价格已经没法降了，在不影响利润的情况下如何吸引客人？

我记得有一年在跟美国客户开年会的时候，所有的供应商都在向美国客户抱怨，原材料成本上涨，退税税率降低，强烈要求客户提高采购价格。而客户的副总裁几句话，就把这些供货商给怼回来了。他说“材料涨价不是我让涨价，退税变少也不是我的错，你们为什么要让我承担后果。我现在不但不能涨，我还要求你们降价，你们只要考虑是不是要跟我继续做生意就好。”后来，没人再敢提涨价的事情，老老实实回去，想办法去做成本控制，想办法去增加新产品开发的力度，想办法去提升产能，想办法去增加企业资金的流速。最后呢，哪些企业还活着，还在供应着，有的还在继续降价竞争着。这就是生存之道。企业的利润或者效益有很多的方法去获取，考验的是企业主如何去思考问题。

价格不能降得情况下，可以在能力范围内提高服务水平。现在很多店价格不便宜，但客人还是很多的，可能是服务让人满意，客人愿意为服务买单，比如海底捞。