如何评价网易云课堂付费课程海报刷屏，以及为什么会被微信封禁？

对于这个问题，每日经济新闻实习编辑郭鑫认为：

这两天网易云课堂付费海报刷屏在网上展开了热议，不少业内人士将其作为一个专业的案例，全方位多角度对其进行了剖析。在小编看来，网易云课堂付费课程海报之所以能够刷屏，主要源于以下两点：

背靠网易大IP，让营销更容易。准确的说，此次成为爆款的网易云课堂的内容应该是“荔枝微课”。我们看到的刷屏海报，其实是“荔枝微课”运营团队偷换的一个概念，在海报上，他们只字不提“荔枝微课”，而写着“网易云课堂”，让用户以为这就是网易云课堂。由于网易运营团队本身就是爆款的制造者，从网易云音乐到地铁乐评刷屏；从网易考拉海购的猪你丫爆款H5上下集到网易黑猪；从网易游戏的业内高薪到网易云课堂的遍地开花…网易海报将曾经制造了多个刷屏事件的大咖放在极为显眼的位置，精准定位用户，直击运营群体痛点，即使对于非运营群体用户来说，该课程也充满了吸引力。

分销式的推广方式，这也是该海报刷屏的根本原因。有句话说的很好，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘；皆为利往”，分析模式直接抓住了每个人趋利性的特点，无论是一级分销还是二级分销，参与分享的人都能够获取收益。课程本身成本只有39元，在内容健康的情况下，趋利性的特征促使更多的人参与分享网易云课程。只要有一个人参与分销获取了收益，这种裂变效应就会呈几何式增长，一夜之间，网易云课堂付费课程海报刷屏，也是完全能够理解的。

仔细比较起来，这种分销模式其实和最近火爆的直播答题“撒钱大战”十分相似，以金钱作为激励，简单有效。对于网易云课程链接被微信封杀，个人并不觉得以外，微信本身对于大范围“诱导分享”就有严打的传统，更何况网易本次在此基础上还加入了另一个一直游走在敏感地带边缘的“分销”机制。

《微信公众平台运营规范》已经对推广的“诱导行为”作出了明确的规定和处罚，抛开规定，个人更想从伦理的角度来思考问题。

微信本身是社交平台，试想如果微信对于类似的分销、诱导分享等置之不理，那么我们看到的朋友圈会是一副怎样的状态？会不会真的有更多的用户会被贪婪、欲望等绑架，而被诱导出更多人性的“恶”？从这种意义上讲，个人认为微信对于诱导分享、分销等的“严打”是社会责任感的体现，也是保护社交产品健康长久发展的明智之举。

作为主办方最近的裂变训练营内部成员，我算是目睹了这个现象级刷屏事件从冷启动到刷屏到微信封号再到课程恢复的全过程。关于网易卖课刷屏的套路总结和对于分销的看法，已经有诸多大佬分析总结，在此我也不多赘述，在这里主要讲的是，局内人视角下观察到的几点：

1. 关于课程处理的最新动态；
2. 关于策划此次裂变的幕后boss；
3. 关于传说中的200个KOL裂变源头；
4. 关于刷屏过后的套路分析&套路不来的运营能力

在此先澄清一点，这次的课程裂变，主办方不是网易云课堂，也不是荔枝微课，而是另一个专门做增长黑客的工作室，而这三者的关系是，工作室作为主办方策划宣发方案，辅以网易云课堂的讲师和资源配合，在荔枝微课平台上发布课程。理清了这三者的关系，下面就开讲。

1. 关于课程的最新动态

截止到18号早上，主办方发布内部通知，分销停止，恢复上课链接，拉人PK赛提前喊停。

至此，这场浩浩荡荡的刷屏卖课风波也暂时告一段落

期间经历了

刷屏

↓

因增长势头太猛+涉及敏感分销被腾讯封禁

↓

主办方发起恢复课程的申诉

↓

单课程链接解禁

↓

再次被封，课程下架

↓

再次解封，主办方喊停分销

可谓是一波三折。

（17号的申诉恢复）截止到17号，【网易】的微信指数达到 400W+，尽管比不上1.2号的网易云歌单刷屏的700W+，但也是一场现象级的运营届奇谈了：卖课都能刷屏！要知道，听歌者的基数远远大于运营人。 2.关于策划此次裂变的幕后boss眼尖的人可能注意到了这个“运营深度精选小助手”的昵称，事实上，这就是这次课程裂变的幕后主boss，「运营深度精选」工作室。那么这个听起来像是某个杂志或者专栏的工作室，究竟是什么来头呢？熟悉用户增长社群裂变的朋友可能听过爆汁裂变这个工具，而出品爆汁裂变的就是今天要讲的这家工作室，2016年底创立，至今已搭建了覆盖20W运营同学的运营人社群，最常接的活就是用户增长，按他们的官方介绍来说，就是主攻增长黑客业务（通过技术/用户裂变/病毒营销等方式实现低成本的精准用户增长）几乎每两周就会策划一次用户裂变。听起来有点抽象？下面是工作室某个课程的介绍页面。

工作室的创始人鉴锋抽空在个人号上发布了此次裂变的SOP流程。但后来出于风控原因，又暂时删掉了。现在不方便放出。在这篇文章中，除了讲到已有人总结出的选题关键，网易营销对人性的把握等等这些老调常谈的东西，鉴锋还讲谈到筛选各渠道种子用户+引导用户裂变的关键因素，整个流程行云流水，可以说将裂变的细节运营做到极致。 3.关于传说中的200个KOL裂变源头我想先问下大家，你们觉得种子用户和KOL在冷启动中发挥了怎样的作用呢？如果让我来回答，我会用5个字来形容：第一生产力。这里提一下运营深度精选在网易戏精课程刷屏前，所策划的新媒体裂变营。据工作室所说，他们本次课程的宣传策划做了一个测试：不靠渠道、不靠kol背书，只靠普通用户冷启动，是否可以让用户付费+裂变传播？测试结果如何呢？创始人苦笑：事实证明并没有什么卵用。又或者说，自下而上的用户增长速度是相对缓慢的。于是也就不难理解，为了确保能够引爆甲方网易的课程传播，这次工作室动员了手上的KOL资源和已有渠道宣发。因为前面的测试已经再次验证了KOL背书的重要性。那么，他们是怎么将手上资源运用到极致的呢？很简单，两个方法。

• 挖掘种子用户中的大V和潜在KOL
• 设计激励机制，引导用户裂变

先来谈谈种子用户怎么挖来的。据官方解释，来自三个渠道。1、找工作室自运营的社群城市负责人，前面讲过，他们搭建了23个城市的社群，从不同的城市社群找KOL负责人的圈子为入口进行转发，地域覆盖面之广足以引发一轮刷屏。2、找自有新媒体/裂变课程的学员，由于课程已经讲解过裂变工具的使用以及裂变话术的技巧，以训练营学员作为自己的种子用户，以实操作业的名义推动此次宣发。（这也是很多平台惯用的伎俩，如某资讯平台的新媒体训练营等等。）写到这，我突然有个想法，也许开设那个新媒体裂变课程，一方面是为了测试无kol背书的渠道传播效果，另一方面也是为后续的网易课程裂变培训一批高质量的裂变储备冲锋军。要知道，那次新媒体课程已有3W+人报名，我所在的小班就已近100人，报名组队的有30多人，除去闲杂吃瓜群众，真正使用所学工具参与操盘裂变的大概有10几人，算下来有大概10%的学员会参与，那也就意味着拥有3k+的底层裂变运营人员加持，这又是一组庞大的数据。3、挖掘推广榜中的大V或草根KOL。这里补充一下背景知识，此次的课程直播平台（也就是荔枝微课直播间）有一个功能叫推广奖学金榜，其实就是实时显示XXX拉来了多少人来听课上排名Top10用户，发送参赛邀请。由于他们已在推广奖学金榜上有名，已经有历史数据证明了他们的圈子影响力。如此3个渠道加起来，找200多个裂变KOL完全不成问题，甚至远不止这个数。找好了精准的种子用户，还只是第一步。怎样设计强刺激的激励机制和玩法，让种子用户有持久的动力去参与裂变，才是课程宣传保持强力后劲的保障。还是两个方法。

• 付费裂变，分销激励

大家刷过票圈都知道，点进这次网易课程界面，下单付费后可以生成海报邀请卡，若有人通过扫码下单，你就可以分销60%，也就是说39元的课程，若有2人扫了你的海报，你就已经赚回学费。由于涉及敏感的分销，这也是此次课程推广颇有争议的一点。但金钱的激励总是诱人的。更何况还有产品功能的助攻——主办方提议荔枝微课上线一个新功能：实时发送奖学金到账微信钱包的提醒，这种即时反馈所激发的满足感和炫耀欲大大激发了用户的裂变参与度。分销比例之大，网易品牌势能之高，可以有逼格地秀一波顺便赚一波，用户自然乐呵呵地在群里朋友圈里疯狂转发。

• 内部组队pk平分奖金池

前面讲过，在这次网易戏精课出品之前，已经有过一次新媒体裂变课程的测试，在那次推广测试中，付费裂变+分销激励+奖学金实时到账已经实现，但效果并没有这次这么惊人。究其原因，除了此次网易品牌的影响力，还跟这次竞技化体系化的裂变方式有关。换句话说，之前的付费裂变仅是个人零星转发，而这次是把所有的个体组队成一个团体，分组PK，截止开课前，队伍内总裂变人数若能冲进前三名，就可以获取奖金，获奖队伍成员可以平分奖金。据悉，最高奖金高达 1万现金。以竞赛的形式激发冲劲，以奖学金作为诱饵，这才是这次裂变的隐形推动力。4.关于刷屏过后的套路分析&套路不来的运营能力这年头，刷屏越来越常见。年度账单可以刷屏，年度歌单也能刷屏，现在连知识付费课程也可以刷屏，每一次刷屏都会有无数的所谓行家争先恐后的跳出来分析，然后案例分析再次刷屏。每一次的刷屏都有人能分析的头头是道，似乎全天下就只有他能摸透真理只有他能洞察人性。但谁不知道人性是贪婪是虚荣是爱炫耀，一到了活动营销的用户研究中就摇身一变成了社交货币。越是简单的道理越是大家都能明白的东西，越是需要做到极致才能有点成绩席卷票圈。就像这次的幕后主办方工作室所说，他们一直坚信“好的创意是可以复用的”，给大家提供可复用的运营套路，这也是他们一直坚持的使命。从我开始听课时我就在想，他们讲每一次的裂变SOP流程都讲的细致，就不怕有竞品复制抄袭夺走他们的竞争优势吗？即便是到了昨天看到创始人的复盘分析，我也还在想这个问题。但当我再去回顾这两三天的群内实时通报的各种讯息，我想，也许创意是可以复用的，套路也是可以复制的，但不断发掘新创意的思维，以及在套路的细致化设计上玩出花来的这种能力，却不是谁都能复制的来。而作为运营人，要想不被千千万万的同行人拍死在时代的沙滩上，最重要的，不是去扒那些刷屏级的套路，而是学会挖出背后的思路和底层逻辑，这才是谁也夺不去的能力。【转载需注明来源，抄袭必究】

作为分销榜上了前十的用户，我主要就我朋友圈的情况做下分析。我发布的时候其实已经比很多我朋友圈的自媒体的朋友晚了，晚上一点多打车回家的路上才看手机，看到后就直接点赚分享了，我自己也没有买。现在看这个时间点我朋友圈的朋友一般都睡觉了，朋友圈基本上没什么更新了，这个时间节点让我这条朋友圈在一大早被朋友圈的朋友最先看到，所以我起来的时候已经有几十个朋友购买了。

有几个平时做新媒体行业的普通运营编辑找来问我这个课程值不值得购买，怎么样？我朋友圈里除了自媒体大咖的朋友外，也蛮多的普通的从事新媒体运营的编辑，大咖扫码增加了裂变速度，普通的新媒体运营者他们很多还是冲着课程来的，看了觉得有用，后边我问几个 朋友他们都是直接买了，根本没有分销。是出于课程本身和对我个人推荐的信任。

网易这个之所以能够刷屏具体到我个人朋友圈来看网易本身的品牌和课程的性价比是非常重要的，没有这一点的势能积累，再分享都没用，裂变不开。毕竟分享到朋友圈去赚朋友们的钱不是一件多么爽心的事情，我持续的发几条朋友圈只是想参与到这个传播事件中来观察下传播的细节和逻辑。

同样排在前十的麦子我们在一个城市自媒体运营群微联同城里，我和麦子的朋友圈类似处就是都有很多的新媒体客户，他们非常的关注新媒体，希望从这些课程中能够真正的得到运营知识，在这个传播中我觉得关键的kol起到了很大的带动作用，把自己的信用背书叠加到了网易，这样就更加增大了信任感，这样一来购买的几率就非常大。真的是买不了吃亏买不了上当，我朋友圈有朋友问我，我回答说网易的课值得信赖，他们说有我这句话他们就放心了。

如此大的购买量，后续对于网易来说如何能够达到用户满意，有一个好的体验非常重要，相信网易已经在准备后续的服务了。如果后续体验差，网易失去的恐怕不单是普通用户，也会失去大量的kol的信任，以后刷屏就没那么容易了。

网易云的刷屏就是典型的IP社群裂变，因为“网易云”的足够势能，再加上种子粉丝和传播刺激，就造成了这么大的影响。

之前我分享过个人IP社群裂变的动力，主要有三个因素：

一是个人IP要积累足够的势能，也就是说通过长期的内容耕耘，无论是价格观，还是口碑，都被粉丝相当的认可。粉丝的认可就形成了信任，社群恰恰成为了这种信任积累的“银行”。一点出现任何标志性的引爆事件，就会使势能转化为流量。

二是有种子粉丝。种子粉丝可以是一般的粉丝，更可以是某个行业的意见领袖。如果是意见领袖或者网红帮你进行内容分发的话，那么依赖他们的朋友圈，影响力就会非常广。

三是有形成裂变的核心因素。对于一般性的传播，这个核心因素往往是一款爆文，因为内容的确戳入了用户的痛点，大家自发的形成了转发。

那么，再看这次的网易云付费课堂刷屏时间。在势能方面，网易云已经积累了足够多，都说网易出品，必属精品嘛。在种子粉丝方面，自然是从网易内部和关联的大咖开始，这些人在互联网运营这个领域都有举足轻重的地位，自然是一呼百应。

在裂变的核心因素方面，这次课程邀请的是4大明星产品线运营负责人，干货满满。此外，网易云还跟前段时间刷屏的支付宝红包一样，在真金白银的给分享的用户进行补贴，只要有其他用户通过你的你的二维码付了听课费，你就能分成。在内容和补贴的双重激励下，裂变马上开始。

所以，这次的网易付费课程自然就能形成裂变了。

微信封杀只要是因为这次的分享违反了《微信公众平台运营规范》

根据《微信公众平台运营规范》关于“诱导分享”的条款，具体如下：

通过外链或公众号消息等方式，强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为。奖励的方式包括但不限于：实物奖品、虚拟奖品（积分、信息）等。

也就是说，网易云课堂给与用户的“报名分成”惹了祸。如果纯粹靠内容传播的话，微信也是找不到任何的理由来进行封杀的。

这不是第一次微信封杀网易的产品，去年就出现过网易云音乐因为版权问题无法分享到微信中的事件。

微信仍然是腾讯的微信，除了规则，或许还有些竞争的关系在内。

如果以上内容对你有用，请点赞并关注我们。

这次网易云课堂的付费课程确实在朋友圈刷屏了，但其实这次网易的刷屏和此前的网易系产品刷屏有诸多不同。目前这个刷屏的分享，已经被腾讯给关了：

好了，关于此次营销，其实有好几个问题我觉得特别奇怪，下面来谈谈我奇怪的点，相信大家都会有所感觉：

挂着“网易云课堂”的logo的荔枝微课

其实正如大家所知，网易云课堂这个产品，本身就是一个非常厉害的互联网培训产品。这次的分享不放在网易云课堂进行分享，反而到了竞品的产品上开设相应的专栏，本身就让人觉得非常奇怪。

令人咂舌的分销模式

而通过朋友圈分享的海报，和此前的网易云音乐的海报完全不一样。因为此前的基本都是限于大家进行歌单晒品味，而这次则是如果你的朋友通过你的海报二维码扫描，你本身是有收益的。关于这个模式，我想咪懞的描述是相当准确的：

当然，这个也是因为腾讯屏蔽它的重要原因，就是不符合国家的分销比例。这个是纯属商业层面的探讨，也就是说，这个课本身究竟是它的价值高而被广泛传播，还是因为这是一次另类的“传销”而得到了极大的扩散？

网易大咖？还是网易小咖？

如果你看了这次前来分享的咖位，相信你一定会有这样的一个疑惑，分享人究竟在网易这些产品中是一个什么位置，毕竟从title上看，其实就是一名参与那几次传播项目的普通员工，而不是重要位置的人。

所以从我个人来看，这次的活动，更像是荔枝微课邀请了来自网易四大产品的相关人员，同时获得了网易云课堂授权（毕竟你看海报根本没有出现荔枝微课的logo，只有网易云课堂）合作的一项分享课程。

被神化的网易产品论

不可否认的是，网易做互联网产品一直有自己的独特风格。常常在网上进行传播中，形成自己的刷屏的分享风格。其实仔细琢磨网易的传播风格，大致可以得出，网易传播其实经常就是关注城市孤独病，让大家认为平时自己活着是不真实的，然后为这些人发声。毕竟外表开朗的人，其实心中更多是一种不舒服。关注新人心态，其实就是关注最愿意分享的那群人心态。一个在互联网中摸爬滚打那么久的人，怎么会有心情去刷屏分享呢？

但是这次的刷屏，完全反映的则是被我认为是神化的网易产品论。认为只要是网易来分享的，一定是好的，一定是对的。其实大家仔细看看，网易那些刷屏的产品实际商业竞争中都是腹背受敌，更多的状况是面临一种“叫好不叫座”的局面。游戏产品备受腾讯游戏挤压，电商市场面临阿里和京东反击，网易云音乐则因为版权被QQ音乐强势围剿，而大家刷屏的当晚，也是网易股票溃败的夜晚。目前网易的股票已经连续跌了两周，在美股高歌猛进的时候，但网易却不被资本市场看好。

当然，网易毕竟是网易，我相信网易今后也会继续刷屏。只不过，真的最后别留下的只是你的感动而已。

明知微信上不能多级分销，众多运营者还大力传播。助纣为虐。道德品质堪忧。

至于课程好不好，现在没开始，不知道。但是不够课程多好，明知违规仍然执行，这是不对的。

不管任何时代，貌似有钱能使鬼推磨。现在更是，一点薄利就轻松地出卖了自己的信用。一个人倘若频繁如此，反正这种人跟他做朋友都怕，谁知道哪天就把你“卖了”。

1.首先网易的营销确实是牛逼，广告界的楷模没毛病，再加上裂变的营销方式，使之规模扩大，人人都想去学习，所以会刷屏在广告，设计，新媒体等圈内，当然也不排除一些“装逼党”，你看我多厉害，你看我多关注业内信息，你看我多爱学习。最后就是裂变分成，有钱不要白不要，厉害的不仅能把报名费收回来，还能赚点流量费。

2.“网易云课堂”的刷屏模式本身就是违规的，它诱导分享、诱导关注，微信官方管理条例封禁是正常的。

有人因为被微信封杀而吐槽网易的公关能力，但是从这次事件我们不得不感叹网易背后运营团队的实力之强，网易能够在过去一年创造了大量刷屏级的爆款活动确实是有着一定的底蕴的。那么我们接下来就来分析分析这件事情。当然分析这件事情必不可少的就是这次大热的激励分销。

爆款分销方式

其实在一开始最吸引大家的一定是关于钱的，那么这次的分销方式就很好得满足了大家的心里。那么我们先来看看这个分销是怎么进行的。一级分销60%收益、二级分销30%收益，假设课程价值39元，甲推广了分销海报，乙通过甲的分销海报再购买，之后乙再分享出去，丙通过乙的分销海报购买了，最终结果甲可以从乙中获得23.4元，从丙中获得11.7元，一共获益百分之90%之多。通俗得说也就是说一个人购买了你可能获得两次奖励，大大得提高了各自分享海报的兴趣。

为什么刷屏？

那么除了分销方式还是什么原因造成了这次刷屏呢

1、优越性刷屏——大家快来看！ 我多么得热爱学习啊。

2、技术性刷屏——这次的分享方式比较简单，大家更方便发朋友圈。

3、认同感性刷屏——少数人的想法，大网易的东西我要支持。

4、盲从性刷屏——刷屏造成了刷屏，只能说每个人都会有从众心理。

为什么被封禁

其实这个问题就可以从两方面看待，一是从微信的利益来看，毕竟网易云课堂不属于腾讯，那么这样就会损害到腾讯的电商或者微课的利益。二是从微信的相关规定来看，网易云海报违反了《微信公众平台运营规范》中有关，“3.3诱导行为”的规定。很多人或许认为是二级分销的问题，其实二级分销在微信之中是允许的。至于哪种原因占据大部分，就要看大家怎么认为了。

尽管被封禁了，但是网易从这次事件中，在短短两天之内获得的流量可能早已经超过了预期。还是开头那句话，网易的运营团队能力还是很强的。当然每一个可以在互联网中立足的公司，相信都是有着一个强大运营团队的，否则或许早已经被互联网的洪流所冲走了。那么大家对于这件事情还有什么看法，欢迎在评论区进行留言讨论。

一级分销60%收益、二级分销30%收益，假定为39元的课程，你推广了分销海报，B再购买，你获得23.4元，B再分享出去，C购买了，B获得23.4元，你获得11.7元。

荔枝微课违反了《微信公众平台运营规范》中有关“3.3诱导行为”的规定。大叔摘抄如下——《3.3 诱导行为》

3.3.1 诱导分享

通过外链或公众号消息等方式，强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为。奖励的方式包括但不限于：实物奖品、虚拟奖品（积分、信息）等。

为什么会刷屏呢？

第一：优越感，网易的课四位大咖多有排面

第二：趋利性，二级分销，只要从这扫码的人，发朋友圈，你也可以拿到钱

第三：认同感，让你掏钱的同时你还有钱赚何乐而不为。

最终也提示大家，游戏虽好，但是不要触摸底线。

对于付费课堂的模式，我个人是持中立态度的，毕竟我们要尊重别人的劳动成果，以及别人的所得。但海报刷屏我觉得这种行为就有点过分了，偶尔宣传这个完全可以，但也要顾及一下完全不需要这类课程人员的感受吧，创建一个良好的网络环境，是每一个公民应尽的义务。所以我觉得微信这一点做的比较好，这也就是为什么现在微信的影响力已经超越了QQ的原因了。至少注册使用人数已经超过QQ了。当然QQ也有一些做的比较好的地方。而就我个人来说用QQ也比较多。但微信真的比较注重个人隐私。这点确实很好。

以上只是我个人的看法，谢谢大家的点赞！

网易的课程被传播很正常：

1、利用了网易品牌和长久的网易严选、网易云音乐的粉丝、营销势能积累；

2、真金白银给到分享者。

这个时代能够直接、高效打动人心的也就是钱了，网易课程直接分钱给分享者是非常能够打动人心、诱导转发的。

而被微信封掉的原因也很简单：因为涉及多级分销、诱导转发，肯定不符合微信的规则。

我处在朋友圈看到大面积刷屏的时候我就猜测马上要被封，当时由于网络原因我没有打开分销页面，不过我猜测可能是多级分销：上家拉下家，下家成交上家分钱，下家拉人成交上家还有提成。

这就是多级分销，换个更容易理解的词就是：传销。

对，在我国传销可一直是违法行为，我知道前两年有家腾讯投资的多级分销电商就因此被微信封掉公众号，可见微信规则对于传销之严。

如果他们只是二级分销（即上家拉下家，下家拉人成交后上家不分钱）的话，微信是不会封掉的（我朋友就用的二级分销没有被封掉），二级分销在微信规则内是允许的，但多级分销肯定不行。二级分销可能也打不到现在的传播量级，但你堂而皇之的搞成了传销模式不封你封谁啊。

大家都在讲网易公开课是什么，没有审题呀。

这次网易云课堂的付费课程确实在朋友圈刷屏了，目前这个刷屏的分享，已经被腾讯给关了。

“网易戏精开课了”其实是网易和荔枝微课合作推出的，把微信当成推广渠道了，微信能乐意么？

二级分销的营销模式的裂变，利用了微信用户的关系链，微信能乐意么？这种模式被很多人用来作为赚钱的工具，确实有诱导用户分享之嫌，而这也违反了作为通讯App的初衷，因此被微信禁封似乎也是情理之中。

网易云课堂这个产品，本身就是一个非常厉害的互联网培训产品。腾讯也有课堂，属于竞品。网易在微信上做竞品营销，微信能乐意么？

各平台都有自己的底线。就算丁磊和小马哥当年关系再好，各家干运营的人也不能这么无视把自己当成空气被利用，比如某宝的淘口令。

微信朋友圈产品本身依然被腾讯视为核心利益，团队紧跟在试图制造刷屏效应者身后监控监管。

总之，无论是政策法规，还是平台利益，你（网易and荔枝）都不能利用我的平台，利用我的用户给你做营销战场，还没有我什么事。这就是被封原因。

从科学营销的角度来分析这次事：

网易的这次传播，其实算是一次不错的刷屏事件，但也并没有那么夸张，有些数据都是夸张出来的（具体是怎么回事，就不具体说了）

为什么会刷屏呢？

其实对于很多人来说，网易开年大课是什么？不知道呀，或者，跟我没关系呀！

单纯说网易开年大课，并没有那么大的传播力度，那几个分享老师要说带动作用，也没有那么大的力度。即便是，199减到了39.9的价格，也并没有那么大的吸引力。

你可以去荔枝微课上看看，好多人的课程并不比网易的差，有些老师的知名度比他们要高，价格也不贵，他们也达不到这样的效果。

网易的这次课能称为“刷屏”的关键在于什么呢？

就是大家都提到的KOL。也就是网易找的这一波意见领袖。

为什么？

因为作为一个意见领袖来说，在圈子里的信任度非常高，所以，当他推荐一个人，一个课的时候，对信任他的人来说，这就是一种信任转嫁，虽然可能不知道网易的这次课到底怎么样，但是这个人推荐的，信任基础就在这。

然后，才是判断这个课到底是不是与自己相关，这个价格合不合适。

如果觉得合适，那么进去看看，还可以分享赚钱，OK，那么就分享到朋友圈。

这时候，如果在你的朋友圈中只出现一次这种分享，可能还无所谓，但是你发现有两个甚至以上人都在分享这个，你会想想，这个课有那么好？这么多人分享？

然后，就点进去看看，然后继续重复判断-分享的过程。

这就是另外一种机制，叫做心智显著性，经常出现在你面前的，而且又是朋友圈里的朋友们分享的，信任基础在这，所以，也就产生了分享。

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为什么会被微信封？

很简单！微信的规则：诱导分享的这些链接都会被封！我的就被封过！

首先云课堂是网易公司研发出来的一款网上在线学习的课程，很明显这种在网上付费课堂是一件基于礼仪上的礼尚往来，我教你东西，你给我付钱，有点类似于学生交学费给老师。但是这个时候就有人开始思考付出与回报是否成正比这个问题，谁都不愿意花钱去做无用功。

至于为什么会被微信封禁，这个问题本人不知道，毕竟对云课堂接触的也不是很多。

乐于回答问题，也是一件开心的事。

通过这次事件，也可以预测几个问题：

1 玩品牌渗透营销，网易在做这个课程的时候，其实同时把她很多其他品牌都打起来了，这种是渗透式的，当你看到网易云音乐弄的这么好，你是不是也想去玩玩，看到大家都在上网易严选都会去买。实看起来事是卖课，背后却有着几十个埋伏点。

2 分享人品级比较低，这课程门槛低，抓住用户心理，能掌握一项技能就可以吃香。所以不到40块，如果能卖10000份，那也是不得了。最后据说买了十多万份，卖课能卖成这样，真牛。预示未来运营的需求更大，同时，品级级别高的人要求性会更强。运营门槛真的是太低，你有几十个人的群也算是运营，但是其实真正对运营精深的人特别少。

3 还有许多人怀疑，这样公开卖公司内幕真的好么？公司内幕这个我个人觉得智者见智，何为内幕？现在信息传达度这么强，泄漏的信息可比公开去说一些信息要多的多，这些都不怕，害怕内部的人去说？自己去说和别人去说，又是不一样的玩法形式啦。像《参与感：小米口碑营销内部手册》，《Google工作整理术》等等，都是有代表性的品牌传播书籍。

4更妙的一年是知道微信被封，那就荔枝微信端不能上了，不过没关系，下载APP就是超级大的量呀。

通过这个事件，也可以看出来，能把资源玩开，你要会借势，会造势，会成势。这次活动的策划又可以靠这个事件吹一年啦。适当的时机，适当的人群，适当的模式和痛点，就形成了这股力量，绝对是一次成功的运营活动案例。

这是一个病毒式的扩散方式。

首先，让用户付费分销的一种营销方式。价格是39，这个价格在市面上其实并算贵，更为重要的是，你报名之后会连带着帮助推广，因为每次的推广都有相应的收入，一级分销是23.4，二级分销是11.7，推广之后，就很容易把自己的学费给赚回来了，何乐而不为嘞？

其次，这次的活动是有专门的运营团队在做这次事件的运营，才能这么简单直接粗暴的方式呈现在大家的面前，很多不懂的吃瓜群众就跟风似的买了课，有很多人说要有一个好的课程平台，个人认为荔枝微课还没有小鹅通好，其实那只是一个借口。

最后，为什么在1.17号早间被腾讯给封了链接，主要是流量异常，大家集中一段时间在疯狂的转发这个推广课程的二维码，流量过大，腾讯后台都看不下去，不封你封谁?

对于这个事件大家有什么想法可以在评论区留言交流哦！

从科学营销的角度来分析这次事：

网易的这次传播，其实算是一次不错的刷屏事件，但也并没有那么夸张，有些数据都是夸张出来的（具体是怎么回事，就不具体说了）

为什么会刷屏呢？

其实对于很多人来说，网易开年大课是什么？不知道呀，或者，跟我没关系呀！

单纯说网易开年大课，并没有那么大的传播力度，那几个分享老师要说带动作用，也没有那么大的力度。即便是，199减到了39.9的价格，也并没有那么大的吸引力。

你可以去荔枝微课上看看，好多人的课程并不比网易的差，有些老师的知名度比他们要高，价格也不贵，他们也达不到这样的效果。

网易的这次课能称为“刷屏”的关键在于什么呢？

就是大家都提到的KOL。也就是网易找的这一波意见领袖。

为什么？

因为作为一个意见领袖来说，在圈子里的信任度非常高，所以，当他推荐一个人，一个课的时候，对信任他的人来说，这就是一种信任转嫁，虽然可能不知道网易的这次课到底怎么样，但是这个人推荐的，信任基础就在这。

然后，才是判断这个课到底是不是与自己相关，这个价格合不合适。

如果觉得合适，那么进去看看，还可以分享赚钱，OK，那么就分享到朋友圈。

这时候，如果在你的朋友圈中只出现一次这种分享，可能还无所谓，但是你发现有两个甚至以上人都在分享这个，你会想想，这个课有那么好？这么多人分享？

然后，就点进去看看，然后继续重复判断-分享的过程。

这就是另外一种机制，叫做心智显著性，经常出现在你面前的，而且又是朋友圈里的朋友们分享的，信任基础在这，所以，也就产生了分享。

为什么会被微信封？

很简单！微信的规则：诱导分享的这些链接都会被封！我的就被封过！

没想到随便发个朋友圈就进入到人气TOP10，分享下事件经过和一点思考吧。

【事件经过】昨夜11:40睡前刷了下朋友圈，发现海报上的课程，立即购买并分享到公司管理群，管理群立即有两人购买才发现会有分成提示，且金额巨大（以前接触过的都是几块钱的），于是马上又分享到朋友圈（5000人）和新媒体行业的小群（11人），瞬间引爆。到今天中午共计分成6692.4元。然后……就提现失败、页面被封……

【一点思考】产品设计（网易品牌、运营知识刚需、醒目且逼格不低的海报）+模式（三级分销+分成比例）+洞悉人性（我很好学+多分多赚）+天时（11点引爆+焦虑的新媒体人）+人和（朋友圈和微信群的精准人群）

【遗憾的是】

凌晨一点以后还剩大概4000元的钱就提不出来了啊啊啊啊啊啊啊啊啊

对于任何一个做运营的职场人来说，肯定是件自豪的事情，同时又为自己的职业生涯添了一笔色彩，无形中给自己带来很多机会或隐性价值。自己一下子就成为了运营行业内的大神级任务啊。

像最近的支付宝年终账单、直播答题赢现金，在加上这次网易刷屏课程，都是非常成功的运营案例，背后的大逻辑基本都是一样的：成功的背后都有对细节的大量堆砌，像这次网易的刷屏课程，无论从选择题、分销机制的设计、用户的购买、传播流程，再到海报的颜色和文案，都是做到极其细致的，都做了巧妙的安排。

如果自己的职业生涯里能有这样一个经典的案例，我就非常知足了，要知道，在互联网的时代背景下，创新是永不停止的，增加用户的黏粘性才是王道啊，所以，等用户报名成功后，对用户的管理还是非常重要的环节，怎么增强用户的参与感，只有做到这些，自己的创意才算真正的完成。

对于这样的经典案例，微信为什么会封杀呢？我们仔细想想，还是能理解微信的苦衷的，如果微信对于类似的分销或诱惑分享的行为不管不问的，那么我们的朋友圈会成为什么样子？会不会真的有更多用户会被贪婪或欲望绑架，诱导出更多得不好的东西来，

所以，微信对此次网易的封杀，是为了让公众知道社会责任的底线是什么，同时又保证了微信产品的生态和长期价值。

网易的课程被传播很正常：

1、利用了网易品牌和长久的网易严选、网易云音乐的粉丝、营销势能积累；

2、真金白银给到分享者。

这个时代能够直接、高效打动人心的也就是钱了，网易课程直接分钱给分享者是非常能够打动人心、诱导转发的。

而被微信封掉的原因也很简单：因为涉及多级分销、诱导转发，肯定不符合微信的规则。

我处在朋友圈看到大面积刷屏的时候我就猜测马上要被封，当时由于网络原因我没有打开分销页面，不过我猜测可能是多级分销：上家拉下家，下家成交上家分钱，下家拉人成交上家还有提成。

这就是多级分销，换个更容易理解的词就是：传销。

对，在我国传销可一直是违法行为，我知道前两年有家腾讯投资的多级分销电商就因此被微信封掉公众号，可见微信规则对于传销之严。

如果他们只是二级分销（即上家拉下家，下家拉人成交后上家不分钱）的话，微信是不会封掉的（我朋友就用的二级分销没有被封掉），二级分销在微信规则内是允许的，但多级分销肯定不行。二级分销可能也打不到现在的传播量级，但你堂而皇之的搞成了传销模式不封你封谁啊。

1.新媒体时代，新媒体相关运行成员都想取经。

2.微信分享，社交性抢

3.通过分享，推荐的用户，能直接获取现金，金钱的万能！

4.诱导信息强，一夜转发过完，遭用户举办，微信按流程封禁

大家都在讲网易公开课是什么，没有审题呀。

这次网易云课堂的付费课程确实在朋友圈刷屏了，目前这个刷屏的分享，已经被腾讯给关了。

“网易戏精开课了”其实是网易和荔枝微课合作推出的，把微信当成推广渠道了，微信能乐意么？

二级分销的营销模式的裂变，利用了微信用户的关系链，微信能乐意么？这种模式被很多人用来作为赚钱的工具，确实有诱导用户分享之嫌，而这也违反了作为通讯App的初衷，因此被微信禁封似乎也是情理之中。

网易云课堂这个产品，本身就是一个非常厉害的互联网培训产品。腾讯也有课堂，属于竞品。网易在微信上做竞品营销，微信能乐意么？

各平台都有自己的底线。就算丁磊和小马哥当年关系再好，各家干运营的人也不能这么无视把自己当成空气被利用，比如某宝的淘口令。

微信朋友圈产品本身依然被腾讯视为核心利益，团队紧跟在试图制造刷屏效应者身后监控监管。

总之，无论是政策法规，还是平台利益，你（网易and荔枝）都不能利用我的平台，利用我的用户给你做营销战场，还没有我什么事。这就是被封原因。