江小白是怎么火起来的？

江小白之所以那么火，不是因为它的酒好喝，而是因为江小白是个有情怀的酒。

江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。

江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌。

选择喝江小白，更多的选择它的段子。

因为瓶身的段子，江小白一夜红遍大江南北。失恋喝它，不顺心喝它，心情不好喝它，朋友聚餐喝它……只要年轻人聚在一起，江小白酒少不了身影，在江小白的小而可爱的瓶身上，你总能找到触动自己心理的一句话。

另外，江小白低廉的价格，也是年轻人选择它的原因之一，无论多么底层的人，都能喝的起，算是比较良心的企业。

作为一个超级爱喝酒的小仙女，我茅酒大仙特别想回答一下这个问题。

江小白是怎么火起来的，原因是江小白的消费群体大多都是年轻人，主要是因为江小白的广告词和品牌理念让江小白的知名度越来越高。

我是江小白，生活很简单，我简单，我纯粹”此广告语一出，就受到了大多数年轻人的喜爱。简单纯粹不仅是江小白的口感特征，还是一种生活理念。

这种生活理念被大多数年轻人追捧，重点是因为现在的年轻人渴望自由与单纯，江小白的口感就像广告词那样：“简单、纯粹”，基于这些，由于广告词的带动，让江小白的知名度越来越高，这种简单纯粹的品牌理念让江小白火了一把，重点是口感也没有特别差，几个也让大多数人能接受。

酒友们都知道，喝酒处于微醺状态的时候，一般人的话是比较多的，所以江小白抓住了这一点：“我有故事你有酒，你到底跟不跟我走”，这句话一出，让很多的年轻人觉得这才是我简单我纯粹的江小白系列。

“我们总是在别人的故事里留着自己的眼里，江小白就是那个让你喝了有故事有酒的品牌。”

我是小橘子，一个懂酒又好酒的小仙女，想了解更多关于白酒的内容吗？那就赶紧关注我吧，悄悄的说，你们是不可能把我喝醉的，想喝酒，那赶紧来茅台，小橘子请你喝！

作为一个超级爱喝酒的小仙女，我茅酒大仙特别想回答一下这个问题。

江小白是怎么火起来的，原因是江小白的消费群体大多都是年轻人，主要是因为江小白的广告词和品牌理念让江小白的知名度越来越高。

我是江小白，生活很简单，我简单，我纯粹”此广告语一出，就受到了大多数年轻人的喜爱。简单纯粹不仅是江小白的口感特征，还是一种生活理念。

这种生活理念被大多数年轻人追捧，重点是因为现在的年轻人渴望自由与单纯，江小白的口感就像广告词那样：“简单、纯粹”，基于这些，由于广告词的带动，让江小白的知名度越来越高，这种简单纯粹的品牌理念让江小白火了一把，重点是口感也没有特别差，几个也让大多数人能接受。

酒友们都知道，喝酒处于微醺状态的时候，一般人的话是比较多的，所以江小白抓住了这一点：“我有故事你有酒，你到底跟不跟我走”，这句话一出，让很多的年轻人觉得这才是我简单我纯粹的江小白系列。

“我们总是在别人的故事里留着自己的眼里，江小白就是那个让你喝了有故事有酒的品牌。”

我是小橘子，一个懂酒又好酒的小仙女，想了解更多关于白酒的内容吗？那就赶紧关注我吧，悄悄的说，你们是不可能把我喝醉的，想喝酒，那赶紧来茅台，小橘子请你喝！

江小白现在是比较好，但是销量还不远不及老村长的销量，这是一个什么原因，值得我们深思，小白的成功基于他的营销，扎心的文案，酒的品质，好多人反映，那真是不敢恭维，好的东西，要有好的外在美，更要有好的内在美。这样才能长久发展。

江小白:“没错，我长得好看，我就是征服了你的心。”可是可是，谁知道半路杀出一个程咬金。偶遇酒腾空出世，在江小白大哥面前也不甘示弱。

那个程咬金,它叫偶遇。在这么一个大城市里，多么温暖人心的名字，它不怎么写文案，它的名字就是文案。“偶遇”是一款42度浓香型白酒，“偶遇”作为一个品牌，浪漫婉约，引人遐想，具有清晰的心理暗示，符合乐于互动的年轻人偏好。

做别人不敢做的，做别人不愿意做的，做别人做不好的

——这就是江小白火起来的原因！

一句话，肯定是不会让各位看官看的过瘾。既然如此，那就让我来带着大家深入的分析一下：

1、做别人不敢做的：

白酒，对于年轻人，尤其是女性群体来说是一个相对硬核的产品。所以，绝大多数白酒厂家做的产品基本上都是在拼年纪稍大，尤其是男性群体，根本不敢去触碰。

但是江小白横空出世了……

2、做别人不愿意做的：

白酒，是一个毛利率很高的产品。但是在中低端，众多名企，是懒得去关注的。你什么时候见过茅台、五粮液、洋河等企业在广告投入上强推自己的低端产品？所以没人愿意做。

但是江小白却不这么认为……

3、做别人做不好的：

尽管中低端名企不愿意去做，但是不代表除了江小白就没别人去做，比如：老村长。但是老村长，仍然是依靠传统方式来去做，对年轻人以及女性群体来说，根本就不是硬核产品，那简直就是钛合金核产品，实在难以让人接受。

于是江小白的文案派上了用场……

综上所述，如果你要做产品，基本就要考虑自己所在的行业，有哪些竞品是不敢做的，不愿意做的，别人做不好的。

只有这样才能突破重围。

都说江小白火是因为传播做得好，但产品质量却没有跟上。依我所见，这种言论其实是有待商榷的。

江小白是2012年由江记酒庄推出的产品，主打路线是致力于推动中国酒的利口化、国际化和时尚化。所以在产品的本质和定位上进行了改变，不仅改变了降低传统中国酒的度数，口感更加顺滑，在形象上也同样践行白酒年轻化。这些改变让江小白一炮而红，但作为传统产业的中国酒，如此大的改变，也为其带来铺天盖地的质疑。

但一直到今天，江小白的口感路线从未有过改变，却还是这样火。这是为什么呢？对此，我们可以从重庆江小白酒业有限公司的董事长陶石泉的一句话找到部分答案。

精准细分产品和人群

“江小白宁愿放弃10个受众中9个偏好普通白酒的消费者，也要抓紧1个喜欢江小白口感的消费者”。中国酒有着悠久漫长的历史，国内酒业市场在江小白之前就趋于饱和。但传统中国酒发展到今天，也逐步暴露出其局限性，越来越多的年轻人开始不再喜欢白酒入口烈的口感，导致白酒文化传播断代。

而江小白之所以成功突围白酒市场，就是凭借对消费人群精准细分的思维，再基于传统酿造工艺之上，改用单一原料高粱和清冽水进行单纯酿造，从而改变了传统中国酒的口感和度数，抓住了当下更喜欢时尚、顺口的年轻人群，开启了年轻消费者接收白酒文化的大门，补足了白酒市场关于这一方面的空缺。

传播为辅，质量为主

是的，可以说江小白这样的低度高粱酒，其实就是细分人群的产物。但毕竟是酒，这样做的副作用同样显著——喜欢的人一般不予评价，不喜欢的人却发出质疑。而后者就是陶石泉口中所说的：偏好，以及习惯于传统高度白酒的人群。

如今的实体企业发展，放弃传播可以说很难打开新的商业市场。江小白借着优秀的传播手段，从2012年到今天，已经走到第八个年头。这几年里，江小白在国际市场多次获得各项国际烈酒大赛的奖项，早就凭借实力打破当初“网红昙花一现”的传言。因此要说江小白的质量不过关，是不严谨的。换言之，是质量为主，传播为辅。

丰富产品矩阵

前几天，江小白在成都许燎源艺术博物馆，举行了2019江小白品牌升级发布会。江小白在会上发布了其“ALL IN 利口化”方向下的全新产品系列，共分为四条“味道线”的系列产品：纯饮Pure系列、、混饮”Mix系列、淡饮Light系列和黑标Smooth系列。

江小白从最早用一个表达瓶，凭借着口感和时尚调性，抓住年轻人的酒饮需求。到如今发布的全新的产品线，是从点到线，从线到面的发展。丰富的产品矩阵，其实都是为了全面地满足当下消费者的各类酒饮需求。

综上，江小白能走到今天，不能说火遍全国，但其影响也不可小觑。究其原因，绝非以“靠传播”而可以一言蔽之。酒从本质上来说，是一个充满争议的传统产业，而所有传统产业在面对时代进行改革的同时，都会面临很多的难关和质疑，跨不过去和不敢跨的有很多。仅从目前来看，还是很看好江小白的发展。

一，江小白口感比其他川酒口感淡一点，迎合年轻人的酒量。

二，江小白采用有半斤装，酒桌上每人一瓶，限量饮酒比较文明。

三，江小白的包装文案是最大亮点，每瓶包装盒上的一段话都是社会征集来的，有真实感，读来走心。把喝酒变成喝情怀。

四，江小白赞助了一些青春偶像剧和电影，特别是电影《前任三》，女主角用雪碧兑江小白，让很多年轻人效仿。

对于不喝酒的我，江小白的酒我是不够了解的，所以今天特地查阅了一些资料，不看不知道，一看吓一跳。看到它的营销策划，看了一句句网上经典的语录，我都有一股想喝一下它的冲动。首先它的囗味是针对于年轻人的，它的消费群主要是年轻人，再加上上面的句句经典的语录，都是能引起人的共鸣的，所以在朋友圈都是光速传播的，这样就快速地建立起品牌，囗碑。

2012年，江小白在业内人士眼中，只不过是每年都会出现的n个新品之一，这种小瓶装的酒，还是处在中国白酒的核心区域的重庆。当时白酒行业的共识是：年轻人不懂白酒，江小白活不过一年。

时隔八年，江小白不仅活着，而且活得很好，销售额达20亿。为何江小白能在白酒行业成功突围，一直是很多“老酒友”无法理解的问题。江小白到底有什么魔力？为何卖得好？

找准市场裂缝，插位而出

在江小白出世之前，国内酒类市场被讲历史故事、注重醇厚口味的传统酒企一统江湖，年轻一代不想喝白酒的趋势初现端倪，相比于白酒，青春时尚的洋酒更受到年轻消费者的青睐。对此，各大酒企自然嗅到了这个苗头，曾开发新品迎合他们，却未有好的效果，那时的他们很有信心地认为，年轻人喝白酒早晚的事儿，长大了就自然会喝白酒，因而对这一块并没有太多重视。

江小白创始团队看到了白酒年轻市场的裂缝，却有截然不同的看法，勇敢挤入年轻市场。以80后、90后的消费主体为原型，拟人化的打造了一个青春且大众化的卡通形象，从品牌、包装、酒体、营销等全方位围绕年轻消费者发力。可以说，在当时白酒市场中，江小白是唯一全力主攻年轻群体的白酒品牌。

江小白的诞生正巧赶上第三次行业调整，限制“三公消费”、“塑化剂”等事件让酒业大受创伤，各大传统酒企已经自顾不暇，尤其是名酒企业，中高端消费市场竞争激烈，名酒也不得不降价挤压市场，“降维”打击笼罩整个行业，大酒企想着如何保证营收，小酒企则是想着如何生存，哪还有时间精力去顾及一个初出茅庐的小酒。不得不说，这次行业调整的确给了江小白“猥琐发育”的时间，少了外界的围剿，可以有精力专注做自己的品牌和市场。

找准战略基点，定位精准

定位是一个品牌立足于市场的关键和前提。传统酒水的市场定位往往在局限于两类：一种定位于历史悠久的“雅”文化，一种则定位于江湖市井的“俗”文化，前者高端酒，后者中低端，长期以来以厚重、土气的形象示人。

江小白在最初定位时便有意避开传统白酒的竞争红海，专注开发年轻人的蓝海市场，定位为青春小酒，以年轻、时尚的姿态问世，喊出“我是江小白，生活很简单”的slogan。瞄准年轻人小聚、小饮、小时刻、小心情的等饮用场景，根据年轻人简单纯粹的饮酒需求，在酒体上也进行了创新，口感偏向于轻口味，还创造了很多混饮的喝法；在包装上采用磨砂瓶，主打蓝白色调的简单包装，契合年轻一代追求简约的生活理念和审美偏好。表达瓶上的个性语录更是直击年轻消费者内心，让年轻消费者找到情感共鸣，喜欢也愿意主动分享到社交媒体，一举火爆全国，不管你是否喝过江小白，江小白的表达瓶你肯定听过见过。

精准定位也在无形之中为品牌建立了一道护城河，让对手无法跟随。例如可口可乐定位经典可乐，百事可乐定位时尚可乐，基于战略基点的不同，二者无法相互模仿。江小白定位青春小酒，其他酒企已有成熟的产品体系，品牌也在大众心中有了一定的认知，“船大掉头难”。

找准消费群体，占位心智

营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智，心智决定市场，也决定营销的成败。

白酒的消费受众主要在35-50岁，江小白则是瞄准20-35岁的年轻消费者，全方位精准化营销。只要和年轻人相关的，江小白无处不在。线上《奇葩说》、《这就是街舞》《拜托了冰箱》等火爆的综艺节目、电视剧；线下玩音乐节，出动漫，出单曲，搞街舞、涂鸦大赛，开街头快闪店…甚至极其小众的纪录片中也能见到它的身影。江小白想尽办法和年轻人拉近关系，与青春、市场捆绑在一起。

在传播理念中，往往第一个提出者会占据消费者的第一心智。最先提出小酒概念并铺天盖地宣传的江小白，成功的在年轻消费群体中建立起足够高的知名度，也成功占位消费者心中“青春小酒”的位置，只要想要青春小酒，就会想到江小白。就像消费者提到“汽车安全”往往会首先想起沃尔沃一样。

找准流量方向，抢位入口

随着江小白的走红，也出现大众评价两极化的局面。年轻人纷纷购买的同时，很多成熟的白酒消费者认为它的口感不好，甚至不能称得上白酒，还有很多人表示持续不看好。难道江小白仅是凭借营销卖到20亿？

当然不止营销那么简单。江小白的创始团队是酒水行业资深从业者，深谙酒水行业的打法。在高调做品牌营销，频繁刷屏微博、朋友圈等社交媒体明修栈道的同时，也在低调布局渠道及全产业链，一步一步的暗渡陈仓。从高粱种植到酿酒分装、仓储物流和市场销售延伸等全产业链布局。

在渠道上，成长早期扎实的做川渝区域市场，川渝地区是北上广深之外年轻人聚集最多的区域，年轻创新在互联网是时代一种强大的生产力，紧追潮流的年轻人足以引导舆论进而影响市场。2017年，已经积累了不小名气的江小白发力全国市场，全国范围渠道铺货，哪怕是十八线小县城的拉面馆里也有陈列，消费者看到它的同时便可即时购买。

笔者认为，江小白之所以能卖得好很大程度上依赖于其抢位，尤其是心智上的抢位。年轻人开始喝白酒，很少会选择成熟的白酒品牌，一是调性不符，二是钱包不厚，往往会先从江小白入手，小瓶便宜，就算不好喝也不算多大损失。暂且不谈留存率，若是长期没有替代品，已抢占年轻流量入口的江小白哪怕只是收割第一代白酒消费者，也能赚得盆满钵满，毕竟“没有人永远20岁，但永远有人20岁”。

最后，江小白真的不好喝吗？这个问题，仁者见仁、智者见智。再怎么说，它也是高粱酿造，由国家级酿酒师、品酒师操刀而成，品质很不错。

（作者张燕，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理）

江小白已经开始走下坡路了，现在正在火的是偶遇小酒。

转一个网友评论，本着公平的角度，我来对这两个小瓶白酒品牌做一下对比。

1、江小白是清香，液态发酵，成酒快。普遍反应喝了上头，喝多了头疼，口感冲。 偶遇小酒是浓香，固态发酵，纯粮酿造，口感软，不上头，喝多了不头疼，适合年轻人口味。酒的品质上，更认可纯粮酿造的偶遇。

2、从营销推广上，江小白的文案传达年轻人无奈，无力感，负能量更多一些。偶遇文案上以正能量为主，传递正面价值，和美好寓意，处于冲刺阶段。

3，从品牌寓意上，小白的生活很简单，不易太扩展，偶遇是一个神性词汇，更容易引起联想与外延。

2012年，江小白在业内人士眼中，只不过是每年都会出现的n个新品之一，这种小瓶装的酒，还是处在中国白酒的核心区域的重庆。当时白酒行业的共识是：年轻人不懂白酒，江小白活不过一年。

时隔八年，江小白不仅活着，而且活得很好，销售额达20亿。为何江小白能在白酒行业成功突围，一直是很多“老酒友”无法理解的问题。江小白到底有什么魔力？为何卖得好？

找准市场裂缝，插位而出

在江小白出世之前，国内酒类市场被讲历史故事、注重醇厚口味的传统酒企一统江湖，年轻一代不想喝白酒的趋势初现端倪，相比于白酒，青春时尚的洋酒更受到年轻消费者的青睐。对此，各大酒企自然嗅到了这个苗头，曾开发新品迎合他们，却未有好的效果，那时的他们很有信心地认为，年轻人喝白酒早晚的事儿，长大了就自然会喝白酒，因而对这一块并没有太多重视。

江小白创始团队看到了白酒年轻市场的裂缝，却有截然不同的看法，勇敢挤入年轻市场。以80后、90后的消费主体为原型，拟人化的打造了一个青春且大众化的卡通形象，从品牌、包装、酒体、营销等全方位围绕年轻消费者发力。可以说，在当时白酒市场中，江小白是唯一全力主攻年轻群体的白酒品牌。

江小白的诞生正巧赶上第三次行业调整，限制“三公消费”、“塑化剂”等事件让酒业大受创伤，各大传统酒企已经自顾不暇，尤其是名酒企业，中高端消费市场竞争激烈，名酒也不得不降价挤压市场，“降维”打击笼罩整个行业，大酒企想着如何保证营收，小酒企则是想着如何生存，哪还有时间精力去顾及一个初出茅庐的小酒。不得不说，这次行业调整的确给了江小白“猥琐发育”的时间，少了外界的围剿，可以有精力专注做自己的品牌和市场。

找准战略基点，定位精准

定位是一个品牌立足于市场的关键和前提。传统酒水的市场定位往往在局限于两类：一种定位于历史悠久的“雅”文化，一种则定位于江湖市井的“俗”文化，前者高端酒，后者中低端，长期以来以厚重、土气的形象示人。

江小白在最初定位时便有意避开传统白酒的竞争红海，专注开发年轻人的蓝海市场，定位为青春小酒，以年轻、时尚的姿态问世，喊出“我是江小白，生活很简单”的slogan。瞄准年轻人小聚、小饮、小时刻、小心情的等饮用场景，根据年轻人简单纯粹的饮酒需求，在酒体上也进行了创新，口感偏向于轻口味，还创造了很多混饮的喝法；在包装上采用磨砂瓶，主打蓝白色调的简单包装，契合年轻一代追求简约的生活理念和审美偏好。表达瓶上的个性语录更是直击年轻消费者内心，让年轻消费者找到情感共鸣，喜欢也愿意主动分享到社交媒体，一举火爆全国，不管你是否喝过江小白，江小白的表达瓶你肯定听过见过。

精准定位也在无形之中为品牌建立了一道护城河，让对手无法跟随。例如可口可乐定位经典可乐，百事可乐定位时尚可乐，基于战略基点的不同，二者无法相互模仿。江小白定位青春小酒，其他酒企已有成熟的产品体系，品牌也在大众心中有了一定的认知，“船大掉头难”。

找准消费群体，占位心智

营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智，心智决定市场，也决定营销的成败。

白酒的消费受众主要在35-50岁，江小白则是瞄准20-35岁的年轻消费者，全方位精准化营销。只要和年轻人相关的，江小白无处不在。线上《奇葩说》、《这就是街舞》《拜托了冰箱》等火爆的综艺节目、电视剧；线下玩音乐节，出动漫，出单曲，搞街舞、涂鸦大赛，开街头快闪店…甚至极其小众的纪录片中也能见到它的身影。江小白想尽办法和年轻人拉近关系，与青春、市场捆绑在一起。

在传播理念中，往往第一个提出者会占据消费者的第一心智。最先提出小酒概念并铺天盖地宣传的江小白，成功的在年轻消费群体中建立起足够高的知名度，也成功占位消费者心中“青春小酒”的位置，只要想要青春小酒，就会想到江小白。就像消费者提到“汽车安全”往往会首先想起沃尔沃一样。

找准流量方向，抢位入口

随着江小白的走红，也出现大众评价两极化的局面。年轻人纷纷购买的同时，很多成熟的白酒消费者认为它的口感不好，甚至不能称得上白酒，还有很多人表示持续不看好。难道江小白仅是凭借营销卖到20亿？

当然不止营销那么简单。江小白的创始团队是酒水行业资深从业者，深谙酒水行业的打法。在高调做品牌营销，频繁刷屏微博、朋友圈等社交媒体明修栈道的同时，也在低调布局渠道及全产业链，一步一步的暗渡陈仓。从高粱种植到酿酒分装、仓储物流和市场销售延伸等全产业链布局。

在渠道上，成长早期扎实的做川渝区域市场，川渝地区是北上广深之外年轻人聚集最多的区域，年轻创新在互联网是时代一种强大的生产力，紧追潮流的年轻人足以引导舆论进而影响市场。2017年，已经积累了不小名气的江小白发力全国市场，全国范围渠道铺货，哪怕是十八线小县城的拉面馆里也有陈列，消费者看到它的同时便可即时购买。

笔者认为，江小白之所以能卖得好很大程度上依赖于其抢位，尤其是心智上的抢位。年轻人开始喝白酒，很少会选择成熟的白酒品牌，一是调性不符，二是钱包不厚，往往会先从江小白入手，小瓶便宜，就算不好喝也不算多大损失。暂且不谈留存率，若是长期没有替代品，已抢占年轻流量入口的江小白哪怕只是收割第一代白酒消费者，也能赚得盆满钵满，毕竟“没有人永远20岁，但永远有人20岁”。

最后，江小白真的不好喝吗？这个问题，仁者见仁、智者见智。再怎么说，它也是高粱酿造，由国家级酿酒师、品酒师操刀而成，品质很不错。

（作者张燕，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理）

火遍全国，我喜欢喝白酒，这酒就咪了一口，难喝的要命，感觉很多年轻人喝的是情怀，广告词吸引人，这酒质量这么差，火不了几年

广告无孔不入，价格符合大众！能不能做久，就要看酒能不能醉人啦？！

这个广告作的很有创意。我还以为江小白是个啥影视明星，看了别人的回答才知道是白酒品牌。记住了有空买瓶尝尝。

广告做得好，针对性很强，几乎每个小餐馆墙面上都有，再就是打着粮食酒的旗号，因为太多的负面报道甚至连鼎鼎有名的国字号酒都是勾兑的，所以打着粮食酒旗号的江小白就了。

江小白酒不怎么火，是因为在电视剧“北上广依然相信爱情”电视剧中广告做的火。重来没有一款白酒是针对年轻的职场或者爱情浪漫环境设定的。江小白是年轻人的生活态度，是年轻人喜怒态度的追随。江小白就像德芙巧克力一样。品牌象征意义大，和酒豪我关系。假如江小白以烟的形式出现，也会很火。脱离了酒的本生含义了。

1、精准定位：江小白其实是一款地位年轻，文案、价格、广告、度数都是为年轻一代打造的。文案符合年轻人的思维，不过上年纪的酒友们不会因为文案而去购买。价格上也是看似便宜，符合学生一代的消费。广告一本都是在学校的周边吃东西的地方比较多。

2、内容营销：江小白利用碎片话语的系统整理，成功实现了文化内容营销。如果说准确的客户定位为江小白成功开创了一个市场，找到了大量的目标消费者。那么江小白的文化内容营销则是获取这个市场，成功站住跟脚的关键。

3、IP融合营销：“酒香不怕巷子深”已经是过去式了，在众多同行竞品的竞争压力下。江小白在确定了自己的消费群体后，先后投资了《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧，在影视用户群中影响深远。

4、传统白酒给年轻人的印象是““辣、冲、烈、重口味”，年轻人难以接受。

江小白在口感上追求的是“简单、纯粹、轻口味”，减轻辛辣刺激感，走国际酒威士忌、白兰地、朗姆酒的路线，年轻人更易入口。传统白酒讲究传统、古法，标签是大曲纯粮酒质好，恨不得把窖池年份刻脑门上，而江小白是小曲清香工艺，品质往后稍稍。

传统白酒讲究传统、古法，标签是大曲纯粮酒质好，恨不得把窖池年份刻脑门上，而江小白是小曲清香工艺，品质往后稍稍。

5、价格的年轻化。年轻人收入不高，消费能力有限。江小白主销表达瓶S系列100ML，终端零售价20元左右一瓶，一包烟钱，买起来没压力。

6、命名——年轻人喜欢才重要。“小白”最早是网络用语，意指初学者，水平一般。这一略带自嘲的称谓在年轻人中认知认可度高。年轻人初入社会，大都是小白。“江小白”的拟人化称谓加上文艺青年IP形象，容易跟年轻人拉近距离，产生共鸣。

江小白的广告宣传力度大，网络影响力大

我只记得，失恋了喝江小白，江小白才是你真正的朋友，其实这酒太苦，难喝

清新的文艺范儿勾起了不知多少人心底的记忆！

一是直入人心的触动，二是煽情的文字，牢牢抓住了人们内心深处的柔软！白酒多的是，但就是喜欢江小白握在手中，细细品味那字里行间的美好！

首先是明确的产品定位，将目标客户群定位在年轻时尚族。

根据目标客户的口味偏好，深研产品，轻口味的产品特色，有特色且符合客户口味需求。

抓住社群化的消费趋势，充分利用自媒体工具，实现现象级的传播。

在武汉没多少人喝，小食品店倒是到处摆得有，广告满天飞。但湖北人偏好白云边！

喝过一次，再也不喝江小白就是普通白酒:价格也高。这种酒最多也就十元一斤的，广告做的多名不符实

1、精准定位：江小白其实是一款地位年轻，文案、价格、广告、度数都是为年轻一代打造的。文案符合年轻人的思维，不过上年纪的酒友们不会因为文案而去购买。价格上也是看似便宜，符合学生一代的消费。广告一本都是在学校的周边吃东西的地方比较多。

2、内容营销：江小白利用碎片话语的系统整理，成功实现了文化内容营销。如果说准确的客户定位为江小白成功开创了一个市场，找到了大量的目标消费者。那么江小白的文化内容营销则是获取这个市场，成功站住跟脚的关键。

3、IP融合营销：“酒香不怕巷子深”已经是过去式了，在众多同行竞品的竞争压力下。江小白在确定了自己的消费群体后，先后投资了《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧，在影视用户群中影响深远。

4、传统白酒给年轻人的印象是““辣、冲、烈、重口味”，年轻人难以接受。

江小白在口感上追求的是“简单、纯粹、轻口味”，减轻辛辣刺激感，走国际酒威士忌、白兰地、朗姆酒的路线，年轻人更易入口。传统白酒讲究传统、古法，标签是大曲纯粮酒质好，恨不得把窖池年份刻脑门上，而江小白是小曲清香工艺，品质往后稍稍。

传统白酒讲究传统、古法，标签是大曲纯粮酒质好，恨不得把窖池年份刻脑门上，而江小白是小曲清香工艺，品质往后稍稍。

5、价格的年轻化。年轻人收入不高，消费能力有限。江小白主销表达瓶S系列100ML，终端零售价20元左右一瓶，一包烟钱，买起来没压力。

6、命名——年轻人喜欢才重要。“小白”最早是网络用语，意指初学者，水平一般。这一略带自嘲的称谓在年轻人中认知认可度高。年轻人初入社会，大都是小白。“江小白”的拟人化称谓加上文艺青年IP形象，容易跟年轻人拉近距离，产生共鸣。

初见白酒江小白文案时，真觉得很惊艳

文案里藏着满满的情绪，

一气呵成和押韵的句式，走心又易传播。

后来专门去百度了一下，才发现是走红星二锅头的道路。

江小白的成功在于它特立独行，立足互联网，

它的包装更善于抓住年轻白领的心，更容易得到认同感。

文化，一种产品，最原始的是价格，再高级的是质量，最有层次的就是文化，一种酒，在国内市场，基本上快饱和了，很多酒类都有自己的特色，有的讲究口感，有的讲究包装，有的讲究产地，还有的讲究人情，林林罗罗，各式各样。而江小白就不一样了，讲究的是文化植入，让人一看就有认同感，能侵入人的心灵深处，让人产生共鸣。所以它的成功不是没有道理的。

江小白的广告宣传力度大，网络影响力大

谢谢邀请。微信公众号鸿观市场的看法：

（1）清晰定位。

（2）文化突围。

（3）造势而为。

（4）顺势而为。

江小白灵活的市场经销，适应工薪阶层与大众消费的价格，以价傔物美。使消费者认可。

浮躁的社会，浮躁的人心成就了垃圾

符合了市场大众的需求和口味。打铁还需自身硬，宣传是一方面，产品不行还是白搭。

江小白的幕后操盘手叫张建辉，是现任纳食科技的CEO，现在纳食专注快消品行业营销，有张建辉的成功经验必定如虎添翼。

没记错的话，这是一个酒水产品。中华文明从商朝开始就祭祀使用。商，用酒，分封诸侯，纳贡。周，用五谷，分封子弟，纳贡。分封制度几千年完成了从农耕部落发展进步到封建王朝的改变。无可厚非，都是社会发展进步的一个阶段。

中国人离不开酒。不代表中国人一定要喝酒。四吨粮食酿一吨酒这个规律基本都知道。在遍地都是毒药的当下，治理毒药，恢复活力，生机才是重中之重的具体措施。

中国文化的源远流长不是随便那个人可以忽略不计活着单一放大的，随着人们的认知的提高，生活质量的提高毋庸置疑，每一个人都从原来资源的消耗者转变为价值的创造者。

也就是说，花钱就可以赚钱，是完全可以简简单单的复制发展的，是已经开始发生的具体事例。

1.定位好，白酒在国内越来越趋向上了年龄的人才喝的酒，而江小白直接将目标客户定位于年轻人，成功将自己区别于传统白酒品牌，占领了一个蓝海市场；

2.营销到位，江小白推出的各种年轻人喜欢的口号印制在酒瓶上，让年轻人一看就爱不释手！

3.包装，江小白采用了小包装小容量，瓶体采用时尚又经典的扁体瓶，很受年轻人欢迎！

当然，客观的说，江小白的酒对于真正爱酒懂酒的人来说根本不好喝，然而，年轻人喝的不是酒而是酷炫好玩，而且这个酒度数不高，对他们来说比辛辣刺激的传统白酒好喝多了！

这就和追女神一样，首先要让女神注意到他，怎么引起注意呢，要有一样是特别突出的，靠才华，靠颜值，靠暖，总有一样要优秀。如果连女神的目光都吸引不过来，那谈何让女神喜欢呢。

江小白也是一样的，他的火是靠营销文案火起来的，文案不说句句扎心吧，也总有一两句能打动消费者的心，这样下次消费者买酒的话肯定会想起来江小白，就促进了一次消费。有了第一次消费，喜欢的会爱上江小白，也总会有人不喜欢，这也没事，有人爱上就够了。当消费者在朋友圈发一次江小白的文案配上喝酒的图，这也就相当于在朋友圈打了一次江小白的广告，依次反复，这样就会越来越火。

其次，他的酒量小，度数小，这也比较符合当下的消费习惯，成功的打入了年轻群体的细分市场，用户体验比较好，贴近了消费者。

恩，就说这么多吧。