卖货平台、社群也是你的“提款机”，但是经营社群就更需要系统、团队化运营，其实社群经济就是“早期的社交化营销初级阶段”。社群营销提出一个要求：“参于、分享、互动、荣耀感”，这四点就是“社交化的核心。基于“社群化的电商”仍然在相当长时期内适用。比如，拼多多就是典型的“社群化电商”成功案例。

以前我们都是“营销－推广－销售－成交＝熟人”，而这个“熟人”往往还因为你“产品不满意、服务不好”经常骂你，特点是：先买－后服务；而现在互联网的商业是： 先和你在一起“群”里，或是通过自媒体成为“友”，这个过程就是“先社交－先服务－后成交”的过程。那我们说：社交重不重要？非常重要吧。

这里我们再强化本小段的二个重点内容：1、互联网改变了“熟人”与“陌生人”的逻辑关系；2、商业的成交逻辑关系也改变了：先社交－后成交；社交在前，这是在以后所有新商业运营法则中的核心前题。

自媒体电商能不能完全颠覆传统电商不好说，但是我们都能看到现在的传统电商不好做，大部分企业都面临流量缺失的情况，针对这个问题可以从以下几个方面去回答

一、传统电商现状

从2017年新零售这个概念出来之后，其实我们都知道，传统电商的好日子快到头了，因为流量红利缺失，入驻大平台被诸多规则限制，而且推广成本越来越高，导致很多传统电商面临倒闭，但这仅仅是部分维持着陈旧、传统经营模式的商家，没有寻求改变，才导致被淘汰的结果

二、自媒体电商现状

自媒体最早是作为个人写作引流变现的一种模式，经过一段时间的发展后，自媒体慢慢的与电商结合，做到了一种通过文章+商品带货销售的形式，其实也可以叫内容电商，通过对一款商品的详细描述，加上深度的分析，用文章来带动产品销量，这种新兴模式相对于来说需要更多的创意，但可以在更多方面吸引优质客户

三、共同取舍，相互结合

上面对传统电商和自媒体电商进行了不同角度对分析，如果传统电商仍然保持早期的卖货风格，不做出创新，始终是会被慢慢淘汰的，只有结合目前新兴的销售模式，例如自媒体，新媒体、通过各种渠道为产品带货，提高销量

总结：

自媒体电商可能不一定会颠覆传统电商，但是传统电商一直“不变”，可能会被市场慢慢淘汰，渐渐消失，寻求突变，保持创新，才是长久平稳发展的基础

今天手痒来回一下~

自媒体电商和传统电商本质上的区别就是自媒体电商是自媒体+电商，负责市场拉新，注入新的流量，然后又在此基础上延伸了社交电商，构造了新型电商模式。

自媒体电商在一定程度上肯定会对传统电商产生冲击，瓜分电商市场份额，但更大程度是两方共同构建电商市场规则，建设市场友好环境。

我们可以在历史上看出，随着互联网的发展，其实我们现在已经很少会看到报纸或者电视，但是它们也一样存在我们的生活里，在我们以为不需要它们的时候却有时候偏偏要用到。所以这就说明了很多发展的事物都是两者相辅相成，共同发展，因为颠覆这个命题是不成立的，可以说是个伪命题，

我们把传统电商和自媒体电商分析比较得到以下几点：

1.传统电商仍占据电商市场，自媒体电商仍是发展初期，未来的路在何方还不知道。

2.传统电商准入门槛比自媒体电商门槛高，对于一个新兴模式，都会降低准入要求。

3.传统电商市场竞争激烈，自媒体电商因为做的人少自然竞争就没这么激烈。

最后总结一下，我想说的是不管是哪一种模式都有它存在的道理，每一种模式都有两面性，有好有不好，所以说颠覆是不可能的。

看完之后有什么问题欢迎随便打扰我哦~私信和评论等你们

自媒体电商作为新型电商模式，是对电商商业模式的补充，可能会对传统电商（零售电商）形成一定的市场冲击，瓜分零售电商的市场份额，但伴随着市场量级的无限扩大，在更大程度上是多方共同构建电商市场规则，建立持续有效的市场秩序。

以史为鉴，互联网媒体高速发展时期，纸媒等传统商业媒体也被认为是旧时代的社会遗留，被认为会被互联网媒体替代。经过十年乃至几十年的发展，纸媒仍然在行业领域内拥有很强的话语权，没有被替代，两者相辅相成，共同成长，因此颠覆论本身就是站不住脚，也可以被认为是个伪命题。

何为自媒体电商？

自媒体电商从本质上看是自媒体+电商，自媒体环节负责的是市场拉新的任务，为电商注入新的用户访客，为电商的发展注入新鲜血液。电商环节的市场责任在于供应链的整合，为用户变现提供市场通路，从而基础构建了自媒体电商的渠道通路。同时在电商环节下，可以分为社交电商和零售电商。

社交电商，拉近了用户和商家的距离，从而实现两者的亲近感，为商业行为奠定了信任基础，在一定程度上是对用户的二次激活，延长了用户生命周期和顾客价值的挖掘，这块可以从腾讯和京东乃至拼多多的合作关系得到证实。

零售电商，为消费者提供了丰富的产品资源，让商家有品可售，用户有品可买。同时零售电商过去十年的发展，物流服务体系和金融支付体系等基础设施的搭建，实现了自媒体电商的安全性和便利性，这一点从小红书和阿里战略合作上可以窥见一斑。

综上所述，自媒体电商和传统电商（尤其是零售电商）更多是合作关系，而非单独的个体，共同生长在新零售赛道下的线上渠道土壤上，合则两利。

最后针对零售电商和自媒体电商的对比，浅谈一下两者区别：

1.从市场份额上看，时至今日零售电商市场份额占比仍然占据将近70%；而自媒体电商仍然还是处在行业发展的初期，未来还有漫长并且曲折的路要走。

2.从市场准入上看，零售电商的准入门槛高，对经营者综合素质要求更高；而自媒体电商仍处在大众创业阶段，因此进入门槛相对较低。

3.从竞争格局上看,零售市场更加显性化，市场竞争度更加残酷，经营主体更加规范，以企业行为为主；自媒体遍地开花，具有很强的隐蔽性，经营者更容易保护好自己。

4.从经营环节上看，零售电商是先有货后有用户，产品更多是以通货为主，差异化卖点很难在视觉方面体现出来。自媒体电商通过文章等渠道积累了一部分用户进而售卖产品，在了解用户程度上占有优势，更能体现互联网时代的“人本体验”，在一定程度上能满足用户的个性化定制需求，从而更加有效的解决产品转化方面的问题。

以上言论，仅为个人观点，欢迎评论留言，相互探讨。

自媒体的电商东西最起码假不了，吃的是自己种的没有任何添加剂，卖的最起码好多都有实体店，东西有保障

感谢邀请，我是来自一个农业龙头企业的管理人员，对于电商的了解不多，但我想从自己的工作来谈谈这个问题：

自媒体电商和传统电商其实是走着两条不同的路线，很难说谁颠覆谁或者淘汰谁？自媒体电商的出现只是传统电商更加精细化发展的一个细分领域。自媒体电商更加注重内容，从内容和知识的分享来建立与客户的信任关系，从而导入产品来满足客户的需求。

传统电商还是具有自己的优势，比如平台方面供应链的优势，流量的优势，品牌的优势，仍然会有大量的消费者在上面进行消费。如何度过审美疲劳期，如何刺激用户的需求，这个将是接下来的重点。

我的回答就这么多，谢谢你！

@今日头条 @头条三农 @农村小遥 @现代农大 @头条学院 @侗族姐妹花 @火种三农 @姚三马 @农业农村部网站 @阿里巴巴公益@乡村振兴新青年 @字节跳动扶贫@头条学院 @农民日报 @湖城影像 @农业助手 @中国农业新闻网 @CCTV致富经 @中国乡村之声 #耕耘未来#

没想过谁颠覆谁～我是做农产品的～目前自己做自己的小程序～把自己产的能销售完……

1、首先明确自媒体电商和传统电商定义，题主所称自媒体电商应该指的是当前的社交电商，如依托微信或者抖音、头条这种社交属性软件的自媒体利用垂直化流量的优势销售相应的产品，而传统电商则是相对当前这种新模式的电商而言的，也就是综合性网购网站，如淘宝京东。

2、先谈下自媒体电商的优缺点，优点很显然易见，就是自媒体有着天然稳固的粉丝流量，做电商的话能迅速宣传产品，且更加定制化推销，粉丝忠诚度高、信任度高，对产品有更深的了解，能迅速和身边其他客户沟通产品效果。如微信小程序、公众号等自媒体，在提供优质内容的同时，插入一个电商广告，用户并不会此广告影响到了内容，所以并不会反感，或脱粉。反而更加青睐相信支持，如微信小程序、公众号，能很便捷地传播，沟通。另一方面，自媒体电商也有其明显的缺点，就是自媒体电商基本是无数个自媒体在做，这样就像线下的每一个专卖店，做不大，但是专业、定制化，而传统电商就是大超市，是一个综合性入口，用户更加便捷查找。而且电商的本质便是融合，你看国内外电商基本只会有一两家是最后王者，国外亚马逊一家独大，国内淘宝，京东属于不一样的模式，所以并驾齐驱，然后再回头看看被巨头并购的电商，如1号店、拍拍网、易迅等，为何腾讯一直想尝试做电商却没做起来，为何亚马逊、京东至今还未盈利缺屹然不倒。市场需要这种产品，有巨大交易额，也就有源源不断现金流。

3、综上所述，自媒体电商只能是传统电商的补充，可能会分流一部分，但不能说能淘汰颠覆

过去十多年，是传统电商的高速增长期，如今电商企业的规模，早已不可同日而语。但问题也在悄然显现。

数据显示，去年，仅阿里、京东两大行业巨头网络零售市场交易份额的占比就超过了85%，网络零售“双寡头”的格局已定。

在两家巨无霸电商企业在行业中占据绝对优势的同时，电商行业的创新、革新现象也在变得越来越少见。

尽管新产品、新技术层出不穷，但颠覆式的“创新”似乎正在变得越来越少见。

传统电商面临的流量增长乏力的难题日益严峻，所以以阿里巴巴为代表的传统电商巨头，正逐渐成为“投资公司”

与此同时，以拼多多、云集等为代表的社交电商却打破了创新的缺口，给电商行业带来了一股新风，呈现出日益蓬勃的发展势头

社交电商指数级成长的背后，是移动互联网的“流量红利”。

当初淘宝手握互联网流量红利，逐渐发展为如今的巨无霸民企，在迎来移动互联网的“流量红利”后，社交电商也抓住了自己最好的发展时机。

而这股流量红利，其实正是由于社交电商相较于传统电商的颠覆式创新。

传统电商的消费模式，使消费者首先确定自己需要什么商品，再去电商平台上搜索相关商品，在相互比较后再做出购买行为

而社交电商，则把社交元素添加至移动互联网，利用社交关系和个人影响力，让消费者发生购买行为

这个创新，就是让电商从传统的“物以类聚”，走向了如今的“人以群分”。传统的商品分销模式就此得以创新，降低了品牌的经营和推广成本

社交电商和传统电商的区别点就在于，它并非直接截取流量，而是在消费者基于社交的购买行为中获得流量

传统电商增长乏力之际，社交电商的快速崛起表明，在互联网行业快速发展过程中，任何巨头都无法做到高枕无忧、一劳永逸。

如果不能发生颠覆性的变革，就随时可能被创新的力量影响、冲击甚至颠覆

对于传统电商企业来说，创新的动力与勇气能否持之以恒，决定了它们能在行业竞争的赛道上跑得多快、跑得多远。

如果只是躺在已有的市场上吃老本，这样的企业很快就会被创新的浪潮“拍死在沙滩上”

从这个意义上说，尽管“国美和严选们”与社交电商的嫁接能否成功还是未知数，但这种从排斥到拥抱、从竞争到融合的尝试无疑是一种顺势而为之举，所顺的“势”便是行业变革的大势。

资料显示，今年我国社交电商市场规模预计突破万亿元。作为一个新兴业态，社交电商的发展才刚刚开始，潜力巨大，未来可期。

面对这个万亿元级市场，社交电商在高歌猛进之时，也应稳不忘忧。

特别是自拼多多上市后，对于拼多多等社交电商“山寨”的质疑之声源源不绝，越发需要从业者直面和重视这一问题。

互联网行业过去的“泡沫”正是社交电商的前车之鉴。

任何商业模式都必须建立在商品和服务之上，即便能够借助资本的力量，从创新赛道中脱颖而出，最终仍需要回归商业本质。

在这方面，阿里巴巴正是社交电商前行的最好范例。当初很多人质疑淘宝不过是个讲的很好听的故事，但在服务方面的出色表现，让阿里巴巴从此落在实地。

也因此，社交电商从业者们还是要脚踏实地的做好产品和服务，不能光讲故事，用行动来补足现存的短板，同时坚持创新，才能获得更为持久的发展。

以下是我对自媒体电商的个人观点：

近年来，自媒体电商随着互联网时代的变化，人们的生活方式变化而诞生，它也可以说是传统电商的延伸和辅助补充，二者相辅相成，因此不会有颠覆的说法。

自媒体电商在本质上还是传统电商，一样需要货源，物流仓储，只是转化的渠道，宣传的平台以及成交的平台有所变化，可以说是新电商或者内容电商，不存在颠覆一说。

自媒体电商涵盖的范围比较广，而题主说的主要是内容电商，那更多可以说是电商的一个细小分支了，或者说一种推广方式吧，更别说颠覆传统电商了。当然，也有很多人，通过自媒体形式，打造了属于自己的品牌和IP，让粉丝形成信任，从而带货和变成电商形式。

自媒体电商和传统电商其实不存在矛盾或者对立，不存在明显的分割和对比，所以我觉得不存在颠覆一说，更多的是互相补充互相成就的关系，相辅相成吧。

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你好，非常高兴能回答你的问题，以下就是我的个人观点

个人觉得自媒体并不会颠覆传统电商，相反新媒体与传统电商起到促进的作用，传统电商例如淘宝天猫京东，这里有着最为成熟是运营方式，从开店模式到快递配送，体系都已经趋向成熟，不过，在驻扎大量的卖家后，竞争程度越来越激烈，新的用户买家想要往里扎是非常困难的，而这时，新的运营模式自媒体开发出来，这里有着更优质的服务和体验效果，所以传统电商可以从开发自媒体来引流，自媒体也可以用传统电商作为基石来达到更好的变现效果。

好了，以上就是我个人的分析，对你有帮助的话就点赞并关注小编吧。

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自媒体电商有可能颠覆传统电商吗？答案是不会的。

自媒体电商入门要求太高

首先我们要明白自媒体电商是一些自媒体达人的一种变现方式，只有先成为自媒体中的佼佼者才能发展好自媒体电商，普通的自媒体人根本没机会也不可能发展成自媒体电商。

自媒体电商大多只是副业

大部分自媒体电商售卖的都跟自身的创作领域相关，只是一种变现手段。自媒体电商的售卖不是根据产品的质量而是根据自媒体人粉丝的多少，想要售卖更多的产品就必须发展更多的粉丝，所以这样造成了自媒体电商永远只是副业，不会投入太多的时间。

自媒体电商缺少严谨性

太多的自媒体人只当自媒体电商是副业，缺少严谨性，没有相关的专业知识，售后也不能保证监管力度也不够，会造成很多不必要的纠纷，基本都是买个新鲜，很少人会去当回头客第二次购买产品。

自媒体电商种类少

自媒体电商只跟创作者领域相关，很多的产品并不适合自媒体的传播，这也造成了自媒体电商的种类稀少，不像传统电商种类繁多。

综合所述，自媒体电商只是电商的一种分类，是不会颠覆传统电商的。

我觉得自媒体只是传统电商的一个助力，一种流量获取的渠道，交易的发生大多还是要依靠平台的，颠覆谈不上，只不过自媒体让电商的发展更加的多元化，站外流量的渠道更加丰富，占比也会相对更多一些，就像线上线下结合的新零售一样，传统的电商卖家也会越来越注重自媒体方面的营销

自媒体只是媒体，颠覆有难度，做好自己，干嘛要颠覆谁

首先我们来理解下什么是“颠覆”，意味着就是要推翻，那么传统电商发展到今天已经成为一个行业了，既然行业就不存在消失的情况，只是可能没有那么火爆而已，无论是自媒体电商还是所谓目前比较火的社交电商，都是在原有传统电商基础上发展或者升级而来的，所以不存在颠覆的概念。但是的的确确新的电商形态，比如楼主说的自媒体内容电商或者社交电商等等确实给传统电商带来了不小的冲击，但也仅仅是冲击，目前这部分电商市场份额还非常小。

2018 年中国电商零售市场份额中，阿里巴巴以 58.2%占据首位，京东销售额占17.3%，两家电商合计占据四分之三份额，占有绝对竞争优势。第二梯队企业相较淘宝和天猫的市场规模仍存在较大差距，快速崛起的拼多多占 5.2%，此前份额仅为 0.1%；苏宁、唯品会及国美电器的市场份额为 1.9%、1.8%和 0.7%。

了解当前电商市场的格局有利于我们自己对电商运营的把控，不然容易因为误判市场趋势导致自己运营战略出现偏差而失败。自媒体电商确实前景不错，根据目前的发展路径未来每个人都可以拥有自己的粉丝群体和自己的社群圈子，通过自己的私域流量来卖货或者服务，我们唯一需要重点运营的就是怎么通过内容获取更低成本的流量为我所用即可，另外一个就是做好的自己的产品和服务，相比传统电商自媒体内容电商相对来说运营的流程简单，而且容易掌控自己的客户。

社交电商，是借助社交网站、SNS、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。 我们说的通俗一点，通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动，来辅助商品的销售，就是社交电商！ 现在的社交电商，主要有3种主流的玩法 1）社交内容电商 我认为，这应该是未来适用范围最广、最值得深挖的电商模式，靠内容来驱动成交，专注某一个领域发表高质量的内容，吸引来有共同兴趣爱好的人，聚合在一起形成社群，然后引导这些人，也就是粉丝进行裂变和成交。 2）社交零售电商 通过社交电商平台工具，利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌，开自营店，并开发线上分销商，招募大量个人店主分销商、加盟商，进行产品的一件代发，分销裂变。 3）社交分享电商 通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质，通过刺激政策鼓励用户分享，进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来，最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。 在这3种主流玩法中，最适合普通人做、潜力最大、难度最低的是第一种！ 但无论是那种玩法，都是用社交电商的思维取得的成功，他们的销售方式，都不是以产品的包装为中心的，而是以人的心理为中心！ 第一种是靠有价值的内容吸引粉丝 第二种是靠足够大的利益吸引分销代理加盟商 第三种是靠刺激占便宜吸引爱占便宜的人 通过抓住粉丝、代理商加盟商、爱占便宜的人的心理，利用他们的需求进行裂变，实现道家思想里，一生二、二生三、三生万物的效果！

这其实是两个问题. 一个是概念上的, 一个是现实上的.

从概念上而言, 自媒体电商出现就已经颠覆了传统电商. 看看自媒体体的定义,美国新闻学会媒体中心的定义，自媒体是公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体，如博客、微博、微信等. 那么自媒体电商就是通过载体实现营销的电商. 传统电商模式上来说, 是产品属性+价格+媒体引导, 来吸引消费者; 自媒体电商可以说是以提供解决方案和商品/服务使用价值来吸引用户的营销. 所以在概念上, 自媒体电商出现就颠覆了传统电商.

另外一个问题是, 实际上或未来, 自媒体电商能否颠覆传统电商. 自媒体电商的优势在于自媒体载体在现代的广泛应用和传播, 巨量的流量吸引潜在客户, 从而再进行用户转化, 形成购买. 但自媒体电商的瓶颈在于, 巨量的流量投入和最终用户转化的产出. 换句话说, 投入和产出是否高效. 还有就是通过自媒体来营销, 用户黏性、品牌忠诚度有多高? 每天的内容生产、运营、推广一旦松下, 能否保证用户的关注? 而且现在很多的自媒体电商背后都是传统电商在经营, 两者结合发挥, 创造最大的价值.

目前的自媒体电商化态势来看，基本总体还在试水、探路阶段。自媒体电商流量上是有优势的，这毫无疑问。但其他环节上, 传统电商仍然牢固.第二点则更重要, 用户粘性. 一旦离开广告力促/流量，流水额马上显著下降，大量成本花在获新上.

笔者认为最理想的情况是, 自媒体电商是传统电商的先锋, 背靠传统电商, 发挥互动、流量的特性. 传统电商仍然是不能被取代的.

个人认为不会，电商发展是呈现融合型、依存型的趋势，会利用各网络平台，但是很难出现完全覆盖的现象，每一种形式都有其独立存在的优势。

自媒体电商颠覆传统电商？这不太可能。自媒体电商只是是适应现在新时代的传统电商，传播的渠道不同，但本质是一样的，都是电商。

自媒体电商可以说就是在移动手机上的电商，通过手机为载体进行传播，有微信，抖音等等自媒体平台可以传播。

传统电商是在电脑上传播，比较小范围，是不可以移动的，这就是自媒体电商现在能越来越火的原因。

现在不会，因为它没有保障，没有一个规范的流程，像现在的电商平台它都有一个规范的流程，从最开始的选款到付款退款都有一系列的规范在里面，而自媒体现在还没有这么全面完善，自媒体和电商是可以相互结合的，自媒体有一个很好的优势就是可以拉近用户的距离，让客户不会觉着产品陌生，可以很好的看着产品的卖点，但是他并不规范，他并不能很好的保障客户的利益，毕竟是互联网不是实体他有虚假的层分在里面，就像淘宝 亚马逊查了那么多年的刷单依然没有封掉，但也给商家很大的限制，不能那么猖狂，商家毕竟商家是以营利为目的，他们不会赔钱做一桩买卖的。

你说的是以自煤体方法做电商公司吧？电商平台没有自媒体和和传统之分，电商公司可以在多个电商平台经营，如是你在天猫开店也可以在京东开店，你电商公司就一卖货的不存在颠不颠覆之说哈，哪有流量你就去哪里卖货呗

个人观点是否定的，

1、传统的电商已经深入了我们的生活，从开始的怀疑到现在的信赖，必然有一大批忠实的用户。形成了一种消费观念，有需要就上淘宝。

2、诸多新技术、新业态的应用和发展，推动着传统电商的“与时俱进”。越来越多的传统电商，现在开始强化直播、短视频的营销，比如淘宝直播已经成了淘宝平台不可或缺的销售渠道。同时，传统电商的品种与品类，推广与营销工具的丰富性，都是难以取代的优势与价值。

3、自媒体电商内容运维是第一要素，电商只是粉丝变现的手段之一，是衍生价值，这与传统电商的“主营业务”无法相提并论。

4、自媒体电商更多走“爆款”路线，不会同步做很多的品种品类。依靠个人IP打造，产品得维护与体现个人自媒体的形象与价值观，这就决定了自媒体电商的局限性，这也是他不能取代传统电商的主要原因。

总结：自媒体电商的出现，是电商生态系统的新活力，但不会起“颠覆”作用，两者的价值有不同的衡量维度。

这个问题很深奥呀！

1.传统电商门槛高

而自媒体电商的注册门槛更低甚至可以说没有门槛，比如依托微信做社交电商的社群营销，堪称零成本创业，且获取流量简单，获取粉丝成本低；

今日头条的放心购也是通过自媒体的流量转介绍形成一定的客户群，然后通过促活来购买自媒体朋友的商品（效果也非常好）

2.转化率高

传统电商的模式是全面撒网，浪费率高；而自媒体电商则依托人与人之间的关系，以信任为基础，当顾客产生购买行为之后，平台自然而然出现推广，产生了社交式裂变模式；这个是传统电商母亲不能比的

今年好多做淘宝电商的朋友都是通过CRM系统把客户拉到自建的粉丝池，通过平常的的互动营销，让客户再次购买，形成了自己的自媒体电商（也是当前电商的趋势）

3.优质服务

自媒体电商会思考如何服务好一群人，用户有什么需求就去满足他们的需求，这点在传统电商上是难以做到的。

根据上面几点，所以自媒体是有可能颠覆传统电商的。

现如今传统电商几家独大，普通人能够赚到钱的几率越来越小，

不如尝试把目光投向新媒体，用时间证明自己的选择。

这个不好说 但是自媒体电商确实能够带来更多的流量不是吗

1，自媒体电商的基础本质还是传统电商，一样需要货源，物流仓储，只是转化的渠道，宣传的平台以及成交的平台有所变化，可以说是新电商或者内容电商，不存在颠覆一说。

2，自媒体电商涵盖的范围比较广，而题主说的主要是内容电商，那更多可以说是电商的一个细小分支了，或者说一种推广方式吧，更别说颠覆传统电商了。当然，也有很多人，通过自媒体形式，打造了属于自己的品牌和IP，让粉丝形成信任，从而带货和变成电商形式。

3，自媒体电商和传统电商其实不存在矛盾或者对立，不存在明显的分割和对比，所以我觉得不存在颠覆一说，更多的是互相补充互相成就的关系，相辅相成吧。

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