房地产行业好做吗？

主要是要看适不适合的吧。

如果你真心想做这个行业，对这个感兴趣，你努力一点，勤快一点，我觉得是挺简单的。

但是若是扛不住压力，怕吃苦，想偷懒什么的，我觉得这样可能比较不适合。

这个行业是付出了不一定有回报，但是不付出是一定没有回报的说法。

如果你真能做的精了，发家致富什么的也是没问题的。

我觉得你可以先试试三个月，三个月你基本了解了这个行业的操作，也大概能了解了自己适不适合了。

这个确实很难说，因为选择大于能力。

房地产行业包含的工作种类及数量是非常庞大的，大致和大家分类下吧！

第一层级：开发评估和投资

第二层级：开发及开发运营

第三层级：开发内分类运营（财务，工程，管理，营销，商业）

第四层级：开发后市场（二手交易，资产运营管理，物业管理）

第四层级相对比较容易，基本上没有什么太大的门槛，只要努力，和肯吃苦就可以了，对人要求不高，流动性也非常大，从这个层级而言，房产是比较好做的，本质上其实做得也不是房产，而是和房产有关的服务。

第三层级相对都是一些专业方面的人员要求，需要结合专业知识和房产开发的行业特点融合开展工作，工作要求较高，没有相关的行业背景和专业背景，比较难以胜任，也可以认为属于房产行业中，中等难度的工作，要么一开始就做不下来，做好了就持续性比较久，还是比较稳定的。

第二层级属于综合类房产高级管理人员，需要相当的行业经验和积累，并且对各个专业领域有一定的了解方可胜任，单独从房产开发而言，难度最高，压力最大，当然，收入也是相当乐观的，做到这个层级，谈不上好不好做，而是做好的要求了。

第一层级是开发的前置，主要是金融领域相关涉及大量的资金运作，股权运作，资产收购等金融课题，一般处于开发前，每个集团相关专业人员为数不多，也非常核心，属于必须做好的类别！

回到问题本身而言，房地产好不好做，取决于你做什么层级的工作人员，越往高处要求越高，自身的学习和努力也及其重要！

从行业本身而言，房产开发已经经过了黄金十年2002-2012，当前已是白银十年，暴利时代已经过去，行业规范也已经形成体系了！

一个行业存在即合理，就算是同一时间，也都有做的好和不好之分，如果从利润区分，行业难度和竞争确实不能和之前相比，但是相比其他行业，可能还谈不上不好做，房地产受相关政策影响较大，对于房产人而言，可能认为行情太好才是危险，行情太差也是危险，行情稳定，才是最好做的。哈哈！

以一个从事房地产近十年的从业人员来简单谈谈，首先，房地产目前来看还是和金融行业作为目前最赚钱的两个行业。房地产作为国家和地方政府税收收入的重要来源，政策方面虽然不断调控，但是其根本上的重要性不会变化。其次，房地产业从门槛上要求并不太高，作为最赚钱的一线销售人员尤其如此，一般大专即可，特别优秀的还可以放宽条件。做的好的，一两年买房买车真的不是梦。但是，付出和收获也没有对应的，你必须付出比其他行业更多的努力。总之，房地产行业目前还是相对来说好做的行业，转让的行业，比别人多付出多想办法，你会从人群中脱颖而出。

这个问题其实很泛，你说的行业，肯定好做，现在依然福利很多。

1.如果是具体的工作，整个行业直接或间接相关行业100多个，工作种类自然很多。

2.你如果你是有资金带入的，准备自己做老板。那这个行业有房地产开发，代理，销售，策划，二手房等司也是属于房地产，供选择的公司种类有很多。

3.如果你想从事房地产行业。如果你是新手，刚刚入行的人。我建议你可以从事房地产代理行业，比如说中原世联等知名的代理公司作为前期的积累，房地产行业的经验，阅历以及操作流程。房地产开发公司，因为现在都已经正规化，流程化，标准化。所学到的东西可能没有，相对来说没有代理公司那么深，那么渊。

4.如果你去代理的公司，我建议你先从事的具体工作种类是策划行业，他会教你整个房地产开发策划销售等一系列的知识，对于刚入行的新手来说，学到东西会更多一点。

主要是要看适不适合的吧。

如果你真心想做这个行业，对这个感兴趣，你努力一点，勤快一点，我觉得是挺简单的。

但是若是扛不住压力，怕吃苦，想偷懒什么的，我觉得这样可能比较不适合。

这个行业是付出了不一定有回报，但是不付出是一定没有回报的说法。

如果你真能做的精了，发家致富什么的也是没问题的。

我觉得你可以先试试三个月，三个月你基本了解了这个行业的操作，也大概能了解了自己适不适合了。

这个确实很难说，因为选择大于能力。

房地产行业包含的工作种类及数量是非常庞大的，大致和大家分类下吧！

第一层级：开发评估和投资

第二层级：开发及开发运营

第三层级：开发内分类运营（财务，工程，管理，营销，商业）

第四层级：开发后市场（二手交易，资产运营管理，物业管理）

第四层级相对比较容易，基本上没有什么太大的门槛，只要努力，和肯吃苦就可以了，对人要求不高，流动性也非常大，从这个层级而言，房产是比较好做的，本质上其实做得也不是房产，而是和房产有关的服务。

第三层级相对都是一些专业方面的人员要求，需要结合专业知识和房产开发的行业特点融合开展工作，工作要求较高，没有相关的行业背景和专业背景，比较难以胜任，也可以认为属于房产行业中，中等难度的工作，要么一开始就做不下来，做好了就持续性比较久，还是比较稳定的。

第二层级属于综合类房产高级管理人员，需要相当的行业经验和积累，并且对各个专业领域有一定的了解方可胜任，单独从房产开发而言，难度最高，压力最大，当然，收入也是相当乐观的，做到这个层级，谈不上好不好做，而是做好的要求了。

第一层级是开发的前置，主要是金融领域相关涉及大量的资金运作，股权运作，资产收购等金融课题，一般处于开发前，每个集团相关专业人员为数不多，也非常核心，属于必须做好的类别！

回到问题本身而言，房地产好不好做，取决于你做什么层级的工作人员，越往高处要求越高，自身的学习和努力也及其重要！

从行业本身而言，房产开发已经经过了黄金十年2002-2012，当前已是白银十年，暴利时代已经过去，行业规范也已经形成体系了！

一个行业存在即合理，就算是同一时间，也都有做的好和不好之分，如果从利润区分，行业难度和竞争确实不能和之前相比，但是相比其他行业，可能还谈不上不好做，房地产受相关政策影响较大，对于房产人而言，可能认为行情太好才是危险，行情太差也是危险，行情稳定，才是最好做的。哈哈！

还是好做的，要看你什么时候入手了

现在全国的房地产行业都是低迷期，现在如果进入你只能学习，想赚钱，除非碰上极好的项目，但是往往极好的项目通常新人是没有机会进入的，所以现在只能去学习，依照现在楼市发展的态势也不会一直这么差下去，只能现在学习了以后等待机遇碰上好项目后好机会还是可以赚一笔的！

高利润，虽然需要拜的佛多点，还是赚钱的，只要资金充足，哪怕地价再涨点、房价再落点，一样还是高利润行业！

本人是2016年进入房地产行业的，到现在已经做了四年了，从事这个行业真的需要超强的承受力，期中的心酸只有经历过的人还能体会，从你踏入这个行业就要接受没有节假日，没有时间陪伴父母，家人，过年过节别人在一家团聚的时候，可能我们还在为客户找房子，联系业主，带客户看房，为手上没有做完的事到处奔波，有时候你的辛苦付出可能还得不到任何回报，还有客户，业主的认可，谈好的房子业主突然涨价，约好客户放你鸽子，挂你电话或者被叼，这些对于我们都是家常便饭，不过房地产行业对于刚出来社会的人是一个不错的选择，它确实很锻炼人，你会接触各种各样的人士，它会锻炼你的承受能力，平时说话都不敢大声说话的缅甸的人，只要你选择做销售保证要不了半年你会彻底的改变，准确来说是磨砺出来的，如果说到做房地产赚不赚钱，只能说你付出多少就会得到多少，刚进入房地产行业不要想着要赚多少钱，要先学会赚知识，记住了，做销售永远不要怕丢脸，挺过去你就是胜利者，如果失败了就算你没有赚到钱，但你赚到了知识，同时也锻炼了自己，你还是最优秀的。

这个问题其实可以从两个角度，一是开发商，二是销售人员来解答。我就说说销售吧，开发商的话涉及太多很难阐述。我就简单写一下自己的所见所闻[酷拽]

1、“利他”的思考方式

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题考虑问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要？所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。

其二是 ：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？这个得自己去实现研究研究…[酷拽]

——以下数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

2018年，在供给端加速推盘促进回款，需求端棚改货币化补偿比例下降、贷款利率上行、调控政策收紧等多因素叠加下，我国房地产市场销售额和销售面积稳中有升，但是增速全面放缓；一线城市需求疲软，新一线城市成为带动销售增长的主力；二手房交易市场整体下滑，释放出危险信号。

市场需求疲软，销售增速持续放缓

根据国家统计局数据，2011-2018年我国商品房销售面积总体呈上升趋势。2018年全国商品房销售面积达到17.17亿平方米，创历史新高；但增速进一步收窄，仅增长了1.3%，较2017年收窄6.4个百分点。

销售额方面呈现同样的变化趋势。2018年我国商品房销售额达到15万亿元，达到历年新高，但增速下降至12.2%，较2017年回落1.5个百分点。

由此可见，2018年中国房地产市场需求明显疲软，这主要与供给端加速推盘促进回款，叠加需求端棚改货币化补偿比例下降、贷款利率上行、调控政策收紧等因素有关。短期来看，我国房地产销售仍将持续放缓。

城市分化显著，新一线城市带动销售增长

从地区商品房成交情况来看，由于受到2018年频频的政策调控，我国商品房成交情况也不复火爆。尤其是北上广深一线城市，成交量相对比较“清淡”。数据显示，2018年广州新房成交量为9.38万套，全国排名第11位；上海交易量5.3万套，排名第20位；北京和深圳更只有2.94万套和2.38万套，分别排名第27、28位，排名下滑严重。

与之相反，新一线城市如重庆、武汉、成都等城市商品房成交量有崛起的势头。新一线城市重庆位居榜首，成交套数约为30.4万套；排名第二的是新一线城市武汉，成交套数约为20.5万套；排名第三的是新一线城市成都，成交套数约为20.1万套。有着“楼市四小龙”称号的合肥，2018年新房成交套数排名在第九，成交套数过10万；“楼市四小龙”之一的厦门则垫底仅仅成交5619套。

二手房市场整体下滑，未来兴衰取决于国家政策方向

在二手房交易情况上，二手房整体市场呈下滑趋势。根据18年二手房成交套数数据显示，重庆二手房成交量居首位，共约19.78万套；上海二手房成交量排名第二，共约16.54万套；北京二手房成交量排名第三，共约15万套，相比2017年的13.6万套有所提高。广州、深圳的二手房成交量排名也都在前十之内，在所有二手房成交统计的城市中，厦门以2.45万套排名垫底。

目前，我国二手房行业的发展透露出危险信号，然而未来二手房的兴衰还是取决与国家的政策方向。若政策继续严控制，那么二手房量价齐跌的情况还会持续。

2019年中国房地产发展趋势分析

总体而言，2018年我国房地产稳中有升，但是增速全面放缓；一线城市需求疲软，新一线城市成为带动销售增长的主力；二手房交易市场整体下滑，释放出危险信号。

展望2019年，在国家调控保持“房住不炒”和“租购并举”的基调下，我国房地产市场或将呈现以下趋势：

现在全国的房地产行业都是低迷期，现在如果进入你只能学习，想赚钱，除非碰上极好的项目，但是往往极好的项目通常新人是没有机会进入的，所以现在只能去学习，依照现在楼市发展的态势也不会一直这么差下去，只能现在学习了以后等待机遇碰上好项目后好机会还是可以赚一笔的！

任何行业不分好坏，因为总有龙头龙尾，中间的带死不活有一堆仿制的，你抄袭我，我抄袭你！

其实房地产行业衍生的其他业务都已经被国人大脑开发过了，比如联动销售，电商，直销，代理等等，但是并不是每个业务都能赚大钱，也不是每个业务都有钱赚，还看商机。

所谓的商机，就是天时地利人和，粗鲁一点来说，就是政府调控放宽，百姓手里有钱，市面房源稀缺，这个情况下，你做房地产，就跟卖白菜一样，你会有种在菜市场的感觉。

但是也有冷淡期，冷到你牙能磕碎。

最后，祝君在房产行业一路好走！做经纪人，要看我们的视频哦，哈哈

房地产行业好不好做，是一个很大的课题。

房地产行业是一个产业链，从开发商拿地开始，就需要整合资源。金融资源，缴纳土地出让金总要筹集款项吧；设计建筑，主要就是项目备案，施工图设计，建筑公司进场；另外营销策划公司、广告公司、活动公司、公关公司、销售公司、渠道公司等等服务型公司，都要参与到一个项目的运作中来。

这个行业利润最大的，一定是处于核心的开发商利益集团，从目前来看，开发商也不好干了。比较大型的开发商，资金实力比较强，开发有经验，那么在拿地各方面，都有着其优势，甚至这类公司融资成本都要低一些。但小型开发商，如果手里没有土地储备，那么就没有项目，更无从谈起利润。所以一个房地产公司的命脉，便是看其土地储备的情况。

房地产行业是一个支柱性产业，对地方的GDP贡献很大，但随着市场竞争，房地产行业利润率远不如从前，尤其是一些依附于房地产企业生存的服务型企业。

在早年，房地产公司就是专注于拿地盖房子，怎么卖，怎么营销定位，需要营销顾问公司给予帮助，但近日不同往日，房地产公司不仅仅会盖房子，怎么卖房子那一套也门清，营销顾问公司存在感越来越低，尤其是渠道公司盛行之后，将营销策划、销售代理公司排挤在侧。得渠道者得天下，房地产公司也越来越重视与渠道公司的合作。

总体来说，房地产行业依然有这很大的发展前景，但这个行业要么你有客户资源，要么你有专业高度战略指导，要么你能付的出辛苦拓展客户，只有付出努力，才能在房地产的大潮中，占有一席之地。

您说呢，欢迎留言讨论！谢谢！

高利润，虽然需要拜的佛多点，还是赚钱的，只要资金充足，哪怕地价再涨点、房价再落点，一样还是高利润行业！

房地产销售这一行业的薪资较高，提成也相对较高，但达成交易的难度较大。房地产销售分几个级的市场,包括:土地市场,增量房,存量房;按使用也可以分为：住宅,写字楼,商铺,厂房,酒店,专业市场等等。现在新房交易自国家调控后基本一致在下降,写字楼与商业最受影响。除此之外，做房地产应该要掌握更多的知识技巧，如熟悉项目情况、熟悉竞争对手的优势和劣势、善于沟通、对待客户自然和有亲和力、能够很快取得客户的信任、懂得销售的引诱技巧、了解客户的情况、察觉对方的购房原因和对房产的合理需求等。房地产确实是挺锻炼人的，有想法的可以尝试一下。

分享下本人经历，然后你们自己判断好不好，我深身处3.4线城市泉州，房价不高2013年入行，刚入行每天很努力2个月走破2双皮鞋，还要承担不少量化罚款，刚做第一年前6个月没开单，自己租房子自己吃喝公司是没有底薪的，但是当时不知道为什么每天很开心因为很充实。从业第6个月开了人生第一单，是个大单，之后那个月又开了两单然后我就拿了公司销冠。之后也基本每个月都开单，但是年底一算账发现自己其实还是入不敷出的。虽然如此不知道我是不是疯了还是继续做了这行没有改行的想法。然后接下来的几年我每年业绩都也保持增长，收入也越来越高一直到现在。实话讲如果想做房产请做好长期抗战的想法，房产这行很辛苦不仅仅是肉体还有内心都很辛苦，做了这行你可能每天赚不到钱还要做的半死，你可能跟家人朋友聚少离多，陪伴家人以及朋友的时间会变得很少，你可能会被要接受客户还有房东的谩骂以及责怪，最后还有每天要跟自己作斗争，这就是做房产可能要承担的后果。如果你能承担得了这些东西我相信你也可以得到你想要的！以上就是我的经历！

房地产是国民经济的支柱产业，房地产产业链条涉及100多个行业，因此，国家宏观政策对房地产业始终未放松调控。

房地产虽过了黄金十年进入白银年代，但城镇化率的提升和改善性住房的需求，以及二胎政策的放开，都将促进房地产行业的健康发展。

房地产行业高歌猛进的下半场依然精彩！