保险销售背后有怎样的心酸？

保险公司的体制有问题，作为基层销售人员，想晋级或保级，必须完成业绩或增员。而最初的保险公司只有一家，条款生涩，店大欺客，业务员把身边能做的都做了之后只能陌拜。而客户看不懂条款，所以做业绩特别艰难，就造成业务员流失严重。而部分想留下来的素质差的就只有使用坑、蒙、拐、骗，这样给新人也做了榜样。造成的后果是以后的保险公司业务员做陌拜都被人说成骗子，就难做了。

保险公司的体制有问题，作为基层销售人员，想晋级或保级，必须完成业绩或增员。而最初的保险公司只有一家，条款生涩，店大欺客，业务员把身边能做的都做了之后只能陌拜。而客户看不懂条款，所以做业绩特别艰难，就造成业务员流失严重。而部分想留下来的素质差的就只有使用坑、蒙、拐、骗，这样给新人也做了榜样。造成的后果是以后的保险公司业务员做陌拜都被人说成骗子，就难做了。

我是刚刚进入中国人保实习，工作一个多月呢，对于我来说，真的是一个挑战，我在生活中本来就是一个慢热的人，我不喜欢强求别人做自己不喜欢的事，以至于业绩排名靠后。我觉得最心酸的就是很多客户很烦保险公司打电话，保险买了还说没有买，浪费我们时间又去算报价，还有就是有的客户明明答应已经出单了，却发现其他保险公司价格低要求退保，这个可以理解，但是退保的时候不给我们发身份证和行驶证。

保险是出险才能体现的，现在的问题是卖保险的很多不专业。急功近利。因为是提成的 ，保险员也要吃饭。第二，保险需要，很多购买力不行。收入有限。肯定先眼前吃饭。意识应该大家都有了。专业和收入是目前主要的问题。

我是刚刚进入中国人保实习，工作一个多月呢，对于我来说，真的是一个挑战，我在生活中本来就是一个慢热的人，我不喜欢强求别人做自己不喜欢的事，以至于业绩排名靠后。我觉得最心酸的就是很多客户很烦保险公司打电话，保险买了还说没有买，浪费我们时间又去算报价，还有就是有的客户明明答应已经出单了，却发现其他保险公司价格低要求退保，这个可以理解，但是退保的时候不给我们发身份证和行驶证。

这个一两句真说不清楚，可能大部分人会说貴在坚持，是的这个还好，但每个行业背后都有叫什么潜规则，都懂的，女的为了业绩希牲青春，男的也大有人在，这不是绝对，意思每个行业都不容易，要脸就不要钱，要钱就别在乎脸，不是没有道理的，当然这个要看那个行，业，自己把握好觉得值就去，做

其实就是相当于自家开个店，如何蓄客如何盈利的问题。大佬的办法总归是大佬的办法，走别人的路，大都是死路一条。断客是常事，没人帮的了你，永远少不了的是领导和同事不落地的激（hu）励（you）。坚定自己的信念，自己把自己放弃了就没人帮的了你了。路总归是要自己走的。

这个一两句真说不清楚，可能大部分人会说貴在坚持，是的这个还好，但每个行业背后都有叫什么潜规则，都懂的，女的为了业绩希牲青春，男的也大有人在，这不是绝对，意思每个行业都不容易，要脸就不要钱，要钱就别在乎脸，不是没有道理的，当然这个要看那个行，业，自己把握好觉得值就去，做

在中国大多数人都形成了一个固定的思维模式，觉得保险公司就是骗钱的，卖保险的人就是骗子。因此，保险销售人员很无力，得不到信任和支持。一个方面是中国这个大社会环境造成的，另一方面确实是有过保险公司的不良行为所带来的影响。其实现在有一部分中年人甚至青年人会想要买保险，介于种种原因，而没有买保险。所以保险销售人员是挺难做的。

其实就是相当于自家开个店，如何蓄客如何盈利的问题。大佬的办法总归是大佬的办法，走别人的路，大都是死路一条。断客是常事，没人帮的了你，永远少不了的是领导和同事不落地的激（hu）励（you）。坚定自己的信念，自己把自己放弃了就没人帮的了你了。路总归是要自己走的。