跨境电商怎么做？

跨境电商行业在不断的高速发展。

国家政策的支持，行业的迅猛发展，使得跨境电商成为我国经济发展中的一匹黑马，不仅业务呈爆发式增长，我国跨境电商也逐步实现了“买全球卖全球”的愿望。

一.明确业务方向

对于做跨境电商首先我们得先去了解跨境电商，

要确定好自己是做进口还是做出口业务，这两个性质是不同的。

明确业务方向。

二.进行人群分析，对跨境电商平台分析与选择

国外与国内还是有一定差距的，我们想要进行跨境电商时，首先我们要对我们准备销售的国家进行历史、文化习俗、生活习惯、地理、气候等因素进行了解，这样才能更好的对我们的人群进行分析。

找到想要所销售的国家人群有需求量的产品。

其次还要对跨境电商平台进行了解，适合在哪个平台运作。

同时要了解清楚跨境电商平台的各项相关制度与规定。

避免违规操作，提前规避风险问题。

三.根据需求选择产品、并对入职跨境电商平台进行入驻

1.选择产品

我们在根据人群需求选择产品的时候，不要选择国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在跨境电商平台上发布销售，比如虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等。

具体清单参照各平台的《平台禁限售规则》，必须遵守产品禁限售规则。

适宜在跨境电商销售的产品的特点是：

第一，要有一定的附加属性，能让别人物有所值。

第二，货品体积不宜过大，要适合国际快递运输。

第三，产品要独一无二，具备自己的独特功能。

运营销售的产品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买欲望。

第四，价格符合市场。

第五，还要依据其他特性，例如，要具备较大的利润空间。

2.跨境电商平台入驻

了解咨询好想要入驻的跨境电商平台的入驻要求，按照规定的流程准备好各种资格证明，根据流程好办理，入驻跨境电商平台。

四.店铺与产品运营

（一）店铺运营

1.制定运营规划。

首先我们要分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况。

判断能不能做好店铺运营。分析整个市场走向和趋势。

找出宝贝的竞争力，判别自己在竞争中的风险性。

接着制定出年度、季度、月度、周度销售计划目标。

最后我们根据计划销售目标拆分销售渠道目标，这样以便于我们完成我们的规划。

2.店铺管理。

运营就包括很多东西了，像店铺装修和设置，品牌打造等等。

这些可在在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。

运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

包括店铺的管理：保持店铺各项绩效优良，了解跨境电商平台规则和后台熟练操作。

出现问题，知道如何去申诉。

3.店铺装修设计。

从装修店铺首页，符合对口国家风格。从颜色、人物、场景、文字描述，产品图片设计风格要统一，相对会让用户觉得比较上档次

（二）产品运营

产品的运营：数据分析、选品、写listing、上架listing、发货、提升产品排名、提升店铺销量。库存的管理：卖得好，不断货；卖的不好，不积压货，分析库存分析市场。

推广的运营：花最少的钱，卖最多的东西等等各方面都要运作，这些对于个人卖家，都是可以通过各种渠道可以学习到的。

五.选择物流方式

1.可以选择的物流方式

我们的产品销售出去，如何把产品送到客户手中，是至关重要的。

目前跨境电商的物流方式可以邮政包裹，海外仓储，国内快递，专线物流，国际快递等。

2.物流痛点

跨境电商物流的运费高，发货转运时间长。

要是客户退货，不仅寄回的过程麻烦，还时间很久。有售后问题也不能及时的解决。

六.选择支付方式

每个国家的支付方式都是不同的，比如：Payonner美国支付企业 ，WF 英国支付企业 ，Pingpong国内企业，FCE欧洲企业等等，也有一些可以根据自己的站点自行选择。因此我们要选择好支付方式。

七.分析总结复盘

销售以后要及时总结规律，我们可以通过关键词搜索，看看有哪些热卖的产品，从而发现热卖产品的共同点，闪光点，这指的就是热卖的共性。

这样能够让我们发现新的商机。

及时总结也可以发现问题这样可以优化我们的运营方式。

很荣幸回答你的问题。

做过电商的朋友应该都知道全球电商领域亚马逊平台是老大，占据全球市场的51%以上，既然想做这个项目，肯定跟着最大的干，我们先了解一下亚马逊这个平台，最初这个平台是以出售书籍为主，而互联网的发展，推动了各行各业的发展，落后的肯定要被淘汰，亚马逊迅速转型并且成为全球最大的零售商平台，以注重客户的体验为主要，在国际上有着很高的知名度和美誉度，并且全球活跃用户超过4亿多，近来又开通全球站点服务，让亚马逊商家通过亚马逊平台把产品销售到全球各地。

亚马逊无货源，无需进货，囤货，前期大大减少了投入成本以及投入风险，这种模式最早在国内某宝平台开始过一段时间，因为商家大量的跟卖，以打价格战为主，导致这个模式最后在某宝以失败告终。简单的说，我们去国内以及国外电商平台找自己习惯的商品，挑选满意的店铺，使用ERP系统采集商品，并对其进行优化整改，翻译后上传到亚马逊店铺售卖到国外。

外国人因为消费水平高，所以在购买习惯与素质这方面都比国内人要高点，他们在购买商品的时候，不会考虑你产品的销量如何，店铺排名是否靠前，更不会去货比三家，并且亚马逊平台也无法在产品上面做出比较，因为店铺没有等级之分，也没有跟卖这种情况，买家在搜索一款产品的时候，亚马逊平台会自动推荐质量以及标题描述优化较好的，而卖家全靠推送的这些自然流量去获得订单转化。

亚马逊无货源店群，也就是无货源店铺，简单解释就是将我们国内1688、天猫、淘宝等电商平台的商品，通过ERP系统采集优化加价，一键翻译之后上传亚马逊店铺，买家在我们的店铺下单之后，我们再去货源店拍单，之后通过FBM（自发货）或是FBA（亚马逊官方仓储）的方式将商品送至海外客户手中，赚取汇率差。

资金，运营团队，供应链，哪项有优势就可做

诚邀。如果你的价位定的低，利润少不想和别人合作的话首选独立站。其次如果利润高，也可以做全渠道发展（Omnichannel）。这种模式适合有一定规模的和资源的创业者。独立站只是其中的一步，这是因为在海外特别是欧洲，还是以线下为主。可以入驻百货商店、个人零售店。根据你的商品定位去寻找合适的入驻电商平台，例如中低端的Asos，高端的Farfetch、Selfridges等这样多渠道的去卖货，利润的空间也是倍数增加的。

运营有话说：为什么我最终选择了亚马逊？

亚马逊在众多跨境平台中能成为老大，是有很多原因的，挑几个主要的点说一下：

1、利润率最高，这是其他平台不能比拟的。以这个耳机为例给大家看看价格差的对比。

2、买家的经济实力最强，prime会员数已经超过一亿，买家的黏性很强；

3、市场占有率大，在主流发达国家都有很大优势（大部分）；

4、服务完善，客服相应速度快。

5、规则完善，不会朝令夕改。

而且现在已经不能注册个人卖家，那么侧面就说明这个平台是严格的。也就是严进宽出，只要你进驻了这个平台，就有保障，所以我建议早点进场，因为亚马逊无论如何都不会像淘宝这样作到刷单，其实这个跟我个人价值观是一致的。

当然，亚马逊也存在着其缺点：

1、费用逐年提升，最近（2019.12.20），又再次提升了仓储费标准，卖家的压力进一步增大；

2、竞争趋于白热化

3、清查风暴有时候会误伤卖家。（也就是前段时间国内口罩事件）

总而言之选择亚马逊我相信这条路可能走不快，但是绝对走的远。毕竟我跟着的大佬也是有丰富的电商经验。静静跟着走就行。运营小白一枚，欢迎大家来一起讨论。

做跨境电商要先确定自己的业务方向是进口还是出口，了解该项业务的全部流程及资金情况；做好充分的市场调研，了解相关的法律法规，明确业务的合法性；可以找人合作，便于做好各项环节；确定相关的产品标准、市场情况以及国内竞争商价格，确定相关的运输方式和销售方式。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

别做，做就是死。现在任何劝你做跨境电商的，都不要听。没有经验，没有资源，现在进入就是死

学习[祈祷]

亚马逊是全球最大的跨境电商平台，我们现在做的亚马逊无货源模式就是把国内的电商平台，比如1688这些工厂平台的产品上架到亚马逊上出售，从中赚取较大的差价跟汇率

亚马逊跟我们国内的电商平台不一样，亚马逊开店不需要押金，只需要每月交两百多的店租给平台，亚马逊是一个重产品轻广告的平台，不像国内平台那样需要去购买直通车或者刷单来获取流量，亚马逊对店铺新上产品是有流量扶持功能的，也就是说，只要你的产品好，符合买家的需求就会被推送，因为亚马逊的主要收入来源是店租以及卖家卖出产品后的平台抽成，所以他对广告看的不是很重，也不需要国内那样需要24 小时在线客服，亚马逊是没有即时聊天功能的，买家有什么问题是通过发邮件的，我们在24小时内回复就可以了

利用erp系统软件，软件自带翻译功能，技术永久性服务， 物流中转仓，境外回款等，包括店铺出现的等等问题

跨境电商是指通过互联网平台进行跨国销售商品和服务的商业行为。如果您想要做跨境电商，可以按照以下步骤进行：

1.确定目标市场：选择您希望进入的国家或地区，并了解当地的市场情况、消费习惯、法律法规等信息。

2.选择电商平台：选择一个合适的电商平台，如亚马逊、eBay、淘宝国际版等。如果您有足够的资源，也可以考虑建立自己的电商网站。

3.确定产品类别：选择适合目标市场的产品，确保产品质量、价格、售后服务等方面符合当地的标准和要求。

4.营销和推广：在选择的电商平台上开设店铺或者发布产品信息，并采取多种方式进行推广和营销，如搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等等。

5.物流和运输：选择适合的物流公司，确保产品能够安全地送达目的地，同时了解当地的海关和税务规定，避免因为违反相关规定而被罚款或扣货。

6.售后服务：确保能够及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度和信任度。

需要注意的是，跨境电商存在着一些挑战和风险，如不同的文化、语言和法律法规等差异，以及支付和物流方面的问题等。因此，在进行跨境电商时，需要认真评估自身实力和市场环境，制定适合的营销策略和风险管理方案，以确保业务能够稳步发展。

现在跨境电商这个行业，无非就是平台和自建站。

先说说平台

1.入驻

现在的跨境电商主流平台有速卖通、亚马逊、wish、eBay等等，新兴的东南亚的Lazada、Shoppe等都有各自的特点和玩法，简单说几个吧。

速卖通是阿里巴巴的B2C平台，有大量的中国卖家，价格普遍偏低，在俄罗斯和巴西占据了很大的市场份额，注册需要营业执照。

亚马逊是老牌的电商平台，在全世界口碑都很好，客单价比较高，但同时也要求卖家的货质量高，卖精品。

Wish主打移动端，顾客群体比较年轻，是一种碎片化购物的形式，主要售卖一些价格低廉的小商品，注册需要2000美元押金。

Shopee是新兴的社交电商平台，用户的点赞和评论会给商品带来很高的热度。

2. 现状

早些年由于有互联网的流量红利再加上中国制造的货源红利，很多卖家可以靠铺货模式在各大平台赚得金盆满钵。但随着各大平台中国卖家的迅速崛起，你在1688上找货，我也可以在1688上找货，同质化产品越来越多。只要一个产品爆了，接下来在平台里就会出现数以百计的同一产品，到最后，平台上拼的还是价格战。卖家利润薄，并且利润无法可持续产生。

因此到了现在，如果卖家想要利用平台的流量，获得可持续性收入，还是得走精品化路线。比如准备专门的产品设计开发人员和运营推广人员，选择一个细分类目，把产品口碑做好，站内站外的引流做好，跨境电商这个行业还大有可为。

毕竟中国的制造业在全世界范围内依旧是领先的，就像一直被讨论得热度很高的莆田假鞋，我们很多工厂的技术已经到了可以和品牌商比肩的程度，但一直缺乏好的品牌意识。中国卖家具有天然的工厂和制造优势，有着最核心的资源，把眼光放大，这个市场还有得深挖。

如果是个人的话，建议先查阅跨境电商的发展历程，以及各个平台发展的历程及特点，选定一个平台，将平台规则吃透，再去选择细分类目。但是对于个人来说，现如今的平台真的不太友好，一开始的话，最好能有一个3-4个人的小团队，分别负责产品开发、运营推广、供应商谈判等各个环节。

接下来再说说自建站

很多人说2019跨境电商的大趋势是做自建站，自建站就是自己建立一个网站来卖东西。因为自建站没有平台中那么多的竞争对手，不用给平台交付佣金，也不用受到平台的限制，可以自由定价，利润高。但同样的，自建站不能像平台一样给你那么多精准的流量。因此所有的流量都需要你自己从SEO、社交平台导入进你的店铺，这对于卖家的互联网思维要求就很高了。

但自建站也确实给卖家带来了更广阔的天地，对于个人来说也是可以操作的。

如果是个人的话，建议刚开始的时候只需选择少量几个商品进行测试，选出推广效果最好的一款，再进行大量的广告投放。有些做得好的一个网站里只有一两个产品，工厂拿货4人民币的东西卖到12美金，每天可以出50-80个，除去一些广告费，收入依然很可观。

综上所述，我给出的建议就是个人如果想要做跨境电商，要先了解自己的优势所在，再选择做跨境电商的形式。无论是平台还是自建站，卖家都要有自己的思考，善于观察，善于分析数据，才能赚得到钱，走得长远。

这取决于目标市场和你的经营策略。以下是一些跨境电商独立站上比较受欢迎的产品：

1. 母婴用品：母婴市场是一块非常大的市场，而且跨境电商可以提供更具性价比的商品。

2. 健康保健品：健康意识越来越高，跨境电商可以提供更安全、有效的健康保健品。

3. 个护美容产品：个护美容市场也是一个很大的市场，特别是在女性市场。

4. 家居用品：跨境电商可以提供更具性价比的家居用品，比如家居饰品、厨房用品等。

5. 电子产品：跨境电商可以提供更便宜的电子产品，比如手机、平板电脑等。

当然，产品选择还要考虑到品牌知名度、产品质量、市场需求等因素。

拜师学艺

找专业的人，培训学习，现在是知识付费时代

任何行业，都有好有坏，跟对人，做对事

疫情期间国外抗疫物资少，卖防疫物品半个月买房买车

首先你要明确你想做什么平台，先选择一个你要做的平台

然后再选择主要做哪个国家的跨境电商，查一查市场前景和法律法规、注意事项

最后根据电商平台+国家站点进行有规划的学习经验，包括但不限于网课、书籍、贴吧、群聊等。此时我不建议你去直接报课，因为割韭菜的太多了，如果你是一个有网店运营经验的人上手比较快，如果你没有网店运营经验0基础的话那就需要挺长时间去学习互联网运营思维，因为不管是运营技巧还是选品还是关键词投放都是“术”的层面，运营店铺主要还是要有运营思维，将用户需求卖家需求放在第一位。

以上是我做了十年日本跨境电商的经验，纯个人卖家。感兴趣欢迎关注~

这个问题比较有意思了，这样回答你一下吧……

你的问题，就如同那个经典段子：要把大象搁冰箱，拢共分几步？

1.打开冰箱门

2.把大象装里面

3.关上冰箱门

按照上述思路，分解一下要想跨境电商，拢共分几步？

1.跨境商品备货

2.跨境电商平台商品上架销售

3.跨境商品配送

认真点说的话，恐怕是三天三夜说不完

反正各地那么多的跨境电商培训；头条那么多的跨境电商大神视频培训......

走自己的路，让竞争对手无路可走吧……[呲牙]

如果你没有电商经验，建议你先做FBM，投资小，门槛低，不需要囤货，不需要找货源，不需要会PS，不需要会外语，不需要实时客服。另外，想要做亚马逊靠你自己摸索是很难的。不要相信市面上一些所谓的培训公司。

如今现状，会做的都闷声发大财，不会做的都去搞培训割韭菜了

跨境电商，是传统外贸的延伸，跨境电商主要以C2C为主。目前跨进电商平台很多，主流的主要有amazon亚马逊、eBay、速卖通（aliexpress）、wish、shopee等，北美市场主打amazon亚马逊、eBay，wish，欧洲市场主要是amazon、eBay、Cdiscount、Vova、eprice等、俄罗斯市场主要是Joom、速卖通，东南亚主要是LAZADA、shopee等，非洲主要是Jumia、Killmall，日韩市场主要是Amazon亚马逊、乐天、11street，澳洲主要是eBay、trademe、amazon。

这些不同的平台，都有不同的自身优势和目标区域。所以，在你想做跨境电商之前，首先要想好自己想要在哪些区域进行销售，或者是你已经有了自己的目标产品，这些产品适合在哪些区域进行销售，这些是你在决定迈进跨进电商的大门之前需要首先解决的问题。

我主要是做亚马逊的，那么我从亚马逊平台的方向为你解答一下。

1、为什么我推荐做亚马逊，首先是因为亚马逊的利润率高，在上面所述的所有电商平台中，没有哪一个平台上的产品，售价和利润率有亚马逊平台高。（初创的除外，初创的都会大幅度的补贴流量）。利润率是卖家生存的前提，利润率低的平台或产品，很难养活个人的跨境电商公司。

2、如果你是有供应链资源的个人，那么你做亚马逊跨境就非常容易，首先选好你产品的目标区域，然后开通相关的亚马逊站点，打造好自己的listing，做好前期的运营维护，你的销售就可以开始了。

3、如果你是什么都不具备的新手（无资金、无经验、无供应链、无人脉、无圈子），那么你首先要做的就是学习。人生的经验告诉我们，任何贸然进入自己不了解的行业进行创业的行为，基本都是火中取栗。亚马逊是很注重规则和经验的平台，在你不了解平台的各项规则和玩法时，贸然进来创业，无异于给世界首富jeff送钱花。

学些的平台很多，各大跨境门户网站，各个跨境微信公众号，都可以学习，先通过2-4个月的深入学习，让自己对跨境电商这个行业有了充分的了解之后，再决定自己要不要进来，那个时候，你的决定会比现在的安全性高很多。

4、如果你有了一定的知识储备之后，打算进入亚马逊跨境电商平台，首先就要从选品开始，在亚马逊平台，“七分靠选品，三分靠运营”，选到了好的产品基本就可以确保有一个好的前景。在选品的问题上，之前我写过几篇非常细致的文章，可以参照这里面的方法进行选品。

5、在确定好自己的产品后，就要对产品的listing（产品详情页面）进行认真的撰写，因为电商其实都是“看图购物”“看Listing购物”的，只有你将自己产品的优点和特点通过listing完美呈现出来，你的产品才会最终引起消费者的关注。关于产品listing的编写，请看我的这篇文章。

6、在产品的listing编写完毕后，后续的工作就是进行产品的运营推广，运营推广的核心就是想方设法提升产品的曝光量、点击率和转化率，让亚马逊A9算法认定你的产品是有爆款潜质的好产品，这其中就有很多的技术细节需要注意。关于这一部分，请参看我之前的几篇文章。

最后，通过这其中的一系列操作，只要是选品阶段严格按照前面所述的选品方法，再辅以精确的运营技术，一般产品推广成功的几率还是很大的。

首先要注册一个店铺，注册店铺要身份证、营业执照和双币信用卡等，然后开始选品，找到货源之后开始编辑listing，进行营业推广等。

我自己在做无货源自发货模式，这种模式好处就是不用囤货，不用对接物流，资金需要也比较少，避免了前期因为不懂，囤货而造成大批量资金占用的风险

无货源模式也就是说，从淘宝，京东，1688等电商平台采集产品，上传到自己的店铺，进行加价，从中赚取汇率差，也就是信息差。

首先需要选择一个适合自己的跨境电商平台，你可以看一下一路通平台，在询单、物流、结算方面都是挺不错的。

怎么做这个问题不太严谨：你是想表达怎么操作还是想自己创业

作为shopee官方合作讲师，想给你以下建议

想操作的话有以下建议：

去电商公司上班，安安心心地学到所有经验，还有工资拿，一箭双雕。

报班：这个要给大家提个醒，很多电商机构是割韭菜的知识为了骗钱，学不学到他们不管，所以得找到相对靠谱的，或者平台认证的培训机构比较好，别被割韭菜了。

创业

选择平台：跨境电商平台很多，你是想要撸美金的亚马逊（现在不太好做了，很多大麦都倒台了），掘金东南亚选择lazada或者SHOPEE(非常多的大佬看准这个市场，要求也比较低 适合小白)

资金程度：电商是要投资的，甚至囤货，。说实话一件代发模式越来越不行，可以每月赚个几千块钱，想入万得囤货。

供应链：电商内卷很严重，价格战打得很凶，怎么样拿到低价，整合供应链非常重要。

（创业你要是有足够的钱去砸，绝对是没有问题的）

建议小白不要轻易的随便入跨境电商，不然会血本无归。现在赚钱感觉很好赚，前提是你有这个能力去赚。不要白日做梦。

写在最后：下定决心想做就去干，别想那么多，不要想的太难也不要想的太简单，干就完事儿

1.首先你要了解电商的基础知识，多了解跨境电商的基本流程。

2.其次你要有自己专业的团队，人才的储备是你做成功的关键。

3.选市场，选平台。跨境电商的市场非常大，卖家也要先确定自己要进入的市场。前几年，最火爆的市场当属欧美。这两年，欧美市场已经形成稳定的布局，新卖家进入的难度比较大，相比之下，日本、东南亚成为了中国卖家更好的选择。就日本市场来说，距离近、消费习惯相似等都是中国卖家得天独厚的优势。确定好市场之后，就要考察哪个平台比较合适。

了解平台操作流程，后台怎么操作，图片怎么上传等。

4.市场调查、确定选品。

确定好市场之后，可以做一些简单的市场调查，比如了解当地的一些习俗、人群的消费习惯、有哪些热销产品等。

5.完善的物流和售后服务

卖家正式运营店铺之后，一定要完善物流和售后服务。物流如果太慢，会影响买家的心情，很容易招致差评。

6. 学会站内、站外推广

作为新店铺要想获得知名度，就要学会一定的引流技巧，包括站内站外。

其实目前，大家对做跨境电商而言褒贬不一。尤其今年亚马逊平台对于各店铺出台了种种打压政策以及严苛的规则，使得不少入住商家遭到了暂停整顿。

在这我大力推荐一下独立站运营。免收平台的约束和束缚。

1.我目前使用的是目前比较热门的独立站建站平台，Shopify。

2.选品的确很重要，在这我可以直接了当的告诉大家，因为商家竞争和市场饱和的原因，不推荐做时装品类。可以考虑做假发，女士假睫毛，指甲，和小饰品之类的。成本低廉，可直接在现有的电商批发类平台以很低的价格购货。然后根据汇率进行高差价结算。

3.同时一定要开始办理资质，可以是个体户或者企业工商营业执照。经营范围需要有批发或零售的主要产品，且带有出口的字眼。

4.因PayPal（类似于国内的支付宝）是目前主流的收款方式，所以大家拥有资质是必须要申请的收款平台，

5.收完款需要提现：paypal结汇提现的话，请看下图：

♦ 选用第一种提现方式每年会有5w的额度限制，并且受外汇管制的影响，提现前请一定要先咨询银行是否可以接受，否则不仅会损失提现的 35 手续费 ，国内银行这边也会产生一笔服务费。

♦ 第二种方式相对来说比较划算，可是因为涉及到需要在香港开户，难度较大，如果你持有香港银行卡的话就推荐使用。

♦ 第三种方式：本文所用的提现方法就是通过 Payoneer 的账户来收款。

♦ 第四种方法强烈不推荐，有丢失的风险性，而且办理速度很慢，有风险还会被拒收

6.物流的成本以及时效也是重中之重。在这推荐以下：国际快递

主流的有UPS、FedEx、DHL等，服务口碑较好，性价比高，时效稳定快捷。特惠渠道，极速渠道，普货渠道，电池货渠道，特货渠道，各种货物渠道应有尽有，非常可以满足跨境电商卖家发货需求。

国际专线，整合优质物流资源，自主开辟了空运专线，海运专线，卡航专线，铁路专线等优质国际物流专线。如美国专线，欧洲专线、英国专线、德国专线、法国专线、意大利专线、西班牙专线，日本专线，加拿大专线，俄罗斯专线，乌克兰专线，土耳其专线，以色列专线，巴西专线，中东专线等。价格实惠，时效快。

可稳定走，纺织品，带电池产品、移动电源、纯电池产品，化妆品、厨房刀具，指甲胶，膏体化妆品，面膜等特货。

国际小包中国邮政、香港邮政、新加坡邮政核心代理商。挂号小包，平邮小包，E邮宝特惠渠道应有尽有。

主力渠道荷兰邮政小包，稳定承运内电、配套电池、纯电池、移动电源等电池类产品;可发化妆品，液体，厨房刀具等货，单号支持速卖通平台发货填写。

最后祝所有乘风御剑的老板们可抓住国外电商势头，赚的盆满钵满。我会陆续更新更多跨境电商细节，望对大家有所帮助。

附一张今天的订单图，激励一下大家，有问题的可以问我喔

@六六是金牛座

亚马逊又是淡季，每天的订单量屈指可数，感觉整天坐在电脑前面盯着账户都是浑浑噩噩的。昨晚翻来覆去，突然灵光一闪，我不能再这么咸鱼下去了，鲤鱼跃龙门尚需充足的准备，作为亚马逊运营的我们也要有梦想！虽然是在淡季，但是为了旺季的销售额，我们也应该提前做好充足的准备。

1、选品

选品这件事情对于亚马逊来说是重中之重，我们的大BOSS给我们的硬性要求就是每天选出2-3款产品，做好记录，大家这周选取的产品集中拿出来做一下总结分析，都发表发表各自的看法，看看有没有什么可取的产品，每个人都有一套自己的选品思路

2、review

相对于旺季拼了老命的去刷review，每天冲个几十条来说，不如在淡季的时候每天都刷那么个几条上去，积少成多，又安全无忧，毕竟每一个账号都是弥足珍贵的（反正要是弄死了我是赔不起，老板把我卖了都赔不起）。review的数量和质量对于我们来说，店铺出单怎么样，能不能吃饱饭，睡好觉，就看它了，关于review这一块都是有比较多的渠道，如果不明白去哪里找渠道，可以联系我！

3、关键词排名优化

·要点：主关键词和核心卖点需要在标题里面反应

·权重：标题的权重\u003e卖点\u003esearch term\u003e描述

·加权：就是主关键词尽量写在标题里面，保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯

·核心关键词：所谓核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个Listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。

·另外可以配合一下关键词点击工具在淡季的时候，把排名推上去并稳住（实操TengKong腾空软件目前是最安全的一款工具，实现了提高关键词排名、控制秒杀条，实时监控实际排名），快人一步，这样旺季来临时自然出单会持续增长。

4、参加秒杀活动

12小时秒杀和 7 天促销是限时促销优惠，参与的商品将显示在亚马逊促销页面上。您可以使用【秒杀活动管理】提交秒杀和 7 天促销，但需支付一定费用。所有秒杀建议和 7 日促销均需获得亚马逊的批准，才能在亚马逊促销页面上推出。希望各位卖家们都能好好利用秒杀功能，实现单量大幅度上涨，高转化带来的权重提升可以更有利于整个listing站稳排名同时如果产品质量过硬的情况下，按照亚马逊的真实留评率，你出的单越多你积累的rating也自然而然的会越多！只要保证你做秒杀是微利以及平本的情况下，那么带来的效益不单单是资金回来还可以让listing在2022年旺季前夕打下坚实的基础，为旺季爆单做好充足的准备！

同时可以关注一下我们的官网：搜豹\u0026腾空\u0026金刚——能让您的亚马逊关键词上亚马逊首页的SEO系统软件 (zclt-network.com)

感谢邀请。对于题主的问题，我最有发言、解答便利了。因为我们领鲸跨境创新工场，就是专业做跨境电商创业培养、孵化的。

做跨境电商，主要分两种情况：

一、新手小白

在新手小白里也分两种情况。一种是刚毕业的大学生，没有多少资金，可以先参加我们举办的培训、实训班，切实学好知识和技能。等学完之后，先找一家外贸工厂或跨境电商公司就业。进一步积累经验和资金，等条件基本具备时，在自己出来做跨境电商创业单干；

领鲸跨境创新工场的学员在实操训练

第二种情况是，即便是新手，但参加实训之后，可以和其他公司或项目团队，一起创业，担任操盘手，把项目做起来，一样能取得丰厚的薪资回报；

第三种情况是，虽然是新手，但培训完毕之后，因为自己资金实力雄厚，或者有其它资源，那就可以直接牵头，组建团队，寻找货源，开始跨境电商创业了。

二、外贸工厂或中小企业跨境电商团队成员

这种团队一般是遇到跨境电商发展瓶颈的，需要参加专业的导师培训，邀请导师诊断指导，找出解决方案。

这种最常见的一般是操盘手能力不足，或者选品不好，运营策略不当。就要通过培训、指导来解决问题。

领鲸跨境企业培养区

跨境电商所需的知识点是非常全面的，分为综合知识、平台类知识和独立站知识。而且很注重实操。

所以，做跨境电商只有参加专业导师培训、实操，掌握体系知识，才能让自己的后期运营少走弯路，提高成功概率。

如果不参加专业、系统培训，没有好的导师指导，仅仅依靠自己碎片化的一些知识，是很难做好跨境电商的，那样不仅耗时耗力，而且基本都会以失败告终。

所以，做跨境电商，一定要有导师培养、陪跑才行。

具体可以咨询领鲸跨境创新工场，或者来3000平米的现场实地参观了解，入驻学习和创业。

首批支持数字人民币的进口跨境电商一站式服务商！全国二十几家保税区一手保税货源和专业跨境系统。

只需要三步就可以落地实施，首先需要你有一个在保税仓内注册的企业，海南保税仓注册的公司可以享受海南丰厚的税收政策补贴，有了跨境电商公司之后搭建电商平台，然后平台需要链接海关系统，海关需要进行三单对碰商品对能对外销售，每一家跨境企业都有自己的线上平台和海关的推单系统，最后需要的就是雄厚的供应链资源，然后就可以开始跨境免税生意，如果都没有也想做这个事情就可以申请平台开店。

最近的外贸很火，很多大城市限电，跨境电商现在是个不错的选择。

有一些新方案，就是类似于国内的网购平台一件代发，不用考虑囤货、物流、技术等等，这些都是帮你解决了的，只有你有订单就可以直接发给他们，相对的风险就比较低。风险低那么也表示利润也会低，开始做建议你选这种方式，他们也会有培训。

最近有几个朋友做跨境电商，毛利润是真的高

类似于这种凳子，厂家价格是一半100左右，上到外贸平台直接180美金，毛利润是真的恐怖，当然人工、物流、仓库等等费用也会很高，但是真的值得去做。

自己没有产品的话最好不要入坑。很容易倒闭，网上各种天花乱坠别相信，都是想挣你的学费！

自己有产品可以先去查看下每个平台的规则，一般平台官网都有介绍哪些是违禁品（不能出售），如果你能做先去购物前台对比你的商品有没有价格或者其他特点上的优势！如果有你就去上品，做活动，报名平台官方的活动很好爆火的！

君志学堂以让客户跨境生意成功为使命，开设的跨境独立站课程从0到1教会您独立站的建站、投放、出单等，帮助您顺利开展跨境电商工作。了解更多资讯，请关注君志学堂。

抛开‬平台‬选择‬，我们‬谈‬跨境‬电商‬的‬本质‬：跨境电商的‬本质‬是指通过电子商务平台在不同国家和地区之间进行商品销售和交易的商业模式。

先‬了解‬本质‬再‬了解‬步骤‬

以下是跨境电商的基本步骤：

研究目标市场：在决定进入跨境电商市场之前，必须进行详细的市场研究。这包括了解目标市场的消费者需求、法律和法规、进口关税和汇率等。

确定产品：选择要销售的产品并确保它们符合目标市场的法律法规要求。此外，需要考虑产品的物流、包装和质量。

确定供应链：确定货物从供应商到终端客户的流程，并确定合适的物流和仓储解决方案。

确定支付和结算方式：选择适合目标市场的支付和结算方式。跨境电商支付通常涉及货币兑换和国际银行转账等。

设计网站和市场推广：建立一个具有本地化感觉的网站，包括翻译和本地化网站内容，以及适当的市场推广。

遵守法律法规：了解并遵守目标市场的法律法规，特别是与进口和出口相关的规定。在进行跨境电商之前，必须获取相关的许可证和证书。

客户服务：提供优质的客户服务，包括及时响应客户的咨询和解决投诉等问题。

跨境电商需要考虑的方面比较多，需要有一定的经验和专业知识。如果您对此没有经验，可以咨询专业的跨境电商服务公司。

1.选择好平台，不同的平台规则，手续费用不一样，针对的地区人群有些也不一样，wish,速卖通，天猫跨境，亚马逊，虾皮等

2.选好平台后，要卖什么产品，有没有货源，有货源可以自己做。没有货源自己从哪些平台能找到靠谱的货源，一般来说从1688，淘宝，拼多多等找货源，这就要看自己怎么找了，尽量找那些评分高的，回复率高的店铺进货，之后如果可以直接从厂家进货。

3有了产品之后怎么做，（不是说挂在网上就卖，其中包括选品，运营和定价）选择什么样的产品不能根据自己的爱好来选，因为国内外文化也是有很大的差距的。在运营方面，怎么装修店铺，怎么修改图片，怎么摆放物品，怎么做活动吸引流量，怎么增加粉丝的互动性以及黏性都很重要，这些需要考虑清楚。在定价方面，国内的物品发往国外，有汇率，运费，产品损耗费，另外入驻店铺有入住费，平台管理费，佣金等，这些价格都在成本里面，有很多朋友没有考虑这些，结果经营一段时间亏损严重。

跟我做 还是独立站好做，平台电商太多了

妨将视线聚焦在东南亚这种相对落后的地域，东南亚人口密度大，而且年龄结构年轻，更容易接受新事物。据说很多地区连网络也是刚有，短视频也是刚刚兴起，整个东南亚电商就是一大片蓝海。

如果要做跨境电商要做以下几点

1.确定跨境电商国家

目前跨境电商比较火爆的国家多集中在美国、日本、英国以及发达的一些欧美国家，我先就美国地区的跨境电商做个详细分享

2.确定跨境电商平台

目前在美国地区排名前10的跨境电商平台有：

# 亚马逊 #

亚马逊公司是一家总部位于美国西雅图的跨国电子商务企业，业务起始于线上书店，不久之后商品走向多元化。目前是全球最大的互联网线上零售商之一，也是美国《财富》杂志2016年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第44名。其迅猛的发展势头。亚马逊在美国的地位绝对是领头羊。

亚马逊美国站月活量为23亿，是亚马逊最大流量端口，但其39%的占比还是略微逊色于其余国际站点所占份额。更有趣的是，美国站占全球流量的39%，但销售额却占70%，这充分说明美国站点的客单价远远高于其他亚马逊站点。美国作为亚马逊的总部，所有的新规都是先在美国先行，美国试行后才推送到其他亚马逊站点。这也是亚马逊在美国占领主导地位的很重要的原因。

# 沃尔玛 #

沃尔玛成立于1962年，是一家跨国零售企业。从全年的营业收入来看，沃尔玛是当之无愧的龙头老大，也是世界上规模数一数二的私营企业。沃尔玛坐拥上千家实体门店、独步天下知名度和近乎无限的资源，但直到最近，沃尔玛才开始在电商领域大展拳脚

# Ebay #

eBay始于1995年,人们可以在ebay上通过网络出售商品。eBay是可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。截止至今，ebay也仍以拍卖的观念和形式运营，尽管目前ebay的销售产品是toB端客户，产品以定价出售的批量产品。据估计，eBay只占到美国线上营业额的4.7%，远远落后于老对手亚马逊。

# APPLE #

苹果公司是美国一家高科技公司，史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大的的公司。苹果公司创立之初，主要开发和销售的个人电脑，直到2014年开始开发在线服务。

# Bestbuy #

公司于1966年成立于明尼苏达州，并在1983年更名为百思买。电器垂直平台,百思买是美国消费电子产品零售商，其子公司还在加拿大、墨西哥和中国开展业务。百思买开发了自己的电商业务，向美国线上客户销售电子产品和家用电器。近年来，百思买通过减少交付时长来提高自己的电商地位，目前已为美国13个城市提供“当日达”服务

# Target #

Target Corporation成立于1902年，在明尼苏达州的明尼阿波利斯市，根据销售情况，它是美国和全球最大的折扣零售商之一,该公司经营着一系列的日用品商店，为他们的顾客提供各种各样的日用品和食物。自成立以来，该公司主要在美国运营。Target的确在加拿大市场开设了多家商店，但这些商店都已在2015年关闭，截至2021年1月，Target在美国经营着近1900家商店，目前Target是美国第二大最常用的杂货店。2020年Target电商销售额达30.8亿美元，但只占了整体零售额的4.4%,因此该公司还在电商营收上还是初步阶段。

# The home depot家得宝 #

家得宝是家居用品垂直平台，全球领先的家居建材用品零售商，美国第二大零售商，家得宝遍布美国、加拿大、墨西哥和中国等地区，连锁商店数量达2234家，而且该公司一直专注电商销售。

#Kroger #

kroger（美国克罗格公司）是具有百年历史的名店之一，2018年Kroger推出了线上购物网站Kroger Ship。现在加入第三方零售商后，该网站将为消费者提供额外的5万种产品，涵盖国际食品、特色商品、家庭用品和玩具等类别，2020年推出第三方电商平台，同时，Kroger建造了一个35万平方英尺的配送中心并优化仓库，用于扩大配送业务和订单执行效率。

，随着利润不断增长，Kroger的在线杂货配送销售额甚至超过了亚马逊。

# Costco Wholesale好市多 #

好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品，目前Costco是美国第二大、全球第七大零售商，好市多在全球七个国家设有超过500家的分店，其中大部分都位于美国境内，加拿大则是最大国外市场。

# Wayfair #

Wayfair于2002年成立，主要销售家具和家居用品。目前，平台已经汇集了来自11,000多家全球供应商的1,400万件商品。并且Wayfair的线下门店已经遍及全美国，在加拿大、德国、爱尔兰和英国设有办公室和仓库。

这些10个电商零售平台主打的产品线也不一样，具体就要看你要涉猎哪些品类，最终决定要入驻哪些平台！

梳理入驻资质

每个跨境电商企业的入驻条件不一样，首先要先了解各个平台的运营规则，以及产品的空间竞争力度，等等，最终梳理清楚资质和条件，入驻。

搭建物流体系（自建仓库OR海外仓）

跨境电商企业，一般为了节省物流成本，会提前把货备至所属国家的仓库，这里就需要区分，你是打算自建仓库，还是打算租仓库，这里会有很大的区别，我先列几点

1.自建仓库

成本大，需要招聘专属的仓库管理+人力成本+等等费用开销巨大

物流价格不完善，因为是自己的仓库，走货量相当较少，物流渠道折扣就比较的少，也就是运费优惠力度较少

时间成本；自建仓库本身需要成本，还需要申请建立仓库的相关资质

2.海外仓

省钱：不需要你单独建立仓库，不需要你找人专门管理

快速：把货放在海外仓，用户一旦下单，海外仓直发，时效性更强

运费折扣:海外仓平台有稳定的合作伙伴，运费折扣更诱人。

但最终选择自建仓库，还是选择海外仓库，还是要看公司的定位，当然了如果你有海外仓的需求，可以联系下邮差小马！

邮差小马专注于美国海外仓和美国尾程物流一站式解决方案，为跨境电商企业提供 清关拆柜、一件代发、FBA中转、退货换标；以及美国本土USPS、FedEx、UPS、DHL、超大件LTL卡车等物流渠道，助力国货出海，塑造中国品牌！

一、跨境电商系统开发的优势

1、开拓国际市场

经济全球化一体化趋势日益显著，互联网的无时间无地域限制为跨境电商发展互联网化提供了竞争优势，跨境电商系统开发利用互联网优势，促进跨境电商企业开拓国际市场，提高企业国际知名度与国际竞争力。

2、线上无缝对接海关清关

跨境产品免不了物流清关，其中的订单、运单、支付单、清单申报每个海关对接流程不一，无从下手。跨境电商系统通过互联网优势，根据商品发货海外仓、清关口岸、贸易模式自动对商品进行拆分，分别生成不同的订单无缝对接海关，三单合一直接申报，实现在线对接清关，大大提升清关效率。

3、进出口税计算

作为跨境服务商家企业，免不了各类税费，如邮税、增值税、消费税、关税各种税费。各类税费计算复杂，流程多，浪费大量的时间与人力成本。通过跨境电商系统开发，可为跨境企业商家提供各类进出口税费计算服务与线上报税交税等服务，消费者在购买商品时系统自动计算进口税，不但提高用户体验还可免去企业相应繁杂流程，节省时间人力成本，企业通过后台快速了解每周每月每季度每年的税费缴纳情况。

4、增加客户来源

跨境电商发展对企业来说就已经是开拓海外市场了，把产品服务面向全球消费者，增加客户来源。而传统的跨境电商发展始终受限，跨境电商系统开发结合互联网优势，把产品服务面向全球消费者，全球客户都可以通过网络查找购买产品。相较于传统跨境电商来说，除了线下海内外客户外，还可吸引线上海内外客户，增加客户来源。

二、跨境电商系统开发的优势

1、商品展示功能商城内部的商品,会展示在系统客户端的首页,让用户进入跨境电商系统就可以看到商城内部各式各样的的商品类型,促进用户的购买欲。

2、产品分类板块.不同产品都需要进行不同的分析,过分类板块,区分好海外商品的不同类型,便于用户根据分类快速找到自己所需要的商品类型,节约查询的时间。

3、信息在线预览海外电商的商品信息会以信息化,数据化的形式呈现给用户,让用户能够在线进行信息的查看和了解,分析商品是否具有可购买性。

4、一键下单购买.用户选择心仪的商品种类,可以进行键下单购买,支持多种购物方式,购买完毕只需要等待物流配送服务送达即可,还可以实时查询当前的物流服务情况。

如果您想了解更多的功能，可以私信咨询！

自己做跨境电商的话会比较难做,建议你找一个老师带你一起做跨境电商

2020年疫情爆发掀起了跨境线上电商的热潮，线上电商弥补了线下业务运营的前后痛点。2021年整体还是持续热潮，但上半年亚马逊强势关停一系列中国店家，物流、仓储、关税成本的增加又让部分行业的企业踌躇。然而结合市场我们还是发现，跨境业务和品牌出海依然火热，究其原因还是有很多优势：

如今国内竞争激烈，竞品和友商的资源、生产能力、眼界、商业模式和嗅觉都在提升。在国内发展到今天，推出了好的产品而品牌、营销能力不够，变现力不足，很容易被模仿、甚至被超越市场占领。而对外扩充市场、品牌出海能帮助拓展消费市场、回收利润。

跨境、出海能提升品牌在更大区域的认知度，实现质变后便可以实现品牌提升，进一步实现产品溢价，平衡好了成本开支，各链条走向正轨，继而做大利润。

当下中国正逐渐摆脱价格洼地的制造生产国，东南亚开始承接低价生产制造组装，国际上对于亚洲尤其中国科技、产品品质、服务越来越认可。尤其在发达国家，现在的中国品牌的产品优质，且相较而言价格低廉，具备极佳的性价比。

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所以跨境电商依然是热门，企业可以根据自己的情况定好方向、渠道和战略。

亚马逊2021年上半年关停电商店铺，那么跨境电商该往哪儿走？

接上文，此时是做品牌的最佳时机。找好海外品牌营销的模式，招好人才，通过网站/独立站、社媒、推广站点、媒体、KOL等综合营销，便可实现品牌提升的第一阶段。

码字不易，希望给我点点赞关注下谢谢。

1.了解平台，看是做第三方平台还是做独立站，不同的玩法，第三方平台非常多，不下百家，全球性的主流平台有Amazon、eBay、Aliexpress、wish等，东南亚的话Lazada和shopee平台；做独立站的话可以考虑用shopify这样的建站平台，模板很多，比较简单，引流很关键，技术更强的话自己建站开发。

2.选定平台之后就开始进一步的选品、运营、发货，选对品都可以降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。了解具体的选品方法，测算利润，选择平台扶持的类目会更有优势

3.上传产品。即编辑lisiting。了解已有产品痛点，价格做差异化，包装和外观颜色等方面做优化，首次测试产品不要贪多。

做跨境电商是一个系统工程，一步一步摸索，前期投入少量成本，慢慢试，实际操作之后就会觉得其实没有那么难，对英语等外语要求不高，一是很多是中文后台，一是翻译软件也很好用。执行很重要，有人带更好，哪怕他也只是懂一些皮毛，踏入门槛之后慢慢摸索。