在哪有写护肤软文的好案例？

平时多留意美妆护肤类的公众号，有很多写软文的。

写软文就是销售，你要非常明白你在卖什么，你要卖给谁。

首先就要了解你的读者偏好，比如她们是否是成分党居多？是否喜欢天然概念？是喜欢廉价又有效果的宣称？还是相信一分价钱一分货，贵的才有好效果？

然后要了解你的读者身份，是宝妈居多？还是大学生居多？还是事业为先的女强人居多？你打算把产品卖给谁？

因为通常来讲，接软文的平台都是有基本的用户基调的，这个平台面对的是哪部分人，这部分人的消费观念，购物偏好都应该是已经掌握资料，所以应该好好利用用户偏好契合你的产品，如果不够契合，就需要你用软文来引导两者契合，这就是软文的作用。

所以，最后如何引导用户购买就是重点了。了解了你的用户和产品之后，你才能知道怎样找到她们的痛点。整体行文也是有套路的。

举个非常简单常见的例子：开头讲故事，宝妈每天辛苦带宝宝，事事以家庭为先，结果被老公嫌弃被叫黄脸婆。这一段就要用到前面调研的读者群体身份，引起读者共鸣，并引导反思这种事是否会发生在自己身上，更让有类似经历的人产生危机感。如果你不调查，你用宝妈为例，结果你的读者在校大学生居多，自然不会引起共鸣。

然后，引出产品，描述产品优点，此时就要用到你客户的购物偏好。如果你的平台用户消费水平偏低，你却推荐价格太高的产品，也很难成交；如果你的客户偏向成分党，但你在介绍产品时过多强调产品的自然、绿色，她们也不会感冒。所以，产品和平台也是互相选择的，尽量选契合自己用户的产品为好。

最后，引导购买，最好能有优惠。占便宜大众心理，有时候比起产品贵，客户更在意能有多大优惠。

这是我看过很多软文后总结的基本套路，希望能够帮到你。