同样都是国产品牌，为何361度被安踏李宁远远甩在身后？

定位不清晰，品牌转型不易

实际上，财务状况不佳只是361度呈现出的一方面，对于整个361度而言，目前面临的最大困难是品牌转型困难。

同样因为市场低迷而深陷困局的安踏和李宁在持续亏损之后，迅速找到品牌的定位，从泥沼中脱身，成功让自己跻身国内运动品牌的龙头。

这几年安踏不仅先后收购了FILA、DESCENTE等高端品牌提升自有品牌形象，还在战略上做的很好，而“李宁”则依靠“国潮”的热潮创立了“中国李宁”等旗下子品牌，开启了一个全新的“国潮”时代和百亿市场。

相较之下略显“土味”的361度自然就失去了在一二线的年轻消费者。

对于361度来说，不转型会死，但是转型可能也不好活。虽然361度大力推广“品牌重塑计划”，想在把握住下沉市场的基础上，拓展中高端客户。总的来看，想在短期内扭转消费者的品牌印象并非易事。

361没有其他品牌发展快速这个问题，我们可以看到，也感觉到了。在这场互联网经济风波里面何止是一个361的品牌发展处于下行状态呢？品牌策略定位失误，主要有以下问题

第一，市场变化，品牌和产品没有跟进变化，国内运动用品的市场体量不小的，按理说四大运动品牌都有增加空间，国外的运动品牌商进入中国后，利用了不对称的优势来发展，压缩着高端运动品牌人群，国内互联网经济炒热后，消费者消费习惯被彻底的改变，其他品牌都在几年前做了改变和转型，最起码是开始涉及，但是361没有任何动作，后来虽然有了一些动作，却跟不上，来不及，做不了。当品牌下商品线销量开始下滑，品牌影响力下滑也正常了。

第二，产品结构的调整，运动装备虽然不像时装那样美化，但是产品的更新和款式的变化，也需要有，原来全民运动的时候大家都穿件运动服就好了，现在运动装成了时尚的一种装扮，不再是运动装只能在运动时候才穿的。需要一些流行设计因素

第三，品牌的推广力度不够，现在随着互联网的热抄下，大家都弄网络营销了，放弃了一下赛事，活动，线下平面媒体的一些赞助和推广，殊不知现在互联网的泡沫更大，品牌展现费用更高，哪天没钱了，品牌就被海水淹没了。而线下和平面的媒体，没有互联网那么迅速传播，但是可以让品牌更深得人心，你想想看，互联网你看过的时候记得这个品牌，当你过了5分钟其他品牌涌入脑海的时候，就把前五分钟看的慢慢忘却了。而线下的活动，让你看一看，摸一摸，穿一下，那个体验就深刻了。

总之，品牌的营销力需要从多方面下手才行，一个100年的品牌，哪个不是持续的不断的营销呢？上次看到一个例子和数据，一个赛事比赛。东鹏特饮在他们竞争对手都投入到互联网推广的时候，反其道而行之主推线下活动，据说一场活动下来，收入50万元，但是投入才几万元，更厉害的是，这个品牌几乎快在人脑海消失的时候突然铺天盖地呈现出来了，当天活动的销售数据应该不是东鹏他们的目标，收入了上万粉丝才是无价的，并且都是精准的。这些客户有会递增出多少人呢？比起线上一个点击要准确多了，线上几万个点击能沉淀多少精准客户呢？也是值得品牌方的注意的，到底要数据还是要精准客户群呢？

归根结底就是因为，设计。东西太丑，定位不对！价格偏高！

到商场里面看一看，看到361那外形丑陋的设计，上下不靠的价格，你还有购买的欲望吗？

其实李宁前些年也和现在的361一样，业绩萎缩，陷入困境，连续几年后，李宁进行了大刀阔斧的改革，注意产品设计，找到明星代言，时刻让自己紧跟时代，这才有了现在的翻身，但和一线的耐克阿迪依然有较大差距。

再看安踏，在前些年一众国产品牌中，平平无奇，但这些年来却一直高歌猛进，从三线品牌走到了国际一线，在国内更是一只独秀，而以往那些同行，都慢慢被遗忘或消失。这样的成绩和领导层的眼光是分不开的。

服装行业，最重要的就是紧跟时代，运动品牌的消费者以年轻人为主，更要清楚年轻人的心理。

大众开始出现运动意识的时候，大家手里缺钱，服装以价格便宜，结实耐用为主，那些以低价为主的品牌拥有生存空间。

到下一阶段，消费者出现品牌意识，这就对国内品牌构成挑战，这一阶段，包括李宁在内的少数品牌依然能够立足，安踏这时候已经开始选择影响力大的明星代言，走在前列。

到了现在，消费者开始讲究个性时尚，对各大品牌来说，设计能力成为最重要的方向，不但要能跟上潮流，还要能够引导潮流，在这方面国内品牌一直努力在做，但和国际大厂依然存在差距。

依托国内巨大的市场，国内消费者日渐提高的消费能力，影响力日渐增加的众多本土设计师，国内品牌一定会站稳在国际市场，成为国际巨头。