托管班招生谁有什么经验吗？

晋级教育为您支招：一、清楚定位托管班招生策划首先就要给自己一个定位，并清楚自己的定位。二、招生计划清楚定位后，拟定招生策划：招生时，需要展现托管班的哪些风采？只有找到吸引客户的地方，才能让家长有送孩子来托管班的欲望。三、创意活动托管班还需要创意活动来吸引家长的注意力，并给家长留下深刻印象。多加思考，并创造独家活动。托管班校长要多鼓励工作人员创新，这样才能找到让人眼前一亮的活动来。

营销中的语言暗示

在招生时，招生老师要巧妙地运用语言暗示原理。

举例说：

希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来学校报名？”

希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己开车过来看校，还是随我们的校车一起来？”

在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”

不是问要不要，可不可以，而是给出选择，进行暗示。这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

刚开的小学生课后辅导班的招生方面的，你要做好相关的市场指导处

如何让家长帮忙转介绍？

16个字：动之以情，晓之以理，诱之以利，助之以法。

为什么有些家长你不给他钱时他给你介绍，一旦你给他点儿好处，反而不给你转介绍了？

因为在他心里，转介绍是出于对你的信任，如果有金钱介入，就变成了一种商业交易。面对这种家长，我们要动之以情，真诚的跟她做朋友。

1、试听课程

这也是非常吸引家长且有说服力的一个方法，不过这个方法的操作要求比较高，需要授课老师的教学水平过硬。一听到试听课程，只要有需要的家长大都不会拒绝，可是家长是否会报名，就取决于老师的教学能力如何了。

2、优惠活动

搞定了孩子，还要想办法搞定家长才行。孩子喜欢玩游戏，家长考虑得更多的就是性价比了，所以，优惠活动是家长非常乐意看到的，家长在报班的时候也会货比三家，不仅比较教学能力，还会比较活动力度。托管辅导班经营者要做的就是策划一次吸引人眼球的优惠活动，一定要让家长真正感到实惠，物超所值。当然，这并不是说要让托管辅导班亏本，做优惠活动也是有技巧的，其核心是满足家长占便宜的心理。

3、传单招生营销法

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。