小学生托管班如何做好招生工作？

1、额外礼物：

一般来说托管机构准备的开学礼应该精致，并且和学习相关才合适。开学礼虽然价值不高，但是可以快速拉近和小朋友之间的关系，迅速消除隔离感。建议：文具、书包、笔记本等等

2、优惠活动

搞定了孩子，还要想办法搞定家长才行。孩子喜欢玩游戏，家长考虑得更多的就是性价比了，所以，优惠活动是家长非常乐意看到的，家长在报班的时候也会货比三家，不仅比较教学能力，还会比较活动力度。托管辅导班经营者要做的就是策划一次吸引人眼球的优惠活动，一定要让家长真正感到实惠，物超所值。当然，这并不是说要让托管辅导班亏本，做优惠活动也是有技巧的，其核心是满足家长占便宜的心理。

3、试听课程

这也是非常吸引家长且有说服力的一个方法，不过这个方法的操作要求比较高，需要授课老师的教学水平过硬。一听到试听课程，只要有需要的家长大都不会拒绝，可是家长是否会报名，就取决于老师的教学能力如何了。

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宣传过程中，家长表示不感兴趣，反应比较冷淡，直接拒绝的。

解决方案：放弃，直接找下一个，把时间利用起来。

课后托管班招生是一个长期的工作，设置一个固定的招生点，第一可以对托管班起到品牌宣传，第二可以给家长以正规的形象，第三方便家长报名。固定招生地点可以选择托管班，也可以设置在目标小学附近。

1、清楚托管班长短

校长作为托管班的核心人物，不管是管理方面，还是托管班，都需要深入去了解，这样才能知道自家托管班的长处和短处在哪，从而及时补救。

2、优化课程

课程作为家长首要考虑的问题，托管班校长需要特别重视，这时候，托管班校长可以结合上学期的学习情况，做相对应的课程优化。

3、校长的心态

校长的心态，对于托管班的整体员工来说，是非常重要的。如果校长拥有在秋季招生中胜出的心态，这种心态就会感染员工，在招生时也会有这种一定要招到生源的心态，行动上就会更加积极。

4、善于听取意见

校长虽然是托管班最高管理层，但是面对特殊情况时，不妨多去听听属下的意见，更加有利于团队的交流。所谓忠言逆耳，想必托管班校长都懂。

5、给招生相关人员做好培训

招生是一项大事情，在开始之前，需要做好培训工作。校长或者有相关经验的人，把自己在招生工作中总结的经验分享给大家，让更多的人知道怎样去招生。

6、托管班形象

托管班除了需要好的课程、师资以外，还需要拥有良好的形象。当托管班的形象深入家长们的心中时，会很乐意帮忙做宣传，且口碑也会变得极好。

7、安全问题

要让家长们能够放心把孩子送入托管班，就需要重视安全问题。托管班校长不能等事情发生了再去弥补，应该在还未发生意外情况时，提前预防，才能做到让家长真正放心。（关注威信工总号“托管班指南”获取更多托管班辅导班招生资讯）